Сортиментный состав древесины коды: Сортиментный состав древесины коды – обработанные пиломатериалы

Цветные карандаши | STAEDTLER

С ранних лет мы прикасаемся к цветным карандашам. Будучи маленькими детьми, мы сделали наши первые пробные попытки раскрашивать — в книжках-раскрасках, тетрадях или где-нибудь еще, где мы могли творчески выпустить пар. STAEDTLER предлагает детям больше, чем просто карандаши для раскрашивания больших площадей. Дети старшего возраста и взрослые, которые хотят раскрыть свой творческий потенциал, также найдут продукты, идеально соответствующие их потребностям.

Цветной карандаш и его особенности

Более 180 лет назад Иоганн Себастьян Штедтлер разработал цветной масляный пастельный карандаш, предшественник цветного карандаша.Производственный процесс не сильно изменился за прошедшие годы: отдельные цветные пигменты по-прежнему смешиваются со связующими веществами и прессуются в форме грифеля. Поводок защищен деревом. Эти цветные карандаши обладают рядом преимуществ по сравнению с предыдущими пастельными карандашами:

• Более высокая производительность
• Более стойкие результаты
• Руки остаются чистыми благодаря защитному кожуху

Широкие возможности окраски и рисования в соответствии с индивидуальными потребностями и предпочтениями

Люди создают картины с незапамятных времен.Они используют это занятие как способ попрактиковаться в творчестве и дать волю своим творческим мыслям, позволяя им расслабиться во время раскрашивания и насладиться результатами. Цветные карандаши для детей или взрослых или цветные карандаши художников: в широком ассортименте продукции STAEDTLER вы найдете идеальные цветные карандаши, соответствующие вашим индивидуальным потребностям и предпочтениям.

В нашем ассортименте:

• Цветные карандаши из WOPEX, такие как STAEDTLER Noris color.
  — Однородный грифель означает, что карандаш плавно скользит по бумаге.
  — Плотность материала делает эти карандаши немного тяжелее, и они удобно лежат в руке.
  — Нескользящая мягкая поверхность приятна на ощупь.
  — Карандаш обладает высокой прочностью на разрыв.
• Цветные карандаши с АБС-пластиком, например STAEDTLER Noris.
  — Эти карандаши оснащены нашей уникальной системой A nti- B reak- S : белое защитное покрытие укрепляет свинцовый сердечник и увеличивает сопротивление разрушению.
  — Доступен в привлекательном закрывающемся металлическом ящике или в экологически чистой картонной коробке.
  — В ассортименте также есть специальные стираемые цветные карандаши. Ошибки можно немедленно исправить с помощью ластика из ПВХ и без латекса на конце карандаша.
• Также доступен классный набор, содержащий 144 или 288 цветных карандашей 12 разных цветов.
• Цветные карандаши треугольного формата, такие как STAEDTLER ergosoft или STAEDTLER ergosoft jumbo, в большом количестве ярких цветов.
  — Благодаря своей треугольной форме карандаш удобно лежит в руке, обеспечивая непринужденное и легкое окрашивание.
  — Мягкая нескользящая поверхность обеспечивает надежный захват.
  — У отдельных карандашей есть поле имени, поэтому одноклассники не путают свой карандаш с другим.
  — Карандаши можно заказать в практичной вертикальной коробке STAEDTLER, которую можно пополнять.
  — Мелки-карандаши в формате jumbo очень толстые и поэтому особенно подходят для тех, кто только учится раскрашивать.
  — Начиная раскрашивать, дети часто слишком сильно давят, так как их чувствительность к давлению еще не полностью развита. Эти цветные карандаши также содержат АБС-пластик — белое защитное покрытие вокруг грифеля, которое увеличивает сопротивление разрушению.
• Акварельные карандаши, такие как STAEDTLER Noris aquarell, ergosoft aquarell или karat aquarell
  — Акварельные карандаши имеют грифель для акварели, который предлагает широкий спектр возможностей окраски, так как насыщенные цвета можно наносить водой и кистью.
  — Акварельные карандаши также можно использовать для создания сухих эффектов.
  — Цвета прекрасно сочетаются друг с другом.

Совет: Многие цветные карандаши STAEDTLER доступны как в наборе, так и по отдельности. Поэтому вы можете купить заменители ваших любимых цветов, которые обычно быстрее изнашиваются.

Состав цветных карандашей

Основными ингредиентами цветного карандаша являются цветные пигменты и связующие вещества. STAEDTLER уделяет особое внимание обеспечению использования экологически чистых решений для источников и обработки древесины:

• Стандарт PEFC (PEFC / 04-31-1227)
• FSC ^{TM Стандарт} (FSCTM C007132)

STAEDTLER устанавливает высокие стандарты , особенно для поиска и обработки древесины, которая является одним из важнейших сырьевых материалов при производстве карандашей с деревянным корпусом.Вот почему STAEDTLER сертифицирован для производства и продажи карандашей в деревянном корпусе в соответствии с действующими стандартами FSC и PEFC (сертификация цепочки поставок / CoC). Сертификация подчеркивает приверженность STAEDTLER защите окружающей среды и наш ответственный подход к использованию древесины, нашего незаменимого сырья. В STAEDTLER мы применяем и будем применять нашу экологическую философию ко всем производственным процессам с целью обеспечения устойчивого качества жизни и защиты окружающей среды.

5330-01-222-0023 — АССОРТИМЕНТ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ УПАКОВКИ, 690 6397, 6

Акриловая краска Sargent Art ®

Краска акриловая Sargent Art ®

Отлично подходит для любого класса.Акриловые краски Sargent Art® ярко окрашены, водостойки после высыхания и могут использоваться практически на любой поверхности. Акрил доступен во многих размерах, включая 8 унций, 16 унций, 32 унции и 64 унции. Все наши акрилы нетоксичны и соответствуют стандарту ASTM D 4236.

КОД ЦВЕТА И ОПИСАНИЕ

• 02 Призрачный желтый
• 14 Призрачный апельсин
• 20 Призрачный красный
• 38 Пурпурный
• 42 Призрачный фиолетовый
• 49 Глубокий рубиновый красный
• 50 Ультрамарин синий
• 54 Призрачный синий
• 61 Бирюзовый
• 66 Призрачный зеленый
• 68 Умбра жженая
• 85 Слоновая кость черный
• 87 Персик
• 88 коричневый
• 96 Белый / Титановый Белый

% PDF-1.6 % 764 0 объект > / Метаданные 761 0 R / AcroForm 840 0 R / Страницы 685 0 R / Тип / Каталог / PageLabels 681 0 R >> эндобдж 761 0 объект > поток uuid: 9c4a2a16-d682-49fd-a659-3f26b697a7c7adobe: docid: indd: 4b1e7f42-64d5-11dd-9e37-89d8589d7214устойчивость: pdf9dd70365-5fd5-11dd-9e41-b997dbecd393: b997dbee3d-9e41-b997dbee3d-9e41-b993d6d393: docf15ddddd-9e41b 08-12T11: 07: 49-04: 002008-08-12T17: 01: 12-04: 002008-08-12T17: 01: 12-04: 00Adobe InDesign CS3 (5.0.3)

MKT 300 test 3 Flashcards

1. Универмаги — магазин, в котором несколько отделов под одной крышей

Универмаги, такие как JCPenney и Macy’s, продают широкий ассортимент продуктов и специализированных товаров, включая одежду, косметику, предметы домашнего обихода. , электроника, а иногда и мебель.Каждый отдел действует как отдельный центр прибыли, но центральное руководство устанавливает политику в отношении ценообразования и типов перевозимых товаров.

2. Специализированные магазины — розничный магазин, специализирующийся на определенном типе товаров.

Специализированные магазины обычно предлагают более широкий, но более узкий ассортимент товаров в пределах одной интересующей категории. Специализированные знания их продавцов позволяют более внимательно обслуживать клиентов. The Children’s Place, Williams-Sonoma и Foot Locker — известные специализированные магазины розничной торговли.

3. Супермаркеты — крупный специализированный магазин самообслуживания, специализирующийся на продуктах питания и некоторых непродовольственных товарах.

Супермаркеты — это крупные специализированные предприятия розничной торговли самообслуживания, специализирующиеся на продуктах питания и некоторых непродовольственных товарах. Некоторые обычные супермаркеты заменяются гораздо более крупными. Супермаркеты предлагают универсальные магазины для продуктов питания и непродовольственных товаров, а также такие услуги, как фармацевты, флористы, салат-бары, киоски для обработки фотографий и банковские центры.

4. Аптеки — розничный магазин, в котором представлены продукты и услуги, связанные с аптекой, в качестве основной составляющей.

Аптеки в основном предлагают товары и услуги, связанные с аптекой, но многие также предлагают широкий выбор косметики, средств для здоровья и красоты, сезонных товаров. , поздравительные открытки, игрушки и некоторые полуфабрикаты без охлаждения. По мере того, как другие типы розничных торговцев начали добавлять аптеки, а услуги по продаже рецептов по почте стали более популярными, аптеки начали конкурировать, добавляя больше услуг, таких как круглосуточные окна проезда и недорогие медицинские клиники, укомплектованные практикующими медсестрами.

5. Магазин товаров повседневного спроса — миниатюрный супермаркет, предлагающий только ограниченную линейку товаров повседневного спроса с большим оборотом

Магазин товаров повседневного спроса похож на миниатюрный супермаркет, но предлагает гораздо более ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса с большим оборотом. Эти магазины самообслуживания обычно расположены недалеко от жилых районов и предлагают именно то, что подразумевает их название: удобное расположение, долгие часы работы и быстрое обслуживание в обмен на премиальные цены. Однако в обмен на более высокие цены покупатели начинают требовать от руководства круглосуточных магазинов большего, например, более качественных продуктов питания и более низких цен на основные продукты питания, такие как бензин и молоко.

6. Дисконтные магазины — розничный торговец, который конкурирует на основе низких цен, высокого оборота и большого объема.

Дисконтные магазины конкурируют на основе низких цен, высокого оборота и большого объема. Дискаунтеры можно разделить на несколько основных категорий:

A. Дисконтные магазины с полным ассортиментом товаров: дисконтные магазины, предлагающие широкий ассортимент товаров в рамках одной категории товаров. продают широкий ассортимент хорошо известных товаров национальных брендов, таких как предметы домашнего обихода, игрушки, автомобильные запчасти, скобяные изделия, спортивные товары, товары для сада и одежда.

B. Суперцентры — крупный розничный торговец, который хранит и продает широкий спектр товаров, включая бакалею, одежду, товары для дома и другие товары общего назначения.

Суперцентры расширяют концепцию полного ассортимента, включая продукты и различные услуги, такие как аптеки, химчистка, портретные студии, фото-отделка, парикмахерские, магазины оптики, рестораны. Для таких операторов суперцентров, как Target, клиентов привлекает еда, но в конечном итоге они покупают другие товары из полных скидок.

C.Специализированные дисконтные магазины розничный магазин, который предлагает почти полный выбор однолинейных товаров и использует самообслуживание, скидки по ценам, большие объемы и высокий оборот.

Однолинейные специализированные дисконтные магазины, такие как Foot Locker, предлагают почти полный выбор товаров в рамках одной категории и использование самообслуживания, льготных цен, большого объема и высокого оборота в своих интересах. Убийца категорий, такой как Best Buy, — это специализированный дисконтный магазин, который доминирует в своем узком товарном сегменте.

— большой дисконтный магазин, который специализируется на одной линии товаров и становится доминирующим розничным продавцом в своей категории

D. Складское клубное крупное розничное предприятие без излишеств, которое продает покупателям оптовые партии товаров по оптовым сниженным ценам в обмен на периодические членские взносы

Склад-клуб продает ограниченный выбор фирменной бытовой техники, предметов домашнего обихода и продуктов. Они продаются оптом со складов на условиях оплаты наличными только для членов.В настоящее время ведущими магазинами в этой категории являются Sam’s Club, Costco и BJ’s Wholesale Club.

E. Розничные продавцы по сниженным ценам — розничные продавцы по сниженным ценам — розничные продавцы, которые продают по ценам на 25% или более ниже традиционных цен универмагов, потому что они платят за свои запасы наличными и обычно не запрашивают привилегий на возврат.

поскольку TJ Maxx, Ross и Marshall’s продают товары по ценам на 25% и более ниже, чем в традиционных универмагах, потому что они покупают товар за наличные и не требуют привилегий на возврат.Эти магазины часто продают излишки, нестандартные товары и / или избыточные запасы производителей, которые они покупают по себестоимости или ниже ее. Заводская торговая точка — это розничный торговец по сниженным ценам, который принадлежит и управляется одним производителем и предлагает одну линию товаров — свою собственную. Производители могут получить более высокую прибыль, используя фабричные торговые точки, чем при продаже товаров через независимых оптовых и розничных торговцев. Розничные торговцы подержанными товарами превращают покупателей в поставщиков: бывшие в употреблении товары, выкупленные у покупателей, перепродаются другим покупателям.Розничные продавцы подержанных товаров могут быть как обычными магазинами (например, магазины Goodwill), так и электронными торговыми площадками (например, eBay).

заводской магазин — розничный торговец по сниженным ценам, который принадлежит и управляется производителем

Розничные продавцы бывших в употреблении товаров — розничный торговец, где товары, приобретенные у одного из других типов розничных торговцев, перепродаются другим клиентам

6. Рестораны — розничный торговец который предоставляет как материальные продукты — еду и напитки — так и ценные услуги — приготовление и презентацию еды

Рестораны предоставляют как материальные продукты — еду и напитки — так и ценные услуги — приготовление и презентацию еды.Большинство ресторанов также являются специализированными розничными торговцами, поскольку они концентрируют свое меню на особом типе кухни — например, итальянские рестораны Olive Garden и кофейни Starbucks.

NÁSTROJE CZ, s.r.o. | Ассортимент

JOBBER DRILLS — PROGRESS LINE CZ

Материал

DIN

Тип спирали

Код

Диаметр

Фигура инструмента

HSS

DIN338

CZ001

S338RCZ001HSSAX

2,00-16,0

HSS

DIN338

CZ001

S338RCZ001HSSAXTiN

2,00-16,0

HSS

DIN338

CZ001

S338RCZ001HSSAXTiAlN

2,00-16,0

HSS

DIN338

CZ002

S338RCZ002HSS

0,30-20,0

HSS

DIN338

CZ002

S338RCZ002HSSTiN

0,30-20,0

HSS

DIN338

CZ002

S338RCZ002HSSTiAlN

0,30-20,0

HSSCo5

DIN338

CZ004

S338RCZ004HSSCo5

0,30-20,0

HSS V3

DIN338

CZ004

S338RCZ004HSSV3

0,30-20,0

HSS V5

DIN338

CZ004

S338RCZ004HSSV5

0,30-20,0

НАБОР СВЕРЛ И МЕТЧИКОВ

Набор сверл и метчиков CZ002

SV338RCZ002HSS-14P

CZ002 2,5 + 3,3 + 4,2 + 5,0 + 6,8 + 8,5 + 10,2 мм
DIN371 (1000) M3 + M4 + M5 + M6 + M8 + M10 + DIN376 (3000) M12

Набор сверл и метчиков CZ002

SV338RCZ002HSS-14BP

CZ002 2,5 + 3,3 + 4,2 + 5 + 6,8 + 8,5 + 10,2 мм
DIN371 (2090) M3 + M4 + M5 + M6 + M8 + M10 + DIN376 (4090) M12

Набор сверл и метчиков CZ004

SV338RCZ004HSSCO14P

CZ004 2,5 + 3,3 + 4,2 + 5 + 6,8 + 8,5 + 10,2 мм
DIN371 (1660) M3 + M4 + M5 + M6 + M8 + M10 + DIN376 (3660) M12

Набор сверл и метчиков CZ004

SV338RCZ004HSSCO14BP

CZ004 2,5 + 3,3 + 4,2 + 5 + 6,8 + 8,5 + 10,2
DIN371 (2260) M3 + M4 + M5 + M6 + M8 + M10 + DIN376 (4260) M12

SADY VRTÁKŮ

Набор из 13 сверл

SV338RCZ001HSS13P

SV338RCZ002HSS13P

SV338RCZ004HSSCo513P

Φ 1,5 — 6,50 x 0,5 мм + 3,3 + 4,2

Набор из 19 сверл

SV338RCZ001HSS19P

SV338RCZ002HSS19P

SV338RCZ004HSSCo519P

Φ 1,00 — 10,00 x 0,5 мм

Набор из 24 сверл

SV338RCZ001HSS24P

SV338RCZ002HSS24P

SV338RCZ004HSSCo524P

Φ 1,00 — 10,00 x 0,5 мм + 3,3 + 4,2 + 6,8 + 10,2 + 10,5

Набор из 25 сверл

SV338RCZ001HSS25P

SV338RCZ002HSS25P

SV338RCZ004HSSCo525P

Φ 1,00 — 13,00 x 0,5 мм

Набор из 51 сверла

SV338RCZ001HSS51P

SV338RCZ002HSS51P

SV338RCZ004HSSCo551P

Φ 1,00 — 6,00 x 0,1 мм

Набор из 41 сверл

SV338RCZ001HSS41P

SV338RCZ002HSS41P

SV338RCZ004HSSCo541P

Φ 6,00 — 10,0 x 0,1 мм

Набор из 81 сверла

SV338RCZ001HSS81K

SV338RCZ002HSS81K

SV338RCZ004HSSCo581K

Φ 2,0 — 10,0 x 0,1 мм

Набор из 91 сверл

SV338RCZ001HSS91P

SV338RCZ002HSS91P

SV338RCZ004HSSCo591P

Φ 1,0 — 10,0 x 0,1 мм

Набор из 91 сверл

SV338RCZ001HSS91PP

SV338RCZ002HSS91PP

SV338RCZ004HSSCo591PP

Φ 1,0 — 10,0 x 0,1 мм

Набор из 91 сверл

SV338RCZ001HSS91K

SV338RCZ002HSS91K

SV338RCZ004HSSCo591K

Φ 1,0 — 10,0 x 0,1 мм

Как демографические и психографические данные могут помочь

Для продавца знание того, что хранить и продавать, может быть непростой задачей.Розничный торговец может выбирать продукты на основе своих собственных предпочтений. Это может сработать, если потребности и желания продавца аналогичны потребностям его покупателей. Однако, если розничный торговец не знает, чего хочет покупатель, или игнорирует запросы, клиентура может потерять интерес и предпочесть делать покупки в другом месте. Вместо этого, идеальным курсом действий было бы узнать о своих потребителях, а затем узнать об их интересах. Это создает основу для разработки ассортимента продукции, привлекательного для клиентуры.

Хотя у каждого потребителя есть уникальный набор критериев, которые он использует для вынесения суждения о продуктах, практика классификации потребителей по характеристикам (на основе их демографических данных, интересов и других факторов) на управляемые группы или сегменты рынка является обычным явлением.Было бы сложно произвести продукт, который понравился бы каждому потребителю. Следовательно, успешные розничные торговцы, как правило, сосредотачиваются на тех потребителях, которые, скорее всего, сочтут их продукты привлекательными и купят их.

Существующие розничные торговцы должны определить, какие сегменты потребителей они обслуживают, понять потребности сегмента и узнать о продуктах, которые могут им понравиться. Те сегменты, которые тратят значительно больше денег, чем другие, называются «основными» или «целевыми» клиентами.

Новые продавцы могут не иметь точного представления о том, кем могут быть их «основные» или «целевые» клиенты. Тем не менее, необходимо знать о потребителях и тенденциях в области продуктов, относящихся к их отрасли. Узнав об основных потребительских сегментах, розничный торговец может лучше сосредоточить внимание на деталях, которые нравятся этим потребителям, и разработать соответствующий ассортимент продукции и рекламную кампанию.

Что такое демография?

Демографические данные описывают, кем мы являемся как личности, например: этническая принадлежность, возраст / поколение, пол, доход, семейное положение, образование и домовладение.Эти и другие характеристики классифицируют нас, не описывая нашу личность. Многие демографические характеристики не могут быть изменены и напрямую связаны с нашим физическим существом. Общепризнанное определение: «Характеристики человеческих популяций и сегментов населения, особенно когда они используются для определения потребительских рынков». Розничные торговцы обнаружат, что большую часть демографических данных, необходимых им для принятия деловых решений, можно найти на веб-сайте переписи населения США.

Демография: Поколения

Представители газонной и садовой индустрии продвигают контейнерное садоводство и использование приподнятых грядок как способ для «бэби-бумеров» и «зрелых» поколений садиться без необходимости наклоняться.

Факты свидетельствуют о том, что объем покупок вина ежегодно представителями поколения Y оказывает большее влияние на экономическую жизнеспособность винодельческой отрасли, чем некоторые другие поколения.

Термины, такие как «Поколение X», «Поколение Джонса» и «Бэби-бумеры», были созданы как способ классификации «группы людей, большинство из которых примерно одного возраста, имеют схожие идеи, проблемы, отношения и т. д. «. Маркетологи обнаружили, что они часто могут работать с производителями и розничными торговцами, чтобы предоставлять товары и услуги, которые понравятся большинству представителей определенного поколения, исходя из общих потребностей и желаний потребителей внутри группы.См. Примеры на боковой панели.

Демография: этническая принадлежность

За последние несколько лет увеличилось население определенных этнических групп, особенно тех, кто имеет азиатское и испаноязычное или латиноамериканское происхождение. Эти изменения открывают возможности для многих сельскохозяйственных предприятий. Сельскохозяйственным предприятиям необходимо понимать, что в азиатской этнической группе люди китайского, корейского и японского происхождения будут иметь разные языки и культуры. То же самое верно и для групп в составе латиноамериканской этнической группы.

• Сельскохозяйственные розничные торговцы или производители, предлагающие продукты питания, могут производить овощи, муку, зерно и другие ингредиенты, используемые этническими группами в повседневной жизни и при приготовлении блюд на китайский Новый год (грибы, побеги бамбука и ростки фасоли. ). Если придерживаться этого подхода, важно знать, какие овощи обычно используются каждой этнической группой. Также будет важно узнать о значении, которое передают определенные ингредиенты. Примеры: китайский салат (процветание) и репа (добрые предзнаменования).
• Те, кто выращивает растения и цветы, также могут продавать свою продукцию этническим группам, которые хотят использовать эти предметы в традиционных церемониях.

Необходимо будет определить, что численность целевой этнической группы достаточно велика, чтобы поддержать усилия продавца или производителя. Такие источники, как «Праздники в сети», описывают повод, этническую группу (ы), которые празднуют данное событие, и какие продукты делают празднование подлинным.

Демографические данные: доход

Располагаемый доход (или чистый доход) — это сумма денег, которую физическое лицо может оплатить на покрытие расходов за вычетом налогов и отчислений.Дискреционный доход — это сумма денег, которая остается после оплаты потребителями «потребностей» (еда, аренда / ипотека, страхование и т. Д.), Которые необходимы для поддержания разумных средств к существованию. В целом, чем выше уровень чистого дохода, тем больше размер дискреционного дохода, который будет доступен потребителю для покупки «желаний» или предметов, не необходимых для поддержания их жизни, а скорее для их образа жизни.

• Если «основной» покупатель имеет ограниченный доход, то продаваемые им товары и услуги должны быть в доступном ценовом диапазоне.
• Продукты, продаваемые более состоятельным потребителям, однако, будут производиться, упаковываться и продвигаться таким образом, чтобы отражать их уровень качества и престижа, и ценообразование будет осуществляться соответствующим образом. Сельскохозяйственные предприятия, предлагающие продукты питания, классифицируемые как специализированные, могут рассматриваться как удовлетворяющие потребности, и им необходимо будет разработать маркетинговую стратегию, чтобы привлечь потребителей с более высоким уровнем дохода.

Демографические данные: географические

Место, где проживает потребитель (например,(например, юго-восток или северо-запад США и / или мегаполис против сельской местности) может сильно повлиять на его или ее потребности, желания и доступ к товарам и услугам. Культурные «вкусы» и традиции могут влиять на приготовление пищи, обычно используемые ингредиенты и доступность фирменных блюд. Потребители Восточного побережья могут включать морепродукты в свой рацион, в то время как потребители, живущие на юго-западе, могут часто употреблять перец чили. Розничные продавцы продуктов питания должны знать о блюдах и рецептах, которые обычно готовятся в их районе, и предоставлять как можно больше основных ингредиентов.Поскольку все больше потребителей путешествуют и экспериментируют с новыми кухнями, они могут захотеть воссоздать блюдо на своей собственной кухне по возвращении. Розничные продавцы специализированных или сувенирных магазинов могут предлагать подарочные корзины с этими пищевыми ингредиентами или продавать смеси для выпечки, которые покупатели могут легко приготовить.

Доступность и разнообразие пищевых ингредиентов также может различаться в зависимости от близости потребителя к крупным городским районам. Потребители, проживающие в мегаполисах, таких как Нью-Йорк и Филадельфия, имеют доступ к большому разнообразию продуктов и торговых точек, в которых они могут совершать покупки.Однако у сельских потребителей может быть меньше вариантов. Розничным торговцам в этих областях необходимо будет узнать о текущих тенденциях и прогнозах, а также о том, что необходимо для предоставления потребителям ингредиентов и информации, необходимых для приготовления популярной еды или для посадки модного сада. Стать членом национальной ассоциации может быть мудрым решением. Подписка на бесплатные электронные информационные бюллетени, публикуемые маркетинговыми ассоциациями и соответствующими источниками, также предоставит продавцу полезную информацию.

Демография: домовладение

Знание уровня домовладения в пределах рыночной зоны особенно важно для предприятий, которые продают растения, семена овощей, а также услуги для газонов и огородов.Потребители, которые являются домовладельцами, могут быть более охотными, чем арендаторы: а) вкладывать средства в создание и содержание своего газона и сада и б) покупать материалы для выращивания растений на открытом воздухе и ландшафтные услуги.

• Уровень доходов и количество открытых площадок могут влиять на количество потраченных денег и типы приобретаемых товаров и услуг.
• Типы выращиваемого и продаваемого растительного материала не только должны соответствовать местоположению «целевого» рынка, но также должны соответствовать размерам газона или сада под открытым небом потребителя.Садоводческий бизнес, обнаруживший, что в пределах своей рыночной площади есть несколько многоквартирных комплексов или кондоминиумов с ограниченным двором или вообще без двора, должен рассмотреть возможность сбыта растительного материала, который можно выращивать в контейнерах, на приподнятых грядках или иметь более вертикальную привычку роста.

Психографические тенденции

Важно понимать, что только потому, что потребитель принадлежит к определенной демографической группе, он не обязательно верит или следует обычаям, культуре или убеждениям, которые являются репрезентативными для поколения, пола, этнической принадлежности, или другая характеристика, которая их описывает.Другие факторы, такие как жизненный опыт человека, личные предпочтения и мнения, имеют большое влияние на интересы и спрос. Таким образом, наряду с изучением демографических характеристик, присущих «основным» клиентам, изучение их интересов и образа жизни также помогает сельскохозяйственным предприятиям в выборе подходящего ассортимента продукции.

• Продукты питания являются основным компонентом многих сельскохозяйственных отраслей. Еда также является необходимым компонентом повседневной жизни, а также основным компонентом большинства развлечений.Многие потребители ищут специальные продукты и ингредиенты, которые делают их блюда уникальными. Специализированные продукты, которые желают потребители, часто следуют тенденциям, о которых рассказывают в телевизионных кулинарных шоу, соответствующих журналах и творениям поваров, а также в результате еды, которую они испытали во время путешествий.

Необходимо будет узнать о тенденциях и подписаться на соответствующие отраслевые журналы, в которых обсуждаются эти тенденции и связанные с ними продукты. Чтобы узнать о соответствующих источниках, предприятиям следует проконсультироваться со своими национальными и государственными отраслевыми ассоциациями.Многие ассоциации предлагают информационные бюллетени, информирующие членов о проблемах, которые могут повлиять на их бизнес. Ассоциации также могут организовывать ежегодные конференции и приглашать докладчиков, которые информируют аудиторию по актуальным темам.

Обсуждение потребностей напрямую с покупателями

После того, как определено, какие потребительские сегменты являются или будут важными для бизнеса, следующим шагом будет эффективное нацеливание на этих потребителей и распространение преимуществ, которые им предлагают продукты. Проведение сессий фокус-групп с небольшим количеством клиентов, от шести до 12, — это один из способов обсудить идеи, показать образцы продуктов и узнать об осведомленности и интересах.Обсуждения, полученные в ходе сессий фокус-групп, не должны использоваться для принятия окончательных решений или суждений о продуктах. Скорее, беседы с этой небольшой группой людей могут дать представление о проблемах и предложениях, которые могут потребовать дальнейшего изучения. Затем розничные торговцы могут проводить более глубокие опросы и использовать отзывы потребителей в процессе принятия решений. Продолжение консультаций с клиентами и выяснение их мнений должно быть долгосрочной целью для розничных продавцов и продуктов.

Выбор способа общения с клиентами

Эффективное донесение преимуществ до потребителя — важный шаг для любого бизнеса.Хотя существует множество каналов, через которые можно продвигать товар или услугу, необходимо будет рассмотреть предпочтительные средства массовой информации целевой аудитории.

• Интернет считается важным ресурсом, обеспечивающим потребителям легкий доступ к новостям, информации и покупкам. В 2003 году некоторые демографические группы, по-видимому, расширили доступ к Интернету; в первую очередь потребители с более высоким уровнем образования, дохода и моложе 65 лет использовали этот инструмент чаще, чем их коллеги (Chessman et al., 2005). Некоторые источники также подчеркивают важность Интернета как формы общения с работающими женщинами.
• Определенные слои населения США предпочитают узнавать о товарах из более традиционных источников, таких как газеты, радио, телевидение и прямая почтовая рассылка, поэтому следует рассмотреть возможность использования этих методов.

Оценка коммуникационных усилий

Продолжение использования определенной рекламной деятельности должно зависеть от реакции потребителей. Если реклама была размещена в газете или местной торговой газете, клиентов следует спросить, видели ли они рекламу.Если купон был включен в рекламу, то купон должен быть получен, желательно с указанием имени и адреса клиента или электронной почты, чтобы составить список клиентов, чтобы количество погашенных купонов можно было сравнить с напечатанным числом и понесенные расходы. Эта информация также поможет розничному продавцу определить, привела ли сумма рекламного бюджета, потраченная на рекламу, к желаемой окупаемости инвестиций. Этот метод оценки также следует использовать для определения того, насколько эффективно информировали клиентов о бизнесе рекламные акции в магазинах или усилия по связям с общественностью.

После окончательного выбора продукта необходимо будет провести исследование рынка. Лучший способ сделать это — отслеживать реакцию потребителей на предлагаемые товары и услуги и определять, изменились ли посещаемость и продажи. Затем могут быть приняты дополнительные решения по дальнейшему изменению ассортимента продукции. Также необходимо учитывать количество «основных» или «целевых» клиентов, проживающих в пределах выбранной области рынка. Если относительно небольшое количество потребителей в данном районе соответствует профилю того, кто был бы заинтересован в продуктах и ​​/ или не имел бы средств для их покупки (т.е. истинный спрос), то производителю или розничному продавцу может потребоваться изменить свой план. Сельскохозяйственные предприятия, которые выполняют задачу изучения этих аудиторий, несомненно, получат вознаграждение, зная, какие продукты предложить, которые заинтересуют их клиентов.

Дополнительная литература

Аноним. Китайский Новый год. Проверено 19.01.2007.

Аноним. Еда китайского Нового года: блюда, которые принесут удачу вашему дому и семье. Проверено 19.01.2007.

Аноним.Промежуточные прогнозы населения США по возрасту, полу, расе и латиноамериканскому происхождению: сводная методология и предположения. Бюро переписи населения США, Отдел народонаселения, Отдел демографических прогнозов. Проверено 19.01.2007.

Баттерфилд. 2006. Национальное исследование садоводства 2005 года. Национальная ассоциация садоводов. Южный Берлингтон, VT.

Чизмен Дэй, Дж., А. Янус и Дж. Дэвис. Использование компьютеров и Интернета в США: 2003 г. Бюро переписи населения США. Проверено 1/3/2007.

Лохнер, Дж.Высокоскоростной Интернет в 60% онлайн-домохозяйств. Краткий обзор Центра медиа-исследований. Проверено 9.01.2006.

Митчелл, С. 2000. Американские поколения: кто они. Как они живут. Что они думают. New Strategist Publications, Inc.