Швейное мини-производство. Можно ли конкурировать с гигантами отрасли?
У 80% владельцев швейного мини-производства дело выстроено так, что ни времени, ни денег. Нет желаемого уровня дохода и желаемого свободного времени.
Это происходит потому, что эти люди из года в год, и изо дня в день, совершают одни и те же ошибки.
И эти ошибки не видны изнутри швейного дела. Есть эпичные ошибки, которые можно легко и просто обойти.
У серийного (мелкосерийного) швейного производства перед индпошивом есть важные преимущества — объем производства несравненно выше, чем в индивидуальном пошиве. А также один заказчик и/или один клиент может Вас кормить годами.
В индивидуальном пошиве такая вещь невозможна. В мелкосерийном производстве это возможно, но я это не приветствую. Не стоит привязываться к одному заказчику, а цифра 1- самая опасная цифра в швейном бизнесе. Когда у вас один заказчик, один работник, 1 швейная машина или оверлок, и это одно что-то ломается, отваливается или клиент переезжает в другой город, ничего хорошего не будет.
Если у вас есть один основной заказчик в швейном мини-производстве, это хорошо. Но надо искать ещё, чтобы вы не были привязаны к одному заказчику. Риск номер 1- у заказчика появится новый исполнитель, который будет применять более новые технологии, или по более низким ценам. И он уйдёт к нему. Риск номер 2 состоит в том, что часто возникает зависимость, когда заказчик видит, что он дает вам львиную долю заказов и вы к нему очень сильно привязаны, он начинает диктовать вам свои условия Он начинает вами манипулировать, шантажировать вас.
Основное заблуждение в швейном мини-производстве
Есть заблуждение, с которым я часто сталкиваюсь, и которые существуют не только у новичков. Многие считают, что маржа в швейном производстве выше, чем перепродаже. Многие считают, что производить ВСЕГДА выгоднее, чем перепродавать. Но они не учитывают одну деталь, которая приводит к печальным последствиям.
Маржа это наценка на каждом изделии. Цена каждого изделия состоит из двух составляющих: себестоимость и маржа. Многие считают, что когда они выходят на рынок, они могут маржу снижать. Это огромное заблуждение!!!
Когда ты берёшь ткань рулонами, это будет одна цена, а когда ты заказываешь ткань километрами, где-нибудь на фабрике в Китае, это будет совсем другая цена. Крупные фабрики заказывают именно километрами. Владельцы фабрик дают им огромные скидки, которые позволяют сделать себестоимость изделия намного ниже.
Соответственно, можно сделать намного меньше цену на изделие. Иногда цена изделия, которое продает крупная фабрика может быть ниже себестоимости изделия, изготовленного на каком-нибудь микро-производстве!!! Мелким производителем тягаться по цене с крупными производителями невозможно и противопоказано…
У крупных фабрик отлажены процессы так, что и зарплата у них ниже в пересчете на одно изделие.. Если в микро-производстве происходит крупно-узловая сборка, то в крупных производствах — «пооперационка». Повторю, что не только закупочная цена ткани, но и зарплата персонала в пересчете на одно изделие будет намного меньше в крупных предприятиях. Персонал будет больше получать, чем на маленьком производстве, но в пересчете на одно изделие сумма оплаты труда будет меньше. Невозможно организовать микро-производство из трёх швей такой же себестоимостью, как и на конвейере в крупном производстве из 80 человек.
Как занять швейнику в микро-производстве свою нишу? Возможно ли это вообще?
Возможно, ли вообще мелким производителям находится среди крупных производств? Я считаю, что это возможно. У крупных производств есть свои преимущества, но тоже есть свои недостатки.
Я люблю приводить пример мой ученицы Асель Жекеновой из Казахстана. Её компания «Дария» предоставлена сейчас уже в 4-х городах. Они начинают продавать свою продукцию уже в Россию и на очереди уже другие страны.
А всё началось с того, что Асель загорелась создавать одежду для беременных и кормящих мам. Одежду красивую, экологичную, которая понравилась бы людям. До старта своего швейногомини-производтсва продавала аналогичную продукцию от турецких производителей. Когда она пришла ко мне в коучинг, мы просмотрели турецких производителей, и было понятно, что конкурировать с ними невозможно.
Мы нашли минусы крупных производителей и нашли, как выйти на рынок Казахстана. Асель Жакенова с нуля создала свое успешное швейное мини-производство, которое стремительно развивается. Когда вы знаете минусы крупных производителей, вы строите свой швейный бизнес так, что крупные производители не мешают вам развиваться.
Наоборот, вы уверенно забираете у них часть клиентов!!! Aceль смогла реализовать свои мечты на практике и сделать то, о чём я сегодня говорю. Причем не имея специального швейного образования!!!
svoya-shveyka.ru
Швейная промышленность как отрасль лёгкой промышленности. Технологии, оборудование и сырьё для швейной промышленности
Развитие швейной промышленности на сегодняшний день происходит под сильным влиянием новых технологий. При этом в жестких условиях рыночной экономики поддерживать спрос на свою продукцию удается лишь тем игрокам, которые предлагают не просто качественные, но и оригинальные в эстетическом и дизайнерском плане изделия. Существуют и ниши, в которых задействуются типовые методы производства текстильных изделий, чаще используемых в бытовых нуждах. Независимо от направления работы фабрики, швейная промышленность требует от участников этого рыночного сегмента регулярного обновления производственной инфраструктуры. Сегодня это не просто вопрос перехода на автоматические линии, а задача комплексной модернизации технической инфраструктуры.
Технологии швейной промышленности
Технологические процессы швейного производства можно разделить на три категории: раскройка, изготовление и контроль. В первую входят технологии формирования карты раскроя, расчет материала, подготовка сырья и настила, составление схемы расположения лекал и т. д. В зависимости от того, какие задачи швейной промышленности решает конкретное предприятие, сотрудники используют те или иные методы. К примеру, непосредственно раскрой материала реализуется ручным или механизированным способом, путем резки или вырубания.
Технологии изготовления швейных изделий также представляют обширную группу методик. Среди них можно выделить непосредственно пошив, ниточное соединение, стачивание, притачивание, настрочку швов и выстегивание. Каждая операция тоже реализуется несколькими способами, выбор которых зависит от условий работы фабрики.
Что касается технологий обеспечения контроля продукции, то на производствах обычно выполняется своего рода ревизия материалов по качественным и количественным признакам, после чего осуществляется разбраковка и составляется паспорт изделия. Современная швейная промышленность активно внедряет этапы контроля с применением автоматизированного оборудования или специальных измерительных инструментов, позволяющих точно оценить характеристики продукции.
Оборудование для изготовления швейной продукции
Значительный прорыв технической модернизации в сфере швейной промышленности произошел лет 20 назад, когда инженеры и технологи смогли достичь резкого повышения скорости работы машин. На данный момент существующие показатели темпов шитья считаются оптимальными. Работу в нескольких режимах сегодня реализуют агрегаты с тиристорным управлением и приводами переменного тока. При этом технологический процесс может выполняться в отдельном порядке или как один из группы задач, которые решает универсальная установка.
Например, существуют специальные агрегаты для прокладки отделочных строчек по краям обтачных материалов. К таким заготовкам можно отнести манжеты, клапаны, воротники сорочек и т. д.
Важно подчеркнуть, что технология швейной промышленности в виде той же прострочки или раскроя реализуется с разными параметрами. То есть, даже если машина ориентирована на выполнение одной функции, оператор может задавать характеристики осуществления операции в разных форматах.
Например, упомянутое тиристорное управление подразумевает возможность изменения длины стежка и направления линейки, идущей по краю. В наиболее совершенных механизмах также предусматривается способность машин осуществлять автоматические коррекции рабочего процесса в зависимости от показателей датчиков. Разумеется, не обходится швейная промышленность и без вспомогательного оборудования. В эту группу можно включить агрегаты поддержки, фиксации и транспортировки, которые реализуют косвенную дополнительную функцию в производственном процессе. Обычно это полуавтоматические машины, управляемые самими операторами.
Концепция связанных комплектов оборудования
Практика показывает, что эффективная оптимизация производства возможна лишь при условии эксплуатации не разрозненного, а объединенного в один комплекс оборудования. Разработчики швейных машин давно работают в этом направлении, предлагая многофункциональные установки. Такие модели выполняют несколько операций одновременно, на выходе предоставляя изделие с определенной степенью готовности. Нельзя сказать, что комплексный метод позволяет охватить полный перечень технологических действий и также нельзя говорить о том, что агрегаты объединяются в одну машину. Все-таки эта концепция условная и лишь демонстрирует принцип подхода, при котором достигается плотное сопряжение технической оснастки, предельно оптимизирующей технику изготовления продукции.
В частности, современная швейная промышленность эксплуатирует машины, позволяющие выполнять лизирование пройм по спинке и по полочке, присбаривание рукавных окатов, втачивание рукава и другие смежные операции в едином комплексе нескольких машин.
Но важно учитывать и другой аспект. Хотя комплексные производственные линии, безусловно, обеспечивают высокую эффективность при минимальных трудовых затратах, они не всегда могут конкурировать с традиционным разрозненным подходом выполнения технических швейных действий в качественных параметрах.
Управление производственным процессом
Традиционные способы контроля и управления сводятся в первую очередь к методам технической организации отдельных участков производственного цеха. Физически операции могут управляться тремя способами: ручным, полуавтоматическим и автоматическим. В некоторых моделях оборудования предусматривается сразу три режима, но это бывает редко – чаще встречаются два формата, один из которых автоматический.
С помощью пользовательского интерфейса оператор задает программу, по которой реализуется та или иная операция с определенными параметрами. В частности, современная швейная фабрика может выполнять раскладку лекал автоматически в соответствии со схемой, которая была заложена в компьютер. Сами же схемы и команды обычно задаются при помощи меню. Механизированные способы управления тоже окончательно не выходят из отрасли, поскольку в некоторых случаях оказываются более эффективными и экономными. Это касается небольших предприятий и отдельных линий, в которых экономически неоправданно применение автоматизированного производства.
Компьютерные технологии как средство управления
Контроллеры и микропроцессоры активно внедряются в швейной промышленности. Это небольшие устройства, отвечающие за контроль разных технологических процессов. Например, один микропроцессор может управлять одновременно десятками операций.
Разумеется, физически действия выполняются посредством механизированных гидравлических и электромеханических агрегатов и узлов, на которые как раз и подаются команды от контроллера. Исходным же звеном для генерации тех или иных решений выступают датчики и детекторы. Это может быть, например, устройство контроля оставшейся длины нити. По мере ее окончания на процессор поступает соответствующий сигнал, после чего контроллер дает команду по автоматической закладке новой катушки. Яркой иллюстрацией таких подходов является и механизм обрезки нитей. С таким оснащением швейная фабрика без участия оператора может автоматически уменьшать длину обрезаемых окончаний ниток так, чтобы они соответствовали толщине игольного ушка. Чаще всего обрезные подвижные механизмы используются в машинах зигзагообразного стежка.
Сложность эксплуатации компьютеризированных производств заключается в том, что оператор или группа обслуживающего персонала должна детально прорабатывать программы и режимы функционирования контроллера, иначе малейшая ошибка в закладываемых параметрах приведет к браку в больших масштабах, если дело касается серийного производства.
Используемое в производстве сырье
Швейное производство требует использования широкого спектра материалов, в том числе и фурнитуры. Сырьевую базу формирую преимущественно текстильные материалы. К ним можно отнести полиэстеровые, шерстяные, полушерстяные, хлопчатобумажные и вискозные ткани. Для некоторых моделей одежды также требуется группа дублирующих материалов, в которую входит дублерин, флизелин и различные подкладки в виде саржи, полиэстера и вискозы. Также пользуется спросом мех натурального и искусственного происхождения. Можно сказать, это премиальное сырье для швейной промышленности, которое в итоге сказывается и на ценниках изделий.
Что касается фурнитурных и отделочных материалов, то к ним можно отнести швейные хлопколавсановые нитки, армирующие волокна, пуговицы, заклепки и различные метизы. Важно отметить, что фурнитура отличается по множеству характеристик, даже если функционально одни и те же элементы соответствуют друг другу. Через форму, цвет и текстуру изготовители передают дизайнерские оттенки конкретной детали.
Выпускаемые изделия
Ассортимент одежды огромен, при этом не стоит забывать, что швейные фабрики занимаются не только производством подобных вещей, но и выпускают технические изделия с применением того же текстиля. Так или иначе, основой ассортимента любой швейной фабрики является одежда, которая представлена в разных группах и подгруппах. В частности, это могут быть пальто, головные уборы, штаны, сарафаны, купальники и т. д.
Для упорядочения и классификации продукции применяются разные признаки. В частности, изделия различают по материалу, форме, сезонности, назначению и другим параметрам. Соответствующим образом можно классифицировать и отрасли швейной промышленности, которые специализируются на производстве тех или иных изделий.
В последнее время распространение получают и узкоспециализированные фабрики, которые охватывают конкретный сегмент и стремятся в нем занимать место лидера. К таким можно отнести предприятия, занимающиеся изготовлением экстремальной одежды, униформ, вещей для рыболовов и путешественников и т. д.
Основные потребители швейной продукции
Большая часть производимых изделий приходится на покрытие сегмента бытовых нужд. Участники этого рынка ориентируются на запросы рядового потребителя, предлагая не только одежду, но и ковровые материалы, домашний текстиль, товары повседневного спроса. Опять же, специализированные предприятия швейной промышленности нередко сотрудничают с силовыми ведомствами, медицинскими учреждениями и представителями строительной сферы. Они предлагают этим группам потребителей изделия в виде геотекстиля, мембранных изоляторов, подложек и других специфических материалов.
К отдельным областям, в которых также представляют свою продукцию швейные фабрики, можно отнести мебельное производство, спорт, туризм, а также машиностроение. В этих направлениях швейное производство легкой промышленности представлено лишь косвенно, но некоторые изделия данного сегмента выпускаются только с применением текстиля. Например, для туристов производители предлагают рюкзаки, лежаки и палатки, изготовленные из материалов повышенной прочности. Крупные фабрики разрабатывают уникальные технологии производства исходных материалов, которые подвергаются многоступенчатой обработке с получением необходимых защитных свойств.
Развитие швейной промышленности в России
Будущее отрасли во многом зависит от технологических инноваций, но не только они определяют направление дальнейшего развития. Все большее внимание мелкие и крупные предприятия уделяют логистической оптимизации. Транспортировка, хранение сырья, оборот внутри производственных линий – эти и другие этапы требуют поддержания высокой эффективности, иначе их организация обходится в неоправданно высокую стоимость. Конечно, швейная промышленность в России за последние годы продвинулась и в технологическом обеспечении. Но, в отличие от зарубежных производителей те же автоматизированные и роботизированные линии чаще используются на конвейерах крупных предприятий, изготавливающих типовые изделия.
Оригинальная продукция, выпускаемая в мелкосерийных форматах, все еще производится в условиях традиционного механизированного оснащения. Компьютеризация, в свою очередь, накладывает отпечаток не только на средства управления.
Благодаря специальным программам швейная промышленность в России получила возможность эффективной разработки новых дизайнерских решений в рамках отдельных производственных единиц.
Заключение
Успешность швейных фабрик зависит от широкого спектра различных факторов. Среди них и уровень технического оснащения, и качество используемого сырья, а также производительность труда. При этом современная швейная промышленность не может не ориентироваться и на запросы целевой аудитории. Часть производителей изначально выбирают конкретную узкую нишу, а другие фабрики охватывают широкую аудиторию потребителей, корректируя направленность производства в зависимости от тренда. Также выбранный подход развития в немалой степени определяет и методы планирования деятельности предприятия.
fb.ru
Швейное производство ищет заказы
Заказы для швейного производства него — больной вопрос для многих швейников. Поэтому тема сегодняшней статьи — мой опыт реализации продукции своего собственного мини-производства. Я хочу поделиться с вами сегодня одной историей, одним аспектом, как правильные техники продаж и техники переговоров, помогут вам организовать заказы, организовать сбыт для вашего швейного мини-производства. И как эти техники приведут к объему вашего производства, естественно к росту объема вашей прибыли.
Как я начал искать сторонние заказы
Сегодня я хочу поделиться с вами историей со своего личного опыта. Та ситуация, о которой сейчас пойдет речь, случилось много лет назад, когда я отшивал свои изделия (а это были женские блузы) под свою розницу. В то время у меня уже было в моем городе 7 розничных точек, в которых с успехом продавались мои блузы и моя другая женская одежда.
В один момент времени мне в голову пришла прекрасная мысль — расшириться на другие города. Если моя продукция пользуется таким спросом моём городе, то я беру партию продукции, еду в другой город, там выстраивается очередь за моими блузами и другой женской одеждой и я получаю уйму заказов для своего швейного производства!!!
В тот момент я так наивно рассуждал, не представляя в то время всех нюансов реализации продукции в чужом городе.
Как не нужно начинать поиск заказов для швейного производства
Что я сделал?
Я взял партию самых продаваемых блуз в моем городе, погрузил в автомобиль, сел за руль, и поехал в другой город. И, там я провёл встречу с семью или десятью, я уже точно не помню, владельцами бутиков, магазинов, отделов, универмагов, которые торговали женской одеждой, владельцами торговых точек на рынке.
Предлагал этим людям изделия, которые уже отлично продавались в моём городе. И условия им выставил достаточно выгодные.
Я разведал, на каких условиях работают мои конкуренты, и сделал свои условия намного лучше. Естественно, я думал, что всё будет хорошо и я вернусь домой, неся за спиной мешок денег 🙂
На самом деле получилось всё с точностью до наоборот.
Загрузка …На самом деле эти семь или 10 раз меня в разной форме «отшили». Кто-то более вежливо, кто-то почти прямым текстом. Я по опыту своей розничной торговли привык стойко относиться к своим первым неудачам.
Что я делаю дальше?
Я беру партию одежды, сажусь в автомобиль, и еду в другой городок. И там повторяю этот процесс. И так продолжалось почти месяц. Представляете?! Почти месяц с перерывами я ездил и предлагал по близлежащим городкам свою продукцию.
Результат – ноль. Абсолютный ноль продаж. Я за этот месяц не продал ни одного изделия!!! Не говоря уже о каких-то партиях изделий, о каких-то объемах. Конечно же, это повергло меня в шок…
Один из секретов получения заказов для швейного производства
Я недоумевал, почему так происходит. Почему изделия, которые отлично покупаются у меня в городе, никто не хочет покупать в других городах? Я работал с оптовиками, которые отлично знают о своем городе, и предлагал хорошие условия. Они мне отказывали.
Все до одного мне отказали в течение этого первого месяца продаж!!!
Я был в ступоре. Я был в полном замешательстве… Решил на время оставить эту идею продажу моих блуз в других городах как неудачную. Я продолжал заниматься своей розницей, абсолютно не понимая, почему же так произошло.
Выход из положения мне подсказал случай. Один раз я был в магазине, в котором торгуют продуктами. Обычный магазинчик с продуктами питания. Я увидел, что зашел агент по продаже кондитерских изделий. И он на моих глазах продал партию шоколада магазин, где было очень много других видов шоколада. Просто горы шоколада!!!
Парень сумел обойти все возражения завмага, все возражения продавцов и убедить их, что его шоколад очень выгодно купить. Это было для меня настоящим открытием. Я был поражён тем, как этому парню удалось сделать то, что мне не удавалось сделать в моей сфере целый месяц. Естественно я захотел узнать секрет этого продавца шоколада.
Я подкараулил его на улице и попросил объяснить, как ему это удаётся. Как ему удается продавать шоколад магазин, в котором было продукции
выше крыши. И как вообще строится работа торгового агента, который умеет обходить конкурентов, и который умеет убедить своих потенциальных клиентов.
Вот что рассказал этот молодой человек. Он сказал, что у них на фирме обучают техникам продаж и техникам переговоров, техникам обхода возражений клиента, техникам убеждения клиентов. И эти торговые агенты делают это довольно профессионально. Один из результатов я мог наблюдать сам лично в этом продуктовом магазине.
Что я сделал дальше ? Я еду на фирму, договариваюсь с директором (конечно не бесплатно, я ему заплатил немного денег) для того, чтобы походить с их лучшим агентом в качестве стажера несколько дней. Я беру диктофон, я беру ручку и бумагу, и записываю все ходы.
Вечером адаптирую уже под свою ситуацию, под свои изделия, под торговлю блузами и легкой одеждой. И после этих нескольких дней, которые перевернули с ног на голову буквально всё в моей голове.
На следующей неделе я опять беру партию блузок, и еду в соседний город, и обхожу по второму кругу тех же людей, с которыми я уже общался. Но я уже начинаю использовать техники продаж и переговоров.
И, о чудо! После того, как я начал использовать техники продаж и переговоров, я заключил целых три сделки!!!
Сразу 3 человека взяли часть партии моих изделий, а один попросил еще больше, чем у меня было с собой на тот момент.
Это было для меня настоящим открытием. Это было настоящей революцией в технике продаж и переговоров. С тех пор я понял, что техники продаж и продвижения решают очень многое в сбыте продукции.
Именно поэтому я попросил бизнес-тренера Дмитрия Лукьянова записать специальный аудио-тренинг для швейников по получению заказов для швейного производства.
И вы тоже можете использовать в своей практике техники переговоров и продаж, которые я свои время использовал, которые привели меня к успеху в поиске клиентов и заказчиков для реализации своей продукции. В любом случае изучаете, внедряйте, активно используйте техники продаж и переговоров, и это однозначно поможет вам найти заказчиков и клиентов на свою продукцию. Это значит увеличить ваши доходы.
Это однозначно приведет к росту вашей прибыли.
Тренинг по переговорам и продажам для швейников здесь >>> https://svoya-shveyka.ru/products/audiotrening.php
Summary
Article Name
Швейное производство ищет заказы
Description
Как найти заказы для швейного производства.
Павел Сикин
Павел Сикин
Своя швейка
svoya-shveyka.ru
Как открыть свое швейное производство | Журнал о российском бизнесе за рубежом
Неослабевающий спрос на качественные швейные изделия неизбежно рождает предложение: количество открывающихся фабрик по пошиву растет с каждым годом.
Энциклопедическая справка: швейное производство — предприятие, специализирующееся на пошиве одежды или других изделий (например, постельного белья, головных уборов).
Неослабевающий спрос на качественные швейные изделия неизбежно рождает предложение: количество открывающихся фабрик по пошиву растет с каждым годом. Задумались над тем, выгодно ли швейное производство? Информация этой статьи поможет сделать первые шаги в швейном бизнесе.
Шаг за шагом к качественной швейной продукции
Шаг первый:изучаем спрос, вырабатываем стратегию
Изучив спрос, вы поймете, какая швейная продукция пользуется повышенным спросом в вашем регионе, каких изделий не хватает потребителям. Большой популярностью пользуется модная одежда? Подумайте, сможете ли вы предложить что-то новое и оригинальное по более привлекательной цене. А может быть, в ваших магазинах продается только импортное постельное белье? Самое время занять эту нишу. Еще один неплохой вариант — найти заинтересованного в качественном пошиве западного партнера и выполнять его заказы, используя давальческое сырье.
Тип продукции, примерный ассортимент и предполагаемый объем производства — вот вопросы, ответить на которые нужно до того, как открыть свое швейное производство, на этапе планирования.
Шаг второй:готовим юридическую и материальную базу
Начать собственное дело можно, будучи индивидуальным предпринимателем или имея статус юридического лица.
Сложно четко ответить, сколько стоит открыть швейное производство. Это зависит от специализации и планируемых объемов выпуска. Вы можете подсчитать примерный размер инвестиций, оценив основные затраты:
— Помещение
Если вы не планируете заниматься надомным трудом, понадобится отдельное помещение. Количество и площадь цехов зависят от того, сколько продукции вы планируете выпускать. Существуют и общие требования к помещениям под швейное производство. Вы сэкономите, арендовав или купив помещение, не требующее перепланировки и капремонта. Учтите, что вам нужна хорошая вентиляция, естественное и искусственное освещение, звукоизоляция и промышленная электрификация (380 В). Потребуется разрешение государственного пожарного надзора и ряда других инстанций.
— Оборудование
Для швейного цеха вам понадобится несколько универсальных стачивающих машин, одна-две краеобметочные машины, паровой утюг со специальным столом (оборудованным парогенератором и вакуумным отсосом). Если выбранная специализация — пошив одежды, то нужны еще пуговичный и петельный полуавтоматы. В раскройный цех нужны столы, раскройные ножи (ленточные, дисковые или автоматические раскройные системы — зависит от объема работ). Если стоит задача сэкономить — приобретите оборудование б/у.
Кроме того, в первоначальные затраты стоит «заложить» и материалы, ведь без них начать производство не удастся. При правильной организации небольшой цех может окупить себя за 1–2 года.
Шаг третий:набираем персонал
Чтобы эффективно использовать оборудование, можно нанять такое количество швей, чтобы наладить работу в две смены; учтите, что при этом вам понадобятся два бригадира. Кроме того, швейному производству нужны конструктор-технолог, закройщики, модельер. Не обойтись без уборщицы. Механик (если машин немного), электрик и бухгалтер могут работать неполный день или по совместительству.
Где взять деньги?
Швейное производство, даже при небольших объемах, довольно затратный проект. Средства под него можно получить в кредит. Тщательно взвесьте все «за» и «против», решив объединять вложения с партнером: как показывает многочисленный опыт, подход к этому виду бизнеса у всех настолько индивидуальный, что рано или поздно производство приходится делить, а это сложности и дополнительные затраты.
Подводные камни
Начиная швейное производство, заранее позаботьтесь о сбыте. Невозможность реализовать свою продукцию и, как следствие, снижение оборотов и увеличение задолженностей — главная опасность, которая подстерегает швейников. Вам нужна хорошая репутация, прочные связи в оптовых и розничных торговых сетях, качественная реклама.
Подводим итоги
Чтобы открыть собственное швейное производство, нужно знать особенности отрасли. Если у вас нет знаний и навыков в этой сфере, пригласите опытного консультанта. Немалые затраты на открытие цеха или фабрики можно сократить, если рационально подойти к выбору оборудования и грамотно составить график работы.
btimes.ru
швейное производство как актуальная идея
Перспективный бизнес и швейное производство – вещи вполне совместимые, и при наличии нужных знаний и оборудования можно добиться хороших результатов в виде финансовой прибыли. Однако для организации подобного бизнеса необходим хорошо составленный план, причем все части бизнес плана должны быть проработаны в полной мере.
Целевая аудитория бизнеса на швейном производстве
Самый первый этап составления бизнес плана – определение целевой аудитории. Вы должны точно знать, кем именно является Ваш потенциальный покупатель, сколько ему лет и сколько денег он готов потратить на покупку той или иной продукции. От этого будет зависеть выполнение плана.
Также нужно точно знать, на какого клиента Вы собираетесь работать – массового или нет. Массовое производство предполагает изготовление одних и тех же моделей вещей, но в больших объемах. При этом цена моделей должна быть не очень высокой. Также есть вариант производить авторские модели для эксклюзивных клиентов, которые готовы выложить гораздо больше денег за обновление своего гардероба. Не определив данные моменты в самом начале, невозможно продолжать заниматься организацией в дальнейшем.
Направление пошива
Основная задача данного этапа – определить ту продукцию, которой недостаточно на рынке. Например, если рынок кишит дешевым ширпотребом, то смысла производить дешевые и некачественные вещи нет. В данном случае уместно направить силы на изготовление хороших авторских моделей вещей, которые будут покупать люди со вкусом и хорошим социальным достатком. Если же недорого ширпотреба недостаточно на рынке, то логично производить именно его для среднестатистического покупателя. Но при этом Ваша работа будет не столь творческой, сколь производительной, вед в данном случае придется брать объемом, а не качеством.
Конечно, не может быть такого, чтобы на рынке было обилие одного товара и кардинальный недостаток другого, но данный анализ все равно необходим. Он позволит выявить потребности населения в конкретных вещах, которые Вы в дальнейшем и будете производить. Потребности людей постоянно меняются, поэтому анализировать рынок придется не один раз, но это будет после.
Определившись с направлением пошива, уместно узнать цены на ткани и фурнитуру, которые Вы планируете использовать. В этом Вам помогут маркетологи, которые в дальнейшем будут реализовывать Вашу продукцию. Эти люди окажут помощь в построении бизнес плана, предоставив Вам конкретные цифры.
Расходы бизнеса швейного производства
Просторное оборудованное помещение – первое, что нужно для организации данного бизнеса. Если такового у Вас нет, то придется его арендовать. Здесь Вы разместите швейные машины, раскройные столы, а также расходные материал и готовую одежду.
Покупать ли новые швейные машины? Если бюджет позволяет, то лучше купить новые, однако если сумма капиталовложений ограничена, то можно купить и б/у модели. Покупка бывших в употреблении устройств позволит сэкономить достаточно много денег. Также экономия возможна и на аренде помещения. Нет смысла организовывать производство в центре города. Для этого подойдет помещение и за городом, но не очень далеко. При этом учитывайте расходы на транспорт, ведь если помещение будет очень далеко, то траты на бензин могут превзойти Вашу экономию в несколько раз (нынче топливо дорогое). А ездить придется много:
- приводить исходные материал;
- отвозить готовую продукцию;
- вывозить производственный мусор и т.д.
Отдельная часть расходов – это реклама и раскрутка бренда. Создать компанию и бренд несложно, но зарегистрировать имя с учетом авторства сложно и дорого – около 600 до 1500 долларов. Мелочи типа инструкций по уходу, лейблов и упаковок также нужно продумать и определить расход. Все статьи расходов должны быть представлены в бизнес плане. Также необходимо предусмотреть возможность открытия своего магазина одежды – торговой точки сбыта продукции. Постоянные закупки фурнитуры и тканей, заработная плата всем сотрудникам, аренда помещения – расходы, которые должны быть отображены в бизнес плане.
Практически невозможно на стартовом этапе создать собственное производственное помещение, ведь для этого потребуются миллионные суммы. Однако организовать небольшое производство – это вполне Вам под силу.
По сути, объем первоначальных капиталовложений, которые Вы собираетесь потратить на старт бизнеса, зависит от того, какую одежду Вы хотите производить. Если это будут эксклюзивные модели, то Вам потребуются лучшие ткани, лучшая фурнитура, швейные машины и другое оборудование. Также нужен самый хороший специалист, который будет знать все тонкости шитья. Помните, что даже самый лучший портной и кутюрье не смогут пошить хорошую одежду на плохом оборудовании, поэтому вопрос экономии лучше вообще не рассматривать, если Вы собираетесь производить авторские модели одежды.
Стартовый капитал для бизнеса на швейном производстве
Если верить практике предпринимателей, то для старта швейного бизнеса необходимо 15 тысяч
долларов. При этом скорость производства будет составлять 15-20 моделей в день. Примерно в 8-10 раз больше денег нужно для покупки оборудования, чтобы обеспечить производство со скоростью до 200 вещей в день.Второй вариант предполагает организацию массового производства, соответственно, прибыль будет расти по мере роста числа продаж. Если производительность небольшая, то брать «свое» нужно за счет высокого качества изготавливаемых вещей и уникальности.
Прибыль в этом бизнесе – это разница между расходами и доходами. Как реализовывать продукцию – решать Вам. Есть разные варианты:
- создать собственную торговую точку и продавать модели единицами;
- дожидаться заказов от торговых партнеров;
- наладить оптовые поставки посредникам.
Выбирайте тот, который принесет больше прибыли, ведь целью любого бизнеса – это прибыль.
Помните, что бизнес швейное производство – достаточно сложный путь, который, однако, сулит хорошие перспективы и прибыль. В течение первого года или 18 месяцев Вам придется работать тяжело, но дальше дела пойдут вверх. За этот срок бизнес себя должен окупить. Это если Вы будете работать на больших объемах. В случае выполнения разовых индивидуальных заказов срок рентабельности составит 2-3 года. Но не стоит бояться этих цифр, ведь они условные: дети вырастают из одежды, мода меняется, и вещи изнашиваются, а клиенты у Вас буду всегда.
uni-business.ru
Новые технологии в швейной промышленности
На современном рынке одежды наблюдается жесткий демпинг со стороны компаний из Юго-Восточной Азии. Однако предложить высокое качество по низкой стоимости могут не все. В таких условиях внедрение новых технологий в швейной промышленности становится необходимостью и единственной возможностью предложить потребителю достойную продукцию по конкурентоспособной цене.
Тенденция к развитию швейных процессов стала актуальной на мировом уровне. Об этом можно судить по последней ярмарке, прошедшей в Кельне. Традиционное место встречи специалистов швейной и смежных с ней отраслей собрало более 600 представителей передовых производств из 40 стран мира. Впервые новейшие технологии в швейном производстве предлагались четвертью участников мероприятия. Такое количество разработок стало рекордным за последнее время.
Основной уклон был сделан на внедрение компьютерных технологий на каждом этапе от изучения и прогнозирования спроса до моделирования и конечного производства. Были также предложены новые соединительные методики синтетических тканей, основанные на сваривании и склеивании.
Быстрое реагирование на модные тенденции и гибкость производственного процесса являются первичным залогом успеха.
Корпоративные информационные системы
В первую очередь необходимо организовать четкое построение работы, быть всегда в курсе новинок и в полной готовности к новым модным направлениям. Современные ИТ-технологии предлагают полномасштабные корпоративные системы. Мощная база с полным набором функций обеспечивает коммуникацию всех отделов производства, связь с партнерами и поставщиками сырья, представительский раздел для клиентов, внутренние архивы, программное обеспечение и круглосуточный контроль производства. Система представляет собой нечто «мозга» корпорации, позволяет централизовать работу и избежать потерь драгоценного времени.
Компьютерное 3D-моделирование
Создание новых фасонов карандашом на бумаге и представление презентационных показов заказчику уже давно в прошлом. Современные компьютерные программы позволяют создавать объемные изображения новых моделей на основе трехмерного манекена, анализировать визуальный образ и определять распределение напряжения ткани, достигая идеальных результатов. Более того, системы способны выполнять автоматический раскрой ткани и раскладку лекал.
Дополнительные функции дают возможность бесконтактного снятия мерок. Применение подобных систем ускоряет процесс в десятки раз, делает его более точным и исключая лишние трудозатраты. Внедрение системы автоматического проектирования и раскроя в несколько раз экономит время и снижает себестоимость продукции на 20-30%, делает ее более конкурентоспособной.
Автоматизация производства
Выражение старое, но методики совершенно новые. Новые технологии в швейном производстве направлены на автоматизацию, призваны повысить объемы и качество изготавливаемой продукции. Современные микропроцессорные швейные и вязальные автоматы с программным управлением способны заменить ручной труд и значительно поднять качество конечного изделия. Учитывая, что один квалифицированный оператор может управлять целым комплексом такого оборудования, а один автомат заменить до 10 швей, появляется возможность в несколько раз увеличить объемы производства без дополнительного персонала и производственных площадей.
Кроме швейных и вязальных автоматов, на ярмарке в Кельне были представлены автоматизированные системы для изготовления лекал и другое промышленное оборудование, а также проведены показы одежды с намеченными модными тенденциями на 2018 год.
Швейные машины
Современные производители компьютерных швейных машин предлагают сегодня автоматы нового поколения, совместимые с обыкновенным компьютером. Программное обеспечение делает процесс загрузки простым и не требует особой подготовки специалистов. Многофункциональность швейных машин с программным управлением позволяет выполнять сложные процессы от простых швов до вышивок.
Простота управления решает кадровый вопрос, а многие продвинутые производители швейного оборудования предлагают консультативную помощь и обучение персонала непосредственно на швейном производстве.
Вязальные машины
Передовыми в этой области оказались немецкие производители. Разработчики предложили новые вязальные машины с широким набором функций и программным управлением. Вязальная машина, как и швейная, подключается к стационарному компьютеру, а программа выполняется с виртуальной перфокарты.
Для такой машины доступен:
- одно- и двухфонтурный режимы работы;
- чулочное вязание;
- двойной жаккард;
- ажур;
- прессовый узор с мережкой;
- цветной слип;
- вивинг и платтинг;
- и много видов резинки.
Оборудование имеет еще один плюс, так как разработано с возможностью модернизации и установки дополнительных блоков.
qwizz.ru
Бизнес идеи — Швейное производство: с чего начать?
Шитьё всегда будет актуальным делом и бизнесом, так как продукция активно пользуется спросом. Ведь все мы от мала до велика нуждаемся в одежде, причем хочется, чтобы она не только соответствовала погоде и была практичной, а еще красивой, модной и уникальной. Кроме этого у каждого в быту найдется множество
предметов, созданных с использованием машинной строчки. Видя высокий спрос на продукцию начинающий бизнесмен задастся вопросом: «А с чего начать швейное производство?». В этом мы сейчас и разберемся.
Начать свой собственный швейный бизнес можно в своей квартире при помощи буквально одной швейной машинки. Главное иметь хороший навык, усидчивость и достаточное количество времени. Это вариант бизнеса на домашнем шитье. Мы же рассмотрим более масштабный вариант – организацию целого швейного производства.
Содержание:
- Швейное производство: с чего начать?
- Анализ швейного рынка
- Аренда помещения под швейный цех
- Оборудование для швейного цеха
- Выбор поставщиков сырья
- Реализация готовой продукции
- Как рекламировать швейный цех
Швейное производство: с чего начать?
Правильно организованный бизнес по шитью способен приносить владельцу хороший доход, но стоит отметить, что сделать его таким непросто. Для начала стоит приобрести определенный опыт в этой сфере и запастись финансами. Затем необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо ( в зависимости от желаемых масштабов выпуска). На оформление всех необходимых документов уходит обычно 1,5 – 2 месяца.
Но самое главное – для создания хорошо продаваемой продукции необходима надежная швейная техника, опытные и аккуратные работники (швеи) и креативный дизайнер. Изделие, выполненное качественно, талантливо и красиво, обязательно найдет своего покупателя.
Анализ швейного рынка
Для достижения хороших продаж нужно определиться с типом выпускаемой продукции. В этом лучше ориентироваться на уже существующий рынок и изучить спрос на товары швейного производства в вашем регионе. Оцените ситуацию, определите конкурентов, их расценки и продукцию. Зачастую конкуренция среди предприятий довольно высокая, поэтому важно наладить выпуск уникального товара. Вначале лучше, если это будет продукция одного направления. Например,одежда для грудничков, мягкие игрушки или куртки и пальто. Для относительно однотипного товара используются похожие по свойствам ткани, под которые уже и нужно подбирать подходящее швейное оборудование, а не покупать лишнее «на все случаи жизни». Узкая специализация цеха проще в реализации и существенно дешевле.
Аренда помещения под швейный цех
После определения направленности Вашего швейного бизнеса и его масштаба самое время найти помещение для работы. Оно должно подходить для организации швейного производства. Там должно быть хорошее электроснабжение для работы промышленных машин (380 В), соблюдены все условия пожарной безопасности и обязательно должно хватать места под все запланированное оборудование. Лучше всего искать помещение ближе к окраине города или в промышленном районе. Там аренда обойдется дешевле. Немаловажным является еще и наличие складских и подсобных помещений, комнат для администратора, механика и т.д.
Оборудование для швейного цеха
Чтобы выбрать хорошее и нужное оборудование, необходимо иметь немалый опыт в этой сфере. Это сложная задача, поэтому, чтобы не тратить деньги зря, лучше доверить ее решение квалифицированному специалисту. Он поможет не только выбрать подходящую технику, но и помочь с приобретением материалов и деталей для работы.
Список необходимого оборудования для швейного цеха:
- Стачивающая машинка;
- Машинка для обработки петель;
- Оверлок;
- Установка для пришивания пуговиц;
- Оборудование для влажно-паровой обработки тканей;
Это основная техника, без которой не обойтись. Список может увеличиться в зависимости от особенностей изделий, а количество машин зависит от объема производства. Стоит оборудование для швейного цеха недешево, поэтому важно выбрать действительно качественную и производительную технику. Но если средств пока недостаточно, можно рассмотреть покупку БУ оборудования. Обычно качество у него хорошее, а вот цена в 2-3 раза ниже, чем в магазине. Но в любом случае выбор лучше доверить специалисту, чтобы не купить кота в мешке.
Выбор поставщиков сырья
Когда Ваш швейный цех оборудован, самое время найти надежных поставщиков тканей и фурнитуры. К счастью, сейчас выбор очень широк. Надо только постараться найти наилучший вариант по цене, качеству и надежности. Но не стоит зацикливаться на одном поставщике, каким бы хорошим он не казался. Нужно постоянно следить за ценами, выбирать выгодные предложения и сотрудничать с несколькими фирмами. Для выгодных покупок важно, чтобы поставщики знали, что у Вас есть контакты не только с ними. Это создает конкуренцию и есть возможность получать хорошие скидки на товар и самые выгодные условия поставок.
Реализация готовой продукции
Когда производство запущено, сразу же встает вопрос грамотного и выгодного сбыта готовой швейной продукции. Конечно, это нужно продумывать и планировать заранее. Существует три варианта: собственная торговая сеть, магазины и вещевые рынки. Первый вариант сложно осуществим на начальном этапе, а вот со вторым и третьим можно поработать. Сотрудничество с магазинами привлекательно тем, что можно самостоятельно назначить цену своему товару. Но ждать деньги придется долго – пока продукцию не раскупят. Рынки, в отличие от магазинов, выкупают товар сразу. Но накрутка там составляет порядка 100% по отношению закупочной цене, а значит, для хорошей реализации продукции ее нужно купить у Вас за минимальную сумму.
Как рекламировать швейный цех
Реклама требует определенных финансовых затрат. Чтобы раскрутка бизнеса все-таки происходила, но не так сильно била по карману начинающего предпринимателя, можно кроме традиционных способов рекламы в СМИ, объявлениях и листовках просто указывать на этикетках товара свои контактные данные и адреса. Если товар привлекателен и красив, то такой способ обязательно сработает.
При правильной организации производства бизнес на шитье окупает себя в течение 1-2 лет. Конечно, это зависит от масштабов производства, стоимости продукции и клиентуры.
Добавить комментарий
busideas.ru