Реклама автошин: Топ-10 креативной рекламы шин | Z&G

1.3. Реклама автошин: стандартные и нестандартные решения

Реклама – это пространство для экспериментов, развлечения зрителя и игры с его воображением. И если речь идет о рекламе автошин, то наша ЦА (владельцы транспортных средств) осознает, что автошины относятся к необходимому разряду вещей, а рекламопроизводители понимают, что нужны ловкие ходы, делающие просмотр рекламы приятным и интересным. Например, американская фирма Armstrong Tire для усиления впечатления от производимых ею покрышек как очень прочных включает в свои рекламные объявления изображение носорога. Появившаяся не так давно в России реклама итальянских шин «Pirelli» демонстрирует тему «оживших технологий», а «Michelin» использует бренд-персонажа Бибендума.

На рынке автошин, как известно, жесткая конкуренция. Ведь по большому счету все производители предлагают клиенту одно и то же – колесо. Поэтому, чтобы выиграть битву за потребителя, многие решаются на нестандартные ходы в рекламе

– оригинальные находки, неожиданные ассоциации и пр. Также применяется весь спектр стандартных технологий – юмор, использование детей, животных, сексуальных мотивов и пр.

Также реклама автошин различается по такому критерию, как сезонность (см. рис. 1.3). Сезон летних шин – с апреля по сентябрь, зимних – с октября по декабрь.

Что касается российской и зарубежной рекламы автошин, то здесь ситуация схожа с рекламой российских и зарубежных автомобилей – западные бренды во многом превосходят отечественные. На российском медиапространстве можно встретить рекламу таких фирм-производителей автошин, как Michelin, Bridgestone, Continental, Dunlop, Pirelli, Nokian, Goodyear, Matador, Yokohama.

Из российских можно упомянуть только рекламу автошин нижнекамского шинного завода «Кама-евро» и бренда компании «Сибур – Русские шины» – «Cordiant». Рекламная кампания «Cordiant – врожденное сцепление с дорогой» на взгляд автора является удачным примером качественной рекламы автошин. Во многом благодаря хорошему копирайтингу, использованию верного визуального образа и четкому коммуникативному посланию, автошины «Cordiant» получили хорошую узнаваемость и, как следствие, увеличение продаж.

Также в России производят такие автошины, как Амтел, Tunga, а также автошины Ярославского, Уральского и Омского шинного заводов. Но рекламная активность этих ТМ низкая и отследить ее не представляется возможным.

К нетрадиционным средствам рекламы автошин можно отнести различные тест-драйвы, выставки, директ-маркетинг, BTL акции и т. д. Рассмотрим их подробнее.

(…)

Глава 2. Обзор рынка сервисных услуг для коммерческого автотранспорта

2.1. Анализ товарной категории «грузовые автошины»

В настоящее время автотранспорт используют во всех отраслях промышленности и сопровождает деятельность человека. От работы коммерческого автотранспорта зависит буквально все: наличие товаров в магазине и пассажирские перевозки, отдых и досуг, защита и безопасность, здоровье и т. д. Но за свою «жизнь» автомобиль, грузовик или автобус расходует несколько комплектов шин. Также следует отметить, что расходы на автошины составляют

1/₃ всего бюджета на содержание коммерческого автотранспорта, будь это одна единица техники или целый автопарк, а среднее количество автошин на одном грузовике составляет 12 штук.

Мы уже упоминали, что по данным 2014 года, рынок коммерческих автомобилей в России составил более 5,5 млн единиц [51]. Следовательно, потребность в шинах огромна. Грузовые и легковые автошины предлагают отечественные и зарубежные производители. Конкуренция в этом сегменте рынка очень высока, это и обусловливает рекламную активность компаний-производителей и их посредников (дилеров). И если легковые автошины являются предметом спроса автолюбителей, то грузовые автошины нельзя отнести к товарам народного потребления, однако каждый потребитель товаров и услуг оплачивает их опосредовано, поскольку затраты на покупку и обслуживание автошин по законам рынка входят в стоимость товара или услуги.

Обратимся к истории товарной категории «грузовые автошины».

(…)

в Петербурге подорожали услуги по восстановлению автомобильных шин

Крупные западные производители заметно ограничили поставки материалов в Россию примерно месяц назад, а спрос остался на столь же высоком уровне. Петербургским предприятиям, которые занимаются «наваркой» шин, пришлось искать новые цепочки поставок.

В Петербурге автовладельцы всё чаще прибегают к восстановлению шин, вместо покупки новых. Об этом рассказали некоторые участники профильного рынка. Пропорционально спросу выросла и цена — так называемая «наварка» одного комплекта резины обходится заметно дороже, чем пару месяцев назад. Какая есть альтернатива данной услуге и, чем продиктована «игра на повышение»? Разбирался корреспондент 78.ru.

В очереди на обслуживание и двадцатитонные еврофуры, и лёгкие грузовики. Так называемая, «наварка» шин в одном из производственных цехов Петербурга не прекращается ни на минуту. Восстановление комплекта резины из четырёх колёс для тяжёлого тягача у специалистов занимает более двадцати часов. Процесс проходит в несколько этапов. Ключевые — три: «шерохование», то есть удаление остатков старого протектора, «проклейка» — устранение дефектов каркаса и его подготовка к вулканизации в технологической печи. На финальном этапе восстановления шины загружают в автоклав. Это специальная камера, где под давлением и при высокой температуре протектор вулканизируется с каркасом. Таким образом конструкция получается цельной и не расслаивается.

Для владельцев грузовых авто пройти процедуру дешевле, чем купить новый комплект резины. Экономия составляет примерено 20%. Дополнительное преимущество и срок службы восстановленных шин.

Фото: 78.ru

— Если учесть, что новая шина имеет магистральный пробег 300 тыс. километров, то восстановленные — 230-260 тыс. Почти аналогичный, — отмечает заместитель директора шиномонтажного сервиса Алексей Соколов.

Он признаётся, что сегодня такая услуга пользуется спросом: в шиномонтаже подобных заказов — десятки в неделю.

— Количество заказов осталось практически на том же уровне, информативных заказов стало больше. На фоне дороговизны новых шин многие стали интересоваться восстановлением резины, — поясняет Соколов.

Отмечают рост популярности «наварки» и другие участники рынка. На некоторых предприятиях по переработке шин автовладельцам уже сложно получить данную услугу — всё расписано на месяц вперёд и это несмотря на рост стоимости работы по восстановлению резины для грузовых машин.

Около месяца были проблемы с поставками ленты для восстановления шин, её производят иностранные предприятия, в итоге цена выросла с 15 до 23 тыс. за колесо. Крупные западные производители заметно ограничили поставки материалов в Россию примерно месяц назад, а спрос остался на столь же высоком уровне. Не менее чем двадцати петербургским предприятиям, которые занимаются «наваркой» шин, пришлось искать новые цепочки поставок — на отечественные мощности уповать не приходится. На этом фоне в городе крайне невостребованным остаётся восстановление шин у легковых авто: по нашим подсчётам, такую услугу предлагают лишь пять мастерских.

Фото: 78.ru

— Наварка шин для легковых авто — бесполезная услуга. Шины не предназначены для нарезки, наварки. Это было всё в прошлом веке, когда шин не было совсем и дедушки руками нарезали протектора, — говорит автоэксперт Владимир Сажин.

Эксперты отмечают: в России условий для развития этого направления пока нет и, вероятно, не предвидится. В отличие от Европы, где «наварка» шин легковых авто считается распространенной практикой.

— Фирмы, которые делают «наварку» легковых шин, дают гарантию. У нас в России те фирмы, которые этим занимаются, даже если они закупают импортные материалы, не могут дать таких гарантий в виду плохих дорог и плохих шин, — сетует мастер шиномонтажного сервиса Артём Иванов.

В большей степени на отечественном рынке востребованы комплекты резины бывшие в употреблении. На фоне роста стоимости шин такая альтернатива, как говорят эксперты, позволяет и деньги сэкономить, и пережить неспокойный сезон, когда стоимость расходных материалов для автомобилей задаёт колебание валютного курса.

Видео: 78.ru

Лучшие советы по цифровому маркетингу для предприятий автосервиса

Март 2018 г.

Покупатели шин стали более искушенными в выборе шин. Они больше изучают информацию в Интернете и рассчитывают взаимодействовать с розничными продавцами не только через дверь в магазин.

В наши дни покупатели имеют больше возможностей, когда дело доходит до покупки. Поскольку у них под рукой есть поисковые системы, они лучше разбираются в мире брендов шин, знают о ценах, сравнениях и даже о том, что другие пользователи говорят о той марке, которую они рассматривают.

Это означает, что вам нужно более разумно относиться к тому, как вы взаимодействуете со своими покупателями. Вы можете использовать инструменты цифрового маркетинга не только для более целенаправленного обращения к покупателям, но и для размещения покупателей, предоставив им инструменты, которые им не только нужны, но и ожидаемы. Вот несколько способов, которыми вы можете начать прямо сейчас:

Выйдите за рамки привлекательного веб-сайта. Легко запустить хорошо выглядящий веб-сайт, но привлекает ли он внимание? Почти половина покупок шин в магазине начинается через Интернет. Убедитесь, что на вашем веб-сайте подробно описаны все предлагаемые вами бренды шин. Разбивайте сравнительные таблицы между брендами, предлагайте видео, отзывы клиентов, изображения с высоким разрешением, интерактивные функции с представителями службы поддержки клиентов и убедитесь, что он предназначен для мобильных устройств. Если ваш сайт плохо читается на смартфоне, вы теряете бизнес.

Получите SEO-аудит вашего сайта. Наймите профессионала, чтобы оценить, долго ли ваш веб-сайт живет в киберпространстве. Попросите их настроить контент, чтобы он постоянно отображался в результатах поиска; они также могут очистить ваше онлайн-присутствие на сторонних сайтах. Составьте список изображений или контента, которые лучше всего работают в локальном поисковом рейтинге, чтобы вы могли продолжать выделять их и отбрасывать все остальное. Чем больше вы узнаете о том, как ваш сайт активируется в Интернете, тем умнее вы станете структурировать контент.

Инвестируйте в цифровые вывески.

Ваш магазин шин и автосервиса не должен выглядеть статичным. Инвестируйте в цифровые вывески, информационные киоски и видео. Разместите экраны вокруг шиномонтажа, чтобы привлечь внимание людей, где бы они ни находились. Пусть они увлекутся вашим брендом, увидев его в действии. Это оживит ваши продукты, которые лежат на полу прямо перед ними. Ваши клиенты будут более мотивированы на покупку.

Не забывайте электронные и текстовые напоминания. Это хлеб с маслом цифрового маркетинга. Собирайте электронные письма и номера телефонов ваших клиентов, чтобы вы могли поддерживать с ними связь. Отправляйте напоминания о замене масла, настройке, сезонных распродажах шин и многом другом. Это, вероятно, самый рентабельный маркетинг, который вы можете сделать, но ключ в том, чтобы не использовать в своих интересах их личную информацию. Убедитесь, что ваши сообщения кратки, имеют цель и приносят пользу. Другими словами, не будьте вредителем, и клиенты будут рады вам.

Думайте о своем цифровом присутствии как о разговоре. Независимо от того, как вы взаимодействуете с покупателями в цифровом виде, все дело в том, чтобы говорить с , а не с , знакомить их с тем, что вы делаете, давать им информацию, которую они могут искать, удивлять их функциями, которых они не знали. ожидать и успокоить их. Вы хотите построить дружбу, поэтому делайте все возможное, чтобы дружба продолжалась.

ASA может помочь в развитии вашего бизнеса.

Запросите встречу с нами — поговорим.

Запросить встречу

Послушайте, что говорят продавцы шин:

Black’s Tire & Auto Service отправился на поиски для программного обеспечения и нашел будущее.

В течение двух лет компания Black’s Tire & Auto Service путешествовала по стране в поисках программного обеспечения для управления магазином шин, которое могло бы помочь им вести свой бизнес более эффективно и действенно.

После бесчисленных интервью они почти сдались — до тех пор, пока в Уайтвилле, Северная Каролина, не появилась компания, проводившая самую последнюю презентацию: ASA.

Как рекламировать свой шинный бизнес

Местные производители шин полагаются на молву и местные рекламные носители для повышения узнаваемости бренда и продаж. Исследования показывают неуклонный рост с 2007 года локальных поисков различных продуктов и услуг в поисковых системах Интернета. Шинный бизнес должен воспользоваться этим, запустив информационные веб-сайты и зарегистрировав компанию на страницах списков компаний и карт основных поисковых систем. Кроме того, необходимо учитывать традиционную рекламу в «Желтых страницах», а также местную печатную и радиорекламу.

Перейти на цифровые технологии

Создайте сайт компании для вашего шинного бизнеса. Этот веб-сайт должен содержать информацию о предлагаемых продуктах и ​​услугах, а также общую контактную информацию. Внедрите службу захвата потенциальных клиентов и систему автоответчиков, чтобы получать информацию о клиентах для будущих рекламных кампаний. Стимулируйте форму захвата лидов конкурсом или скидками на следующий комплект шин клиента. Зарегистрируйте веб-сайт в основных поисковых системах Google, Yahoo, Bing и Altavista. Посетите все карты поисковой системы и страницы со списками компаний и зарегистрируйте шинный магазин на этих сайтах. Зарегистрируйте свою компанию на других сайтах, ориентированных на поиск местного бизнеса. Исследуйте и заключайте контракты с традиционными средствами местной рекламы. Печатная реклама и реклама в СМИ сократились с тех пор, как Интернет стал главной силой в мире рекламы и маркетинга. Однако многие люди по-прежнему хорошо реагируют на эти традиционные средства массовой информации из-за сравнительно небольшого числа конкурентов. Традиционные рекламные носители включают «Желтые страницы», местные газеты, рекламные щиты, купоны, радио и телевидение. Включите адрес вашего веб-сайта и номер телефона во все объявления.

Исследование и договор на интернет-рекламу. Формы платной рекламы в Интернете включают услуги поисковой оптимизации (SEO), поисковую рекламу с оплатой за клик, рекламу с оплатой за звонок и баннерную рекламу. Плата за клик и реклама с оплатой за звонок приобретаются в основных поисковых системах и на веб-сайте «Желтые страницы». Баннерную рекламу можно приобрести, связавшись с соответствующими местными компаниями и предложив приобрести их рекламное место или предложив разместить их баннер на вашем сайте. Внедрите систему для отслеживания воздействия каждого из выбранных вами методов рекламы. Простые системы включают в себя размещение простого поля формы в вашей форме захвата потенциальных клиентов, которое спрашивает потенциального клиента, как они нашли ваш веб-сайт. Представители службы поддержки должны задавать людям, которые звонят или посещают бизнес, тот же вопрос. Наличие системы измерения рентабельности инвестиций (ROI) сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе. Сократите рекламу, которая не обеспечивает удовлетворительную рентабельность инвестиций, через три-шесть месяцев. Добавляйте новые методы рекламы и тестируйте, пока не достигнете оптимального уровня окупаемости инвестиций для вашего шинного бизнеса.

Советы

• Интернет-реклама часто более рентабельна, чем традиционные методы.

Информирование об износе шин Многие люди скептически относятся к ремонту и обслуживанию автомобилей. Недостаток понимания и знаний о потребности в автомобилях приводит многих людей к мысли, что им на самом деле не нужно то, что говорит продавец. Важно обучить вашего клиента, чтобы облегчить этот стресс. Сделайте это, создав привлекательные информационные видеоролики об износе шин и о том, как часто их необходимо заменять для поддержания производительности и, что более важно, безопасности. Все больше и больше покупателей хотят автономии при совершении покупок. Они хотят исследовать и найти информацию самостоятельно, прежде чем говорить с продавцом. Используйте свою цифровую вывеску, чтобы охватить эту аудиторию в вашем магазине. Если покупатель не готов разговаривать с продавцом, направьте его на цифровой информационный портал, где он может провести самостоятельное исследование. Использовать сезонный контент По мере того, как меняются времена года, должен меняться и ваш контент, связанный с шинами. Создайте расписание контента, которое меняется ежеквартально и представляет каждый сезон. Например, в зимние месяцы продвигайте шины, которые относятся к снегу и жаре. В летние месяцы продвигайте шины, которые относятся к дождю и жаре. Делитесь отзывами и продвигайте реферальную программу  Еще один способ облегчить сомнения клиентов — поделиться отзывами и рекомендациями от ваших довольных клиентов. Включите видеоотзывы от клиентов и тематические исследования, которые показывают, как ваши продукты улучшили производительность и безопасность автомобиля клиента. Используйте свой контент, чтобы побудить довольных клиентов отправлять больше заказов в вашу сторону. Внедрите реферальную программу, которая вознаграждает клиентов за привлечение новых клиентов, и продвигайте ее с помощью контента Digital Signage в магазине.