Как найти клиентов грузоперевозчику – Как найти заказчика на грузоперевозки без посредников

Как найти заказчика на грузоперевозки без посредников

Привет, Друзья! Сегодня мой пост будет о том, как найти заказчика на грузоперевозки без посредников. Это очень актуальная тема особенно в кризис, когда платежеспособных клиентов с каждым днём становится всё меньше и меньше. Итак, поехали!

Как найти заказчика на грузоперевозки без посредников

Конечно, самой первой задачей для нового грузоперевозчика становится поиск заказчиков. Бушует кризис, конкуренция на рынке транспортных услуг огромная. Как же сделать так, чтобы заказчики сделали выбор в вашу пользу?

Для начала следует определиться с тем, каким образом будут разыскиваться потенциальные клиенты. С чего нужно начинать поиск?

Такой метод, как «холодные звонки» в компании, к сожалению, сегодня практически не работает. Его можно использовать только в крайнем случае, он подобен лотерее.

Лучшим местом для того чтобы найти заказчика на грузоперевозки, без сомнения, можно назвать интернет. В интернете общение становится гораздо проще, быстрее и эффективнее!

Помогают в этом транспортные биржи, которых в настоящее время существует очень много. Самой известной в русскоязычном сегменте считается биржа АТИ.СУ.

Удобство использования бирж состоит в том, что на них можно найти не только услуги грузоперевозчиков, но и заявки заказчиков, если им требуется доставка груза. Для диспетчеров грузоперевозок сайты подобного типа тоже оказывают хорошую помощь, они часто пользуются ими для того, чтобы найти клиенту нужную транспортную компанию.

Этапы самостоятельного поиска заказчиков на грузоперевозки

1. Первым делом сразу после регистрации организации нужно создать свой сайт. Важно, что он должен привлекать внимание, чем-то отличаться от других! Для этого просмотрите сайты самых известных грузоперевозчиков, отметьте для себя какие-то интересные особенности и постарайтесь сделать ещё лучше. Чтобы сайт успешно функционировал, важно опубликовать тарифы на услуги, описать Ваши преимущества итд.

Отсутствие тарифов часто ассоциируется с повышенными ценами. А торговаться мало кому хочется. Опасно и занижать цены на тарифах. Заниженные цены, конечно, привлекут клиентов, но впоследствии клиенты окажутся разочарованными. А оно вам надо? Пусть лучше цены соответствуют действительности. Лучше один клиент, но довольный, который сработает в дальнейшем как «сарафанное радио».

2. Следующий этап – регистрация компании на сайтах транспортных бирж. Желательно зарегистрироваться на всех биржах.

Так у вас будет гораздо больше шансов на то, что ваша компания будет пользоваться спросом. В регистрации нет ничего сложного. Вам потребуется только заполнить анкету, в которой нужно указать данные организации с перечнем автотранспортных средств, имеющихся у вас в наличии.

Обратите внимание на то, что на биржах имеются форумы. Участвуйте в обсуждениях. Благодаря этому ваш рейтинг повысится, и вас станут лучше узнавать!

3. Реклама – это тоже немаловажно. Но не стоит сразу тратить на неё огромные суммы. В первое время лучше довольствоваться рекламными модулями маленьких размеров. Если название компании будет на слуху – это уже хорошо! Рекламу, конечно, лучше размещать на сайтах, имеющих отношение к грузоперевозкам.

4. Помочь найти заказчика на грузоперевозки также могут электронные доски объявлений. Большинство из них к тому же бесплатны. Удобство их заключается в том, что они информацию сразу классифицируют по разделам. Для грузоперевозок тоже, конечно, есть своя обособленная ячейка. Опубликовав объявления на нескольких самых посещаемых досках объявлений, вы еще раз поможете своей организации прославиться. А известность – первый шаг к большому количеству заказов.

Другие способы поиска заказчиков на грузоперевозки

Хотя возможности сети и велики, но не стоит забывать и о других способах привлечения клиентов. Вам придется очень потрудиться в самом начале вашего пути.

Обязательно проанализируйте, какие организации в пределах вашего населенного пункта или района могли бы быть заинтересованы в грузоперевозках. Это могут быть склады, промышленные базы, подобные фирмы. Соберите информацию о них. Не бойтесь обращаться в крупные предприятия. Даже имея постоянных грузоперевозчиков, они могут обратиться к вам в случае форс-мажора или оптимизации бизнеса. Быть запасным вариантом для крупной фирмы тоже неплохо.

Самый действенный способ заключить договор – (конечно, личная встреча с представителем компании, который занимается вопросами грузоперевозок). Пытайтесь добиться этого.

С помощью рассылки рекламы по интернету вы сможете заявить о себе. Шансы быстро найти заказчика таким образом невелики, но вам нужно использовать все варианты!

Привлечь клиентов из других близлежащих городов вам помогут те же способы. Рассылайте свои предложения (не забывая указывать тариф), ведите телефонные переговоры, устраивайте личные встречи.

Не стоит отказываться от небольших заказов. Получения крупных заказов первое время можно ждать очень долго. Лучше развиваться мелкими шагами, но стабильно.

Поможет в развитии вашей компании и городская реклама. Лучше всего обратиться в проверенное рекламное агентство. Осуществляя рекламу компании грузоперевозчика самостоятельно, вы можете потратить слишком много сил и времени на это. Тогда как дела насущные останутся без внимания.

Обязательно разместите рекламу в таких газетах и журналах, которые содержат только объявления. Это хороший способ найти заказчика. А вот глянцевые журналы лучше не использовать для рекламы. Денег потратите много, а проку от объявлений в таких изданиях обычно мало.

Рекламные щиты всегда привлекают внимание. Главное, правильно выбрать их местоположение. Хотя об этом должны заботиться рекламные агенты. Они же выбирают картинку для билборда.

Реклама на телевидении или радио стоит гораздо дороже. Если средства позволяют, то можно заказать и такую рекламу. Но это не гарантирует того, что у вас сразу появится огромная клиентская база. Это скорее позволит вашей организации создать определённый имидж. С этой же целью вам могут предложить поучаствовать в какой-нибудь спонсорской программе.

Вообще, все вышеперечисленные способы заслуживают внимания и помогут вам в поиске клиентов. Лично я советую раскрутить свой сайт по грузоперевозкам, и тем самым добиться того, чтобы не вы искали клиентов, а клиенты эффективно вас находили. Об этом ниже!

Обучение продвижению сайтов

Для тех кто хочет научиться выводить сайты в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google, я организовал онлайн-уроки по SEO-оптимизации (смотри видео ниже). Все свои интернет-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу научить этому Вас. Кому интересно обращайтесь!

На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

hozyindachi.ru

Как найти груз для перевозки

Часто перевозчики задаются вопросами о том, как можно отыскать подходящий и финансово выгодный груз самостоятельно, то есть без посредников, которым приходится платить часть денег от выручки. На практике сотрудничество с диспетчерами и экспедиторами имеет ряд преимуществ. Поэтому дважды стоит подумать, прежде чем отказываться от постоянного сотрудничества с выгодными людьми. Пусть они и берут часть прибыли себе. Транспортные компании порой настороженно относятся к диспетчерам, которые занимаются вопросами поиска товаров для перевозки. Хотя есть огромное число примеров, как такое сотрудничество приносило взаимовыгодные результаты. Тут большую роль играет уровень профессионализма специалиста. Если у перевозчика есть свободный транспорт, который следует отправить загруженным из одного пункта в другой, но груза в настоящий момент нет, его для начала придётся найти. Как именно это сделать, зависит уже от владельца транспорта. Всего есть несколько достаточно эффективных решений.

Поиск клиентов для организации грузоперевозок.

Первые шаги по поиску груза

Тут легче будет смоделировать ситуацию, когда стоит свободный грузовой автомобиль в одном городе. Отправлять его домой через сотни километров пустым не очень рентабельно. Требуется отыскать груз, загрузить автомобиль и получить прибыль. Ключевую роль играет вопрос времени. Чем его больше, тем выше шансы найти выгодный заказ. Здесь зачастую возникает 3 возможных варианта развития дальнейших событий.

1. Простая логистика. Это ситуация, когда удаётся легко найти груз с подходящими датами загрузки и отправки по подходящей стоимости. Причём маршрут идёт напрямую туда, куда нужно перевозчику.
2. Сложная схема. Тут груз требуется доставить через связующий город, но всё равно маршрут проходит достаточно удобно без серьёзных изменений траектории движения.
3. Самая сложная логистика. Это подразумевает заход в несколько промежуточных пунктов и маршрут протяжённостью в несколько недель.

Здесь ключевую роль будет играть финансовая выгода или рентабельность организуемого маршрута. Перевозчику важно не просто найти себе груз для перевозки, а заработать необходимое количество денег, чтобы другие затраты себя оправдали полностью. Потому лучше пойти по более сложной схеме, а не искать оптимальную логистику. Опытные грузоперевозчики отмечают, что добиться успеха в этой сфере бизнеса можно только за счёт умения строить эффективные схемы и грамотно организовывать логистику. Для этого необходимо:

• правильно использовать доступный объём грузового транспорта;
• распоряжаться имеющейся тоннажностью машины;
• сокращать пробег при пустом кузове;
• находить выгодные грузы;
• стараться сотрудничать с постоянными клиентами без скидок.

Но не все перевозчики уверены, что при подобных обстоятельствах реально можно обойтись без услуг посредника в виде диспетчера или экспедитора. Это действительно возможно. Хоть и придётся приложить определённые усилия.

Способы решения задачи

Если вам требуется отыскать груз, но при этом вы не хотите обращаться к посредническим услугам, тогда стоит уделить внимание нескольким основным методам поиска. Важно сразу понимать, что легко не будет. Нужно научиться разбираться в нюансах поиска, действовать оперативно и грамотно фильтровать все предложения. Не стоит гнаться за первым же вариантом, который вам потенциально подойдёт. В действительности на рынке есть множество предложений по грузоперевозкам. Старайтесь искать самые выгодные из них. Чтобы отыскать груз для перевозки, можно действовать через:

• потенциальных клиентов;
• экспедиторов;
• СМИ;
• специализированные сайты.

У каждого представленного варианта есть свои нюансы, особенности и недостатки. Их требуется изучить, чтобы понимать, как именно вам действовать и от чего лучше отказаться.

Потенциальные клиенты

Зачастую это первый вариант, где можно найти груз для перевозки. Клиент может располагаться там, откуда осуществлялась грузоперевозка. Но иногда из пункта назначения, куда был доставлен его товар, также требуется перевезти груз в обратном направлении. Обращаясь к потенциальным клиентам, важно понимать, что машина простаивает уже сейчас, а потому и решать проблему требуется оперативно. Нет никаких гарантий в тот же день найти себе работу и отправиться домой, загрузившись до отказа. Чтобы повысить шансы на успех, рекомендуется связаться с максимально большим количеством клиентов. Вам может повезти сразу, либо же на поиски придётся потратить много времени и сил. Но искать нужно, поскольку отправлять фуру обратно пустой точно не вариант. Для быстрого поиска груза этот вариант нельзя назвать оптимальным и эффективным. Но если говорить о долгосрочной перспективе, то связаться с потенциальными заказчиками настоятельно рекомендуется. Так они будут знать, что есть вероятность обратиться к вам для доставки товара из того или иного города. И сам исполнитель всегда сможет рассчитывать на возможное наличие предложений по перевозке.

Когда маршрут востребованный и популярный, то и грузы по нему будут отправляться регулярно. Не спешите соглашаться на предложение, которое прозвучало от потенциального клиента. На рынке есть множество других заказов, которые также стоит проанализировать и изучить. Сравнение стоимости фрахта даст вам наглядно понять, какой имеет заказ лучше выполнить. Отыскав самостоятельно клиента и предложив ему ту же скидку или какой-то выгодный тариф, лишь бы не ехать обратно пустым, перевозчик может совершить серьёзную ошибку. Чтобы удержать этого клиента в дальнейшем, ему придётся предлагать такие же выгодные тарифы и низкие цены на предоставляемые услуги. Это выгодно только ему. Как только вы скажете, что вынуждены отказаться от специальных условий и перейти на действительно адекватные и реальные тарифы, тогда от ваших услуг попросту откажутся.

Экспедиторы

В поисках грузов для перевозки нужно изучать все доступные варианты. Потому стоит поговорить и об экспедиторских фирмах, логистических организациях и компаниях, где работают диспетчеры по грузоперевозкам. Сотрудничество с диспетчером увеличивает шансы на успешный поиск клиента, и отрицать этот факт нельзя. Объясняется это просто. Теперь задачу по поиску заказа решаете не только вы, но и специалист, то есть посредник, к которому обратились. А потому эффективность возрастает в 2 раза. И главная проблема заключается в том, что грузоперевозчик не всегда хочет делиться прибылью с посредником. А экспедитор обязательно потребует свою часть вознаграждения, поскольку это его работа, и так он зарабатывает себе на жизнь.

Есть ещё один нюанс. Договор с заказчиком будет оформлять экспедитор, и по этому документов всю ответственность он возьмёт на себя. Но только перед клиентами. А вот свои риски они зачастую переводят на грузоперевозчика. Рассчитывать на высокую стоимость перевозки при таких условиях посредничества диспетчера вряд ли стоит. И на долгосрочную перспективу надеяться не рекомендуется. Экспедиторы просто посредники, а потому своих собственных грузов у них просто нет. Но в безвыходных ситуациях, когда терять деньги на перегонке пустой фуры не хочется, можно обратиться и к ним.

СМИ

Здесь мы говорим об Интернете, газетах и прочих видах средств массовой информации. Давать объявления на телевидение никто не будет, поскольку это дорого, а рентабельность минимальная в случае с поисками груза. Вариант со СМИ подойдёт для тех ситуаций, когда время не поджимает. То есть способ, рассчитанный на долгосрочную перспективу. Даже если прямо здесь и прямо сейчас отыскать груз не получится, и придётся всё же ехать пустым обратно, на перспективу воспользоваться возможностями средств массовой информации стоит. Такая реклама недорогая в нынешних условиях, затраты по времени и средствам низкие. Зато вы станете объектом поиска, а не вам придётся искать заказчиков. Эффективность представленного метода поиска груза для перевозки крайне спорная и нестабильная.

Иногда отдача от рекламы наблюдается буквально сразу, если повезёт. В других ситуациях приходится ждать достаточно долго, прежде чем хоть кто-то откликнется на ваше предложение. Реклама в СМИ обычно предусматривает оплату. И чтобы ваше объявление находилось в топе, придётся платить постоянно. Поскольку гарантий эффективности у такого инструмента поиска нет, многие сомневаются в пригодности этого метода поиска груза. Хотя не стоит быть пессимистами. Довольно часто поиск груза для грузоперевозки по России методом обращения в средства массовой информации даёт свои плоды. Особенно, когда речь заходит о долгосрочной перспективе поиска клиентов. Потому отбрасывать этот метод не стоит. Следует попробовать и посмотреть, какой будет результат.

Специализированные сайты

Если вы реально ищите предложения для перевозки грузов без посредников, тогда стоит обратить особое внимание на специализированные сайты. Это кажется идеальным выходом для транспортных компаний. Не возникнет сложностей с тем, как найти подобные сайты, где легко подобрать подходящий груз. Поскольку доставка и транспортировка товаров является востребованной услугой, но не все заказчики располагают собственным транспортом, они будут искать исполнителей. Подавать объявления в обычные газеты или местные сайты не так эффективно, как использовать специализированные онлайн ресурсы. Суть таких сайтов заключается в том, что они занимаются сугубо вопросами поиска грузов. Если клиенту требуется перевезти и доставить в определённый пункт партию товара, ему достаточно зайти на такой сайт, заполнить на нём форму и указать:

• куда следует груз;
• откуда осуществляется доставка;
• что перевозится;
• максимальные сроки;
• промежуточные пункты;
• стоимость заказа и пр.

Когда форма заполнена, соответствующее объявление появляется на сайте в том или ином тематическом разделе. Это уже зависит от конкретного ресурса. Многие придерживаются принципа классификации заказов по разным критериям, чтобы было проще искать и находить исполнителей. Поскольку предложение уже опубликовано, дело за самими перевозчиками или транспортными компаниями. Они открывают сайт, выбирают нужную категорию и находят подходящий заказ. Остаётся только созвониться с заказчиком и договориться. Получится или нет, вопрос уже второстепенный. Преимущество таких сайтов в том, что объявления регулярно пополняются новыми предложениями. Потому если не удаётся договориться с одним потенциальным клиентом, можно сразу переходить на следующее предложение и связываться с его автором. И так до тех пор, пока не удастся отыскать свой вариант, согласовав все вопросы доставки на взаимовыгодных условиях.

Вопрос остаётся в том, можно ли с помощью этих онлайн ресурсов обойтись без посредников. То есть отыскать груз для перевозки без участия в работе экспедитора. Это более чем реально. И заметьте, что сами диспетчеры по грузоперевозкам также регулярно фильтруют сайты и ищут работу для себя. Не ограничивайтесь только одним сайтом. Сейчас их сотни, а может и тысячи. Иногда груз стоит поискать на маленьких местных сайтах города, где находится автомобиль и откуда требуется отправить заполненную фуру. Но поиски лучше начать с крупных и самых известных ресурсов. Именно на них размещаются новые предложения и объявления чуть ли не каждую минуту. Это даёт огромные шансы на то, чтобы отыскать оптимально подходящий вариант для грузоперевозки без посредников.

Есть отдельные сайты, где доступна функция проверки наличия заказов по определённому интересующему грузоперевозчика маршруту. Этот функционал обычно бесплатный. Но вот придётся вносить деньги за возможность открыть контакты заказчика. В зависимости от сайта, можно оформить на него подписку от месяца до года. Стоимость получения расширенных возможностей нельзя назвать огромной, учитывая ту пользу, которую могут принести эти ресурсы. Не спешите платить за подписку сразу на год вперёд. Сначала изучите сайт по бесплатным его функциям. Не исключено, что этот портал не подойдёт вам для постоянного пользования, а потому оплачивать доступ даже на несколько месяцев бессмысленно.

Что касается недостатков этого метода, то он только один. Когда маршрут для перевозки груза не самый популярный, приходится искать предложения на десятках разных сайтов. Но и при востребованном маршруте и разнообразии заказов придётся тщательно фильтровать предложения, чтобы заполучить наиболее выгодное. Грузоперевозки предусматривают огромную конкуренцию на рынке услуг. Потому, уделяя много времени поискам и фильтрации заказов, можно реально не успеть найти свой заказ, и отдать его конкуренту. Старайтесь действовать быстро и грамотно. Для этого научитесь правильно распределять информацию и не тратить время на те заказы, которые вас точно не интересуют. Это скорее вопрос адаптации к особенностям конкретного ресурса, его функционалу и возможностям.

Методы поиска с низкой эффективностью

Часто грузоперевозчики допускают очень распространённые ошибки, пытаясь найти клиентов. Они используют методы поиска, которые только кажутся иногда эффективными. В действительности они зря тратят своё время, силы и ресурсы. Специалисты в области грузоперевозок и их клиенты выделяют несколько основных методов, которые обладают очень низкой эффективностью, а потому пользоваться ими для поиска груза не стоит.

1. Звонки по объявлениям и так называемым жёлтым страницам. Если просто сесть с телефонной книгой и по алфавитному порядку обзванивать всех потенциальных заказчиков, на это уйдёт куча времени, а положительного результата удастся добиться только в случае, если вам реально повезёт. Эксперты сравнивают такой метод с попыткой выиграть в лотерею. Шансы примерно одинаковые.
2. Звонки и письма на имя компании. Важно запомнить одну вещь. В компаниях, которые могут предложить свои грузы для перевозчиков, всегда есть ответственный за решение этих вопросов человек. Связываться нужно напрямую с ним. Если вы будете обращаться через разных менеджеров или секретарш, то вас начнут перенаправлять, просить перезвонить позже и так далее. Бесконечные звонки и письма, на которые вы так и не получите ожидаемого ответа.
3. Печатные СМИ и размещение в них объявлений. Про газеты и журналы пора забыть. Это давно прошедшая эпоха. В своё время печатные средства массовой информации действительно были эффективным рекламным инструментом. Так было по одной простой причине. Все их читали. Теперь же люди отдают предпочтение Интернету и телевидению. Давать объявление на ТВ бессмысленно, дорого и бесполезно. А ваше предложение в газете прочитает разве что какой-то пенсионер. Либо домохозяйка, которая случайно заметила ваш текст, отрывая очередной лист газеты, чтобы помыть окна дома.
4. Рассылка писем через Интернет. Многие компании указывают свои контактные данные в виде мессенджеров и электронной почты. Именно туда часто грузоперевозчики отправляют письма с предложениями и своими услугами. Но такие контактные данные обычно не используются компаниями для поиска партнёров. По ним можно обратиться с жалобой или вопросом по использованию их продукции. Но вот пытаться путём рассылки на многочисленные адреса получить заказ на перевозку груза не стоит. Это метод с крайне низкой эффективностью. При этом на реализацию рассылки уходит много сил и времени.
5. Радио и телевидение. Также некогда популярный инструмент для продвижения. Потому часто можно было услышать объявления на ТВ или по любимому радио. Остаётся спросить, когда вы в последний раз включали радиостанцию или видели по телевидению стоящие внимания объявления. Скорее всего, это было давно. В нынешней ситуации эффективность таких инструментов рекламы чрезвычайно низкий. Тут даже лучше обратиться в местную газету, чем на телеканал. Реклама в местных телеканалах бесполезная, а объявление на крупных ТВ каналах обойдётся в целое состояние. Плюс ещё нужно поискать тех, кто работает с подобного рода заказами.

Отсюда можно сделать вывод, что некогда традиционные и эффективные методы маркетинга в нынешних условиях не работают. Но есть масса альтернативных способов, как отыскать подходящего клиента, найти груз и заключить договор на перевозку. Причём этого реально добиться и без посредничества экспедитора.

econom-trans.ru

Как найти клиентов на грузоперевозки

С резким увеличением роста торговли, большой популярностью стали пользоваться грузоперевозки, дающие возможность осуществлять сделки в независимости от расстояния, оказывают помощь в развитии хозяйственных связей и способствуют росту экономики страны, в общем.

Следует отметить, что сравнительно недавно деятельность многочисленных перевозчиков грузов осуществлялась вполне успешно и была достаточно прибыльным занятием. Однако по причине постоянных финансовых кризисов, многие компания по грузоперевозкам понесли существенные материальные потери, причем некоторые и даже распались. В связи с этим началась самая настоящая битва за клиентов.

Так давайте ответим на вопрос: «Как найти клиентов на грузоперевозки?». Ответ вполне очевиден: через Интернет. На сегодняшний день интернет есть уже практически в любом доме, все больше компаний рекламируют свои услуги и товары в Глобальной Сети, благодаря чему можно подыскать без особых усилий и материальных затрат надежного партнера для своего бизнеса. Соответственно такой метод поиска подойдет и перевозчикам.

Транспортная биржа грузоперевозок

Деловые отношения между грузовладельцами и транспортными компаниями формируются с помощью порталов грузоперевозок, к примеру, через http://ingruz.ru/. Многие аналитики предполагают, что через определенный период времени все сделки по перевозке грузов будут заключаться посредством транспортных бирж.

Суть работы портала заключается в следующем: владелец груза предлагает свой груз для доставки, а грузоперевозчик в свою очередь, заинтересованный в данном заказе, подает заявку. Или транспортная компания, которая в определенный момент времени располагает свободным транспортным средством, предлагает свои услуги в сфере перевозок грузов. При этом клиенты обращаются к ним сами.

Несколько практических советов

1. Найдите любую электронную базу данных или большой справочник предприятий, нуждающихся в услугах грузоперевозок. Произведите выборку компаний, с которыми вы бы хотели начать сотрудничество. На каждую из них наведите справки, чтобы обладать некоторой информацией, которая не будет для вас лишней.

2. Создайте несколько уникальных и интересных предложений, отличающих вашу компанию от конкурентов. К примеру, разработайте специальную систему скидок и поощрений для постоянных клиентов, введите услуги бесплатной погрузки.

3. Составьте коммерческое предложение на специальном фирменном бланке, в котором лаконично и емко изложите суть своего обращения, укажите виды своих грузоперевозок и тарифы на них. В текст не забудьте включить основные свои конкурентные преимущества.

4. Разошлите свое предложение в выбранные организации. Через некоторый промежуток времени позвоните во все эти компании и уточните, получали ли они ваше обращение. В ходе разговора вы сможете определить заинтересованы они в вас или нет. Причем разговор надо строить таким образом, чтобы у вас была возможность позвонить им вновь.

5. Создайте сайт-визитку вашего предприятия или ИП, на котором поместите информацию о своем автопарке и тарифы на выполняемые работы. Обязательно создайте функцию онлайн-заказа на грузоперевозки. Так потенциальным клиентам будет намного легче и быстрее воспользоваться вашими услугами.

Перевозка грузов – выгодное и удобное предложение в сфере транспортных услуг!

---

Тэги: Как найти клиентов на грузоперевозки

www.ingruz.ru

Как найти клиентов на грузоперевозки

Рынок грузоперевозок сегодня переполнен предложениями многих компаний. Постоянно на этом рынке появляются новые фирмы. Самая актуальная проблема у «новичков» — как найти клиентов на грузоперевозки. При этом все хотят, чтобы поток клиентов стал постоянным, а затраты на поиск клиентов были минимальными.

Самый надежный канал получения клиентов — рекомендации. Но что делать фирме, которая только что создана? В статье мы дадим несколько советов о том, как наполнить клиентскую базу для грузоперевозок. 

Своя «изюминка»

Предложение вашей компании должно выделяться среди всех предложений на данном рынке. Какую особенность вы выберете — это зависит от вашей фантазии. Но в любом случае клиент должен понять, что при обращении к вам он получит то, чего не получит в другой аналогичной компании.

Обратите внимание! Среди выгодных предложений можно назвать низкие цены, бесплатные погрузочные работы, какие-либо акции (например, каждая десятая перевозка в половину цены), бонусы, скидки…

Этими выгодными предложениями нужно будет впоследствии оперировать в коммерческих предложениях, в рекламе, а также использовать их на собственном сайте. Кстати, собственный сайт для серьезной компании по грузоперевозкам — просто необходимость. Нужно, чтобы вся информация о стоимости и видах грузоперевозок была предельно доступна любому человеку. А в последнее время люди все чаще используют интернет для выяснения такой информации, а не звонят в компании по справочнику.

Возможные способы рекламы

Способов рекламы масса, но не все из них хорошо подойдут для бизнеса по грузоперевозкам.

Не очень эффективно будет делать массовую рассылку физическим лицам, размещать объявления на сайтах объявлений, расклеивать объявления, раздавать рекламные проспекты. Эти способы рекламы рассчитаны в основном на обычных граждан, которые используют грузоперевозки лишь время от времени. Бизнес по организации грузоперевозок требует постоянных клиентов, какими обычно являются организации.

Универсальными вариантами рекламы грузоперевозок могут быть растяжки на улицах города, реклама по телевидению и радио, реклама в печатных изданиях. Однако это довольно затратные способы рекламы.

Одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы является контекстная реклама. Для её использования нужен собственный сайт, который сегодня сделать совсем несложно. Её плюс в том, что она будет показана только тем пользователям интернета, которые с определенной вероятностью заинтересованы в услугах по грузоперевозкам. Плюс также в том, что такая реклама может быть показана только жителям вашего региона. Система определяет, какие запросы делают пользователи. И если пользователь делал запрос, связанны с грузоперевозками, ему будет показана ваша реклама.

Таким образом, с помощью контекстной рекламы шанс найти клиента довольно высок. Конечно не факт, что все, кто просмотрел рекламу, сразу станут вашими клиентами. Но шанс на это гораздо выше, чем если бы вы разместили, например, объявление в газете.

В случае с той же газетой вы будете оплачивать рекламу во всем тираже издания (независимо от того, что с ним произойдет). А в случае с контекстной рекламой платить нужно только за появления вашей рекламы, причем только если пользователь кликнул на рекламу и перешел на сайт фирмы. А с учетом, что такие пользователи — потенциальные клиенты, контекстная реклама будет эффективной и не жалко будет потраченных на нее денег.

Коммерческое предложение

Коммерческие предложения — это то, что необходимо компании по грузоперевозкам. Для начала нужно определить, какие организации (или индивидуальные предприниматели) могут стать вашими потенциальными клиентами. Для этого можно воспользоваться справочником и выбрать оттуда те предприятия, которые могут нуждаться в услугах по грузоперевозкам. Это могут быть, например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты, и практически любые организации, которые продают достаточно крупногабаритный товар или продают товар в большом количестве.

Когда вы определитесь, кто может стать потенциальным клиентом, пора составлять коммерческое предложение. Причем оно должно быть направлено именно на те компании, которым вы его отсылаете (например, перевозка мебели отличается от перевозки продуктов, поэтому для компаний разного профиля, возможно, придется составить самостоятельное предложение).

Коммерческое предложение составляется, как правило, на фирменном бланке. В нем кратко описываются услуги компании и тарифы на эти услуги. Конечно же, в коммерческом предложении должна быть «изюминка», о которой шла речь выше. Именно она может заставить кого-либо отказаться от услуг другой компании, и стать вашим клиентом.

gruzoved.com

Как найти клиента на грузоперевозки

Рынок грузоперевозок сегодня характеризуется высокой конкуренцией и заметным повышением спроса в высокий сезон. Несмотря на то, что компаний, предоставляющих услуги по доставке грузов, достаточно много, вновь открываемая фирма все же может найти свою нишу. Отличное качество услуг, конкурентоспособные цены и грамотный подход к поиску и удержанию новых клиентов – основные факторы успешной работы подобной компании.

Вам понадобится

• — интернет;
• — база данных;
• — фирменный бланк.

 

Инструкция

 

1. Найдите любой крупный справочник или электронную базу данных компаний, которые могут нуждаться в услугах грузоперевозок. Сделайте выборку предприятий, с которыми вы планируете вступить в контакт. Наведите о каждой и них краткую справку, чтобы составить более четкое представление о специфике работы.

 

2. Сформулируйте одно или несколько уникальных предложений, которые будут выгодно отличать вашу компанию от конкурентов. Например, разработайте систему скидок для постоянных клиентов или введите услугу бесплатных погрузочных работ.

 

3.Составьте типовое коммерческое предложение на фирменном бланке. Лаконично и емко изложите суть обращения, укажите основные тарифы и виды грузоперевозок, которые вы осуществляете. Обязательно включите в текст ваши главные конкурентные преимущества.

 

4. Разошлите коммерческое предложение по выбранным предприятиям. Через определенное время перезвоните в каждую компанию и уточните, получено ли ваше обращение. В ходе короткого разговора вы сможете понять, действительно ли данная фирма нуждается в ваших услугах. Постарайтесь составить беседу таким образом, чтобы заинтересовать клиента и иметь возможность впоследствии напомнить о себе вновь.

 

5. Проанализируйте рынок тематических СМИ вашего населенного пункта. Постарайтесь разместить рекламу о своих услугах в самых перспективных носителях. Например, в маленьком городе для компании, оказывающей услуги частных грузоперевозок, более актуальны объявления в популярной газете, нежели реклама в крупном деловом издании.

 

6. Создайте корпоративный сайт-визитку. Разместите на нем информацию об имеющихся у вас видах транспорта, о тарифах и видах выполняемых работ. Сделайте функцию онлайн-заказа услуг по грузоперевозкам. Так потенциальные клиенты смогут намного быстрее воспользоваться вашими предложениями.

 

Источник

gruzoved.com

Как найти грузы перевозчику и привлечь новых клиентов? Как найти транспорт грузоотправителю?

 

ДЛЯ ТРАНСПОРТНЫХ КОМПАНИЙ – ПОИСК ГРУЗОВ

 

Предлагаем вам несколько простых способов привлечь заказы на перевозку грузов:

 

Экспедиторы и грузоотправители смогут найти ваш транспорт и телефоны в базе данных и предложить загрузки. (Система никаких комиссий не взимает, заказчики контактируют с вами напрямую.)

Для добавления заявок транспорта пройдите простую регистрацию.

 

Автопарки предприятий — это каталог грузовых машин, принадлежащих предприятиям Беларуси, стран СНГ. Заказчики, выполняя поиск машин по различным параметрам (грузоподъемность, объем, типы кузова и т.д.), в разделе «Автопарки предприятий” найдут информацию о ваших машинах, географии перевозок и предложат сотрудничество.

Для добавления своего автопарка пройдите простую регистрацию.

 

3. Выполните поиск грузов в базе данных Transinfo.by. На Transinfo.by можно найти загрузки по Беларуси, из/в стран СНГ, из/в стран Европы. При нахождении подходящего груза вы можете связаться с заказчиком и предложить свои услуги. (Система никаких комиссий не взимает, вы контактируете с заказчиками напрямую.)

 

4. Выполните поиск тендеров на перевозку, чтобы найти новых клиентов, заключать долгосрочные контракты с грузовладельцами. В разделе «Тендеры» размещаются тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема грузов, негабаритных грузов, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д.

   

ДЛЯ ГРУЗООТПРАВИТЕЛЕЙ – ПОИСК ТРАНСПОРТА

 

Предлагаем вам несколько простых способов найти транспорт для перевозки грузов:

 

Перевозчики и экспедиторы получат информацию о ваших грузах, оперативно откликнутся и предложат свои услуги и ставки за перевозку груза. Для добавления заявок груза пройдите простую регистрацию.

 

— получить ценовые предложения от перевозчиков и экспедиторов,

— организовать перевозку большого объема грузов,

— организовать перевозку негабаритных грузов,

— выбрать экспедитора для организации мультимодальной перевозки и т.д.

 

В базе данных можно найти транспорт по Беларуси, из/в стран СНГ, из/в стран Европы. При нахождении подходящего транспорта вы можете связаться с перевозчиком и оговорить условия доставки. (Система никаких комиссий не взимает, вы контактируете с перевозчиками напрямую.)

 

Грузоотправители могут выполнять поиск по автопаркам перевозчиков и подбирать машины по нужным параметрам: география перевозок, грузоподъемность, объем, тип кузова, тип загрузки и т.д. Подобрав предприятия с подходящими машинами и географией перевозок, ваше предприятие можете напрямую связаться с перевозчиком и предложить свой груз.

  

ДЛЯ ЭКСПЕДИТОРОВ – ИНСТРУМЕНТ БИЗНЕСА

 

Для экспедиторов портал грузоперевозок Transinfo.by – это инструмент для ежедневной работы.

  
 

ДРУГИЕ ПОЛЕЗНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ TRANSINFO.BY

 

Каталог предприятий. В каталоге перевозчики смогут найти клиентов, а грузоотправители смогут найти исполнителей перевозки.

 

Страхование грузоперевозок online. Перевозчики в этом разделе смогут узнать стоимость и заказать страховые полисы КАСКО, ОСГО, Зеленая карта, застраховать ответственность перевозчика. Грузоотправители могут узнать стоимость и застраховать свои грузы.

 

Расчет расстояний. Рассчитайте расстояние между различными населенными пунктами Беларуси, стран СНГ и Европы.

 

Размещение рекламы на Transinfo.by. Размещая рекламу на Transinfo.by, перевозчики и экспедиторы могут привлечь больше клиентов, дилеры автотехники и запчастей – новых покупателей. Приглашаем к сотрудничеству всех рекламодателей, заинтересованных в деловой аудитории.

 

 

 

news.tut.by

Как найти клиентов для транспортной компании

Эта статья предназначена для владельцев и управляющих транспортных компаний, логистов и диспетчеров – одним словом, тех, кто занимается поиском клиентов для компании-перевозчика.

От наличия большого количества клиентов в транспортной компании зависит многое. Не только, будет ли работа или простой, но и то, насколько выгодными будут уже существующие перевозки. Если у транспортной компании много клиентов, большое количество вариантов, то минимизируется риск, что разгрузившись где-либо, придется ехать порожняком за много километров под следующую загрузку,  потому что груза ближе просто не нашли.

Чаще всего вопрос поиска грузов решается методом пожарного реагирования. Уже есть загрузка, уже понятно, где освободится транспорт – и диспетчер начинает искать следующую загрузку поближе к месту выгрузки предыдущей. А это удается далеко не всегда. Да и приходится иметь дело с неизвестными, разовыми клиентами, о которых известно лишь что их груз удачно расположен. А это – всегда риск. Работать станет намного легче, если владельцы грузов станут сами искать и находить вас. Тогда появятся варианты загрузок и наработанные постоянные связи.

Чтобы клиенты находили вас сами, дайте им такую возможность. Да, вы можете размещать свободный транспорт на специальных порталах для поиска грузов и транспорта, но там вы всегда оказываетесь среди нескольких десятков, а то и сотен вариантов-конкурентов.

Лучше всего воспользоваться следующей схемой. Возможно, у вас нет нужды в большом сайте, потому что вам надо донести до возможных клиентов минимум информации. Расходы на создание полноценного сайта нецелесообразны. Но присутствие в Интернете – необходимо, чтобы вас находили.

Создайте в Интернете продающую страницу или, как их еще называют, Landing Page. Это, по сути, сайт, но маленький, в одну страницу. Его находят поисковые системы, вы можете его рекламировать, размещать на нем любую информацию, текст или изображения, менять их, отслеживать, как меняется трафик в зависимости от тех или иных ваших действий – то есть, в этом смысле, вы имеете полноценных сайт. Но он небольшой, одностраничный, простой конструктивно. Поэтому создание продающей страницы обойдется вам недорого.

Далее советую воспользоваться контекстной рекламой Google и Яндекс. Нецелесообразно пытаться продвигать Landing Page в ТОП поисковой выдачи – это и трудно ввиду небольшого размера и слишком хлопотно для одностраничника и долго. В вашем случае проще оплатить контекстную рекламу, что тоже невеликий расход и правильно ее настроить.

По большому счету, вы самостоятельно можете справиться и с созданием  Landing Page и с настройкой контекстной рекламы, потратив несколько вечеров, чтобы разобраться, как это делается. Но я бы не советовал экономить на услугах специалиста. Очень часто случается так, что при создании продающей страницы или настройке рекламы люди допускают ошибки и в результате что-то не работает, работает не так и рекламный бюджет тратится впустую. Лучше поручить и создание продающей страницы и настройку рекламы человеку, который этим профессионально занимается.

За несколько дней очень небольшими  средствами вы добиваетесь того, что любой грузовладелец, набрав в поисковике соответствующий запрос, в самом верху страницы обнаруживает вас. Таким образом, вы стремительно начинаете получать и новые заказы и контакты клиентов-грузовладельцев на будущее. И это уже дает вам возможность планировать перевозки оптимально, выбирая самые подходящие варианты из многих возможных.

Рекомендуем:

bolsheprodag.ru