Как найти клиентов для грузоперевозок: Как найти и привлечь клиентов на грузоперевозки

Как с помощью Умной Логистики найти клиентов для транспортной компании

Многие транспортные компании совершают одну (и этого достаточно) ошибку: экономят на привлечении новых клиентов. Однако, в этом плане транспортный бизнес ничем не отличается от любого другого: для того чтобы зарабатывать, нужно развиваться. Как привлекать новых клиентов и расширить свой бизнес?

Для того чтобы найти новых клиентов, особенно новым компаниям без громкого «имени», недостаточно просто разместить рекламу «где-нибудь» и ждать, когда появятся новые заказчики. Конкуренция на рынке, особенно после снижения объема заказов, высока: найти свое место на нем не так уж просто.В первую очередь важно выстроить правильную работу компании — в конечном счете именно качество услуг станет решающим для клиентов.

Учитесь на чужих ошибках

Проанализируйте опыт и работу прямых конкурентов, лидеров рынка в вашем регионе: найдите их сильные и слабые стороны, посмотрите, как и где они рекламируются, и используйте самые выигрышные методы.

Опираясь на слабые стороны конкурентов, предложите своим клиентам то, чего нет у других: например, экспресс-доставку документов и электронный документооборот, сеть собственных баз в регионе или бесплатные услуги — не стесняйтесь говорить о том, в чем вы действительно лучше других.

Изучив опыт российских транспортных компаний, мы выделили ряд ошибок и малоэффективных способов привлечения клиентов, при которых трудовые и финансовые затраты существенно превышают потенциальную выгоду для компании.

«Вредные советы» для транспортных компаний:

1) Чем больше рекламы – тем лучше;

Клиенты транспортных и транспортно-экспедиционных компаний — крайне ограниченный круг компаний, поэтому бессмысленно тратиться на рекламу в газетах или на телевидении. Реклама должна «бить» только по вашей целевой аудитории: значит, нужно обратить внимание на тематические издания и интернет-порталы.

2) Обзванивайте всех подряд по «холодной базе»;

Такой вариант подходит для интернет-провайдеров или продавцов косметики, но не для транспортной компании. Работайте только с теми компаниями, проблемы которых вы можете решить лучше других: делайте упор не на количестве, а на качестве. Старайтесь связаться напрямую с человеком, который принимает решения, а не с компанией в целом.

3) Устраивайте массовые рассылки по электронной почте. За интернетом — будущее!

То, что за интернетом – будущее, чистая правда, но назойливый спам от никакому неизвестных (или известных — большой разницы нет) компаний не понравится никому. К рассылкам необходимо подходить максимально осторожно: лучше, чтобы письмо действительно прочитало меньшее количество потенциальных клиентов, чем открыло и закрыло большее.

Наиболее распространенный способ привлечения клиентов сегодня — биржи грузов и транспорта. Крупнейшие из них собирают в себе значительную долю грузоперевозок, поэтому искать первые заказы многие предпочитают именно там. Но это лишь часть работы.

Как не наступить на те же грабли и добиться своих целей?

Не тратить усилия на обработку «холодной» базы. Умная Логистика автоматически добавляет все организации, связанные с вашими перевозками, в систему «Потенциальные заказчики». Благодаря ней «холодная» база превращается в «теплую». Во-первых, эти компании уже знают вашу компанию — в вашей совместной истории уже есть одна или несколько успешных перевозок. Во-вторых, вы точно знаете, кому звонить — контактная информация также сохраняется. И, в-третьих, вы точно знаете, в каких перевозках заинтересована эта компания — и можете предложить выгодные условия. 

Можно ли сравнить с этим результаты «холодных» звонков по справочникам компаний или результатам поиска? В них невозможно отличить одну компанию от другой и получить представление о том, готова ли она с вами работать. Все, что дает такой подход — это потраченное время ваших сотрудников.   

Только конкретные разговоры могут принести конкретные результаты. Если вы отправляете коммерческое предложение, оно должно быть максимально четким и эффективным.

КП, которые продают

Именно на это работает «Автоматизированная система Коммерческих предложений» «Умной Логистики». С ее помощью всего за несколько минут можно сформировать готовое КП и отправить его потенциальному клиенту. КП — реальный инструмент продаж, а не история развития компании, поэтому в нем не будет ничего лишнего: только конкретные ставки, которые можно обсуждать, и контактная информация.

Коммерческие предложения нужны всегда – отправляете ли вы их компании из «холодной» базы или отвечаете на запрос клиента, нашедшего вас специально.  Быстрое и качественное КП сделает половину работы за вас, и вы получите новых заказчиков.

«Скиньте прайс» — не проблема

То же самое касается прайс-листов: «Умная Логистика» позволяет построить прайс-лист по любым направлениям автоматически на основе истории реальных перевозок. С их помощью также можно отслеживать всю историю взаимодействий с клиентом и знать, когда и за какую цену выполнялись любые перевозки.

Предлагайте клиентам не только перевозку из пункта А в пункт Б — предлагайте удобный сервис, которым клиентам будет просто пользоваться. Сделайте так, чтобы заказчикам для перевозки груза нужно было как можно меньше думать и делать, а в процессе — беспокоиться. Быстро отправляйте документы, предоставляйте заказчику полную информацию и сами сообщайте ему обо всех этапах перевозки: так вы получите довольного и лояльного клиента.

Помочь этому могут программы, которые делают работу транспортных компаний проще и удобнее. Мгновенное оформление заявки на перевозку, отслеживание транспорта и автоматическая отправка документов — все это облегчит работу и сделает перевозки для заказчика еще удобнее. Умная Логистика не просто помогает экономить время на ежедневных операциях: программа позволяет уделять больше времени клиентам, и, соответственно, зарабатывать больше. Вы можете ощутить сами преимущества программы — на 7 дней доступ в Умную Логистику открыт бесплатно.

 

5 простых способов найти заказы на грузоперевозку. — Грузоперевозки по Спб

Найти заказы на грузоперевозку сейчас не всегда легко, учитывая количество перевозчиков, которое с каждым днём увеличивается. Если у вас есть свой диспетчер, который не жадный на большие проценты — то вам очень повезло, но и для вас данная статья не будет лишней. Многие уже знают про большинство этих способов, и даже пробовали некоторые из них, но только в совокупности все эти методы дают не плохие рез-ты.

Размещение вашей услуги на досках объявлений.

Например: Авито, из рук в руки, и много много других. Не пренебрегайте даже самыми малопосещаемыми досками. Подробнее про Авито можно почитать в нашей статье: Грузоперевозки на АВИТО. Магазин или Частные объявления?

Как действовать: создайте exel файл и записывайте в него следующие столбцы: Сайт доски объявления, дата размещения, кол-во просмотров объявления(если есть такая опция), количество звонков (заказов). Каждый день добавляйте по одной записи (доске объявлений). Находить доски можно поискав их в Яндексе или Гугл. После того как вы наберёте как минимум 30 досок, переходите к их анализу и отбору 10 основных, в которых вы будете следить за актуальностью объявлений. В самых эффективных досках можно заказывать платные объявления. Есть так же услуги по публикации вашего объявления в большое количество разных досок объявлений. Например самый удобный сервис по размещению объявлений J-Cat, он сэкономит вам кучу времени, и разместит объявления в тематических лучших досках. Можно воспользоваться хотя-бы 1 раз чтобы спалить их базу досок.

Разместиться на конструкторах сайтов типа Tiu или Okis.ru, или insales.

Это очень крутой способ получения заказов, но мало кто им пользуется.Во первых вы создаёте свой сайт, который очень неплохо выглядит. (Вам не нужны какие либо навыки, чтобы его создать, платформы реализованы так что сделать свой сайт не сложнее чем зарегистрироваться во Вконтакте. Но даже если вы от этого далеки, то при оплате услуг этих Конструкторов, за вас сделают это менеджеры )

Обязательно ли покупать платные тарифы конструкторов?

Ведь там можно сделать сайты бесплатно? — Хороший вопрос! Моё мнение — стоит! Потому что на платных тарифах, продвижение ваших сайтов входит в стоимость! Это проверенно! Берите самые дешёвые тарифы и оплачивайте их с максимальной для вас выгодой. ( На год всегда дешевле.) Объясню на примере: На Insales у меня сайт с тарифом СТАРТОВЫЙ и при оплате за год получается 200р в месяц. За первые два месяца размещения моего сайта я получил всего 1 заказ на перевозку и тот в начале первого месяца. Но этот заказ отбил по стоимости целый год размещения. Начиная с 3 месяца, я стабильно получаю 3-4 заказа в месяц. И это всего за 200р в месяц!
Советую начинать или с Okis.ru, Nethouse или с Insales. Эти конструкторы очень просты, если вы смогли найти эту статью, то создать там сайт у вас не составит труда. А вот Tiu последнее время начал сдавать позиции. Он больше настроен на клиентов, и если вам оставят плохой отзыв на Tiu, то заказы уменьшаются в разы.

Специализированные сайты по поиску грузов и перевозок. Расскажу про некоторые.

Перевозка24 — Платный но очень хороший сервис по поиску грузов и публикации ваших объявлений. При оплате, ваше объявление показывается не только на самом сайте Перевозки24, но и на многих сотнях других сайтах-партнёрах, где люди ищут перевозку. АТИ — Я не советую. Очень много обмана. Чтобы получить перевозку нужно совершить миллион действий, и очень занизить цену. Так же данный сервис практически бесполезен малотонникам.
Перевези.РФ и Vezetvsem — с недавних пор объединились. Работают по принципу Аукциона — кто назначит меньшую сумму перевозки. Можно использовать для поиска обратки или в качестве поиска догруза. Цены на заказы снижаются до окупаемости топлива. =(

Размещение в справочниках и полезных телефонах.

Очень актуально сделать список полезных телефонов в своём районе, (Включить: участковый, неотложка, сантехника, ремонт телевизоров, грузоперевозки, скорая помощь, поликлиники — детская и взрослая, вызов врача на дом. и т.п. ) Да, этот способ трудный, придётся постараться. Особенно Если вы хотите сделать несколько районов. Но тут можно объединить усилия (или финансы) например с ремонтом телефонов или сантехником. Я без труда нашёл тех, кто захотел объединить усилия. Главное — это полная финансовая прозрачность! Я делал так: в каждую парадную где есть информационная доска — клеить по 1 листу А4 (важно не клеить на двери и другие места не предназначенные для этого!!!) и небольшие листовки в каждый Ящик! (Кто сомневается — да это работает!!!) P.S: Клеить советую на канцелярский клей и обильно его наносить! Я клеил не сам, и пришлось доплатить за то, чтобы это исполнялось!

Размещение на Бесплатных онлайн-картах.

Гугл-карты, Яндекс-карты, Яндекс-справочник, 2гис и другие. Так же я в этот пункт отношу сайты отзывов — Yell, Отзывов.нет, Фламп и море других (Гугл в помощь). Платное размещение на таких сервисах — я делать не советую, обычно толка от них нет. А цены кусаются.
Да, размещение на онлайн картах — дело не всегда простое, особенно если у вас нет ИП и офиса. Но на просторах интернета есть много мануалов, как обойти и эти пункты.

P.S: Меня тут спросили, почему я не написал про такие способы как  Profi.ru и Youdo.com
Всё дело в том, что я просто через них не работал. Но рискну их сюда добавить, по причине того, что мои коллеги хвалят эти сервисы за возможность подзаработать. Опять же начать стоит с наработки репутации. Если в  Profi.ru репутацию набрать пока ещё не так сложно, то вот в Youdo.com придется попотеть, чтобы обогнать лидеров. 

Удачи, и как говориться ни гвоздя, ни жезла!

Как найти клиентов в транспортную компанию на грузоперевозки, ✅ действенные способы эффективно привлечь новых партнеров для бизнеса по всей России. ✅

10.06.2020

Как найти новых клиентов транспортной компании?

Как найти новых клиентов транспортной компании?

Одно из основных направлений маркетинга любой организации, стремящейся к росту прибыли и продаж – поиск и удержание новых клиентов. Call центр «Контакт Сервис» предлагает эффективные способы привлечения заказчиков в любой бизнес

, включая транспортные компании, с минимальными издержками.

Итак, как привлечь клиентов в транспортную компанию? Одним из самых традиционных, проверенных и популярных методов является обзвон по телефону. Преимущества этого способа – доступность, оперативность, возможность адресно обратиться к каждому конкретному потребителю. Мы предлагаем качественный и современный подход к составлению и реализации плана телефонного маркетинга, позволяющего быстро найти клиентов на грузоперевозки.

---

Привлечение клиентов в транспортную компанию: холодно – горячо

«Холодные звонки» – основной инструмент расширения клиентской базы. Для использования этого инструмента необходим высококвалифицированный персонал. Не каждая транспортная компания может себе позволить содержать штат менеджеров, обучать, контролировать их работу. Всё это нуждается в существенных затратах временных и финансовых ресурсов. Но можно значительно упростить и ускорить процесс, заметно повысив его эффективность: доверьте холодные звонки аутсорсинговому call центру, не понаслышке знающему,

как найти клиентов для бизнеса.

Привлечь клиентов с помощью профессионального колл-центра это выгодно и удобно:

·         Телефонные продажи услуг через колл центр происходят быстрее, увеличивая объём прибыли вашей транспортной компании.

·         Массовый обзвон дает возможность составить точный список актуальных контактов, включая базу лиц, принимающих решения.

·         По завершении обзвона формируется перечень «горячих» абонентов, готовых детально изучить ваше предложение – то есть база ваших потенциальных постоянных заказчиков.

·         В ходе реализации проекта формируется подробная отчетность, отражающая информацию о реакции абонентов на ваше предложение. Бесценные данные для анализа и разработки вашей маркетинговой стратегии и основа поиска ответа на вопрос,

как найти клиентов для бизнеса.

Call центр «Контакт Сервис» поможет вам найти ответы на вопросы, как оперативно достичь поставленных финансовых целей, как актуализировать данные клиентской базы, как увеличить объем продаж и как привлечь клиентов в транспортную компанию.

Существует масса путей узнать больше про действенные способы поиска новых заказчиков: анализ своего опыта и опыта конкурентов, чтение специализированных книг и статей, публикации партнеров… А ещё вы можете позвонить нам по тел. 8 (495) 150-22-22, 8 (812) 407-22-22, 8 (800) 350-21-22 и получить подробную консультацию. 

---

Как найти себе клиента на грузоперевозки

05.08.2014

На сегодняшний день на рынке грузоперевозок царит огромная конкуренция. А вот спрос на перевозку возникает лишь в определенный сезон. И несмотря на то фактор, что на рынке существует уже огромное количество таких компаний, новая фирма при определенных условиях может занять свою нишу.

Что необходимо для продвижения компании, занимающейся грузоперевозками.

Новая фирма должна предоставлять высококачественные услуги по доставке грузов и предоставлять их по выгодным ценам. Это является основными факторами для успешной деятельности любой грузоперевозочной компании. Необходимо также создать базу постоянных клиентов и при этом постоянно искать новых, а не руководствоваться только старыми.

Для поиска первых клиентов необходимо взять электронный или обычный справочник тех компаний, которым могут потребоваться услуги по транспортированию товаров. Необходимо проделать масштабную работу и выбрать перечень тех компаний, с которыми может сложиться более выгодное сотрудничество. Необходимо выяснить специфику работы каждой отобранной компании, для того, чтобы грамотно предложить им свои услуги.

Второй важный шаг – это создание уникального рекламного предложения, в котором будут указаны все моменты, отличающую фирму от подобных конкурентных компаний. Стоит ввести также систему скидок для постоянных клиентов, или, например, сделать бесплатными все погрузочные и разгрузочные работы.

Как создать клиентскую базу для грузоперевозочной компании?

Для начала необходимо создать на фирменном бланке компании письмо-рекламу, в котором изложить краткую информацию о компании, тарифы на услуги и виды услуг. Так же в предложении необходимо акцентировать внимание на главных преимуществах фирмы перед другими. Таким образом, можно не только заинтересовать клиентов, но и переманить их на свою сторону. Затем рекламное письмо необходимо разослать по всем отобранным фирмам. Через некоторое время менеджер компании должен связаться с предприятиями, и выяснить получили ли они письмо, причем беседу необходимо составить так, чтобы руководство компании заинтересовалось услугами.

Рекламное объявление также необходимо разместить в городских СМИ и по возможности на тематических сайтах в интернете. Также будет не лишним создать сайт собственной компании. На сайте необходимо разместить подробные виды услуг и цены на них, а также создать систему онлайн-заказа.

Как найти заказчика на грузоперевозки

Грузоперевозки всегда были одной из ключевых индустрий любой развивающейся экономики. Сегодня эта отрасль важна как никогда – уровень эффективности современных транспортных систем позволяет заводам и торговым сетям выстраивать логистические системы с минимальными расходами на хранение товаров, именно благодаря им многие продукты становятся доступнее с каждым годом, а невозможность получить желаемый товар на следующий день после заказа уже начинает раздражать. Бытует мнение, что востребованность сферы гарантирует перевозчику множество заказов, но частые финансовые кризисы и высокая конкуренция вносят свой вклад: транспортные компании несут убытки и регулярно разоряются. Искать клиентов приходится и новичкам в грузоперевозках и ветеранам логистических услуг. И речь идет не только о всем известных “узких горлышках” бизнеса, скажем, если получен заказ на доставку груза в область, важно найти и заказ на обратную дорогу, чтобы не ехать пустым, теряя деньги. Глобальный вопрос – как находить заказчиков на грузоперевозки всегда. Ведь даже если транспортная компания давно в сегменте, вопрос поиска клиентов едва ли обойдёт её стороной

Зачем нужен поиск заказчиков на грузоперевозки

Экономическая ситуация в России и во всём мире быстро меняется, рынок грузоперевозок переполнен, а в довершение ко всему постоянно открываются новые предприятия, шансы выживания которых статистически невелики — всё это делает поиск клиентов грузоперевозки первостепенной задачей компании. Причем это принципиально важно не только для того, чтобы укрепить позиции своего бизнеса на рынке, но и для того, того чтобы просто не разориться. Надо понимать, что достаточно большое количество молодых фирм рассчитывает, что поток клиентов будет бесперебойным, а материальных и прочих ресурсов на поиск этих клиентов потребуется мало. Эта позиция – и ее сомнительность – неизбежно приводит нас к следующим вопросам: как и где искать клиентов и каким образом это делать с минимальными затратами? Рассказываем по порядку.

Как искать заказчика на грузоперевозки

Компаниям, которые давно профессионально занимаются грузоперевозками, иногда не нужно искать клиентов — их рекомендуют друг другу клиенты и им этого хватает. Но это доступно не всем. Так какие же способы универсальны?

• Пресловутое УТП — уникальное торговое предложение. Проще говоря, нужно отличаться от конкурентов и, помимо стандартного набора услуг, давать клиентам бонусы, скидки или предоставлять дополнительные услуги, которых нет у других фирм.
• Реклама. Важно понимать, что привычные способы рекламы не всегда эффективны: либо дорого стоят, либо не работают для специфического бизнеса грузоперевозок. А вот контекстная реклама в интернете — недорогой и рабочий вариант: фирма при этом платит не за всех, кто увидел рекламу, а только за тех, кто перешёл на сайт компании.
• Продуманное коммерческое предложение. В нём указывают услуги, цены на них и УТП, о котором шла речь выше. Важно каждый раз адаптировать коммерческое предложение под ту компанию, в которую оно отправляется.

Где искать заказчиков: по старинке

До этого мы перечислили лишь самые основные направления поиска клиентов, хотя их, конечно, намного больше: здесь и холодные звонки, и объявления в газетах и журналах, и интернет-рассылки, и реклама на радио и телевидении, и даже раздача листовок на улице. Одно “но”. Практически все эти способы либо не помогают найти клиентов, либо стоят как крыло самолёта, либо требуют долгого и кропотливого труда, не имеющего отношения к профилю компании. А все это не подходит начинающей компании. Примерно такого же результата можно достичь, отправив сотрудников компании на улицу спрашивать прохожих, не нужно ли им отправить какой-нибудь груз с попутным автомобилем. Вероятность того, что один из работников таким образом добьётся успеха, безусловно, существует. Существует и стремится к нулю. Так что же делать? Ответ очевиден: идти во всемирную паутину.

Где искать заказчиков: до чего дошёл прогресс

Какие есть варианты поиска клиентов в интернете:

• Контекстная реклама, о которой мы уже упоминали. Недорого, достаточно удобно, действенно. Важно: у компании должен быть свой сайт, на который будет вести ссылка с рекламного баннера.
• Онлайн-сервисы грузоперевозок. На таких биржах заказчики обычно размещают заявки, а компании грузоперевозок оставляют свои предложения к подходящим заказам. Либо наоборот, транспортные компании предлагают свои услуги, а на их объявления приходят клиенты.
• Сайт-визитка с информацией об автопарке и тарифами сам по себе может служить инструментом поиска клиентов. Если на нём можно оставить онлайн-заказ, он автоматически выигрывает у сайтов аналогичных компаний без услуги заказа грузоперевозки онлайн.
• Социальные сети. Информацию о своей компании можно (и нужно!) размещать не только на собственном сайте. Интересный Instagram-аккаунт, группы ВКонтакте или Facebook с образовательными постами. Современные социальные сети — это новое лицо компании и способ транслировать ценности бренда напрямую аудитории.
• Приложения для дальнобойщиков и компаний грузоперевозки.
• Специализированные форумы.
• Тендеры и интернет-аукционы на перевозку грузов, которые регулярно проводят крупные компании.
• Где искать заказчиков: доски объявлений

Разумеется, речь снова идёт о виртуальных, а не о физических досках объявлений. Существует множество сайтов, где можно размещать объявления не только о поиске работы, продаже или покупке товаров, но и об услугах, в том числе об услуге перевозки грузов. В объявлении важно указать транспорт, который есть в распоряжении компании, УТП и цены на услуги. Найти доски объявлений легко в поисковиках. Кроме того, существуют сервисы, которые помогают размещать объявления на подходящих досках. Есть даже доски, специализирующиеся исключительно на размещении объявлений о грузоперевозках. Правда, контроль добросовестности как заказчиков, так и исполнителей, на подобных сервисах зачастую полностью отсутствует: нет ни проверки данных, ни прозрачной системы отзывов. Плюс ко всему, на подобных сайтах часто приходится существенно занижать цены, чтобы получить заказ, что делает перевозку совершенно нерентабельной.

Лучший способ поиска заказчиков

Онлайн-сервисы позволяют упростить поиск клиентов и оптимизируют сам процесс их нахождения. Чаще всего у них доброжелательный пользовательский интерфейс, данные компаний тщательно проверяются, а взаимодействия между компаниями при необходимости регулируются. Но в большинстве своём они имеют и существенные минусы:

• Практически никогда на таких сервисах не указываются цены, что не слишком удобно как заказчику, так и исполнителю.
• Размещение заявок и объявлений на проверенных площадках обычно платное.
• Часто на таких сервисах действует механика так называемых встроенных покупок: размещение объявление условно бесплатное, но дальше за каждый шаг — например, за доступ к каталогу — взимается комиссия.

Есть ли виртуальные диспетчеры без подобных недостатков? Безусловно. Мы можем назвать как минимум один такой сервис.

Проверенная площадка для поиска заказчиков

Современный маркетплейс B2B-услуг Business sharing помогает компаниям “встречаться” и сотрудничать. Это совершенно бесплатный сервис со всеми плюсами, которые дают платные сервисы: юридические данные компаний проходят обязательную проверку, а система отзывов дополнительно отсеивает недобросовестных исполнителей и заказчиков. Сервис работает не только с теми компаниями, что зарегистрированы в Москве или Санкт-Петербурге, но и со всеми российскими фирмами, расположенными по всему миру. В объявлениях и заявках обязательно указывается вилка цен и контактные данные, что существенно облегчает поиск подходящей компании. Помимо прочего, сервис решает проблему простоя оборудования в мёртвый сезон — что особенно актуально сейчас. Экономика шеринга создана для того, чтобы делиться, а значит, с помощью этого маркетплейса могут взаимовыгодно сотрудничать даже конкуренты из смежных областей.

Где найти клиентов для грузоперевозок

Где найти клиентов для грузоперевозок

Хотите найти клиента для грузоперевозок, но не знаете с чего начать? Мы подготовили для вас экспертную статью, которая поможет наладить первые деловые контакты и выбрать правильные стратегии продвижения собственного бизнеса.

Сегодня услуги транспортных перевозок входят в ТОП наиболее перспективных сфер бизнеса. Поэтому в этой отрасли наблюдается высокий уровень конкуренции. Но, задействовав максимальное количество каналов продвижения, в течение короткого времени даже старап-компания может стать сильным игроком на рынке грузоперевозок.

У вас может быть лучшая в мире услуга или товар, но если вы не можете донести это до своих потенциальных клиентов, о масштабировании бизнеса и росте клиентов и речи быть не может. Любой бизнес нуждается в правильной рекламе.

Эффективные методы оффлайн-рекламы для транспортных компаний

Сарафанное радио

Пожалуй, один из наиболее эффективных методов продвижения компании — сарафанное радио. Если о ваших услугах хорошо отзываются клиенты или бизнес-партнеры, то потенциальные клиенты грузоперевозок будут сами вас находить. Но, как быть молодой компании, о которой еще никто не знает?

Собрать список потенциальных клиентов (можно задействовать ивент-маркетинг). Далее, составьте для каждого потенциального клиента уникальное торговое предложение (УТП) и разошлите. Через некоторое время обязательно позвоните и уточните, насколько потенциальный клиент заинтересован в услуге.

Реклама в печатных СМИ

Проанализируйте, какие печатные СМИ предпочитают читать ваши потенциальные клиенты. К примеру, в небольших городах люди склонны чаще читать региональные газеты или журналы, в мегаполисах — более популярны крупные деловые издания. Сразу стоит отметить, что в мегаполисах люди чаще пользуются Интернетом, поэтому, если ваши потенциальные клиенты — жители больших городов, то лучше делать ставку на контекстную рекламу и продвижение собственного сайта (SEO).

Наружная реклама

Наружная реклама эффективна, но не так как баннерная реклама в Интернете. Разместив уличный баннер в своем городе, максимум чего можно достичь — охватить аудиторию жителей города и процент приезжих. В Интернете аудитория потенциальных клиентов гораздо больше. Следовательно, рационально тратить бюджет на более выгодный тип рекламы. К тому же, сейчас стоимость заказа уличного баннера практически сопоставима месячному бюджету кампании контекстной рекламы.

Эффективные методы онлайн-рекламы для продвижения транспортных компаний

Контекстная реклама (PPC)

Частично мы уже затронули преимущества контекстной рекламы. Добавим лишь то, что главный плюс контекстной рекламы — широкие настройки геотаргетинга. Другими словами, вы будете получать действительно заинтересованных в услугах клиентов. Да и люди ценят удобства, ведь смогут заказать перевозку груза, не выходя из офиса или дома.

Второе важное преимущество контекстной рекламы – возможность запуска кампаний с различным бюджетом. При этом вы можете повышать или понижать ставки, анализируя эффективность процесса.

SEO

Чтобы web-сайт вашей компании находился в ТОП выдаче поисковой системы (Google, к примеру), стоит позаботиться об услугах поискового продвижения. Согласно исследованиям компании NewsBase, порядка 85% пользователей Интернета совершают «клик» по первому или второму в поисковой выдаче сайту. То есть, если ваш сайт будет на первых позициях, то вероятность конвертировать потенциального клиента в постоянного гораздо выше.

Надеемся, теперь вы знаете, как и где найти клиентов для грузоперевозок. Желаем успехов и развития вашему бизнесу!

Как найти клиентов на грузоперевозки на газели: лучшие способы

Автомобиль «Газель» привлекает невысокой стоимостью, низкими эксплуатационными расходами, компактными габаритами и отсутствием необходимости открытия дополнительных категорий (обычно достаточно прав категории «B»). Неудивительно, что многих автовладельцев интересует, как найти клиентов для грузоперевозок на газели. Сделать это не всегда просто — рынок малогабаритных перевозок не страдает от недостатка предложения, а многие традиционные методы поиска заказчиков уже не работают.

Сайт по грузоперевозкам: воспользуйтесь конструктором

Чтобы создать свой сайт по грузоперевозкам, необязательно платить большие деньги дизайнерским студиям. С помощью конструктора можно сделать страничку в сети за считаные часы. Знание веб-программирования для этого не требуется. Отличный способ заявить о себе миру — совместить запуск сайта с целевой контекстной рекламой по своему региону.

Для ресурса по малогабаритным перевозкам достаточно базового функционала любого популярного конструктора. Платные тарифы покупать не нужно, но придётся нести расходы на домен и контекстную рекламу — затраты на порядки меньше, чем при поддержке сайта студией веб-дизайна.

Преимущества способа:

• минимум вложений;
• перевозчик со своим сайтом вызывает больше доверия у потенциальных клиентов;
• адрес страницы можно указывать во всех других видах рекламы (объявления, визитки, медиакарты и так далее).

Есть смысл подумать и о дополнительной услуге по погрузке-выгрузке. Для этих целей можно связаться с диспетчерскими службами грузчиков и договориться о сотрудничестве.

Доска объявлений

В Рунете немало досок объявлений, где можно бесплатно разместить свою рекламу. Стоит обратить внимание на профильный «Грузмаркет» и популярные сервисы «Авито» и «Из рук в руки». Чем больше объявлений на разных сайтах, тем лучше. Реклама даже на самых малопосещаемых ресурсах поможет найти клиентов, а публикация нескольких строчек текста займёт не больше минуты.

За пару часов легко поместить объявления на десятках досок. Покупать платные тарифы стоит только в том случае, если с этого ресурса уже приходит много клиентов.

Размещение на онлайн-картах

Если вы сделали ИП и сняли офис, есть смысл указать своё размещение на онлайн-картах Google, Яндекс, 2ГИС. Сделать это можно и без оформленного предпринимательства, но есть свои сложности (ищите руководства в сети). Сюда же можно отнести размещение на сайтах отзывов. К достоинствам подобных ресурсов относится повышенное доверие пользователей и, как следствие, более простой поиск клиентов.

Объявления в печатных СМИ, газетах и журналах, с каждым днём всё менее эффективны. Клиентов лучше искать в интернете. И для этого необязательно вкладывать солидные суммы в рекламу. Заявить о себе, в том числе и в сфере малогабаритных грузоперевозок, можно бесплатно или с минимальными вложениями.

шагов для получения новых клиентов

Привлечение новых клиентов – это та часть бизнеса грузоперевозок, с которой приходится бороться большинству дальнобойщиков. Грузоотправители не просто звонят в новый бизнес, и один звонок обычно не приводит к заключению отличного долгосрочного контракта для прибыльного направления. Я обнаружил, что это постоянное усилие. Я работаю над своими контактами каждую неделю.

Очень важно иметь хорошую программу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Я использую Insightly,

Insightly — отличная программа CRM, которую я использую для отслеживания отношений с клиентами.

, доступ к которому я могу получить где угодно — дома, в офисе или в дороге. Он отслеживает моих клиентов и контакты. Я думаю, что он прост в использовании, и это важно. Если программа не так проста в использовании, как TruckingOffice, я вряд ли буду ее использовать.

1. Создайте список потенциальных клиентов.

Есть много способов составить список потенциальных клиентов, но у меня есть несколько надежных способов составить этот список.

Если вы небольшая компания, не ищите самого крупного производителя в этом районе.Они не ищут мелкого подрядчика — им нужна крупная компания, с которой они могут иметь дело в больших масштабах. Скорее всего, вас не заметят, даже если время от времени вы получаете от них нечетную нагрузку. Лучше найти компанию поменьше, которая сможет воспользоваться вашим специализированным вниманием. Домашние магазины идеально подходят для небольших грузоперевозок. Не думайте, что из-за того, что они маленькие, вы не получите от них большого бизнеса. У меня есть одна небольшая компания, от которой вы никогда бы не догадались, что я получаю около 50 грузов в месяц, но у них есть несколько моих грузовиков, запланированных для полос движения в течение многих лет.

Прокатитесь по местным индустриальным паркам и запишите их названия. Используйте Google, чтобы проверить их бизнес, и вы можете найти постоянную работу в долгосрочной перспективе, если не в долгосрочной перспективе. Многие из этих малых предприятий являются региональными, поэтому их грузы могут находиться в штате или в соседних штатах.

Рассмотрим сезонный бизнес. Здесь, в Огайо, летом сезон доставки грузов ограждений самый сильный, поэтому я позвоню тем предприятиям, которые начнутся ранней весной, чтобы попытаться забрать часть их дополнительной сезонной доставки.

2. Начните с электронного письма или телефонного звонка клиенту, но не рассчитывайте далеко продвинуться.

Иногда вы получаете компьютеризированный автоответчик и должны найти свой путь в лабиринте опций «Нажмите 1… Нажмите 2».

Если вам повезет, вы получите реального администратора, который может назвать вам имя экспедитора. Это золото — это имя означает, что у вас есть человек, с которым можно поговорить, а не просто случайное электронное письмо «[email protected]».

Требуется настойчивость.Вы должны иметь представление о том, какие контакты вы устанавливаете — они игнорируют вас? Или им просто неинтересно? Ваша задача сделать так, чтобы они захотели поговорить с вами.

Этот единственный метод приносит мне множество звонков от клиентов.

  «Какие сейчас проблемы с доставкой?»  

У меня нет книг по продажам, которые я мог бы вам порекомендовать, но этот метод есть во всех них. Ваша задача — решать проблемы ваших клиентов. Для этого нужно знать их проблемы.Так спросите их. «Какая у тебя проблемная зона?»

• Нужна дополнительная цитата?
• У них плохая линия, с которой у них проблемы?
• Их текущий инвентарь застрял на пристани, а не на дороге, потому что другой водитель не появился?

В своем первом контакте я упомяну, что у меня есть — сколько грузовиков и какие прицепы у меня есть, чтобы помочь им решить их проблемы. Я рядом и готов прийти на помощь.

Это не надежно, но эффективно.

3.  Еженедельный контакт с моими клиентами заставляет их помнить мое имя.

Каждую неделю я отправляю электронное письмо или звоню. Каждую неделю. Но я не ожидаю немедленного увеличения контрактов. Это долгая игра. У меня есть система, которая мне подходит.

Я отправляю свой первый контакт потенциальному покупателю — либо по электронной почте, либо по телефону — и жду неделю. Через неделю я отправляю еще один контакт, говоря им, что я в их районе и готов им помочь.На следующей неделе я сделаю это снова, спросив, есть ли полоса, на которую я мог бы сделать ставку, или есть ли у них плохая полоса, с которой я мог бы помочь. Я стараюсь держать его позитивным и дружелюбным.

В этот момент, если я не получил никакого ответа, я пытаюсь понять, почему. Я мог бы выложить еще один контакт, но мог бы и отложить их на некоторое время в долгий ящик. Я подожду два месяца, прежде чем отправить им что-нибудь снова. Я не хочу застрять в их спам-фильтре, продолжая отправлять им электронные письма, которые их раздражают, поэтому отказ от рассылки после трех контактов работает для меня.

Я больше не пользуюсь обычной почтой. На это никто не отвечает. Но я обнаружил, что если буду придерживаться этого плана, через три месяца я обнаружу, что получил несколько новых клиентов и начал открывать несколько новых предприятий на будущее.

Этот план не приводит к мгновенному, чудесному увеличению числа клиентов. Это медленный, но устойчивый темп. Со временем, я верю, вы обнаружите, что это работает и для вас.

Какие способы вы открыли для развития вашей клиентской базы? Когда у вас небольшая загрузка, иметь много грузоотправителей, которые могут захотеть заполнить оставшуюся часть вашего трейлера, — это хороший бизнес.С TruckingOffice Pro управлять документами, выставлением счетов и отчетами IFTA для этой дополнительной загрузки очень просто. Почему бы не попробовать?

*Логотип Insightly © Insightly.com

Как найти контракты на грузоперевозки?

В сфере грузоперевозок доход зависит от пробега грузовика.

Владелец автопарка r должен продолжить процесс, чтобы получить оплату, и это важно для поиска контрактов на грузоперевозки.

1. Ищите фрахтовых брокеров

Фрахтовые брокеры ликвидируют разрыв между дальнобойщиками и грузоотправителями, и это хороший вариант для тех, кто начинает с нуля. Брокеры помогают владельцам-операторам находить контракты на грузовые автомобили и выполняют большую часть работы, включая переговоры о тарифах с грузоотправителями.

2. Нанять диспетчера для владельцев операторов

Вы можете нанять диспетчерскую службу, которая поможет вам связаться с грузоотправителями и брокерами. Эти диспетчеры также могут предлагать некоторые административные услуги, такие как выставление счетов, бухгалтерский учет и сбор платежей.

3. Платы Power of Load

Погрузочные доски для грузоперевозчиков — еще один способ прямой связи дальнобойщиков с грузоотправителями. Доски загрузки облегчают поиск грузовых автомобилей или контрактов, предоставляя обширный список на выбор, а большинство деталей задач четко объясняются.

4. Не полагайтесь только на грузовые доски

Большинство менеджеров по грузоперевозкам зависят исключительно от грузовых досок при заключении контрактов. Тем не менее, доски загрузки могут помочь вам начать работу, но они обеспечивают низкооплачиваемую нагрузку.И смена нескольких брокеров может повлиять на рост вашей компании.

5. Знайте своих целевых клиентов

Прежде чем искать контракты, определите своих целевых клиентов. Знание ваших целевых клиентов поможет вам получить четкое представление о том, чего вы хотите, и разработать план. Этот шаг является решающим и занимает меньше времени.

Вот как вы можете определить целевых клиентов

Известный грузоотправитель
Хорошо и своевременно платящий
Имеющий хорошую репутацию
Регулярно заключающий контракт

Вы всегда должны помнить, что найти клиентов сложно, но сложно их удержать.Тем не менее, вам нужно усердно работать, чтобы поддерживать существующих клиентов, предлагая им отличное обслуживание клиентов.

6. Найдите хорошо платящих грузоотправителей

Как только вы узнаете своих целевых клиентов, вам нужно их искать. Один из способов — найти клиентов через отраслевые союзы с местными отделениями в вашем районе. Позвоните потенциальным клиентам и попробуйте договориться о встрече. Определите метод, который они выбирают, транспортеры, с которыми они работают.

7. Связь с зарегистрированными государственными подрядчиками

Постепенно правительство регистрирует подрядчиков в соответствии со своими потребностями в персонале, и отрасль грузоперевозок не является исключением.Наряду с федеральным правительством, правительства штатов и местные органы власти также заключают контракты на грузоперевозки.

Рядом есть несколько подрядчиков, зарегистрированных в государственных органах. Вы можете связаться с ними и удовлетворить свои потребности в грузоперевозках. Это может потребовать нескольких дополнительных шагов, но это того стоит.

8. Поиск контрактов на перевозку

Однако для начала требуются дополнительные усилия, но разведка может помочь грузовым компаниям найти своих владельцев-операторов.Все, что вам нужно сделать, это изучить количество грузоотправителей в вашем регионе, а также то, что они отгружают и куда они доставляют груз.

Затем вы можете связаться с ними, либо посетив их, либо позвонив по телефону и представившись.

Вы можете задать им вопросы об их потребностях в фрахте и подготовиться к ответу, когда могут появиться новые возможности. Поиск фрахта основан на цифрах, так что продолжайте этим заниматься.

9. Создание сетей

Нетворкинг — это средство к существованию для малого бизнеса и стартапов, в том числе для транспортных компаний.

Участвуйте в альянсах и многочисленных мероприятиях, на которых будут присутствовать ваши грузоотправители.

Одним из идеальных мест для поиска актуальных тенденций в отрасли грузоперевозок является Интернет.

Вы можете проверить ассоциации, способ присоединиться к ним и как познакомиться с людьми.

Знакомьтесь с новыми людьми и заводите связи. Эти небольшие инвестиции во времени могут сыграть значительную роль в вашем будущем.

Большинство ваших знакомых могут дать вам некоторые хитрости и советы, как сэкономить деньги для вашего грузового бизнеса.

Какие бы варианты вы ни выбрали, продолжайте работать и наблюдайте, как растет ваш грузовой бизнес.

Когда вы закончите с этим, многие финансовые учреждения готовы помочь вам в предоставлении капитала.

10. Регулируйте количество миль на галлон

Определите количество топлива, которое вы используете в своем грузовике. Проедьте 100 миль, как только вы заправите свой топливный бак, а затем заполните его снова. Подсчитайте количество галлонов, которое вы использовали, чтобы заполнить топливный бак во второй раз.

11. Регулирование стоимости пробега

Проверьте количество миль, которое необходимо пройти за каждую поездку. Умножьте мили, требуемые контрактом, на количество миль, пройденных за поездку. Результат определит количество миль, необходимых для сделки.

Кроме того, укажите необходимое количество топлива. Общее количество топлива, которое вам нужно, определяется путем деления общего количества миль, требуемых контрактом, на количество миль на галлон, которое получает ваш автомобиль. Точно так же можно определить стоимость дня.

Вышеупомянутые пункты не только полезны для получения новых контрактов на перевозку, но также могут улучшить денежный поток.

Однако вы также можете воспользоваться программным обеспечением для управления автопарком , чтобы получить дополнительные преимущества и повысить свои шансы на успех.

 

Бизнес грузоперевозок — один из самых прибыльных в последнее время, но не менее конкурентоспособный. Каждый год несколько дальнобойщиков пытаются заняться этим бизнесом, и лишь единицы из них преуспевают.

Причина может заключаться в том, что некоторые люди могут быть отличными дальнобойщиками, но не хорошими владельцами бизнеса. Знать, как управлять и развивать транспортный бизнес, сложнее, чем знать, как выбирать маршрут и водить грузовик.

С каждым годом вы, как владелец грузового бизнеса, можете хотеть, чтобы ваше предприятие росло и конкурировало с другими лидерами отрасли. В этом посте мы указали на некоторые важные, но интересные моменты, которые помогут вам успешно развивать свой автотранспортный бизнес, от одного грузовика до парка транспортных средств.

1. Правильный выбор целевого рынка

Выбранный вами целевой рынок многое говорит о долговечности вашего логистического бизнеса.

Рынок/клиенты, которых вы выбираете, определяют оборудование, в которое вы инвестируете, цены, которые вы указываете, и маршруты, которые вы можете обслуживать.

Как владелец-оператор вы должны сосредоточиться на рынках, которых избегают крупные перевозчики. Слишком большая конкуренция со стороны крупных перевозчиков, а другие конкуренты пытаются тянуть более управляемые грузы.

2. Привлечение и удержание сотрудников

Найм сотрудников — одна из важнейших составляющих успеха вашего автотранспортного бизнеса.

Попробуйте сохранить лучших сотрудников. Попытайтесь выяснить, как предложить им преимущества. Прежде всего, получите медицинскую страховку, которая им очень поможет, цените их, предоставляя награды и признание.

Эти небольшие жесты помогут вам поддерживать долгосрочные отношения с вашими работниками. В конечном счете, это также улучшает ваш бизнес-процесс.

3. Понимание финансирования

Очень важно понимать, как использовать финансирование в качестве рычага для развития вашего бизнеса. Многие люди боятся занимать капитал, но правда в том, что когда вы строите свой бизнес и хотите, чтобы это произошло быстро, вам нужно финансирование.

И нет ничего плохого в использовании средств для развития вашего бизнеса, если вы используете их правильно. Многие владельцы бизнеса выкладывают деньги на прицепы или грузовики прямо из своих денежных потоков, что может быть рискованным.

Существует множество продуктов по финансированию и лизингу оборудования, где вы можете арендовать или финансировать грузовик на некоторое время. Таким образом, вам не нужно вытягивать деньги из вашего денежного потока.

4. Определить эксплуатационные расходы

Прежде чем копить деньги, вам нужно понять, что вы тратите. Первоначально узнайте свои регулярные расходы, которые включают в себя вещи, которые вы всегда должны платить.

Например: ваши разрешения, страховка, платежи за грузовики и т. д. Затем оцените свои переменные затраты, такие как топливо, и вычтите общую стоимость из ваших ставок, и вы получите свою прибыль.При этом вы можете установить цели для увеличения вашего дохода в будущем.

5. Приведите документы в порядок

Офис — не самая заметная часть небольшой транспортной компании, поэтому им обычно можно пренебречь. Особенно для малого бизнеса легко рассматривать бумажную работу как несущественную часть своих задач, которую они могут легко выполнить в любое время. Тем не менее, хорошо организованные офисные задачи приравниваются к хорошо управляемому бизнесу.

Когда вы постоянно контролируете такие вещи, как расход топлива и маршрутизация, а также инструменты планирования и отправки, это повысит прибыльность вашего автотранспортного бизнеса без необходимости увеличения загрузки.

Успешно поддерживая офисную работу, вы можете предотвратить задержки, штрафы, избегая ошибок, и потратите свое драгоценное время на обеспечение безопасности ваших следующих грузов и улучшение вашего логистического бизнеса.

6. Разработайте стратегию покупки топлива

Топливо — это значительная статья расходов для грузового бизнеса. Хотя новые владельцы-эксплуатанты на рынке часто совершают глупые ошибки при покупке топлива. Они думают, что низкая цена насоса обеспечит их дешевым топливом. Это может привести к потере сотен или тысяч долларов.

Основная проблема — это налоги. Обычные водители платят налоги на топливо в том штате, где они его покупают. Принимая во внимание, что водители грузовиков должны иметь дело с IFTA. Эти водители платят налоги в соответствии с расходом топлива во время движения по штатам, независимо от того, где они изначально приобрели топливо.

Из-за этой налоговой проблемы вы должны получать топливо по самой низкой базовой цене без учета цены насоса. Кроме того, подсчитайте количество миль на галлон после того, как вы покинете заправку.

7. Работа напрямую с грузоотправителями клиентов

Транспортные брокеры так или иначе находят свое место в вашем бизнесе.Хотя они могут быть полезны для вашего пустого грузовика, иначе они могут быть слишком дорогими.

Это отличная идея, если вы потратите свое время на составление списка прямых грузоотправителей. Это поможет вам сэкономить 10-20% от стоимости загрузки, которую вы тратите на брокерские услуги. Если все сделано правильно, вы можете создать список надежной доставки, чтобы занять себя. Как только это будет сделано, назначьте им конкурентоспособную цену по сравнению с тем, что взимают брокеры, и вместо этого держите все при себе.

8. Зарегистрироваться у государственных подрядчиков

Государственные подрядчики — самые надежные люди для удовлетворения ваших потребностей в персонале.Они проходят надлежащую проверку данных, поэтому вам не придется сталкиваться с какими-либо проблемами после регистрации у них. Так что избегайте местных подрядчиков.

Начать бизнес по грузоперевозкам легко, но существенно расширить его может быть сложно. Следуя приведенным выше советам, вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень, обеспечив большую надежность и прибыль. Просто максимально используйте возможности и ведите успешный собственный бизнес.

В дополнение к вышеперечисленным пунктам вы можете оснастить свой грузовик лучшим программным обеспечением для управления автопарком , чтобы повысить ценность различных преимуществ и повысить шансы на успех вашего бизнеса.

Чего ты ждешь? Попадите в список историй успеха грузоперевозок прямо сейчас!

 

 

Как найти клиентов и контракты на грузоперевозки

Транспортные компании перевозят 70% товаров и услуг в США. Это дает водителям, владельцам и операторам грузовых автомобилей множество возможностей для получения прибыли от бизнеса. Но у каждого из них свои предпочтения по фрахтам, грузам, ставкам и маршрутам. Таким образом, дальнобойщики должны вести активный файл клиентов и контрактов.Давайте посмотрим, как найти клиентов и контракты на грузоперевозки.

Предприятия всех размеров зависят от отрасли грузоперевозок. Они нужны им для более быстрой доставки продуктов и услуг. Они также обеспечивают безопасную доставку грузов к месту назначения. Сегодня в США около 800 000 водителей грузовиков. Их наиболее распространенные клиенты: 

• Оптовые поставщики
• Отвалы
• Фабрики
• Фермы
• Мебельщики
• Лесорубы
• Карьеры
• Нефтяные компании
• Домашняя птица
• Производители
• Мины
• Поставщики сырья
• Розничные и оптовые торговцы
• Автораспределители

Чтобы бизнес грузоперевозок был стабильным, ему необходимо иметь постоянный поток клиентов, запланированный на весь год.Вот способы, как транспортные компании находят клиентов и контракты на грузоперевозки.

 

Способы поиска клиентов и контракты на грузоперевозки

 

Холодные звонки и электронная почта

Чтобы поддерживать бизнес, нужно много мужества. Такая поговорка наиболее верна для автотранспортной компании или собственника. Чтобы сохранить прибыль, вам необходимо иметь стабильный клиентский контракт и график поставок. Создание стабильного списка клиентов может занять некоторое время.И это требует много работы с самого начала. Изучите список грузоотправителей в вашем регионе и целевые места доставки. Узнайте, что они регулярно отгружают и куда. Вы можете попробовать холодные звонки и отправить электронное письмо, чтобы представить себя и свой бизнес. Назначайте встречи для обсуждения возможных контрактов и возможностей. Более того, вы можете попросить рефералов, если они захотят нанять вас или помочь вам получить бизнес от других коллег. Ключ в том, чтобы исследовать, что им нужно, и предложить лучшее предложение, которое вы можете предложить, чтобы они предпочли вас.

Диспетчеры

Диспетчеры грузовых автомобилей — это люди, которые координируют и управляют графиками доставки товаров и услуг от брокеров и грузоотправителей. Они могут помочь вам связаться с этими брокерами и грузоотправителями, чтобы найти регулярный график загрузки или, возможно, долгосрочный контракт на грузоперевозки с ними. Работа с диспетчером увеличивает ваши возможности для получения клиентов и контрактов на грузоперевозки. Как правило, они связываются с брокерами и грузоотправителями из разных регионов и рекомендуют им ваши услуги за определенную плату.Плата обычно составляет процент от цены контракта. Диспетчеры грузоперевозок также предоставляют бэк-офисные услуги, чтобы еще больше помочь автотранспортным компаниям и владельцам. Это может включать бухгалтерский учет, выставление счетов и сборы. Что лучше всего в этих услугах, так это то, что они могут гарантировать своевременную оплату ваших услуг.

Фрахтовые брокеры

Фрахтовых брокеров также называют транспортными посредниками. Они ликвидируют разрыв между перевозчиком и грузоотправителем.Грузоотправитель не обязательно должен быть производителем. Они также могут быть оптовыми или розничными продавцами. Перевозчику также не обязательно иметь большой флот. Они могут быть просто владельцами/операторами грузовиков или небольшими транспортными компаниями. Фрахтовые брокеры обычно помогают перевозчикам и грузоотправителям найти решение для их нужд. Они проверят груз, который грузоотправителю необходимо перевезти, и свяжутся с перевозчиком, чтобы перевезти его. Часть их работы заключается в том, чтобы договориться о разумной ставке для обеих сторон. Они также облегчают дальнобойщикам поиск качественных грузов с гарантией оплаты.Фрахтовые брокеры могут быть очень полезны для рабочих/операторов грузовых автомобилей, которые начинают свою деятельность с нуля.

Государственные учреждения

Государственные учреждения являются основными клиентами транспортных компаний. Как правило, им нужны грузовики для доставки товаров и услуг на материковой части США. Они также могут понадобиться для строительных проектов, демпинговых услуг и раскопок. Что хорошо в том, чтобы иметь их в качестве клиента, так это то, что они обычно предлагают долгосрочные контракты на грузоперевозки. Во-первых, вам необходимо зарегистрироваться в местных государственных органах.Затем вам нужно подать заявку на любой интересующий вас контракт. Это может занять несколько шагов, но оно того стоит. Кроме того, вы также можете сотрудничать с зарегистрированным государственным подрядчиком, чтобы использовать ваши услуги в своем бизнесе.

Платы загрузки

Доски загрузки — это вещь в Интернете. Они служат онлайн-рынком для брокеров, грузоотправителей и дальнобойщиков. Что хорошо в досках загрузки, так это более высокая вероятность привлечения большего количества клиентов с помощью машинного обучения.Чтобы получить клиентов и контракты на грузоперевозки через доски загрузки, вам сначала необходимо зарегистрировать учетную запись. Они могут быть либо бесплатными, либо с ежемесячной абонентской платой. Ваш профиль должен содержать полную информацию о вашем грузовике, грузах, которые он может перевозить, его грузоподъемности, маршруте, которым вы обычно путешествуете или который вас интересует, и ожидаемой скорости. Используя доску загрузки, вы можете начать ежедневно проверять рекламируемые грузы от брокеров и грузоотправителей. Вы можете забронировать их в режиме реального времени, как вы хотите. Или вы можете сначала договориться, чтобы прийти к лучшему соглашению.Преимущество загрузочной доски в том, что вы можете получить к ней доступ с мобильных устройств в режиме реального времени.

Сеть

Мало кто из дальнобойщиков понимает, что лучший способ найти клиентов и контракты на грузоперевозки — это постоянное общение в сети. Присоединение к отраслевым альянсам или местным отделениям в вашем регионе не только поможет вам улучшить свое мастерство. Они также могут помочь вам найти больше бизнеса. Посещение мероприятий и встреч с ассоциациями грузоперевозок может очень помочь вам познакомиться с потенциальными клиентами.Здесь вы можете собрать визитные карточки брокеров и грузоотправителей и познакомиться с ними поближе. Еще одним прекрасным местом для общения является Интернет. Вы можете искать ассоциации в пределах вашей досягаемости. Или даже проверьте, запланированы ли поблизости какие-либо мероприятия по грузоперевозкам или выставки. Они не только полезны для поиска клиентов и контрактов на грузоперевозки. Но они также могут дать вам бизнес-идеи и советы.

Практический результат

При поиске клиентов и контрактов на грузоперевозки важно сосредоточиться на поиске надежного грузоотправителя с хорошей репутацией.Они вполне могут дать вам регулярный контракт, который является своевременным и хорошо оплачиваемым. Сначала может быть трудно найти таких клиентов. Но и удержать их будет непросто. Ключевым моментом является последовательное обеспечение своевременной и безопасной доставки товаров и услуг в сочетании с отличными отношениями с клиентами.

Как получить грузы для грузовиков | Поиск груза | TAFS

Наилучший тип контракта на грузоперевозки – это долгосрочный или специальный контракт с грузоотправителем или государственные контракты.Тип оборудования, которое у вас есть в наличии, например, хот-шот, бортовой прицеп, сухой фургон и рефрижератор, будет определять, какие грузы вам доступны. Диспетчер эффективен в этом типе согласования грузов, чтобы у вас были забронированы правильные грузы по лучшим ценам, избегая при этом пустых обратных перевозок, также известных как грузовые перевозки. Именно здесь они будут использовать ваши услуги для всех своих нагрузок этого конкретного типа. Эти контракты, по общему признанию, гораздо сложнее получить, и вы, вероятно, не получите их, не имея проверенного опыта и хороших отношений непосредственно с более крупными грузоотправителями.

Подтверждение тарифа является гораздо более распространенным типом контракта, с которым регулярно имеют дело все дальнобойщики. Это контракт на индивидуальную погрузку, в котором указаны все детали, включая места посадки и высадки, ставку оплаты и т. д.

Таким образом, специальный контракт — это долгосрочная гарантированная работа. Как только вы получите этот контракт, вы будете знать, что благодаря этому контракту у вас будет регулярный и надежный бизнес. Контракты с подтверждением тарифов — это разовые заказы, которые малому бизнесу или независимому подрядчику гораздо проще заключить на регулярной основе.

Как мы уже упоминали, для получения долгосрочных контрактов потребуется время и самоотверженность. Не кладите все яйца в эту корзину сразу после получения CDL; вместо этого сосредоточьтесь на контрактах, которые вы можете получить прямо сейчас, и хорошо поработайте над ними. Вы будете в гораздо лучшем положении для получения специальных контрактов в будущем, поскольку со временем будете выполнять погрузку и строить рабочие отношения с грузоотправителями и владельцами бизнеса.

Когда вы только начинаете, ваше внимание должно быть сосредоточено на регулярном денежном потоке.Чтобы не отставать от регулярного денежного потока, вы также можете рассмотреть факторинговую услугу, которая поможет вам обойти условия оплаты многих грузоотправителей. Чтобы получить контракты на отдельные грузы в качестве оператора-владельца, вам нужно начать с просмотра табло грузов или работы с диспетчерами, которые могут помочь вам найти грузы, которые лучше всего вам подходят. Выполнение этого процесса и возможность повторить его помогут вам успешно продолжить свой бизнес в сфере грузоперевозок. Пренебрежение этим — огромная часть того, что приводит к тому, что многие перевозчики закрывают свои двери.

Для бронирования собственных грузов используйте доски загрузки, такие как доска загрузки DAT, которые являются распространенным инструментом поиска грузов. Это то, на что вы можете потратить время, сидя на стоянке для грузовиков, но вам нужно сосредоточиться на использовании лучшей доски загрузки, которая будет давать вам уведомления в режиме реального времени о новых грузах, соответствующих вашим критериям. Доски загрузки позволяют вам получить доступ к любому брокеру или грузоотправителю (в сети досок загрузки), который ищет ваш конкретный тип перевозчика для перевозки своего груза. Это позволяет вам использовать самую широкую сеть для поиска клиентов, брокеров и грузоотправителей.

Грузовые щиты могут быть такими же разными, как и компании, которые они поставляют. Прежде чем взять на себя обязательство по погрузочной доске, убедитесь, что вы получаете лучший сервис для своей компании. Вам нужна грузовая доска с большим выбором предпочтительных дорожек и высоким спросом на ваш тип оборудования. Бесплатные пробные версии — лучший способ протестировать рынок, прежде чем делать финансовые вложения. (Обратите внимание, что некоторые доски загрузки не рекламируют бесплатные пробные версии, но предложат их вам, если вы попросите.)

Использование диспетчера — еще один вариант, который может помочь вам найти хорошие загрузки, которые вы обычно пропускаете.Диспетчеры экономят ваше время, работая с загрузочными досками за вас. Сообщите им тип вашего бизнеса и ожидания по перевозке, и тогда они найдут для вас наиболее высокооплачиваемый фрахт для полосы движения и груза, который вы перевозите. Если вы используете такую ​​услугу, как ProDispatch, диспетчер также заполнит для вас пакеты брокера, что сэкономит вам еще больше времени, чтобы вы могли сосредоточиться только на доставке груза.

Чтобы узнать больше о доставке грузов для вашей автотранспортной компании, позвоните нашей команде экспертов по грузоперевозкам сегодня! 913-393-6110

Как дальнобойщики находят грузы?

Как и все владельцы бизнеса, дальнобойщики должны продавать свои услуги и находить клиентов.Однако, в отличие от других предприятий, дальнобойщикам нужны клиенты с грузом в нужном месте и в нужное время.

Создать сеть грузоотправителей, доставляющих грузы в нужное место в нужное время, сложно. У многих дальнобойщиков просто нет времени и ресурсов, необходимых дальнобойщикам для создания этой сети грузоотправителей и маршрутов.

Вот почему дальнобойщикам важно находить грузы из различных источников. Четыре метода , перечисленные ниже, являются наиболее популярными среди дальнобойщиков для поиска грузов.Используя комбинацию из следующих дальнобойщиков, вы сможете лучше торговаться за самые высокие ставки.

1. Напрямую от грузоотправителей – Идеальным сценарием является получение грузов напрямую от грузоотправителей. Если дальнобойщики смогут наладить отношения с грузоотправителями, то они смогут заработать больше всего денег. Это потому, что они зарабатывают свои собственные комиссионные с продаж, вкладывая работу и усилия, чтобы найти, договориться и продать грузоотправителю самостоятельно.

Однако этот метод сложен и требует много времени. Трудно найти грузоотправителей с постоянными маршрутами и предсказуемыми объемами. Постоянные полосы обычно перемещаются с контрактными перевозчиками. Контракты присуждаются через процесс торгов, который обычно доступен только для более крупных перевозчиков. Большинство дальнобойщиков без отношений заблокированы и не могут делать ставки на эти полосы. Причиной этого является время и расходы, которые требуются грузоотправителям для завершения процесса проверки и выбора для более мелких перевозчиков.

Обычно требуется наладить отношения с несколькими грузоотправителями на каждом рынке грузоперевозок, чтобы гарантировать, что у водителя будет груз, ожидающий в пункте назначения. Чтобы это работало, дальнобойщикам потребуется команда продавцов.

Более крупные грузоотправители, вероятно, потребуют от перевозчиков предложить электронную интеграцию, такую ​​как EDI или API, для принятия тендеров. Это позволяет грузоотправителю в электронном виде направлять предложения о погрузке своим перевозчикам. Для участия в EDI или API вам потребуется система TMS.

2. Фрахтовые брокеры – Аутсорсинговая команда по продажам – это то, как дальнобойщики должны рассматривать и использовать грузовых брокеров. За эту услугу дальнобойщики должны рассчитывать на справедливую комиссию с груза. Фрахтовые брокеры также должны взимать справедливую комиссию. Дальнобойщики, которые развивают отношения с хорошими фрахтовыми брокерами, могут использовать брокерские сети грузоотправителей для создания плотной сети надежных грузов.

Грузоотправители, которые могут не приглашать владельцев-операторов и мелких перевозчиков для участия в торгах по контрактным маршрутам, часто приглашают для участия в торгах фрахтовых брокеров.Это связано с тем, что грузовые брокеры имеют доступ к тысячам дальнобойщиков и могут ежедневно сопоставлять грузы с грузовиками. Это дает грузоотправителям доступ к более мелким перевозчикам без затрат на проверку и подписание контрактов с каждым отдельным владельцем-оператором или мелким перевозчиком.

3. Табло грузов — дальнобойщики также могут использовать общедоступные табло грузов, чтобы найти грузы, размещенные фрахтовыми брокерами. Самые популярные загрузочные доски взимают ежемесячную абонентскую плату за услугу, хотя есть несколько бесплатных вариантов на выбор.

Truckstop.com и DAT являются крупнейшими поставщиками грузовых платформ, и на то есть веские причины. Их торговые площадки предлагают самый высокий уровень качества и функциональности на рынке. Если вы ищете сухой фургон или рефрижератор, у обоих есть множество вариантов. Если вы ищете именно бортовую платформу, на Truckstop.com есть из чего выбрать. Существуют также нишевые доски для грузов, ориентированные на определенные типы грузов, такие как Bulkloads.com, который фокусируется на перевозке насыпных грузов.

Дальнобойщики могут искать тысячи грузов, размещенных в режиме реального времени. Большинство размещенных грузов являются загрузками спотового рынка. Эти нагрузки являются нечастыми и транзакционными. Водители грузовиков звонят фрахтовым брокерам напрямую, чтобы узнать больше о грузе и договориться о ставке. Если соглашение достигнуто, то две стороны обмениваются информацией о полномочиях и страховании до того, как будет подписано подтверждение ставки. Настройка каждый раз разными фрахтовыми брокерами может занять много времени, хотя для дальнобойщиков это отличный способ наладить отношения с отдельными фрахтовыми брокерами.Часто транзакционная нагрузка превращается в обычную согласованную полосу с фрахтовым брокером.

Одним из дополнительных преимуществ грузовых досок является то, что дальнобойщики могут проверять отзывы о фрахтовых брокерах и кредитоспособность, прежде чем принять груз. Это снижает риски, связанные с работой с незнакомыми фрахтовыми брокерами.

4. Приложения для сопоставления нагрузки . Философия приложений для сопоставления нагрузки во многом такая же, как и для досок загрузки. Водители грузовиков загружают эти приложения для смартфонов и ищут грузы.Этот метод был разработан новыми цифровыми фрахтовыми брокерами, которые начали автоматизировать поиск груза для грузоотправителей и дальнобойщиков.

Приложения для сопоставления грузов теперь предлагаются большинством крупных фрахтовых брокеров. Торговые площадки для подбора грузов и доски объявлений используют одни и те же методы для связи дальнобойщиков с грузоотправителями. Сопоставление грузов заключается в том, что дальнобойщики принимают размещенные грузы по опубликованной ставке, а затем перемещают груз практически без участия человека. Это избавляет от хлопот, связанных с согласованием тарифов и постоянными контактами при настройке нагрузки.Это также улучшает процесс подачи документов и оплаты, поскольку все процессы проходят через приложение на телефоне дальнобойщика.

Крупнейшими в этом бизнесе являются Convoy, J.B. Hunt 360 и Uber Freight.

Если вы заинтересованы в отслеживании фрахтового рынка, включая контрактные и спотовые ставки, FreightWaves SONAR предлагает более 150 000 индексов, большинство из которых обновляются ежедневно. Самые быстрые и точные данные о грузоперевозках в мире включают индексы спотовых ставок на грузоперевозки, индексы тендеров и индексы рыночного баланса.Индексы грузовых тендеров SONAR создаются на основе фактических электронных запросов на погрузку от грузоотправителей к перевозчикам, что означает, что вы знаете, что индекс измеряет фактическую транзакцию по загрузке.

SONAR предлагает собственные данные, которые поступают из фактических тендеров на погрузку, электронных устройств регистрации и систем управления транспортом, а также от десятков сторонних глобальных поставщиков индексов, связанных с грузоперевозками и логистикой, таких как TCA Benchmarking, Freightos, ACT, Drewry и DTN.

SONAR предлагает самые быстрые в мире данные о рынке грузовых перевозок по всем основным видам транспорта.Платформа SONAR является единственной платформой прогнозирования и аналитики грузоперевозок, которая предлагает информацию о рынке грузоперевозок в режиме реального времени, основанную на фактических тендерах по контрактам на перевозку. Узнайте больше о FreightWaves SONAR.

---

Вас может заинтересовать:

Как найти нагрузки оператору-владельцу

За последние несколько лет индустрия грузоперевозок сильно изменилась благодаря интеграции современных технологий, таких как ELD, видеорегистраторы и программное обеспечение для управления автопарком.

Однако одно не изменилось: дальнобойщикам по-прежнему нужно возить грузы.

Кроме того, если вы являетесь оператором-собственником, вы также несете ответственность за поиск грузов для перевозки.

В этом сообщении блога мы делимся четырьмя советами о том, как операторы-владельцы могут находить грузы. Мы также обсудим важность грузовых щитов и преимущества грузовых щитов, которые они предлагают перевозчикам, владельцам-операторам и грузоотправителям.

Как операторы-владельцы находят грузы?

Один из самых важных навыков, который необходимо развивать в транспортной отрасли, особенно для самозанятых или небольших автопарков, — научиться находить грузы.

Это может занять много времени, но если сосредоточиться на правильных методах и инструментах, овладение этим навыком может очень хорошо окупиться. Вот несколько советов по поиску подходящих нагрузок для операторов-собственников.

1. Найти фрахтового брокера

Фрахтовые брокеры — один из наиболее распространенных способов связи дальнобойщиков с грузоотправителями. Они могут сэкономить операторам-владельцам много усилий, поскольку они выполняют большую часть работы по согласованию нагрузок с водителями.

Конечно, за их услуги, как правило, взимается плата, поэтому операторы-владельцы должны знать о любых возможных дополнительных расходах.

Кроме того, поскольку брокеры обычно договариваются о ставках с грузоотправителями, оператору-владельцу необходимо заранее оценить, будет ли груз выгодным.

2. Заключить договор напрямую с грузоотправителем

Заключение соглашений напрямую с грузоотправителями может быть отличным способом получить грузы. Для этого, скорее всего, потребуются холодные звонки.

Другими словами, вам нужно будет связаться с грузоотправителями, представиться и выяснить, возможен ли частный контракт.Звонки требуют времени, и не удивляйтесь, если большинство людей, с которыми вы разговариваете, откажут вам. Это нормально для любого типа холодных звонков. Но если вы проделаете домашнюю работу и найдете местных грузоотправителей, которые могут быть на рынке для эксклюзивного водителя, вы, скорее всего, сможете объяснить уровень загрузки между владельцем и оператором и создать стабильный источник бизнеса.

Одно предостережение. Грузоотправители будут действовать в своих интересах, как и любой другой бизнес. Они могут заключать контракты с большим количеством водителей, чем им нужно, чтобы никогда не оставаться с грузом без водителя.Вам, вероятно, потребуется диверсифицировать свой бизнес с помощью нескольких грузоотправителей, чтобы обеспечить стабильный бизнес.

3. Стать государственным подрядчиком

Местные, государственные и федеральные органы власти имеют собственные транспортные потребности. Один из способов, которым владельцы-операторы могут найти грузы, — это стать государственным подрядчиком.

В отличие от других типов грузов, вам придется сначала зарегистрироваться в качестве государственного подрядчика, чтобы иметь возможность перевозить их груз. С другой стороны, вы также можете стать партнером другой компании, у которой уже есть государственный контракт.

В любом случае, если вы заинтересованы в выполнении государственных контрактов на грузоперевозки, вам следует связаться с властями вашего штата или города для получения более подробной информации.

4. Используйте грузовой борт

Это, пожалуй, самый простой и оперативный способ поиска грузов для дальнобойщиков.

Нагрузочные доски грузовиков точно показывают, что нужно отправить, где они находятся, куда они направляются, сколько они весят и любые другие подробности, относящиеся к работе. Владельцы-операторы могут быстро принять решение, сообщить тарифы и другие детали грузоотправителю и отправиться в путь.

Преимущества грузовых бортов

Транспортная отрасль десятилетиями полагалась на грузовые борта. Первоначально доски загрузки грузовиков можно было найти на остановках для грузовиков, но в последние годы доски загрузки грузовиков стали оцифрованными и доступными на вашем компьютере или мобильном телефоне.

Некоторые из многих преимуществ использования усовершенствованных электронных табло загрузки грузовых автомобилей для операторов-владельцев, перевозчиков и менеджеров автопарка включают:

• Табло загрузки грузовых автомобилей ускоряют процесс для операторов-владельцев и менеджеров автопарков, которые ищут грузы
• Во многих случаях они помогают новым операторам-владельцам начать свой бизнес намного быстрее благодаря возможности находить грузы грузовиков, соответствующие их местоположению и оборудованию
• Грузовые щиты открывают перспективы в районах страны, где водитель, возможно, раньше не мог найти грузы
• Загрузочные табло могут сократить количество остановок, позволяя операторам-владельцам резервировать следующую загрузку в районе их текущего пункта назначения
• Некоторые загрузочные доски позволяют операторам-владельцам договариваться о цене
• Информационные табло позволяют водителям гибко подходить к графику вождения и работы

Попробуйте интеллектуальную загрузочную доску KeepTruckin

Миссия KeepTruckin — помочь перевозчикам и операторам-владельцам вести более безопасный, соответствующий требованиям и более прибыльный бизнес.

Вот почему мы создали Smart Load Board, грузовую платформу, которая доставляет вам нужный груз.

Нет необходимости покупать новое оборудование или планы. Доска KeepTruckin Smart Load Board бесплатна, если вы зарегистрируетесь с учетной записью KeepTruckin.

Как только вы зарегистрируетесь на Smart Load Board, вы сразу же получите доступ к тысячам эксклюзивных нагрузок от надежных брокеров, которых вы не найдете на других досках загрузки.

Владельцы-операторы, ищущие грузы, обнаружат, что каждый размещенный груз имеет полную информацию, включая тариф, местонахождение (где он находится и куда он направляется), товар и вес.

Система также обеспечивает интеллектуальное согласование нагрузок, которое автоматически подбирает вам нагрузки на основе глубокого понимания ваших потребностей и предпочтений. Наше соответствие станет еще лучше, если вы решите приобрести KeepTruckin ELD для сопряжения с вашим автомобилем и соблюдения правил рабочего времени (HoS) Министерства транспорта (DoT).

Чтобы начать работу, просто создайте учетную запись KeepTruckin Dashboard или загрузите приложение KeepTruckin Driver на Android или iOS.Текущие клиенты KeepTruckin могут включить Smart Load Board на своей панели управления KeepTruckin, следуя этому пошаговому руководству о том, как включить или отключить Smart Load Board KeepTruckin.

Дальнейшее чтение :

Если у вас есть какие-либо вопросы, позвоните нам по телефону 855-434-3564.

---

Отказ от ответственности: все содержимое и информация на этом веб-сайте предназначены только для информационных и образовательных целей и не являются финансовыми, деловыми или юридическими консультациями.Несмотря на то, что KeepTruckin стремится предоставлять точную общую информацию, представленная здесь информация не заменяет каких-либо профессиональных советов, и вам не следует полагаться исключительно на эту информацию. Прежде чем принимать какие-либо профессиональные, юридические, деловые, финансовые или налоговые решения, всегда консультируйтесь со специалистом в этой области в отношении ваших конкретных потребностей и обстоятельств.

Некоторые из ссылок, содержащихся на этом сайте, позволяют вам покинуть веб-сайт KeepTruckin.Связанные сайты не находятся под контролем KeepTruckin, и KeepTruckin не несет ответственности за содержание любого связанного сайта или любой ссылки, содержащейся на связанном сайте. Эти ссылки предоставляются вам только для удобства, и включение любой ссылки не означает одобрения сайта или принадлежности.

Все, что вам нужно знать

Заключение деловых контрактов на грузоперевозки предполагает поиск и привлечение нужных клиентов. 3 мин чтения

1.Начало бизнеса грузоперевозок: привлечение клиентов
2. Обзор поиска контрактов на грузоперевозки
3. Как найти дополнительные грузы
4. Поиск
5. Создание сетей
6. Работа в качестве государственного подрядчика

Заключение деловых контрактов на грузоперевозки включает в себя поиск и привлечение нужных клиентов. Удовлетворяя своих клиентов, вы будете получать повторные заказы и заключать больше контрактов.

Начало бизнеса грузоперевозок: привлечение клиентов

Отрасль грузоперевозок — это высококонкурентный и требовательный бизнес, и владельцы автотранспортных предприятий должны проявлять инициативу в поиске клиентов.Если вы являетесь владельцем, проверьте сайты онлайн-торгов на наличие доступных учетных записей и контрактов. Ряд сайтов посвящен торгам по контрактам.

Во многих случаях владелец, предложивший самую низкую цену, получает контракт. Хотя это не принесет большой прибыли, низкие ставки обычно лучше всего подходят для стартапов. Другие возможности для поиска клиентов и контрактов включают размещение рубричных объявлений.

Помните, что независимо от того, насколько велик ваш автопарк, очень важно, чтобы ваши клиенты были довольны. Довольные клиенты часто рекомендуют качественные транспортные компании своим знакомым.Вот почему так важно обеспечить наилучшее обслуживание на всех этапах транспортировки — до, во время и после работы.

Кроме того, когда клиенты получают отличный сервис, они с большей вероятностью вернутся к вам.

Обзор поиска контрактов на грузоперевозки

Новые владельцы-операторы часто сталкиваются с самой большой проблемой при поиске грузов. Владельцы небольших автотранспортных компаний могут испытывать трудности с этим, и неспособность найти достаточное количество грузов является причиной того, что многие небольшие компании прекращают свою деятельность.

Однако постоянно искать грузы — не лучшая стратегия. Охота за грузами — это краткосрочный менталитет, который не сильно поможет вашему бизнесу. Вместо того, чтобы искать грузы, ищите клиентов и долгосрочные отношения. Все клиенты с товаром должны каким-то образом переместить этот товар.

Владельцы автотранспортных компаний должны научиться превзойти своих конкурентов. Крайне важно знать свои затраты, чтобы выиграть контракт на грузоперевозки, выгодный для вашей прибыли.

Как найти дополнительные грузы

У каждого оператора-владельца может быть любимый метод поиска дополнительных нагрузок.Некоторые распространенные способы включают следующее:

• Разведка 
• Сеть
• Быть государственным подрядчиком

Вам не нужно зацикливаться на досках для загрузки, которые, как правило, имеют такую ​​большую конкуренцию, что вы получаете небольшую прибыль.

Разведка

Поначалу это может потребовать больше работы, но вы можете получить несколько контрактов через разведку. Это потребует от вас проведения некоторых исследований, чтобы узнать следующую информацию: 

• Какие грузоотправители находятся в вашем регионе 
• Что отправляют эти грузоотправители
• Куда отправляют

Свяжитесь с нами, как только найдете подходящих кандидатов.Вы можете либо делать холодные звонки, либо идти к ним по делам. Представьтесь, узнайте об их потребностях в грузоперевозках и будьте готовы связаться с ними в будущем. Даже если вы не получите контракт сразу, возможность может открыться позже.

Думайте, что разведка — это игра с числами, поэтому важно продолжать ее.

Сеть

Успех большинства малых предприятий, включая автотранспортные компании, в значительной степени зависит от сетей. Увеличивайте количество контактов, посещая мероприятия, на которых вы, вероятно, встретитесь с грузоотправителями и участвуйте в отраслевых группах.

Простая прогулка, знакомство с новыми людьми и общение с ними также могут принести удивительные дивиденды. Это небольшая инвестиция времени, но общение в реальной жизни может принести большую отдачу. Контакты, которые вы устанавливаете, могут дать вам отраслевые советы о том, как вы можете развивать свой бизнес.

Быть государственным подрядчиком

Одним из крупнейших грузоотправителей в США является федеральное правительство, которое передает многие рабочие места небольшим флотам и владельцам-операторам, таким как вы. Например, Почтовая служба.Каждый день эта государственная организация перевозит грузы через независимых подрядчиков.

В дополнение к федеральному правительству, городские власти и правительства штатов нуждаются в транспорте. Скорее всего, вы близки по крайней мере к одному государственному учреждению. Чтобы стать государственным подрядчиком, вам придется пройти несколько дополнительных шагов. Для начала, вы должны зарегистрироваться, чтобы стать одним из них. Вы всегда можете связаться с государственным учреждением, в котором хотите работать, для получения более подробной информации.

Во многих случаях самое сложное при заключении контракта — найти подходящих клиентов или узнать, где их искать.Как только вы получите работу, обеспечьте превосходное обслуживание, чтобы клиент дал вам повторный заказ и даже порекомендовал вашу компанию другим.

Если вам нужна помощь с контрактами на грузоперевозки, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.