Как грузоперевозчику найти клиентов: Как найти постоянных клиентов и загрузки

Содержание

Как найти постоянных клиентов и загрузки

1. "Холодные" звонки по телефонам из "желтых страниц" — Данный способ подобен стрельбе с завязанными глазами по воробьям. Обзванивая подряд все компании можно надеяться лишь на удачу. Как часто вы выигрывали в лотерею? То-то же.
2. Звонки и письма в компанию, а не к человеку, принимающему решение по перевозкам — Если вы даже не знаете, какой специалист отвечает за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном. "Иди туда — не знаю куда, принеси то, не знаю, что".
3. Размещение информации в печатных СМИ — Надеяться, что ваше объявление заметят в газете, вырежут и приклеят на доску почета, не стоит. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд. Вместо того, чтобы платить за такую рекламу, отправьте ее стоимость детям-инвалидам или помогите бездомным животным.
4. Интернет-рассылки и электронные письма — Снова наугад, снова по воробьям. "Спам" вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма, которых не ждали, угодят в корзину, а вы — в черный список.
5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию — Если желаете разразиться многотомным трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, труд отправят "в стол" на случай, авось пригодится. Вскоре о нем и вовсе забудут.
6. Размещение рекламы на радио и ТВ — Очень щедро с вашей стороны поддержать средства массовой пропаганды и потратить свои кровно заработанные на каждом километре копейки на минуту эфира. Такой праздник жизни, конечно, придется по душе вашей теще и ее соседкам, но уж никак не поспособствует продвижению вашей транспортной компании.

Получается, обычный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат… Как же выжить в такой ситуации? Как оставаться оптимистами?

Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает вас заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.


Совет 1:
Пользуйтесь биржами
Самый эффективный способ найти партнеров — через транспортные биржи. Сейчас большинство грузоотправителей "обитают" в интернет, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия. В следующей таблице вы найдёте список транспортных бирж-лидеров, узнаете, какие сервисы, помимо базовых функций, они предлагают.

Cargolink.ru (Россия и СНГ):
Приложение для дальнобойщиков Карголинк Грузовой Планировщик — все стоянки грузовиков СНГ — благодаря приложению биржа собрала всех дальнобойщиков России и стран ближнего зарубежья

  • Более двух тысяч заявок каждый день
  • Ежедневные новости с обсуждением
  • Ежедневная новостная рассылка Cargolink CRM автоматизирует бизнес-процессы экспедиционных и транспортных компаний
  • Блог для тех, кто занимается бизнесом — экспедиторов и перевозчиков
  • Блог-энциклопедия для экспедиторов и логистов Блог-энциклопедия для дальнобойщиков
  • Форумы

Ищите грузы самостоятельно
Регулярно ищите подходящие грузы на транспортных биржах. Очень часто важна именно скорость реагирования на оставленные заявки. При нахождении подходящего груза вы можете связаться с заказчиком и предложить свои услуги. Многие биржи отправляют сообщения о новых заказах по SMS и электронной почте, как только заявка была сохранена на сайте. Сразу рассчитывайте полную стоимость выполнения заказа и оперативно делайте предложения заказчикам.

Пример: Более 25 тысяч заявок на перевозку грузов вы можете найти на сайте. Для быстрого поиска груза вы можете воспользоваться поисковой формой на главной странице сайта. По умолчанию включена вкладка «Транспорт» — поиск осуществляется по базе свободного транспорта. Для того, чтобы поиск осуществлялся по грузам, необходимо переключиться на соответствующую вкладку.

Добавляйте автопарк в базы данных Добавьте данные о каждой машине из вашего автопарка в онлайн-каталоги грузовых машин. Огромным преимуществом ТЭК является как раз тот факт, что у них есть собственный транспорт, в отличие от экспедиторов. Заказчики, выполняя поиск машин по различным параметрам (грузоподъемность, объем, типы кузова и т.д.), найдут информацию о вашем автопарке, географии перевозок и возможно, предложат сотрудничество. Экспедиторы и грузоотправители смогут найти ваш транспорт и телефоны в базе данных и предложить загрузки. Страница добавления транспорта для зарегистрированных пользователей.

Совет 2.
Крупные клиенты переходят на интернет-аукционы и тендеры. Многие предприятия проводят тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д. На специализированных ресурсах вы сможете узнавать новости о таких конкурсах. На специализированный сайтах, как правило, услуга просмотра информации — платная. Стоит отметить, что можно отыскать тендеры в открытом доступе, используя для поиска поисковые системы — многие компании публикуют такую информацию на своих корпоративных сайтах. Иные же предприятия публикуют информацию о конкурсах в закрытых системах, и предоставляют ссылки только своим знакомым перевозчикам. Тендерных площадок — более сотни. Существуют операторы, которые агрегируют аукционы с разных площадок, например, zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и др. На заметку. Вероятность победы увеличивается, если: У вас качественный автопарк рабочих автомобилей. Вы обеспечиваете страховку ответственности за перевозку товара перед своим заказчиком. В вашем штате работают высококвалифицированные дальнобойщики. Это лишь базовые решения. Больше советов собрано в книге "Как найти постоянных клиентов и загрузки".

Как найти клиентов для транспортной компании?

Для того, чтобы найти новых клиентов, - особенно, новым компаниям без громкого «имени» - недостаточно просто разместить рекламу «где-нибудь» и ждать, когда повалят новые заказчики. Конкуренция на рынке, особенно после снижения объема заказов, высока – и найти свое место на нем не так уж просто. Важно в первую очередь выстроить правильную работу компании – в конечном счете, именно качество услуг станет решающим для клиентов.

Учитесь на чужих ошибках

Проанализируйте опыт и работу ваших прямых конкурентов, лидеров рынка в вашем регионе: найдите их сильные и слабые стороны, посмотрите, как и где они рекламируются – и используйте самые выигрышные методы. Опираясь на слабых сторонах конкурентов, предложите своим клиентам то, чего нет у других: например, экспресс-доставку документов и электронный документооборот, сеть собственных баз в регионе или бесплатные услуги - не стесняйтесь говорить о том, в чем вы действительно лучше других.

Проанализировав опыт российских транспортных компаний, мы выделили ряд ошибок и малоэффективных способов привлечения клиентов, при которых трудовые и финансовые затраты существенно превышают потенциальную выгоду для компании.

«Вредные советы» для транспортных компаний:

1) Чем больше рекламы – тем лучше;

Клиенты транспортных и транспортно-экспедиционных компаний – крайне ограниченный круг компаний, поэтому бессмысленно тратиться на рекламу в газетах или на телевидении. Реклама должна «бить» только по вашей целевой аудитории – значит, нужно обратить внимание на тематические издания и интернет-порталы.

2) Обзванивайте всех подряд по «холодной базе»;

Такой вариант подходит для интернет-провайдеров или продавцов косметики, но не для транспортной компании. Работайте только с теми компаниями, проблемы которых вы можете решить лучше других: делайте упор не на количестве, а на качестве. Старайтесь связаться напрямую с человеком, который принимает решения, а не с «компанией в целом».

3) Устраивайте массовые рассылки по электронной почте. За интернетом – будущее!

То, что за интернетом – будущее, чистая правда, но назойливый спам от никакому неизвестных (или известных – большой разницы нет) компаний не понравится никому. К рассылкам необходимо подходить максимально осторожно: лучше, чтобы письмо действительно прочитало меньшее количество потенциальных клиентов, чем открыло и закрыло большее.

Наиболее распространенный способ привлечения клиентов сегодня – биржи грузов и транспорта. Крупнейшие из них собирают в себе значительную долю грузоперевозок – поэтому искать первые заказы многие предпочитают именно там. Но это – лишь часть работы.

Как не наступить на те же грабли и добиться своих целей?

Не тратить усилия на обработку «холодной» базы. Умная Логистика автоматически добавляет все организации, связанные с вашими перевозками, в систему "Потенциальные заказчики". Благодаря ней "холодная" база превращается в "теплую". Во-первых, эти компании уже знают вашу компанию - в вашей совместной истории уже есть одна или несколько успешных перевозок. Во-вторых, вы точно знаете, кому звонить - контактная информация также сохраняется. И, в-третьих, вы точно знаете, в каких перевозках заинтересована эта компания - и можете предложить выгодные условия. 

Можно ли сравнить с этим результаты "холодных" звонков по справочникам компаний или результатам поиска? В них невозможно отличить одну компанию от другой и получить представление о том, готова ли она с вами работать. Все, что дает такой подход - потраченное время ваших сотрудников.   

Только конкретные разговоры могут принести конкретные результаты. Если вы отправляете коммерческое предложение – оно должно быть максимально четким и эффективным.

КП, которые продают

Именно на это работает Автоматизированная система Коммерческих предложений Умной Логистики. С ее помощью всего за несколько минут можно сформировать готовое КП и отправить его потенциальному клиенту. КП – это реальный инструмент продаж, а не история развития компании, поэтому в нем не будет ничего лишнего: только конкретные ставки, которые можно обсуждать, и контактная информация.

Коммерческие предложения нужны всегда – отправляете ли вы их компании из «холодной» базы или отвечаете на запрос клиента, нашедшего вас специально.  Быстрое и качественное КП сделает половину работы за вас – и вы получите новых заказчиков.

«Скиньте прайс» - это не проблема

То же касается и прайс-листов – Умная Логистика позволяет построить прайс-лист по любым направлениям автоматически на основе истории реальных перевозок. С их помощью также можно отслеживать всю историю взаимодействий с клиентом и знать, когда и за какую цену выполнялись любые перевозки.

Предлагайте клиентам не только перевозку из пункта А в пункт Б – а предлагайте удобный сервис, которым клиентам будет просто пользоваться. Сделайте так, чтобы заказчикам для перевозки груза нужно было как можно меньше думать и делать, а в процессе – беспокоиться. Быстро отправляйте документы, предоставляйте заказчику полную информацию и сами сообщайте ему обо всех этапах перевозки – получите довольного и лояльного клиента.

Помочь этому могут, например, программы, которые делают работу транспортных компаний проще и удобнее. Мгновенное оформление заявки на перевозку, отслеживание транспорта и автоматическая отправка документов – все это облегчит работу и сделает перевозки для заказчика еще удобнее. Умная Логистика не просто помогает экономить время на ежедневных операциях – программа позволяет уделять клиентам больше времени, и, значит, зарабатывать больше. Вы можете ощутить сами преимущества программы – на 7 дней доступ в Умную Логистику открыт бесплатно.

 

 

Как найти клиентов на грузоперевозки

Рынок грузоперевозок сегодня переполнен предложениями многих компаний. Постоянно на этом рынке появляются новые фирмы. Самая актуальная проблема у «новичков» — как найти клиентов на грузоперевозки. При этом все хотят, чтобы поток клиентов стал постоянным, а затраты на поиск клиентов были минимальными.

Самый надежный канал получения клиентов — рекомендации. Но что делать фирме, которая только что создана? В статье мы дадим несколько советов о том, как наполнить клиентскую базу для грузоперевозок. 

Своя «изюминка»

Предложение вашей компании должно выделяться среди всех предложений на данном рынке. Какую особенность вы выберете — это зависит от вашей фантазии. Но в любом случае клиент должен понять, что при обращении к вам он получит то, чего не получит в другой аналогичной компании.

Обратите внимание! Среди выгодных предложений можно назвать низкие цены, бесплатные погрузочные работы, какие-либо акции (например, каждая десятая перевозка в половину цены), бонусы, скидки...

Этими выгодными предложениями нужно будет впоследствии оперировать в коммерческих предложениях, в рекламе, а также использовать их на собственном сайте. Кстати, собственный сайт для серьезной компании по грузоперевозкам — просто необходимость. Нужно, чтобы вся информация о стоимости и видах грузоперевозок была предельно доступна любому человеку. А в последнее время люди все чаще используют интернет для выяснения такой информации, а не звонят в компании по справочнику.

Возможные способы рекламы

Способов рекламы масса, но не все из них хорошо подойдут для бизнеса по грузоперевозкам.

Не очень эффективно будет делать массовую рассылку физическим лицам, размещать объявления на сайтах объявлений, расклеивать объявления, раздавать рекламные проспекты. Эти способы рекламы рассчитаны в основном на обычных граждан, которые используют грузоперевозки лишь время от времени. Бизнес по организации грузоперевозок требует постоянных клиентов, какими обычно являются организации.

Универсальными вариантами рекламы грузоперевозок могут быть растяжки на улицах города, реклама по телевидению и радио, реклама в печатных изданиях. Однако это довольно затратные способы рекламы.

Одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы является контекстная реклама. Для её использования нужен собственный сайт, который сегодня сделать совсем несложно. Её плюс в том, что она будет показана только тем пользователям интернета, которые с определенной вероятностью заинтересованы в услугах по грузоперевозкам. Плюс также в том, что такая реклама может быть показана только жителям вашего региона. Система определяет, какие запросы делают пользователи. И если пользователь делал запрос, связанны с грузоперевозками, ему будет показана ваша реклама.

Таким образом, с помощью контекстной рекламы шанс найти клиента довольно высок. Конечно не факт, что все, кто просмотрел рекламу, сразу станут вашими клиентами. Но шанс на это гораздо выше, чем если бы вы разместили, например, объявление в газете.

В случае с той же газетой вы будете оплачивать рекламу во всем тираже издания (независимо от того, что с ним произойдет). А в случае с контекстной рекламой платить нужно только за появления вашей рекламы, причем только если пользователь кликнул на рекламу и перешел на сайт фирмы. А с учетом, что такие пользователи — потенциальные клиенты, контекстная реклама будет эффективной и не жалко будет потраченных на нее денег.

Коммерческое предложение

Коммерческие предложения — это то, что необходимо компании по грузоперевозкам. Для начала нужно определить, какие организации (или индивидуальные предприниматели) могут стать вашими потенциальными клиентами. Для этого можно воспользоваться справочником и выбрать оттуда те предприятия, которые могут нуждаться в услугах по грузоперевозкам. Это могут быть, например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты, и практически любые организации, которые продают достаточно крупногабаритный товар или продают товар в большом количестве.

Когда вы определитесь, кто может стать потенциальным клиентом, пора составлять коммерческое предложение. Причем оно должно быть направлено именно на те компании, которым вы его отсылаете (например, перевозка мебели отличается от перевозки продуктов, поэтому для компаний разного профиля, возможно, придется составить самостоятельное предложение).

Коммерческое предложение составляется, как правило, на фирменном бланке. В нем кратко описываются услуги компании и тарифы на эти услуги. Конечно же, в коммерческом предложении должна быть «изюминка», о которой шла речь выше. Именно она может заставить кого-либо отказаться от услуг другой компании, и стать вашим клиентом.


Как найти клиентов на грузоперевозки — Финансовые советы

Рынок грузоперевозок сегодня переполнен предложениями многих компаний. Постоянно на этом рынке появляются новые фирмы. Самая актуальная проблема у «новичков» — как найти клиентов на грузоперевозки. При этом все хотят, чтобы поток клиентов стал постоянным, а затраты на поиск клиентов были минимальными.

Самый надежный канал получения клиентов — рекомендации. Но что делать фирме, которая только что создана? В статье мы дадим несколько советов о том, как наполнить клиентскую базу для грузоперевозок.

Своя «изюминка»

Предложение вашей компании должно выделяться среди всех предложений на данном рынке. Какую особенность вы выберете — это зависит от вашей фантазии. Но в любом случае клиент должен понять, что при обращении к вам он получит то, чего не получит в другой аналогичной компании.

Среди выгодных предложений можно назвать низкие цены, бесплатные погрузочные работы, какие-либо акции (например, каждая десятая перевозка в половину цены), бонусы, скидки…

Этими выгодными предложениями нужно будет впоследствии оперировать в коммерческих предложениях, в рекламе, а также использовать их на собственном сайте. Кстати, собственный сайт для серьезной компании по грузоперевозкам — просто необходимость. Нужно, чтобы вся информация о стоимости и видах грузоперевозок была предельно доступна любому человеку. А в последнее время люди все чаще используют интернет для выяснения такой информации, а не звонят в компании по справочнику.

Возможные способы рекламы

Способов рекламы масса, но не все из них хорошо подойдут для бизнеса по грузоперевозкам.

Не очень эффективно будет делать массовую рассылку физическим лицам, размещать объявления на сайтах объявлений, расклеивать объявления, раздавать рекламные проспекты. Эти способы рекламы рассчитаны в основном на обычных граждан, которые используют грузоперевозки лишь время от времени. Бизнес по организации грузоперевозок требует постоянных клиентов, какими обычно являются организации.

Универсальными вариантами рекламы грузоперевозок могут быть растяжки на улицах города, реклама по телевидению и радио, реклама в печатных изданиях. Однако это довольно затратные способы рекламы.

Одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы является контекстная реклама. Для её использования нужен собственный сайт, который сегодня сделать совсем несложно. Её плюс в том, что она будет показана только тем пользователям интернета, которые с определенной вероятностью заинтересованы в услугах по грузоперевозкам. Плюс также в том, что такая реклама может быть показана только жителям вашего региона. Система определяет, какие запросы делают пользователи. И если пользователь делал запрос, связанны с грузоперевозками, ему будет показана ваша реклама.

Таким образом, с помощью контекстной рекламы шанс найти клиента довольно высок. Конечно не факт, что все, кто просмотрел рекламу, сразу станут вашими клиентами. Но шанс на это гораздо выше, чем если бы вы разместили, например, объявление в газете.

В случае с той же газетой вы будете оплачивать рекламу во всем тираже издания (независимо от того, что с ним произойдет). А в случае с контекстной рекламой платить нужно только за появления вашей рекламы, причем только если пользователь кликнул на рекламу и перешел на сайт фирмы. А с учетом, что такие пользователи — потенциальные клиенты, контекстная реклама будет эффективной и не жалко будет потраченных на нее денег.

Коммерческое предложение

Коммерческие предложения — это то, что необходимо компании по грузоперевозкам. Для начала нужно определить, какие организации (или индивидуальные предприниматели) могут стать вашими потенциальными клиентами. Для этого можно воспользоваться справочником и выбрать оттуда те предприятия, которые могут нуждаться в услугах по грузоперевозкам. Это могут быть, например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты, и практически любые организации, которые продают достаточно крупногабаритный товар или продают товар в большом количестве.

Когда вы определитесь, кто может стать потенциальным клиентом, пора составлять коммерческое предложение. Причем оно должно быть направлено именно на те компании, которым вы его отсылаете (например, перевозка мебели отличается от перевозки продуктов, поэтому для компаний разного профиля, возможно, придется составить самостоятельное предложение).

Коммерческое предложение составляется, как правило, на фирменном бланке. В нем кратко описываются услуги компании и тарифы на эти услуги. Конечно же, в коммерческом предложении должна быть «изюминка», о которой шла речь выше. Именно она может заставить кого-либо отказаться от услуг другой компании, и стать вашим клиентом.

Методы для привлечение клиентов

О том, как искать клиентов грузоперевозчикам, написано много. Своими лайфками, инструкциями и советами делятся маркетологи, руководители крупных транспортных компаний, эксперты сферы логистики. Какие приемы работают, а какие хороши лишь «на бумаге»? Ориентируясь на мнения и отзывы опытных грузоперевозчиков, участников специализированных форумов, представляем в статье, как малополезные способы, так и наиболее успешные методы по поиску клиентов.

Онлайн сервисы грузоперевозок

Один из методов поиска, который уже доказал свою эффективность – это транспортно-логистические онлайн сервисы. Речь об интернет-биржах, выступающих в качестве посредника между грузоотправителем и грузоперевозчиком. Крупные, топовые сервисы выполняют сразу несколько функций: обеспечивают быстрый поиск заказчика и транспортного средства, оценивают добросовестность исполнителя, могут организовать сделку и предоставить документальное сопровождение перевозки, и многое другое.

Принцип работы транспортных бирж достаточно простой: грузоотправитель заполняет заявку на сайте, указывая направление и дату перевозки, а транспортная компания выбирает подходящий груз и выходит на контакт с заказчиком. Зарегистрированные пользователи также могут добавить в онлайн-каталог информацию о машинах своего автопарка. Грузоотправитель, выполнив поиск, найдет подходящий ему транспорт, по грузоподъемности, типу кузова и другим характеристикам.

Экспедиционные службы

Молодая транспортная компания может доверить организацию грузоперевозок экспедиционной службе. По сути, экспедитор – это посредник между грузоперевозчиком и грузоотправителем, который за вознаграждение берет на себя все этапы доставки груза: выбор оптимального маршрута, приемку, перевозку, хранение, выдачу товара. При этом ответственность за сохранность груза в пути несет экспедиционная служба. Кроме того, экспедитор предоставляет клиентам актуальную информацию о местоположении груза.

Дополнительные услуги экспедитора – это документальное сопровождение рейса, контроль за сохранностью, хранение, страхование груза, таможенное оформление и другое. К примеру, экспедиционная компания может по запросу клиента провести анализ возможностей и сократить расходы по таможенным платежам. Добросовестный экспедитор приложить усилия, чтобы не допустить холостых пробегов или простоев транспортных средств грузоперевозчика.

Тендер для грузоперевозчиков

Все чаще крупные грузоотправители выбирают для поиска транспортной компании интернет-аукционы. Многие предприятия объявляют тендеры на перевозку крупных партий товара, регулярные поставки, транспортировку продукции, требующей особых условий перевозки.

Тендер – отбор поставщиков товаров или услуг, проводящийся в форме конкурентных торгов. Тендеры осуществляются на специализированных площадках по запросу заказчика. Это могут быть государственные или коммерческие закупки, регламентируемые статьями 44 и 223 ФЗ РФ.

Тендеры проводятся в виде открытых аукционов: (запрос цен, предложений) или закрытых конкурсов, предполагающих ограниченный пул участников. Постепенно заказчики уходят от тендеров, оформленных на бумажных носителях, наибольшее распространение имеют онлайн торги.

Чтобы принять участие в тендере, грузоперевозчик должен отвечать следующим требованиям:

  • быть юридическим лицом или вести свой бизнес в качестве ИП, ООО, или в другой организационно-правовой форме;
  • иметь электронную подпись для аккредитации и последующего участия в конкурсах и запросах;
  • иметь специальный банковский счет, на котором должны находиться средства для обеспечения заявки;
  • отсутствие задолженностей по налоговым платежам в размере более чем 25 % от балансовой стоимости активов;
  • не иметь административных взысканий в течение двух лет до начала тендерной закупки;
  • не иметь судимости за правонарушения в сфере экономики или связанные с закупочной деятельностью.

Заказчик также вправе установить дополнительные требования, к примеру, участник закупки не должен состоять в реестре недобросовестных грузоперевозчиков.

Для начинающего перевозчика выиграть тендер –  возможность стать заметным игроком на рынке транспортных услуг, получить, не только крупный заказ, но и постоянных клиентов, автоматически обрести репутацию надежного исполнителя. Информация о заявленных конкурсах публикуется на специализированных интернет-площадках.

Специализированные приложения

Приложения, специально разработанные для грузоперевозчиков – это не столько способ, сколько вспомогательный инструмент, упрощающий и ускоряющий поиск грузов. Ресурсы данного типа собирают на своей площадке предложения со всех транспортных сайтов одновременно. Грузоперевозчик указывает интересующее его направление и сразу получает информацию об имеющихся грузах.

Выбрав самый выгодный рейс, пользователь перенаправляется на нужный сайт и связывается с грузоотправителем. Функционал приложений имеет фильтры (направление, дата, тип кузова, характеристики груза и т. д.), которые помогут сделать поиск еще проще. Таким образом, грузоперевозчик значительно экономит время, все актуальные предложения собраны в одном месте, не нужно мониторить множество сайтов.

Какие методы малоэффективны

  • «Холодные» звонки. С помощью обзвона, представитель транспортной компании пытается привлечь потенциальных клиентов, организовать встречу, рассказать об услугах. Чтобы достичь положительного результата, система «холодных» звонков должна быть четко налажена, перевозчик должен обладать навыками телемаркетолога или иметь в штате профессиональных операторов колл-центра. В иных случаях, можно надеяться, лишь на удачу.
  • Объявления на радио, в печатных СМИ. Если частник осуществляет городские перевозки в пределах одного населенного пункта и ближайшего пригорода, то имеет смысл регулярно подавать объявления в СМИ. В основном читатели газет – зрелые люди, которые привыкли получать необходимую информацию из печатных изданий. Такие клиенты обычно заказывают разовые перевозки, на дачу или новую квартиру. Постоянных клиентов с большим объемом грузоперевозок следует искать в других источниках.
  • E-mail рассылки. Способ удобный и не требующий вложений, гарантирующий, что предложение транспортной компании будет доставлено потенциальному клиенту. Но только в том случае, если почтовые фильтры не отправят письмо в спам. Стоит также учесть, что E-mail рассылки подчиняются законодательству. К примеру, одна из норм ФЗ РФ говорит о том, что распространение рекламы по сети Интернет возможно только с согласия адресата.

Получается, что обычный маркетинг не всегда может сработать. Но это не значит, что в поиске своего клиента нужно пренебрегать малоэффективными методами. Опытные грузоперевозчики советуют использовать все вышеперечисленные способы продвижения компании, но в комплексе. Таким образом, новичок в бизнесе сможет повысить шансы на стабильное сотрудничество, пополнение клиентской базы, что поможет дальнейшему расширению бизнеса.

Видео: Грузоперевозки | Где брать заказы | Способы привлечения Клиентов

Поиск запроса "способы по поиску клиентов " по информационным материалам и форуму

Как найти груз для перевозки

Часто перевозчики задаются вопросами о том, как можно отыскать подходящий и финансово выгодный груз самостоятельно, то есть без посредников, которым приходится платить часть денег от выручки. На практике сотрудничество с диспетчерами и экспедиторами имеет ряд преимуществ. Поэтому дважды стоит подумать, прежде чем отказываться от постоянного сотрудничества с выгодными людьми. Пусть они и берут часть прибыли себе. Транспортные компании порой настороженно относятся к диспетчерам, которые занимаются вопросами поиска товаров для перевозки. Хотя есть огромное число примеров, как такое сотрудничество приносило взаимовыгодные результаты. Тут большую роль играет уровень профессионализма специалиста. Если у перевозчика есть свободный транспорт, который следует отправить загруженным из одного пункта в другой, но груза в настоящий момент нет, его для начала придётся найти. Как именно это сделать, зависит уже от владельца транспорта. Всего есть несколько достаточно эффективных решений.

Поиск клиентов для организации грузоперевозок.

Первые шаги по поиску груза

Тут легче будет смоделировать ситуацию, когда стоит свободный грузовой автомобиль в одном городе. Отправлять его домой через сотни километров пустым не очень рентабельно. Требуется отыскать груз, загрузить автомобиль и получить прибыль. Ключевую роль играет вопрос времени. Чем его больше, тем выше шансы найти выгодный заказ. Здесь зачастую возникает 3 возможных варианта развития дальнейших событий.

  1. Простая логистика. Это ситуация, когда удаётся легко найти груз с подходящими датами загрузки и отправки по подходящей стоимости. Причём маршрут идёт напрямую туда, куда нужно перевозчику.
  2. Сложная схема. Тут груз требуется доставить через связующий город, но всё равно маршрут проходит достаточно удобно без серьёзных изменений траектории движения.
  3. Самая сложная логистика. Это подразумевает заход в несколько промежуточных пунктов и маршрут протяжённостью в несколько недель.

Здесь ключевую роль будет играть финансовая выгода или рентабельность организуемого маршрута. Перевозчику важно не просто найти себе груз для перевозки, а заработать необходимое количество денег, чтобы другие затраты себя оправдали полностью. Потому лучше пойти по более сложной схеме, а не искать оптимальную логистику. Опытные грузоперевозчики отмечают, что добиться успеха в этой сфере бизнеса можно только за счёт умения строить эффективные схемы и грамотно организовывать логистику. Для этого необходимо:

  • правильно использовать доступный объём грузового транспорта;
  • распоряжаться имеющейся тоннажностью машины;
  • сокращать пробег при пустом кузове;
  • находить выгодные грузы;
  • стараться сотрудничать с постоянными клиентами без скидок.

Но не все перевозчики уверены, что при подобных обстоятельствах реально можно обойтись без услуг посредника в виде диспетчера или экспедитора. Это действительно возможно. Хоть и придётся приложить определённые усилия.

Способы решения задачи

Если вам требуется отыскать груз, но при этом вы не хотите обращаться к посредническим услугам, тогда стоит уделить внимание нескольким основным методам поиска. Важно сразу понимать, что легко не будет. Нужно научиться разбираться в нюансах поиска, действовать оперативно и грамотно фильтровать все предложения. Не стоит гнаться за первым же вариантом, который вам потенциально подойдёт. В действительности на рынке есть множество предложений по грузоперевозкам. Старайтесь искать самые выгодные из них. Чтобы отыскать груз для перевозки, можно действовать через:

  • потенциальных клиентов;
  • экспедиторов;
  • СМИ;
  • специализированные сайты.

У каждого представленного варианта есть свои нюансы, особенности и недостатки. Их требуется изучить, чтобы понимать, как именно вам действовать и от чего лучше отказаться.

Потенциальные клиенты

Зачастую это первый вариант, где можно найти груз для перевозки. Клиент может располагаться там, откуда осуществлялась грузоперевозка. Но иногда из пункта назначения, куда был доставлен его товар, также требуется перевезти груз в обратном направлении. Обращаясь к потенциальным клиентам, важно понимать, что машина простаивает уже сейчас, а потому и решать проблему требуется оперативно. Нет никаких гарантий в тот же день найти себе работу и отправиться домой, загрузившись до отказа. Чтобы повысить шансы на успех, рекомендуется связаться с максимально большим количеством клиентов. Вам может повезти сразу, либо же на поиски придётся потратить много времени и сил. Но искать нужно, поскольку отправлять фуру обратно пустой точно не вариант. Для быстрого поиска груза этот вариант нельзя назвать оптимальным и эффективным. Но если говорить о долгосрочной перспективе, то связаться с потенциальными заказчиками настоятельно рекомендуется. Так они будут знать, что есть вероятность обратиться к вам для доставки товара из того или иного города. И сам исполнитель всегда сможет рассчитывать на возможное наличие предложений по перевозке.

Когда маршрут востребованный и популярный, то и грузы по нему будут отправляться регулярно. Не спешите соглашаться на предложение, которое прозвучало от потенциального клиента. На рынке есть множество других заказов, которые также стоит проанализировать и изучить. Сравнение стоимости фрахта даст вам наглядно понять, какой имеет заказ лучше выполнить. Отыскав самостоятельно клиента и предложив ему ту же скидку или какой-то выгодный тариф, лишь бы не ехать обратно пустым, перевозчик может совершить серьёзную ошибку. Чтобы удержать этого клиента в дальнейшем, ему придётся предлагать такие же выгодные тарифы и низкие цены на предоставляемые услуги. Это выгодно только ему. Как только вы скажете, что вынуждены отказаться от специальных условий и перейти на действительно адекватные и реальные тарифы, тогда от ваших услуг попросту откажутся.

Экспедиторы

В поисках грузов для перевозки нужно изучать все доступные варианты. Потому стоит поговорить и об экспедиторских фирмах, логистических организациях и компаниях, где работают диспетчеры по грузоперевозкам. Сотрудничество с диспетчером увеличивает шансы на успешный поиск клиента, и отрицать этот факт нельзя. Объясняется это просто. Теперь задачу по поиску заказа решаете не только вы, но и специалист, то есть посредник, к которому обратились. А потому эффективность возрастает в 2 раза. И главная проблема заключается в том, что грузоперевозчик не всегда хочет делиться прибылью с посредником. А экспедитор обязательно потребует свою часть вознаграждения, поскольку это его работа, и так он зарабатывает себе на жизнь.

Есть ещё один нюанс. Договор с заказчиком будет оформлять экспедитор, и по этому документов всю ответственность он возьмёт на себя. Но только перед клиентами. А вот свои риски они зачастую переводят на грузоперевозчика. Рассчитывать на высокую стоимость перевозки при таких условиях посредничества диспетчера вряд ли стоит. И на долгосрочную перспективу надеяться не рекомендуется. Экспедиторы просто посредники, а потому своих собственных грузов у них просто нет. Но в безвыходных ситуациях, когда терять деньги на перегонке пустой фуры не хочется, можно обратиться и к ним.

СМИ

Здесь мы говорим об Интернете, газетах и прочих видах средств массовой информации. Давать объявления на телевидение никто не будет, поскольку это дорого, а рентабельность минимальная в случае с поисками груза. Вариант со СМИ подойдёт для тех ситуаций, когда время не поджимает. То есть способ, рассчитанный на долгосрочную перспективу. Даже если прямо здесь и прямо сейчас отыскать груз не получится, и придётся всё же ехать пустым обратно, на перспективу воспользоваться возможностями средств массовой информации стоит. Такая реклама недорогая в нынешних условиях, затраты по времени и средствам низкие. Зато вы станете объектом поиска, а не вам придётся искать заказчиков. Эффективность представленного метода поиска груза для перевозки крайне спорная и нестабильная.

Иногда отдача от рекламы наблюдается буквально сразу, если повезёт. В других ситуациях приходится ждать достаточно долго, прежде чем хоть кто-то откликнется на ваше предложение. Реклама в СМИ обычно предусматривает оплату. И чтобы ваше объявление находилось в топе, придётся платить постоянно. Поскольку гарантий эффективности у такого инструмента поиска нет, многие сомневаются в пригодности этого метода поиска груза. Хотя не стоит быть пессимистами. Довольно часто поиск груза для грузоперевозки по России методом обращения в средства массовой информации даёт свои плоды. Особенно, когда речь заходит о долгосрочной перспективе поиска клиентов. Потому отбрасывать этот метод не стоит. Следует попробовать и посмотреть, какой будет результат.

Специализированные сайты

Если вы реально ищите предложения для перевозки грузов без посредников, тогда стоит обратить особое внимание на специализированные сайты. Это кажется идеальным выходом для транспортных компаний. Не возникнет сложностей с тем, как найти подобные сайты, где легко подобрать подходящий груз. Поскольку доставка и транспортировка товаров является востребованной услугой, но не все заказчики располагают собственным транспортом, они будут искать исполнителей. Подавать объявления в обычные газеты или местные сайты не так эффективно, как использовать специализированные онлайн ресурсы. Суть таких сайтов заключается в том, что они занимаются сугубо вопросами поиска грузов. Если клиенту требуется перевезти и доставить в определённый пункт партию товара, ему достаточно зайти на такой сайт, заполнить на нём форму и указать:

  • куда следует груз;
  • откуда осуществляется доставка;
  • что перевозится;
  • максимальные сроки;
  • промежуточные пункты;
  • стоимость заказа и пр.

Когда форма заполнена, соответствующее объявление появляется на сайте в том или ином тематическом разделе. Это уже зависит от конкретного ресурса. Многие придерживаются принципа классификации заказов по разным критериям, чтобы было проще искать и находить исполнителей. Поскольку предложение уже опубликовано, дело за самими перевозчиками или транспортными компаниями. Они открывают сайт, выбирают нужную категорию и находят подходящий заказ. Остаётся только созвониться с заказчиком и договориться. Получится или нет, вопрос уже второстепенный. Преимущество таких сайтов в том, что объявления регулярно пополняются новыми предложениями. Потому если не удаётся договориться с одним потенциальным клиентом, можно сразу переходить на следующее предложение и связываться с его автором. И так до тех пор, пока не удастся отыскать свой вариант, согласовав все вопросы доставки на взаимовыгодных условиях.

Вопрос остаётся в том, можно ли с помощью этих онлайн ресурсов обойтись без посредников. То есть отыскать груз для перевозки без участия в работе экспедитора. Это более чем реально. И заметьте, что сами диспетчеры по грузоперевозкам также регулярно фильтруют сайты и ищут работу для себя. Не ограничивайтесь только одним сайтом. Сейчас их сотни, а может и тысячи. Иногда груз стоит поискать на маленьких местных сайтах города, где находится автомобиль и откуда требуется отправить заполненную фуру. Но поиски лучше начать с крупных и самых известных ресурсов. Именно на них размещаются новые предложения и объявления чуть ли не каждую минуту. Это даёт огромные шансы на то, чтобы отыскать оптимально подходящий вариант для грузоперевозки без посредников.

Есть отдельные сайты, где доступна функция проверки наличия заказов по определённому интересующему грузоперевозчика маршруту. Этот функционал обычно бесплатный. Но вот придётся вносить деньги за возможность открыть контакты заказчика. В зависимости от сайта, можно оформить на него подписку от месяца до года. Стоимость получения расширенных возможностей нельзя назвать огромной, учитывая ту пользу, которую могут принести эти ресурсы. Не спешите платить за подписку сразу на год вперёд. Сначала изучите сайт по бесплатным его функциям. Не исключено, что этот портал не подойдёт вам для постоянного пользования, а потому оплачивать доступ даже на несколько месяцев бессмысленно.

Что касается недостатков этого метода, то он только один. Когда маршрут для перевозки груза не самый популярный, приходится искать предложения на десятках разных сайтов. Но и при востребованном маршруте и разнообразии заказов придётся тщательно фильтровать предложения, чтобы заполучить наиболее выгодное. Грузоперевозки предусматривают огромную конкуренцию на рынке услуг. Потому, уделяя много времени поискам и фильтрации заказов, можно реально не успеть найти свой заказ, и отдать его конкуренту. Старайтесь действовать быстро и грамотно. Для этого научитесь правильно распределять информацию и не тратить время на те заказы, которые вас точно не интересуют. Это скорее вопрос адаптации к особенностям конкретного ресурса, его функционалу и возможностям.

Методы поиска с низкой эффективностью

Часто грузоперевозчики допускают очень распространённые ошибки, пытаясь найти клиентов. Они используют методы поиска, которые только кажутся иногда эффективными. В действительности они зря тратят своё время, силы и ресурсы. Специалисты в области грузоперевозок и их клиенты выделяют несколько основных методов, которые обладают очень низкой эффективностью, а потому пользоваться ими для поиска груза не стоит.

  1. Звонки по объявлениям и так называемым жёлтым страницам. Если просто сесть с телефонной книгой и по алфавитному порядку обзванивать всех потенциальных заказчиков, на это уйдёт куча времени, а положительного результата удастся добиться только в случае, если вам реально повезёт. Эксперты сравнивают такой метод с попыткой выиграть в лотерею. Шансы примерно одинаковые.
  2. Звонки и письма на имя компании. Важно запомнить одну вещь. В компаниях, которые могут предложить свои грузы для перевозчиков, всегда есть ответственный за решение этих вопросов человек. Связываться нужно напрямую с ним. Если вы будете обращаться через разных менеджеров или секретарш, то вас начнут перенаправлять, просить перезвонить позже и так далее. Бесконечные звонки и письма, на которые вы так и не получите ожидаемого ответа.
  3. Печатные СМИ и размещение в них объявлений. Про газеты и журналы пора забыть. Это давно прошедшая эпоха. В своё время печатные средства массовой информации действительно были эффективным рекламным инструментом. Так было по одной простой причине. Все их читали. Теперь же люди отдают предпочтение Интернету и телевидению. Давать объявление на ТВ бессмысленно, дорого и бесполезно. А ваше предложение в газете прочитает разве что какой-то пенсионер. Либо домохозяйка, которая случайно заметила ваш текст, отрывая очередной лист газеты, чтобы помыть окна дома.
  4. Рассылка писем через Интернет. Многие компании указывают свои контактные данные в виде мессенджеров и электронной почты. Именно туда часто грузоперевозчики отправляют письма с предложениями и своими услугами. Но такие контактные данные обычно не используются компаниями для поиска партнёров. По ним можно обратиться с жалобой или вопросом по использованию их продукции. Но вот пытаться путём рассылки на многочисленные адреса получить заказ на перевозку груза не стоит. Это метод с крайне низкой эффективностью. При этом на реализацию рассылки уходит много сил и времени.
  5. Радио и телевидение. Также некогда популярный инструмент для продвижения. Потому часто можно было услышать объявления на ТВ или по любимому радио. Остаётся спросить, когда вы в последний раз включали радиостанцию или видели по телевидению стоящие внимания объявления. Скорее всего, это было давно. В нынешней ситуации эффективность таких инструментов рекламы чрезвычайно низкий. Тут даже лучше обратиться в местную газету, чем на телеканал. Реклама в местных телеканалах бесполезная, а объявление на крупных ТВ каналах обойдётся в целое состояние. Плюс ещё нужно поискать тех, кто работает с подобного рода заказами.

Отсюда можно сделать вывод, что некогда традиционные и эффективные методы маркетинга в нынешних условиях не работают. Но есть масса альтернативных способов, как отыскать подходящего клиента, найти груз и заключить договор на перевозку. Причём этого реально добиться и без посредничества экспедитора.

Как найти заказчика на грузоперевозки без посредников

Привет, Друзья! Сегодня мой пост будет о том, как найти заказчика на грузоперевозки без посредников. Это очень актуальная тема особенно в кризис, когда платежеспособных клиентов с каждым днём становится всё меньше и меньше. Итак, поехали!

Как найти заказчика на грузоперевозки без посредников

Конечно, самой первой задачей для нового грузоперевозчика становится поиск заказчиков. Бушует кризис, конкуренция на рынке транспортных услуг огромная. Как же сделать так, чтобы заказчики сделали выбор в вашу пользу?

Для начала следует определиться с тем, каким образом будут разыскиваться потенциальные клиенты. С чего нужно начинать поиск?

Такой метод, как «холодные звонки» в компании, к сожалению, сегодня практически не работает. Его можно использовать только в крайнем случае, он подобен лотерее.

Лучшим местом для того чтобы найти заказчика на грузоперевозки, без сомнения, можно назвать интернет. В интернете общение становится гораздо проще, быстрее и эффективнее!

Помогают в этом транспортные биржи, которых в настоящее время существует очень много. Самой известной в русскоязычном сегменте считается биржа АТИ.СУ.

Удобство использования бирж состоит в том, что на них можно найти не только услуги грузоперевозчиков, но и заявки заказчиков, если им требуется доставка груза. Для диспетчеров грузоперевозок сайты подобного типа тоже оказывают хорошую помощь, они часто пользуются ими для того, чтобы найти клиенту нужную транспортную компанию.

Этапы самостоятельного поиска заказчиков на грузоперевозки

1. Первым делом сразу после регистрации организации нужно создать свой сайт. Важно, что он должен привлекать внимание, чем-то отличаться от других! Для этого просмотрите сайты самых известных грузоперевозчиков, отметьте для себя какие-то интересные особенности и постарайтесь сделать ещё лучше. Чтобы сайт успешно функционировал, важно опубликовать тарифы на услуги, описать Ваши преимущества итд.

Отсутствие тарифов часто ассоциируется с повышенными ценами. А торговаться мало кому хочется. Опасно и занижать цены на тарифах. Заниженные цены, конечно, привлекут клиентов, но впоследствии клиенты окажутся разочарованными. А оно вам надо? Пусть лучше цены соответствуют действительности. Лучше один клиент, но довольный, который сработает в дальнейшем как “сарафанное радио”.

2. Следующий этап – регистрация компании на сайтах транспортных бирж. Желательно зарегистрироваться на всех биржах.

Так у вас будет гораздо больше шансов на то, что ваша компания будет пользоваться спросом. В регистрации нет ничего сложного. Вам потребуется только заполнить анкету, в которой нужно указать данные организации с перечнем автотранспортных средств, имеющихся у вас в наличии.

Обратите внимание на то, что на биржах имеются форумы. Участвуйте в обсуждениях. Благодаря этому ваш рейтинг повысится, и вас станут лучше узнавать!

3. Реклама – это тоже немаловажно. Но не стоит сразу тратить на неё огромные суммы. В первое время лучше довольствоваться рекламными модулями маленьких размеров. Если название компании будет на слуху – это уже хорошо! Рекламу, конечно, лучше размещать на сайтах, имеющих отношение к грузоперевозкам.

4. Помочь найти заказчика на грузоперевозки также могут электронные доски объявлений. Большинство из них к тому же бесплатны. Удобство их заключается в том, что они информацию сразу классифицируют по разделам. Для грузоперевозок тоже, конечно, есть своя обособленная ячейка. Опубликовав объявления на нескольких самых посещаемых досках объявлений, вы еще раз поможете своей организации прославиться. А известность – первый шаг к большому количеству заказов.

Другие способы поиска заказчиков на грузоперевозки

Хотя возможности сети и велики, но не стоит забывать и о других способах привлечения клиентов. Вам придется очень потрудиться в самом начале вашего пути.

Обязательно проанализируйте, какие организации в пределах вашего населенного пункта или района могли бы быть заинтересованы в грузоперевозках. Это могут быть склады, промышленные базы, подобные фирмы. Соберите информацию о них. Не бойтесь обращаться в крупные предприятия. Даже имея постоянных грузоперевозчиков, они могут обратиться к вам в случае форс-мажора или оптимизации бизнеса. Быть запасным вариантом для крупной фирмы тоже неплохо.

Самый действенный способ заключить договор – (конечно, личная встреча с представителем компании, который занимается вопросами грузоперевозок). Пытайтесь добиться этого.

С помощью рассылки рекламы по интернету вы сможете заявить о себе. Шансы быстро найти заказчика таким образом невелики, но вам нужно использовать все варианты!

Привлечь клиентов из других близлежащих городов вам помогут те же способы. Рассылайте свои предложения (не забывая указывать тариф), ведите телефонные переговоры, устраивайте личные встречи.

Не стоит отказываться от небольших заказов. Получения крупных заказов первое время можно ждать очень долго. Лучше развиваться мелкими шагами, но стабильно.

Поможет в развитии вашей компании и городская реклама. Лучше всего обратиться в проверенное рекламное агентство. Осуществляя рекламу компании грузоперевозчика самостоятельно, вы можете потратить слишком много сил и времени на это. Тогда как дела насущные останутся без внимания.

Обязательно разместите рекламу в таких газетах и журналах, которые содержат только объявления. Это хороший способ найти заказчика. А вот глянцевые журналы лучше не использовать для рекламы. Денег потратите много, а проку от объявлений в таких изданиях обычно мало.

Рекламные щиты всегда привлекают внимание. Главное, правильно выбрать их местоположение. Хотя об этом должны заботиться рекламные агенты. Они же выбирают картинку для билборда.

Реклама на телевидении или радио стоит гораздо дороже. Если средства позволяют, то можно заказать и такую рекламу. Но это не гарантирует того, что у вас сразу появится огромная клиентская база. Это скорее позволит вашей организации создать определённый имидж. С этой же целью вам могут предложить поучаствовать в какой-нибудь спонсорской программе.

Вообще, все вышеперечисленные способы заслуживают внимания и помогут вам в поиске клиентов. Лично я советую раскрутить свой сайт по грузоперевозкам, и тем самым добиться того, чтобы не вы искали клиентов, а клиенты эффективно вас находили. Об этом ниже!

Обучение продвижению сайтов

Для тех кто хочет научиться выводить сайты в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google, я организовал онлайн-уроки по SEO-оптимизации (смотри видео ниже). Все свои интернет-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу научить этому Вас. Кому интересно обращайтесь!

На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

10 способов привлечения потенциальных клиентов для грузовых брокеров

Создание потенциальных клиентов - сложная и трудоемкая задача, но успех вашего бизнеса зависит от выявления новых потенциальных клиентов и их привлечения к тому, что вы предлагаете. Конечная цель вашего брокерского бизнеса (или любого другого бизнеса) - привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов, чтобы ваш бизнес развивался. Приведенные ниже предложения призваны помочь фрахтовым брокерам заполнить свой канал потенциальных клиентов. Чем больше у вас потенциальных клиентов, тем больше потенциальных клиентов можно превратить в клиентов, что означает больше денег для вас и вашего бизнеса грузовых брокеров для роста и процветания.

Вот 10 мест, где агенты грузовых брокеров могут привлечь потенциальных клиентов для развития своего бизнеса:

1. Начните с людей, которых вы знаете - ваши текущие контакты: Спросите друзей и родственников, где они работают. Не каждая компания требует доставки, но многие это делают. Текущие контакты грузового агента являются отличным источником потенциальных клиентов, и как только вы получите лидерство в отрасли, вы сможете привлекать внимание других компаний в той же отрасли.

2. Держите записную книжку в машине / грузовике: Вы можете записывать названия компаний, которых видите в дороге.Запишите компанию, близлежащие достопримечательности и любую другую информацию, которую вы можете использовать для установления взаимопонимания во время разговора.

3. Рефералы: По мере того, как вы привлекаете больше клиентов и создаете репутацию, они будут направлять к вам других клиентов. Компании, у которых вы выбрали и отправили, являются еще одним хорошим источником, но дождитесь завершения доставки, чтобы связаться с ними, чтобы у вас был успех за плечами.

4. Компании в той же отрасли или компании, с которыми вы работаете: Когда фрахтовые брокеры сообщают компаниям, что они специализируются на продукции или пиломатериалах, они приобретут опыт в глазах клиента.Проверьте транспортировочные этикетки на продуктах или продуктах, чтобы узнать, как они доставляются.

5. Проверьте кредитные справочные листы клиентов на предмет появления новых потенциальных клиентов: Укажите, что к вам обратился клиент.

6. Перейдите на сайт Thomasnet.com: Начните обзванивать клиентов из их списка. Их десятки тысяч. Если вам это не нравится, выберите отрасль, с которой вы знакомы, и начните с нее.

7. Посмотрите, где подбираются или сбрасываются текущие нагрузки: Позвоните в эти места.Обычно они говорят вам, что у них нет грузов, которые нужно переместить, но если вы будете настойчивы, вы обнаружите, что у них есть грузы, которые нужно переместить.

8. Изучите пункт назначения ваших текущих грузов: Компании в этих городах будут иметь грузы, которые нужно перевезти, и знают, что они получат более высокую цену, если вы уже отправляете в их город.

9. USDA предоставляет ценный ресурс на MarketNews.usda.gov: . Это отличный ресурс для фрахтовых брокеров, а информация о ценах и фрахте обновляется каждую среду.

10. Посетите ProduceMarketGuide.com: Здесь регулярно обновляется информация о продуктах. CareersInFood.com также содержит ресурсы о производстве продуктов питания. Manta.com предоставляет подробную информацию о компаниях, включая адреса электронной почты.

Это всего лишь несколько способов, которыми грузовые агенты могут найти новых потенциальных клиентов, но конечный успех вашего бизнеса зависит от ваших действий. Чтобы стать успешным агентом грузового брокера, вы должны продолжать упорно трудиться, представляя себя, свой бизнес брокера и свои услуги новым потенциальным клиентам, а затем продолжать этот импульс, выстраивая отношения, стимулируя рефералов и находя дополнительные возможности, когда это возможно.Ваша награда будет процветающим трубопроводом, который будет стремительно развивать ваш бизнес в лучшие времена и поможет вам пройти через более медленные времена. Так же, как закрепление любой хорошей привычки… лидогенерация не может быть разовым занятием, это скорее образ жизни.

Как фрахтовые брокеры находят грузоотправителей? Вот 7 проверенных способов

Хотите развивать свой бизнес? Вы всегда можете попробовать онлайн-доски загрузки, чтобы найти грузы, начать работу, заполнить более медленные периоды и для обратных перевозок или LTL. Но, вообще говоря, эти вакансии обычно не самые высокооплачиваемые и случайные, и многие из них публикуются другими брокерами, ищущими доступный грузовик.Что вам действительно нужно для стабильного, успешного бизнеса, так это постоянные клиенты на длительный срок, также известные как «грузоотправители». Это означает построение прочных отношений с клиентами для получения ежемесячного дохода, на который вы можете рассчитывать. Это также означает, что потенциальные крупные клиенты должны серьезно относиться к вам. Это означает, что вам нужно, так сказать, собрать своих «уток в шеренгу», прежде чем вступать в контакт с покупателями. Помните, что первое, что сделают эти компании, - это зайдут на ваш сайт. Если у вас нет хорошего логотипа и хорошего современного веб-сайта, вы никогда не попадете на вторую базу.Если вам нужна помощь с этими вещами и у вас ограниченный бюджет, мы нашли лучшее предложение - www.EZFreightWebsites.com. Эта компания специализируется на быстрых, дешевых и хороших сайтах для брокеров и транспортных компаний. Возможно, вам также понадобится красивый логотип. Вы можете создать его для вас, очень недорого, прямо здесь, на LoadPilot.

Вот 7 проверенных способов найти новых грузоотправителей:

1- Всегда просите рекомендаций
Ваши лучшие потенциальные клиенты, скорее всего, будут исходить от ваших лучших клиентов.Если им нравится предоставляемая вами услуга, они станут для вас отличными рекомендациями. Спрашивайте рефералов! Они не только предоставят вам дополнительные источники, но и вы сможете указать их имя, когда позвоните. Если они, в свою очередь, позвонят в реферальную компанию, они скажут хорошие вещи! Вы можете подумать о бонусе за рефералов.

2- Горячий звонок
Да, вообще неинтересно снимать трубку и холодно звонить потенциальному клиенту. Однако вы можете увеличить шансы на успех и делать «теплые звонки» вместо холодных.Рассмотрите возможность приобретения подробной базы данных производителей и дистрибьюторов в тех регионах, на которые вы хотите ориентироваться. Список должен включать сведения о компании, такие как типы продуктов, которые они поставляют, доходы, количество сотрудников, имена контактных лиц с названием должности, номера телефонов и адреса электронной почты.

Где купить список грузоотправителей: LoadPilot продает лучший список грузоотправителей, составленный специально для брокеров и автотранспортных компаний. Все исчерпывающие и трудоемкие исследования были сделаны за вас.Справочник грузоотправителей LoadPilot содержит важную информацию, которая поможет вам найти грузоотправителей и постоянных клиентов. Этот каталог полностью доступен для поиска и очень доступен. После использования каталога для выявления потенциальных клиентов вам следует использовать Интернет для просмотра их веб-сайтов. Делая это, вы можете заранее определить, в чем могут быть их потребности, чтобы вы могли разумно обсудить, что вы можете для них сделать.

3- Проверьте кредитные листы на наличие рекомендаций и позвоните им
Еще одним хорошим источником для поиска потенциальных клиентов являются кредитные ссылки.Посмотрите, какие компании перечисляют, когда они заполняют свои кредитные приложения.

4- Найдите компании, которым «нравится»
Поищите другие компании в той же отрасли, что и ваши текущие клиенты. Скорее всего, они тоже занимаются грузоперевозками и могут быть более склонны поговорить с кем-то, у кого есть опыт перевозки таких грузов.

5- Проверьте своих конкурентов и их клиентов
При обращении к потенциальным клиентам многие скажут вам, что они уже работают с брокером и не нуждаются в ваших услугах.Не кладите трубку, вы упустите хорошую возможность. На этом этапе эффективная тактика - предложить им «бесплатный аудит без каких-либо обязательств», чтобы увидеть, сможете ли вы превзойти их текущие показатели, и посмотреть, можете ли вы быть в их списке в качестве подстраховки. Объясните, что вы хотели бы быть там, если что-то случится, когда им потребуется дополнительная помощь, или если что-то «пойдет не так» с другой службой. Даже если вы не можете превзойти или сравниться с тем, что они платят сейчас, по крайней мере, вы узнаете, сколько берут ваши конкуренты.

6- Проверьте свои «сиротские счета»
Отличный источник для клиентов - это позвонить бывшим клиентам.Кто раньше работал с вами, но перестал? Если возникла проблема, из-за которой они перестали работать с вами, самое время сообщить им, что вы устранили проблему, и попросить второй шанс. Или, возможно, ваше основное контактное лицо переехало, или у компании появился новый владелец. Эти люди не знают вас и, возможно, ищут вас. Если ваш старый контакт покинул компанию, узнайте, куда он ушел. Кто-то там может знать. Если вы сможете восстановить связь с этим человеком, он много раз будет замолвить за вас словечко в своей новой компании.

7- Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая рассылка может быть эффективным способом охвата большого количества целевых предприятий. Вы можете купить список грузоотправителей, соответствующих вашему профилю, например, LoadPilot's Shipper Directory, а затем выбрать компании, на которые вы хотите ориентироваться. Создайте открытку или напишите письмо и, возможно, включите рекламное предложение. Продажа товаров по почте - это обычно долгая игра, поэтому не ждите немедленного ответа. Вам следует каждый месяц рассылать новое письмо тем, кто находится в вашем списке.Не отправляйте одну и ту же открытку более одного раза. После второй открытки позвоните по телефону, чтобы просто представиться. Если они скажут, что в ваших услугах сейчас не нуждаются, спросите, можно ли вам время от времени возвращаться к ней. Посмотри, не возражает ли она, что ты снова позвонишь ей в следующем месяце. Или спросите: «Когда будет подходящее время, чтобы поговорить с вами?»

В каждом почтовом сообщении должно быть отдельное сообщение или предложение. Если вы отправляете письмо, вы не должны отправлять одно письмо чаще двух раз в год и по одному в каждый праздник с коротким праздничным сообщением.Идея прямой почтовой рассылки состоит в том, чтобы быть тем, о чем они думают, когда возникает потребность в ваших услугах.

LoadPilot - популярное программное обеспечение для онлайн-фрахтовых брокеров в США, разработанное, чтобы помочь малым и средним фрахтовым брокерам решать свои повседневные задачи. Посредничество в сфере грузоперевозок никогда не было таким простым, быстрым и прибыльным, как с LoadPilot.com, первым онлайн-программным обеспечением, разработанным для транспортных посредников.

Поиск прямых клиентов в качестве оператора связи - OperFi

Грузоотправители не являются экспертами в логистике, поэтому они нанимают сторонние логистические компании для управления перемещением груза за них.Не поймите меня неправильно, они хотели бы перевозить напрямую с перевозчиками, но для этого им потребовалось бы нанять экспертов по логистике, чтобы они узнали, как работают грузоперевозки, правила найма перевозчиков и смогут управлять транзакцией, включая все процессы выставления счетов и кредиторской задолженности. .

Грузоотправителям проще передать свои грузовые перевозки фрахтовому брокеру, даже если это означает дополнительную оплату 15-20% за перевозку своих товаров. Это умно? Это рентабельно? Может быть, и нет, но как владельцу бизнеса они должны решить внутренние расходы на найм, обучение и управление логистическим отделом внутри компании, а не на субподряд.Если грузоотправитель является производителем столов или красок, они предпочли бы сосредоточиться на своей основной компетенции построения столов или смешивания красок, а не на найме перевозчиков, определении ставок, чтобы оставаться конкурентоспособными, и обеспечении того, чтобы перевозчики были отправлены, застрахованы, и оборудованы для перевозки своих товаров.

Конечно, для среднестатистической транспортной компании это кажется легкой работой, но грузоотправители хотят сосредоточиться только на своей основной деятельности, и поэтому наем грузового брокера имеет смысл.

Итак, если вы заинтересованы в установлении каких-либо отношений с прямыми отправителями, просто знайте, что вы ведете битву, которая велась много раз до вас. Это не невозможно, но все сводится к налаживанию контактов и тем, кого вы знаете. Вам нужно найти грузоотправителя, который готов дать шанс небольшому перевозчику. На самом деле, есть много грузоотправителей, которые хотят работать исключительно с автотранспортными компаниями, потому что они не хотят платить эти дополнительные 15-20% брокеру за перевозку их груза.Они сосредоточены на своей прибыли, поэтому думают, что могут сделать это напрямую.

Просто помните, что поиск прямого клиента означает, что теперь вы занимаетесь обслуживанием клиентов. Будьте вовремя и не облажайтесь. Есть тысячи других операторов связи, с которыми они могут работать, так что же отличает вас от других?

Если вы заинтересованы в поиске возможных отношений доставки, начните с веб-сайта www.thomasnet.com. Здесь вы можете исследовать товар, продукт или местоположение и увидеть различные компании в соответствии с вашими критериями поиска, к которым вы могли бы обратиться.Если вы занимаетесь сухим фургоном, найдите грузоотправителей, у которых есть фургоны. Переноски-платформы; позвонить производителям тяжеловесных грузов. Попросите поговорить с кем-нибудь из отдела логистики и начните разговор. Никогда не знаешь, к чему это приведет, но это требует работы. После подключения приходите в офис с коробкой пончиков и просто проверяйте, как идут дела. Выстраивание отношений начинается с личного общения, потому что им нужно знать, что они могут на вас рассчитывать.

Кроме того, еще один важный фактор, о котором следует помнить, - это то, что большинство ваших текущих брокерских соглашений, которые у вас есть, содержат пункт, который не позволяет вам возвращать ходатайства.Это означает, что вы не можете обращаться к клиентам за нагрузкой, которую вы выполняли в прошлом от другого брокера. Они стараются охранять свои отношения как можно ближе и могут преследовать убытки, если вы попытаетесь сохранить их отношения, поэтому держитесь подальше как можно дольше.

Вместо этого, если у вас есть опыт перевозки металлических рулонов, вам не обязательно звонить тому же грузоотправителю, у которого вы забирали раньше. Есть множество грузоотправителей, которые производят или поставляют одно и то же. Выбирайтесь и начните продавать себя.Отправляйтесь в промышленные районы, стучитесь в двери и посмотрите, как вы можете представиться, как если бы вы проходили собеседование.

Грузоотправители очень многое ставят на карту при найме брокера и / или транспортной компании. В конечном счете, продукты, которые они продают, являются их собственными обязанностями, чтобы убедиться, что они будут доставлены, поэтому они хотят нанять компанию, на которую они могут рассчитывать (и у которой есть требования к страхованию), чтобы доставить продукт в точное время, когда это необходимо. быть доставленным. В конце концов, продукт, который они продают, предназначен для их очень важного покупателя, который им также нужен, чтобы делать их счастливыми.

Просто помните, что найти прямой груз не невозможно, но вы должны быть готовы пойти и получить его, а также быть надежным. Если вы планируете привлекать местных клиентов, убедитесь, что вы всегда на связи и никогда не пропустите встречу. Их грузовые перевозки зависят от вашего доверия, качества и последовательности.

Как фрахтовые брокеры находят потенциальных клиентов и грузоотправителей: полное руководство

Фрахтовые брокеры занимают уникальное положение как частные предприниматели.Они не только обладают огромной покупательной способностью у потенциальных перевозчиков, но и их работа - продавать услуги перевозчиков для завершения маршрутов, которые они продают. Однако, если вы хотите стать фрахтовым брокером, возможно, вы не знаете, как получить потенциальных клиентов, необходимых для развития вашего бизнеса. Как эти другие фрахтовые брокеры выясняют это? Как фрахтовые брокеры находят потенциальных клиентов для предоставления своих услуг ? Фрахтовые брокеры могут найти потенциальных клиентов для своего брокерского бизнеса с помощью различных средств.Им также необходимо понимать продукты своих потенциальных клиентов, чтобы сосредоточиться на правильной нише, а также обратить внимание на своих конкурентов.

Вот некоторые из методов поиска потенциальных клиентов и грузоотправителей:

  • Поймите, что потенциальные клиенты фрахтового брокера окружают вас повсюду.
  • Изучите свои предыдущие покупки и сравните, откуда они были отправлены.
  • Обратите внимание на ваших конкурентов. Почти 70% всего, что мы используем, перевозится перевозчиками.
  • Используйте синюю книгу MacRae и другие списки поставщиков, чтобы найти потенциальных клиентов.
  • Используйте списки предприятий Министерства сельского хозяйства США, чтобы найти предприятия, такие как фермы, которые продают продукты, скот, птицу и разводят крупный рогатый скот.
  • Используйте Google и другие поисковые системы, такие как Bing, чтобы получить спутниковый обзор предприятий.
  • Холодные звонки грузоотправителям

Если вы собираетесь начать бизнес любого рода, важно иметь в своем распоряжении потенциальных клиентов, чтобы начать процесс продаж.Если у вас нет потенциальных клиентов, на которые можно было бы обратить внимание, вы не сможете продавать свои услуги или продукт, как бы хорошо вы ни занимались. Если вы хотите вывести свой брокерский бизнес на новый уровень или только начинаете работать и хотите научиться находить потенциальных клиентов, это руководство для вас.

Как фрахтовому брокеру вы должны понимать, что потенциальные клиенты есть везде

Подумайте о типичном дне вашей жизни. Вы можете сидеть в своем офисе, потягивать кофе в Starbucks, заправлять машину на заправке, идти в магазин за продуктами или даже выезжать на шоссе, чтобы поехать и навестить семью.Если вы обратите внимание, то заметите, что куда бы вы ни посмотрели, везде есть грузовики, перевозящие грузы, и компании, которым нужен груз.

Неважно, являетесь ли вы грузовым брокером, специалистом по ИТ-услугам или даже страховым агентом, когда дело доходит до продаж и предложения услуги или продукта потенциальным клиентам, многие специалисты по продажам полностью усложняют концепцию. поиска и проверки потенциальных клиентов. Глядя на все, что вас окружает, и на все эти компании, занимающиеся бизнесом, следует помнить следующее:

  • В фрахтовом брокерском бизнесе нет такого понятия, как плохой прогноз. Большинство компаний, с которыми вы сталкиваетесь, нуждаются в доставке продуктов из пункта A в пункт B, и они всегда ищут компании, которые могут доставить туда свою продукцию. Даже если они не нуждаются в перевозке грузов в данный момент, логистика меняется ежедневно, и завтра может быть совсем другая история.
  • Не переусердствуйте, обращаясь к компаниям, с которыми вы сталкиваетесь . Вы не сможете расширить свой бизнес, если не найдете время, чтобы рискнуть и связаться со списком потенциальных клиентов, который вы составляете.Отсутствие звонков и встреч означает, что ваш бизнес не связывает грузоперевозки с перевозчиками, и это не делает вас брокером грузовых перевозок. Это просто разоряет тебя.
  • Как фрахтовый брокер, вы должны понимать бизнес своего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии определить на основе исследований или опросов, кто производит их продукты, что они должны быть отправлены, откуда они поступают и сколько различных продуктов они продают. Если вы сможете найти ответы на эти вопросы, лид очень легко может стать клиентом.

Как история покупок может помочь вам найти потенциальных клиентов

Когда фрахтовым брокерам трудно найти потенциальных клиентов, они легко могут быть ошеломлены и у них появятся негативные чувства по отношению к своей профессии. Это обычное дело в любой профессии продавца, где от вас требуется самостоятельно находить клиентов и развивать свой бизнес . Когда вы изо всех сил пытаетесь найти потенциальных клиентов обычными средствами, это означает, что пора проявить творческий подход.

Просмотр ваших квитанций может оказаться полезным, поскольку даст вам потенциальных клиентов для развития вашего брокерского бизнеса.Когда вы заказываете продукт, будь то на Amazon или где-либо еще, вы можете использовать те же квитанции, чтобы составить список потенциальных контактов для предлагаемых вами услуг.

Это также даст вам лучшее представление о том, как эти компании работают вместе, чтобы доставлять продукцию от производителя в распределительные центры и, наконец, к вам домой. Вот что мы обнаружили, просматривая нашу историю покупок в Интернете:

  • Для конкретного продукта, который мы заказали, он был первоначально произведен в Китае, и именно там продукт должен был быть доставлен до того, как прибыть в Соединенные Штаты.
  • Продукт провел некоторое время в том месте, откуда собирался прибыть, прежде чем его отправили в США самолетом.
  • По прибытии на территорию США товар был перевезен в другой распределительный центр одним из полуприцепов Amazon.
  • После повторной обработки в этом месте в течение нескольких дней продукт был снова перевезен полуфабрикатом в другое место распределения. Однако на этот раз он был в пределах города конечного пункта назначения.
  • В последний день продукт был доставлен к двери независимым контрактным курьером, чтобы мы поставили его на печать.

Знаете ли вы, что мы смогли узнать из этого чека, кроме того, что доставка товара заняла три с половиной недели? Мы узнали, что Amazon нужны операторы связи. Человек, доставивший посылку в конечный пункт назначения, не был сотрудником Amazon. Он не был одет в рубашку Amazon и не водил грузовик Amazon. Он был независимым владельцем / оператором, работающим с Amazon.

Теперь, когда мы вооружены этой информацией, мы можем использовать ее в наших интересах, чтобы начать наше исследование, чтобы выяснить, где Amazon, возможно, потребуется связаться с операторами связи, чтобы продолжать поставлять продукты своим клиентам. Видеть? Квитанция может многому вас научить, если вы будете внимательны.

Учитесь учиться и обращайте внимание на соревнования

Когда мы говорим вам изучить и обратить внимание на конкурентов, мы не обязательно имеем в виду ваших конкурентов. Мы говорим о конкуренции перевозчиков и грузоотправителей в отрасли логистики, которую вы пытаетесь обслуживать.Когда дело доходит до логистического бизнеса, у каждого продукта, который доставляется из одного места в другое, есть один или два конкурента в той же нише.

Возьмем, к примеру, производителя спортивного инвентаря, такого как Wilson. Wilson - это бренд, о котором слышал почти каждый; неважно, футбол это, футбол, баскетбол, теннис или даже гольф. Они производят мячи и другое оборудование для обслуживания этих видов спорта в своей компании. Несмотря на то, что они занимают огромную долю рынка и доминируют в спортивной индустрии, они по-прежнему составляют небольшую конкуренцию.

Изучение компании и их конкуренции откроет совершенно новый сегмент потенциальных покупателей вашего брокерского бизнеса, и именно здесь такой инструмент, как MorningStar Financial и (если вы можете себе это позволить, ведет бизнес Duns & Bradstreet), может помочь вам в этом. изучите бизнес и узнайте его крупнейших конкурентов, их годовой доход и даже тип технологий, которые они используют в настоящее время.

Подобные инструменты могут предоставить вам большое преимущество перед фрахтовыми брокерами, с которыми вы конкурируете с , если вы научитесь анализировать и использовать данные, которые вы правильно собрали .Технология - это удивительная вещь, и знание того, как ее использовать, может творить чудеса в вашем бизнесе грузового брокера.

Как использование "Синей книги" МакРэя и других списков грузоотправителей может помочь вам найти потенциальных клиентов для вашего брокерского бизнеса

Синяя книга

MacRae и список других грузоотправителей может быть настолько ценным для вас как фрахтового брокера, что, если вы знаете, что делаете, он может оказаться золотой жилой потенциальных клиентов, чтобы обеспечить вашему бизнесу прилив финансовых доходов, который мы все хотим.

То, что делает «Синюю книгу» МакРэя таким полезным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, - это тот факт, что она предоставляет подробную информацию о производственных компаниях, перечисленных в каталоге. Вы можете определить и найти своего идеального производственного лидера по:

  • Виды продукции, выпускаемой предприятием
  • Предоставлена ​​информация по предприятию-производителю
  • Ставки фрахта, которые предлагает компания

Чтобы дать вам лучшее представление о том, как это особенно полезно, мы собираемся предоставить вам разбивку этих моментов и то, как они приносят пользу вам как фрахтовому брокеру, чтобы получить максимальную отдачу от этого метода привлечения потенциальных клиентов. .

Виды продукции, которую производит компания

Подумайте о продукте, который вам особенно нравится. Это могут быть тренажеры, товары для здоровья, лошади, Doritos, все, что плавает на вашей лодке. Неважно. Дело в том, чтобы убедиться, что вы осведомлены об этом, и это то, что может вас взволновать.

В бизнесе и продажах всех видов, включая брокерские перевозки грузов, вы должны сосредоточиться на вещах, которые вызывают чувство страсти .Это должно быть что-то, что вам нравится, о чем вы хорошо осведомлены и что может удерживать ваше внимание. На данном этапе ваша задача - представить себя экспертом в этой нише и уметь понять, что необходимо сделать для обслуживания потребностей клиента в этой нише.

С другой стороны, вы могли бы быть немного универсалом. Хотя этот подход по-прежнему позволяет развивать свой бизнес и получать прибыль, он может не дать тех результатов, которые вам нужны или которых вы хотите достичь.Возможно, вы говорите с потенциальным клиентом о выборе маршрута, совпадающего с перевозчиком, но как универсал вы можете дать только общие ответы и не можете предоставить экспертные знания и уникальные решения их проблемы.

Когда дело доходит до разговора с потенциальными клиентами, вы должны быть столь же точными в своих выступлениях, как хорошо обученный снайпер, зная все, что вам нужно знать о производителе, чтобы отправлять предложения с максимальной точностью. Это значительно лучше и плодотворнее, чем «дробовик», когда вы повсюду.

Информация о производственной компании

Наличие информации о производственной компании, помимо видов продукции, которую производит компания, также чрезвычайно выгодно для фрахтового брокера, который ищет потенциальных клиентов. Знание того, как долго производитель занимается бизнесом, количество сотрудников, которые у него есть в штате, и размер дохода, который производитель генерирует, - все это важно для фрахтовых брокеров.

Когда вы знаете, как долго производитель занимается бизнесом, вы можете определить две вещи.Во-первых, вы должны уметь определять состояние и стабильность бизнеса. Чем дольше производитель работает, тем лучше в этом случае. Если вам удастся получить этот бизнес в качестве клиента и хорошо справиться с их потребностями, вы сможете иметь их в качестве клиента в течение очень долгого времени.

Напротив, это не обязательно плохо, если компания немного новее. Если у них есть отличный продукт и большой капитал, с которым можно работать, исходя из своего финансового здоровья, эта перспектива также может превратиться в пожизненного клиента.В этом случае вашим приоритетом является обеспечение здорового роста вашего бизнеса, а также их бизнеса, чтобы у вас были постоянные нагрузки и маршруты, поступающие от них.

Количество сотрудников в штате также важно для вас. Допустим, они производят отличный продукт и имеют финансовую мощь. Единственная проблема, с которой они сталкиваются, заключается в том, что они изо всех сил стараются поддерживать свои грузовики, которые должны выезжать из-за нехватки водителей в штате. Обращение к этим компаниям может стать отличным ресурсом для грузовых брокеров, помогая решить эту проблему нехватки персонала за счет аутсорсинга.

Тарифы на перевозку, предлагаемые компанией

Ставки фрахта, предлагаемые производителями, будут важны для вас, чтобы понять, сколько компания будет готова заплатить фрахтовому брокеру за то, чтобы их грузы забрал перевозчик. Когда дело доходит до рассмотрения фрахтовых ставок, предлагаемых производителем, при принятии решения о том, хотите ли вы связываться с этим потенциальным клиентом, постарайтесь иметь в виду две вещи.

  1. Сколько денег вы готовы принять, чтобы связать грузоотправителей с перевозчиками? Как фрахтовый брокер, вы занимаетесь покупкой и продажей с целью получения прибыли.Хотя вы можете продавать брокерские услуги по перевозке грузов производителю, вам необходимо принять затраты, которые требует перевозчик для вывоза грузов. Это переговоры и вообще отдельная тема.
  1. Сколько вы готовы заплатить перевозчику за выполнение маршрута для производителя? Это напрямую связано с суммой денег, которую вы готовы принять за свои услуги. Это потому, что часть того, что вам платят, должна идти перевозчику. Чем лучше будет понимание того, какие ставки готов платить грузоотправитель, тем легче будет определить тип клиентов, которых вы хотите.

Когда вы только начинаете работать фрахтовым брокером, вы должны понимать, что вам, возможно, придется принять фрахтовые ставки, которые вас не особо волнуют; это не обязательно плохо. Это может быть в ваших интересах, пока вы не почувствуете, что лучше справляетесь с более крупными учетными записями и маршрутами.

Лучший способ монетизировать это - связать эти компании с небольшими компаниями-операторами, которые стремятся развивать свой бизнес и создавать себе имя.Это также позволяет вам начать хорошие рабочие отношения с этими перевозчиками. По мере того, как вы растете и становитесь более знатоками своей профессии, а благодаря вашим усилиям они растут в бизнесе и известности, вам будет легче подключать к ним нагрузки.

Использование данных о компаниях Министерства сельского хозяйства США для поиска предприятий, которым нужны грузовые брокеры

Почти семьдесят процентов всего, что мы получаем в этой стране, доставляется из другого места. Это включает в себя все, от игрушек, обуви и даже продуктов, которые мы покупаем в продуктовом магазине.Использование списков предприятий Министерства сельского хозяйства США - отличный способ связать ваш брокерский бизнес по грузовым перевозкам с сельскохозяйственными предприятиями.

Самое замечательное в использовании списков предприятий Министерства сельского хозяйства США для поиска сельскохозяйственных предприятий - это тот факт, что фермы производят то, что нужно каждому. Эта потребность, очевидно, будет в еде. Неважно, кто вы, вам все равно нужно что-нибудь съесть . С учетом сказанного, этот тип бизнеса может получить большую выгоду от услуг грузового брокера, поскольку им всегда будет нужен кто-то для отправки их продукции.

Что делает его еще более ценным для вас как фрахтового брокера, так это несезонная продукция, которая по-прежнему пользуется большим спросом, например, помидоры и авокадо, которые люди любят есть круглый год. В зависимости от места, из которого они должны быть доставлены, вы можете искать фермерские компании, которые будут платить более высокие расходы на перевозку, потому что им платят больше за свою несезонную продукцию.

Используйте Google и другие поисковые системы, такие как Bing, для получения спутникового обзора предприятий

Google и другие поисковые системы могут стать отличным инструментом, который поможет вам определить, какие компании могут извлечь выгоду из услуг грузового брокера.Кроме того, вы будете удивлены, узнав, сколько производителей и обычных грузоотправителей также могут занимать определенную территорию. Если вы зашли так далеко, вы можете подумать: «Вся эта другая информация имеет смысл, но как мне помогает спутниковый обзор предприятий?»

Что ж, наш сбитый с толку друг-брокер по грузовым перевозкам, здесь вы узнаете немного больше о творчестве, а спутниковый обзор предприятий может многое рассказать вам о компаниях, которые вы хотите обслуживать. Во-первых, одним из основных и, возможно, наиболее важных преимуществ является то, что он дает вам возможность определить, есть ли у компании зона стыковки внутри бизнеса.

Если ты не думаешь, что такая простая вещь, как стыковка, важна, друг, ты не в том деле. Если у компании есть док, это означает, что они отправляют и получают товары. Что, в свою очередь, означает, что компания может получить выгоду от использования фрахтового брокера.

Кроме того, он дает вам необходимую информацию, чтобы начать исследование этого бизнеса, чтобы определить, какие продукты они продают или производят. Что наиболее важно, это дает вам возможность также узнать, как именно они отправляют и получают свою продукцию.Оказывается, смотреть на здания с помощью тысяч спутников и Google полезно.

Использование холодных вызовов для привлечения потенциальных клиентов

Если вы когда-нибудь встречали книгу о продажах и лидогенерации и нашли время, чтобы прочитать ее вместо того, чтобы пролистывать ее в поисках волшебного ответа, вы обнаружите, что тема холодных звонков для лидогенерации и продаж обычно занимает целую главу. посвященный теме. Это потому, что не имеет значения, сколько технологий сейчас доступно; один из лучших способов найти клиентов - позвонить им.

При работе над привлечением потенциальных клиентов для своего брокерского бизнеса важно избавиться от страха быть отвергнутым и разговаривать с незнакомыми людьми по телефону. Продажи всех типов - это игра с числами, и если вы не обратитесь к компаниям, позвонив им и не услышав «нет», вы, возможно, никогда не услышите «да».

Чтобы дать вам немного больше уверенности, когда дело доходит до холодных звонков в компании; вот несколько советов о том, что вам следует делать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших торговых звонков:

  1. Изучите своих потенциальных клиентов, прежде чем звонить им .Перед тем, как начать звонить, важно убедиться, что вы знаете как можно больше о своем потенциальном клиенте. Это упрощает адаптацию вашего коммерческого предложения к их компании и их индивидуальным потребностям. Чем больше вы будете знать, участвуя в разговоре, тем лучшие результаты вы получите от своего холодного разговора.
  1. Не считайте это холодным звонком на . Вместо этого думайте об этом как о теплом разговоре: звонок потенциальным клиентам может напугать как фрахтовых брокеров, так и других специалистов по продажам.Имея это в виду, лучше всего смотреть на это как на теплый разговор с другим человеком. Меньше сосредотачивайтесь на продажах и больше сосредоточьтесь на том, чтобы разговаривать определенное количество раз в день.
  1. Определите лицо, принимающее решения, прежде чем звонить по телефону . Одна вещь, которая может быть чрезвычайно стрессовой для фрахтового брокера, - это незнание, с кем лучше всего связаться, прежде чем обращаться в компанию. Когда вы знаете, с кем вам нужно поговорить, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки и получить решение о покупке, знание того, с кем поговорить, упростит начало разговора.
  1. Разработайте сценарий звонка. Хотя важно убедиться, что вы адаптировали звонок к бизнесу, к которому вы собираетесь обратиться, важно убедиться, что у вас есть сценарий, составленный со словами, которые вы планируете сказать своим потенциальным клиентам. . Отрегулируйте его по мере необходимости для бизнеса, но держите его под рукой в ​​качестве ориентира.

Прежде всего, важно уверенно вступить в разговор. Всегда предполагайте продажу, когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам, и убедитесь, что у вас есть общий сценарий, чтобы вы не спотыкались.До тех пор, пока вы проведете свое исследование, усердно будете звонить и потратите время на то, чтобы выслушать своего потенциального клиента по телефону, вы начнете видеть результаты своих холодных звонков.

В заключение

При поиске потенциальных клиентов, которые подпитывают ваш бизнес фрахтовых брокеров, важно убедиться, что вы нашли время, чтобы изучить все эти варианты поиска потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Куда бы мы ни посмотрели, везде есть зацепки.

Ваша история покупок может предоставить вам информацию, необходимую для определения всего, что вам нужно знать о потенциальных грузоотправителях, различных технологических вариантах, включая погрузочные щиты, и преодоление страха перед холодным звонком может дать вам все инструменты, необходимые для вашего брокерского бизнеса. расти и быть успешным.Спасибо за чтение; выходи и начинай толкаться!

Как фрахтовые брокеры могут привлечь клиентов?

Независимо от того, являетесь ли вы водителем грузовика, который хочет отдохнуть от долгих часов за рулем, или вы новичок в судоходстве и хотите изучить новый бизнес, захватывающая возможность карьерного роста в отрасли грузоперевозок - это брокерские услуги по перевозке грузов. Фрахтовый брокер - это лицо, которое действует как посредник между грузоотправителем, у которого есть товары для перевозки, и перевозчиком, который имеет возможность перевезти груз.Брокер организует транспортировку, отслеживает груз, информирует грузоотправителя о состоянии груза и ведет учет доставки и получения.

Брокеры упрощают работу

Хотя некоторые грузоотправители имеют контракты с автотранспортными компаниями на перевозку своих товаров, альтернативой для грузоотправителей является работа с торговыми посредниками. Брокеры облегчают им поиск качественных перевозчиков, которые имеют хорошую репутацию и доказали свою надежность при перевозке грузов. Они экономят время, поскольку им не нужно самостоятельно искать перевозчика, а фрахтовый брокер зарабатывает деньги, платя перевозчику меньше, чем тот, который готов заплатить грузоотправитель за перевозку их товаров.

Пройти обучение грузового брокера и стать лицензированным брокером может быть выгодным карьерным шагом, если вы знаете, как привлечь нужных клиентов. Вы можете заработать много денег как брокер по грузовым автомобилям, но только если вы знаете, какие поставки следует делать и как вести себя с деловой стороны.

Что ищут клиенты

Один из ключей к ведению любого успешного бизнеса - это знать, что ищут потенциальные клиенты. Итак, вот краткое изложение того, что хотят увидеть те, кто пытается найти фрахтовых брокеров:

1.Правильное лицензирование -

Ничто так не отпугивает потенциальных клиентов, как страх, что вы можете оказаться в тени. И именно так они подумают, если у вас нет лицензии Федерального управления безопасности автотранспортных средств. Удивительно, но некоторые брокеры пытаются обойтись без этой важной бумажки. Это подвергает их риску и служит красным флагом для потенциальных клиентов. Итак, если у вас еще нет лицензии FMCSA, получите ее прямо сейчас.

2. Несколько режимов -

Лучшие брокеры предлагают не только услуги тягачей OTR.Иногда груз должен идти на платформах, рефрижераторах, поезде, мягком фургоне или по воздуху. Если у вас есть связи с этими операторами связи, вы быстро станете предпочтительным брокером для клиентов, которым необходимо использовать эти различные возможности.

3. Тщательно выбирайте перевозчиков, с которыми вы работаете -

Любой, кто знаком с отраслью грузоперевозок, знает, что есть люди, эксплуатирующие буровые установки без страховки или CDL. Ваши клиенты не хотят иметь с ними ничего общего, и вы тоже. Убедитесь, что у всех водителей, с которыми вы работаете, есть свои утки, прежде чем предлагать им контракт.

4. Используйте электронную почту, чтобы оставаться на связи с водителями -

Клиенты захотят узнать, как вы подбираете перевозчиков для конкретных грузов. Они также хотят знать, что вы можете подтвердить, что груз был получен и доставлен в соответствии с соглашением. Лучший способ убедить их в том, что вы в курсе, - это вести письменные записи о ваших контактах с водителем. В наш век электроники лучший способ добиться этого - электронная почта. Конечно, телефонные разговоры тоже хороши, но подкрепляйте соглашения чем-нибудь, что можно распечатать или отправить клиентам.

5. Хороший счет -

Никто не хочет работать с бизнесом, находящимся на грани банкротства. Потенциальные клиенты захотят знать, что вы платите своим поставщикам вовремя и что у вас нет никаких залогов или судебных решений против вашего брокера. Убедитесь, что вы оплачиваете свои счета полностью и как можно быстрее, и в конечном итоге вы выйдете вперед.

6. Как долго вы занимаетесь бизнесом -

Это один из неприятных фактов, с которыми приходится сталкиваться новым брокерам.У вас могут быть все необходимые документы. Вы можете быть абсолютно честными и иметь обширную сеть надежных и опытных перевозчиков. Но если вы, так сказать, только что развесили свою черепицу, вас все равно будут смотреть с подозрением те, кто ищет фрахтовых брокеров. Вы можете частично компенсировать это несколькими способами:

 Не говорите о возрасте вашего бизнеса, если вас об этом не спросят.

 Если вас просят, подчеркните положительные моменты. Вы были профессиональным водителем в течение 20 лет, прежде чем стать брокером, скажите им об этом.Если вы прошли учебные программы, которые дадут вам преимущество перед более авторитетными брокерскими компаниями, также отметьте это. Если ничего не помогает, соревнуйтесь по цене. Берите меньше, чем у старых компаний, по крайней мере, пока вы не проявите себя.

 Ищите клиентов среди небольших или узкоспециализированных компаний - большие мальчики часто не обращают внимания на этих клиентов, и они могут быть более склонны работать с новым брокером. У них будет меньше вещей для вас, но они - отличный способ заработать репутацию. Когда они увидят, что вы правильно относитесь к своим клиентам, они положительно отзываются о своих контактах.

7. Вступайте в профессиональные ассоциации -

Ассоциация транспортных посредников (TIA) - это «Бюро лучшего бизнеса» грузовых брокеров. Чтобы стать участником, вы должны соблюдать строгий этический кодекс. Присоединение к TIA или аналогичным группам показывает, что вы серьезно относитесь к правильному ведению своего бизнеса, и это нравится клиентам.

Конечно, ни одно из этих предложений не принесет вам особой пользы, если вы не будете должным образом организованы. Программное обеспечение TruckingOffice упрощает организацию, поэтому вы всегда будете знать, что происходит с вашими клиентами, вашим автопарком и вашими сотрудниками.Наш продукт прост в освоении и использовании, поэтому свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам организовать работу!

Как найти клиентов, когда вы агент грузового брокера - American Freightways

Кто-то может подумать, что, будучи агентом грузового брокера, будет легко находить клиентов - это не всегда так. Фрахтовый брокер отвечает за поиск подходящих пустых контейнеров и грузовиков для того количества продукта / товаров, которое будет отправлено из одного пункта в другой.Независимо от того, идет ли транспорт по суше или за границу, грузовой агент обрабатывает все детали. Грузовики не принадлежат самим агентам, но они считаются посредником, который ведет переговоры о ценах, но при этом может взимать небольшую плату, чтобы получить некоторую прибыль. Как агент, у человека есть возможность работать из дома, если у него есть доступ к Интернету, у него сформировалась большая / сильная клиентская база и есть факс. Как только грузовая компания работает с определенным агентом, если они довольны услугами и ценами, они, как правило, возвращаются снова, а также расскажут своим коллегам-перевозчикам.Помимо создания сильной клиентской базы, необходимо иметь лицензию и страхование, а также быть связанными.

Есть много бесплатных досок по трудоустройству в сфере грузоперевозок, где агент может зарегистрировать свою компанию и связаться с контактами. Некоторые из этих бесплатных досок по трудоустройству будут предлагать 30-дневное пробное членство, в конце которого агент может решить, работает ли этот сайт для них, и следует ли им рассмотреть возможность присоединения к платному сайту доски объявлений. После получения доступа к этим сайтам агент может просмотреть различных грузоотправителей и найти, где находятся грузовики.Еще одна вещь, которую следует учитывать, - это выяснить, где находятся различные пункты назначения, чтобы вы знали, где грузовики могут вернуть грузы.

Фрахтовые брокерские фирмы также могут предоставить вам такую ​​же помощь. Они ищут наиболее профессиональные и эффективные способы предоставить клиентам необходимые им услуги и гарантировать своевременную доставку. Эти грузовые компании могут оставаться в бизнесе все время, потому что они соответствуют ожиданиям клиентов и превосходят их, а также могут делать это с минимальными затратами.Еще одно большое преимущество грузовых фирм заключается в том, что они обычно имеют лицензии и обязательны для обслуживания всех 48 прилегающих штатов, в то время как индивидуальный грузовой агент может не иметь возможности это сделать. При выборе отдельного агента или брокерской фирмы следует учитывать несколько моментов. Самое главное - найти того, который будет работать на вас и сможет получить те цены и услуги, которые вам нужны.

Как найти новых клиентов - 5 надежных советов для грузовых брокеров - Big City Driver

Это действительно сложная задача для грузовых брокеров - создать устойчивый поток грузоотправителей, особенно для тех, кто новичок в этой отрасли.Существует бесчисленное количество историй о новых, полных энтузиазма брокерах, чье волнение исчезло всего за несколько месяцев поисков клиентов, при этом почти не удалось найти одного или двух грузоотправителей.

Создание нового бизнеса и поиск клиентов для поддержания его работы - всегда непростая задача, независимо от того, к какой отрасли вы относитесь. Фрахтовые брокеры - не исключение.

Тип услуг, которые они предлагают, может отличаться от других предприятий, но способы поиска новых клиентов, в их случае грузоотправителей, такие же, как и в любой другой отрасли - с упорным упорством и стремлением к совершенству.

Ниже приведены несколько проверенных советов о том, как найти грузоотправителей, которые могут открыть новый бизнес:

  1. Ориентируйтесь на конкретную нишу Прежде чем вы начнете практиковать в качестве фрахтового брокера в отрасли грузовых перевозок, важно определить свою нишу. Как только вы узнаете, кто ваши перспективы, вы сможете лучше накопить опыт в этой конкретной нише. Сосредоточение внимания на конкретном рынке позволит вам наилучшим образом соответствовать потребностям клиентов, заработать прочную рыночную репутацию и выделиться из толпы.
  2. Используйте Интернет Как только вы узнаете, кто ваша целевая аудитория, работа по поиску потенциальных клиентов среди всех потенциальных клиентов станет для вас намного проще. Один из лучших способов поиска - это Интернет. Большинство брокеров в наши дни используют Интернет, чтобы найти грузоотправителей и перевозчиков в своей нише.

    Если вы опытный фрахтовый брокер или хорошо зарекомендовавшая себя брокерская фирма, вы, естественно, хорошо знакомы с отраслью и, возможно, знаете, кто являются ведущими грузоотправителями и перевозчиками в вашей отрасли.

    Однако, если это не так, в Интернете есть множество веб-сайтов, на которых представлена ​​полная база данных всех ведущих поставщиков и грузоотправителей в стране. Есть несколько каталогов, которые даже позволяют вам видеть URL-адреса веб-сайтов соответствующих компаний и позволяют связываться с ними по электронной почте.

  3. Будьте заметны на фрахтовых досках Доступны как бесплатные, так и платные фрахтовые доски. Чтобы получить членство на этих досках, вам просто нужно зарегистрировать на них название вашей компании.Большое количество грузоотправителей ищут перевозчиков на таких досках.

    Бесплатные фрахтовые доски позволяют просматривать их базу данных, не платя ни копейки. Платные доски, тем не менее, предлагают такие стимулы, как кредитный рейтинг - возможно, самый надежный способ подтвердить, является ли перевозчик или грузоотправитель законным.

  4. Холодный вызов по-прежнему работает! Большинство фрахтовых брокеров не одобряют эту тактику. Но нет ничего лучше, чем привлечь одного потенциального клиента хотя бы из 100 звонков разным грузоотправителям.

    Часто успешные звонящие имеют две общие черты: во-первых, они знают, почему они звонят, еще до звонка, а во-вторых, они проводят всестороннее исследование компании или лица, которому звонят.

    Хотя по первому звонку редко удается дозвониться, не стоит расстраиваться. Постепенно со временем вы узнаете, что работает, а что нет. Таким образом, вы сможете найти методы, которые помогут вам легко найти новых грузоотправителей.

  5. Сделайте свое присутствие известным онлайн и офлайн Для создания онлайн-присутствия вы можете воспользоваться преимуществами социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Google-Plus и LinkedIn.А для офлайн-присутствия рекомендуется участвовать в местных мероприятиях, выставках, семинарах и т. Д. В вашей сфере деятельности. Если вы будете активны и в то же время обеспечите своевременное предоставление высококачественных услуг вашим клиентам, это, безусловно, поможет вам получить лояльную клиентскую базу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *