Хопер 25: Купить газовый котел «Хопер 25» с РГУ

• минимальный уровень: -25 см, был в 2010 г.
• средний уровень: 28 см
• максимальный уровень: 89 см, был в 2006 г.

Deportes y Actividades al Aire Libre

• Asegúrate de que esto совпадают al ingresar tu número de modelo.
• Se envía el mismo día de negocios que se pide desde el fabricante de California. Айленд Хоппер 25 ‘»Гигантский прыжок» эластичная коммерческая торговая марка полного солнечного света.Los accesorios se venden por separado.
• Технология Aqua Sports разрабатывает и строит эластичную камеру острова Хоппер «Giant Jump» с использованием материалов и характеристик всех альтернативных видов спорта. Esto es para asegurar una mayor durabilidad del producto y seguridad del usuario, la elección de cientos de campaignmentos y resorts en todo el mundo.
• Надувная труба на батуте с улучшенным покрытием из ПВХ толщиной 0,354 плотностью 1100 денье.Este material de alto rendimiento tiene una excepcional resistencia a la tracción, desgarro y adherencia. También tiene un avanzado revestimiento resistente a los rayos UV. 5 años de garantía limitada «sin costuras que se desinflan». Marco de 5 nos de garantía limitada.
• El tubo de inflado de 3 cámaras garantiza la resistencia estructural y asegura que el tubo esté siempre flotando. 7 anillas en D (3 interiores y 3 debajo del tubo) para un amarre seguro y seguro. 8 asas de ayuda para nadadores para escalera y asistencia en el agua.
• Включает в себя: тубо-де-трамплин-де-агуа-де-25 пирогов, марко-де-ачеро-де-25 пирогов + муэль, суперфис-де-сальто, альмохадилла-де-сегуридад-де-сальто, (2) escalera de entrada de aluminio de 4 escalones, bolsa de almacenamiento de transporte, kit de reparación y manual de инструкций (идиома español no garantizado).

BouncyTrampolines — Водный батут Island Hopper 25 ’Giant Jump

Хоппер острова 25 ‘гигантский водяной батут железного каркаса прыжка — 25’ ПВКТУБЕ

Aqua Sports Technology разработала и построила водный батут Island Hopper ™ «Giant Jump» с использованием материалов высочайшего качества и доступных функций. Это сделано для обеспечения большей долговечности продукта и безопасности пользователя, выбор сотен лагерей и курортов по всему миру. Компания Aqua Sports Technology поддерживает это заявление о качестве благодаря лучшему обслуживанию клиентов и гарантии в отрасли.

Мы изготавливаем трубку для надувания Giant Jump из современного армированного ПВХ материала толщиной 9 мм и 1100 денье. Этот высокоэффективный материал обладает исключительной прочностью на растяжение, разрыв и адгезию. Он также имеет улучшенное покрытие, устойчивое к ультрафиолетовому излучению. Технически он известен своей устойчивостью к истиранию и температуре и обычно используется в изделиях на нефтяных боновых заграждениях.

2 лестницы, сумка для переноски и ремонтный комплект в комплекте

Человек и муза | Art

Почти две трети своей жизни Эдвард Хоппер жил и работал в студии на верхнем этаже с видом на Вашингтон-сквер в Нью-Йорке.У него не было ни холодильника, ни туалета, и он регулярно возил уголь на четыре лестничных пролета для обогрева, но там был световой люк, и комната была исключительно светлой. На дальней стене, между окнами и возле мольберта, он поставил зеркало; когда он смотрел на него, он мог видеть студию позади себя, которую занимала его жена, Жозефина Нивисон Хоппер. Она, в свою очередь, наблюдала за ним: на стенах ее теперь пустой студии сохранился нарисованный ею портрет Эдварда Хоппера с мрачным, но монументальным лицом на толстом белом фоне.В краске импасто вокруг его головы Джо вырезал странную форму — нимб святого или, что более уместно, мученика.

Хотя время от времени они ездили рисовать — в Массачусетс, Мексику или Мэн — по большей части Хопперы оставались запертыми в этом маленьком пространстве, видя мало людей и ели из консервных банок — условия, которые, возможно, были неизбежно взрывоопасными. . «Они проводили вместе почти 24 часа в сутки, семь дней в неделю в течение трех лет, — говорит Гейл Левин, историк искусства, написавшая 10 книг о Хоппере. — Это сложно для любой пары.Левин имел единственный доступ к дневникам Джо, в которых она записывала яростные споры: Джо поцарапала Хоппера и «укусила его до костей», он «надел на нее наручники», ударил ее по лицу, ударился головой о полку и оставил ей синяки. . На двадцать пятую годовщину свадьбы она сказала ему, что они заслужили «croix de guerre — медаль за выдающиеся боевые качества», на что Хоппер в ответ сделал им герб из скалки и черпака, шутя о чести взаимного уважения. домашнее насилие.

Когда она вышла замуж за Эдварда Хоппера, Жозефине Нивисон был 41 год, и она успешно рисовала 16 лет.Ее работы выставлялись наряду с работами Модильяни и Пикассо, Мориса Прендергаста и Ман Рэя. Она регулярно продавала рисунки в New York Tribune, Evening Post и Chicago Herald Examiner. В 1924 году, когда они поженились, в обзоре New York Times групповой выставки в Бруклинском музее ее работа была отмечена похвалой по сравнению с работой Джорджии О’Киф и Джона Сингера Сарджента. Джо рекомендовал работу Эдварда Хоппера кураторам выставки, и когда они купили одну из его картин после окончания выставки, это была вторая его продажа за 10 лет.В результате разоблачения, которое она обеспечила для него, Хоппер получил аншлаг от галереи, которая будет представлять его на всю оставшуюся жизнь.

Однако, когда Хопперы начали свое отшельническое существование, их влияния слились в любопытный эффект: поскольку его палитра заимствовала некоторые из ее ярких оттенков, он стал безудержным успехом, а когда она начала подражать его стилю, она потеряла всякое признание. В отсутствие личного вознаграждения Джо Хоппер настолько контролировала работу Эдварда Хоппера, что она стала рассматривать это как сотрудничество.У них не было биологического потомства, но Джо неоднократно называла картины мужа своими «детьми». Она написала, что один из его холстов, «Нью-Йорк Кино», был показан галеристу и «встречен как новорожденный наследник». Она называла свои картины «бедными маленькими мертворожденными младенцами», «слишком хорошими, чтобы быть такими маленькими золушками, лишенными друзей». «Я не очень люблю их, — сказала она куратору, — но как жаль их, если даже я их покину!»

«Конечно, — писал Джо, — если может быть место только для одного из нас, несомненно, это должен быть он.Я могу быть этому рад и благодарен ». Она вела тщательный учет каждой картины, написанной и проданной Хоппером, она писала практически всю его корреспонденцию и начала вести дневники за несколько месяцев до его первой крупной ретроспективы в Музее современного искусства, возможно, получив билет для потомков. Однако, что, пожалуй, наиболее важно, она ревниво настаивала на том, чтобы быть моделью для каждой женщины, которую он рисовал.

С 1924 года до своей смерти в 1967 году Хоппер рисовал женщин с теневыми лицами и круглыми шифрами.В мире его воображения они не спали всю ночь, размышляя над чашками кофе, погружаясь в мысли в кино, раздеваясь рядом с батареей отопления или задерживаясь в офисе со своим боссом, навсегда застряв в каком-то нуарном городском пип-шоу. Женщины Хоппера никогда не стареют, но его жена, их единственная модель, не была так защищена. После 25 лет брака она оплакивала «время идет, проходит, капля за каплей в крови человека — седеют волосы, меняется мода, буйствует совершенно новый взгляд на искусство и 25 лет моей жизни прошли».

Изношенная обнаженная фигура, смотрящая в окно в 1926 году, женщина в черном читает в поезде, билетерша в кинотеатре, рыжий «ночной ястреб» в 1942 году, блондинка на кровати десять лет спустя, пышногрудая молодая секретарша в офис в 1962 году — Джо Хоппер была всеми этими женщинами, и ни одной из них. «Он преобразовал ее», — объясняет Гейл Левин. «Она училась на актрису — она ​​играла с Washington Square Players — и это сотрудничество оказалось для них очень продуктивным. Она написала о том, как сожгла ногу на плите, когда позировала обнаженной для The Girlie Show, и очень гордилась этим.’

В некоторой степени у Хопперов были персонажи, которых они создали для компании. Джо придумывала им имена и записывала их в журналы учета. Затем они сплетничали о привычках этих вымышленных персонажей — носила ли распростертая босая фигура из «Экскурсии в философию» удобные сандалии или четырехдюймовые туфли на шпильке? (Угадайте, чья это была фантазия.) Но «Девичье шоу» особенно странно — рыжая стриптизерша бесстыдно шагает по сцене в серебряных туфлях, ее лицо на удивление мужское, ее карикатурно-круглая грудь увенчана ярко-алыми сосками.

Колледж Элизабет Томпсон, которая работает над двумя книгами о Джо Хоппере, начала свое исследование, когда узнала, что моделью для The Girlie Show была жена Хоппера. По ее словам, это «одна из самых злобных картин, которые я когда-либо видела». Что происходило? «Я так взволнован, — писал Джо в 1959 году, — он заставил меня растянуть спину без шва — притвориться мертвым». Она фантазировала о человеке, изображенном на переднем плане незавершенной работы: «Он убил ее? Пока не могу сказать.

В красноречивой карикатуре, нарисованной в 1934 году, Хоппер изобразил Джо как женщину-невидимку, ее серьги, воротник, манжеты и туфли разбросаны вокруг безликого пустого пространства.Он имел в виду, что она была пустым полотном, созданным из фантазии? Или он имел в виду, что она могла исчезнуть? Преобразовал ли Эдвард Хоппер свою жену или стер ее?

Когда Джо Хоппер умерла, она завещала все работы Эдварда, а также все свои собственные, Музею Уитни — всего более 3000 произведений. Это было в 1968 году, и до недавнего времени считалось, что работа Джо была выброшена или уничтожена. Но четыре года назад Коллэри обнаружила около 200 Джо Хопперов в подвале дома Уитни.Коллэри говорит, что Джо была «неровной» художницей, но в целом она считает, что работа хороша: «Я сказал себе:« Я не буду воскрешать эту женщину только на основании того факта, что Эдвард Хоппер был ее мужем »».

На протяжении всех дневников Джо Хоппер жаловалась, что муж не поддерживает ее работу. («Разве не хорошо иметь жену, которая рисует?» — однажды спросила она его риторически. «Воняет», — ответил он.) Но нетрудно понять, почему Эдвард Хоппер, возможно, опасался рекомендовать работы своей жены.Если не считать кумовства, это было далеко не его стандартам. Всякий раз, когда она позже показывала его галеристу или коллекционеру, она получала довольно отрицательный ответ. Итак, хотя вполне возможно, что ее личные претензии имели какое-то основание — Хоппер, вероятно, могла бы быть более благосклонным мужем (он снисходительно назвал ее способности « приятным маленьким талантом ») — было много возможностей для того, чтобы ее работа была раскрыта. вверх, если бы это считалось достаточно хорошим.

Итак, вопрос не столько в женоненавистничестве или подрыве, сколько в качестве самой работы Джо.Было ли это просто потому, что ее стиль не изменился вместе с модой, или что-то случилось с работой Джо Нивисон, когда она встретила Эдварда Хоппера, что означало, что она никогда не выполнит свое раннее обещание?

Коллега считает, что что-то произошло. До встречи с ним Джо рисовала маленькими яркими фовистскими маслами, которые, по мнению Коллэри, «выражали ее яркую личность». Ее прехопперская работа определенно самая сильная — в ней есть свой собственный дух. Ее голос как артиста не слышался, когда они были рядом.

Любопытным фактом их отношений было то, что Хоппер повлиял не только на стиль Джо, но и на ее выбор темы. Он не позволял ей водить машину, поэтому они часто заканчивали тем, что сидели рядом друг с другом и рисовали одни и те же сцены. За исключением того, что они не были такими же. Однажды они вместе нарисовали бродячий цирк, но единственным признаком того, что его и ее картины имеют какое-либо отношение друг к другу, является беседка, изображенная на обоих, и линия скал на переднем плане.Каждый является буквальным продолжением другого, но с точки зрения настроения они не могут быть более разными. Это цирковой шатер с желтой полосой, обрамленный яркими перистыми деревьями и раскрашенный акварелью. Он покрыт тяжелым маслом кирпичного цвета — задняя часть циркового фургона и черная машина выглядят так, как будто они подкрадываются к месту преступления. Самое захватывающее в этом различии — это то, как Хоппер так ясно жил в повествовательном мире своего собственного воображения, в то время как Джо оставался привязанным к повседневности.

С тех пор, как Гейл Левин спасла Джо Хоппер от забвения, цитируя ее дневники, возникли некоторые споры о том, как буквально понимать слова Джо. Барбара Новак, которая вместе со своим мужем Брайаном О’Догерти была в числе ближайших друзей Хопперов, объясняет, что Джо «видела мир через завесу негодования из колючей проволоки». «Эти тирады были частью ее эксцентричности, — говорит мне Новак, — она ​​была сумасшедшей, но великолепно безумной». «Она была блестящей женщиной, необыкновенной женщиной, — добавляет О’Догерти, — без малейшего чувства юмора.’

Учитывая, что Хопперы были настолько изолированы от мира, дневники Джо были единственным местом, где она могла выразить свое разочарование. Она явно старалась изо всех сил — Хоппер рисовал карикатуры на то, как она царапает его, в то время как он стоит тихо и праведно, и на то, как она отказывает ему в еде или сексе. Он был немногословен, тих и хронически утомлен. Она была сгустком горькой энергии. «Это эго так непостижимо, — писала она о Хоппере в 1946 году, — эти маяки — автопортреты. При двух огнях [на] мысе Элизабет было жалко видеть всех бедных мертвых птиц, которые налетели на них темной ночью.Я знаю, что они чувствовали ».

Джо была девственницей, когда они поженились, и была шокирована отсутствием у нее удовольствия от секса — «все это было полностью для него, для его блага». Поскольку ей, писала она, «запретили консультироваться с другими женщинами по поводу тайн», она осталась чувствовать себя «такой ненормальной — ей не нравились атаки с тыла!»

Тем не менее Хопперы остались вместе, хотя могли уйти в любой момент. Они познакомились как взрослые люди, они умели жить в одиночестве.Но они были нужны друг другу. «Эд — самый центр моей вселенной», — написала Джо. «Это такое счастье, что мы с Эдвардом имеем друг друга. Конечно, мне позволят уйти, когда он это сделает. Эдвард Хоппер «ушел» в 1967 году; Джо сказал другу, что он был «очень красив до смерти, как Эль Греко». Она сказала, что почувствовала себя инвалидом и умерла менее чем через 10 месяцев.

Барбара Новак рассказывает историю о вечеринке, которую они с О’Догерти устроили в шестидесятых, ближе к концу жизни Хопперов. Эдвард и Джо прибыли первыми.Они сели рядом друг с другом на диван, и когда другие гости — многие из которых были самыми успешными артистами нового поколения — собрались, они подумали, что Хопперы выглядят счастливыми, и оставили их в покое. В середине вечеринки Новак повернулся, чтобы посмотреть на них, и увидел, что вокруг дивана Хопперов осталось большое пустое место. Это было изображение прямо с одной из его картин: даже в переполненной комнате они излучали изоляцию — вместе.

«Мы не знаем, от чего она умерла», — отвечает Новак, когда я спрашиваю о Джо.«Я думаю, она умерла из-за его отсутствия. И, — добавляет она, — он бы умер из-за ее отсутствия. Это действительно был фолиант на двоих ».

· Edward Hopper (спонсируемый American Airlines) открывается в Тейт Модерн, Лондон, SE1 27 мая и работает до 5 сентября.

Bobcat Dumping Hopper, Model 25 »Streacker Tractor Sales, Inc.

Отправляйтесь туда, где это не могут сделать самосвалы, сократите количество поездок на места и обратно, а также сэкономьте время и деньги с помощью навесного самосвального бункера.

Разгрузочный бункер легко устанавливается на погрузчик Bobcat® и может транспортироваться, сниматься и парковаться везде, где это необходимо для приема или выгрузки материалов — даже в таких местах, как задние дворы и здания.Бункер большой емкости легко заполнять погрузчиком с бортовым поворотом, компактным экскаватором или вручную. Он опорожняется быстро и легко, экономя время за счет сокращения поездок на свалку или приемный грузовик.

Применяется для ландшафтного дизайна, строительства, ремонта, сноса и кладбищ. Навесной самосвальный бункер также экономит рабочую силу для муниципалитетов, полей для гольфа и курортных отелей.

Основные задачи

• Переместить песок и гравий, верхний слой почвы и мульчу, щебень и мусор
• Убрать мусор из зданий на внешние свалки
• Транспортировка и выгрузка материалов в труднодоступные места и обратно

Как это работает

Просто припаркуйте его, загрузите и выкиньте.После заполнения разгрузочного бункера он снова присоединяется к погрузчику, транспортируется туда, где необходимо содержимое, и выгружается. Система крепления Bob-Tach ™ позволяет опрокидывающемуся бункеру опрокидываться вперед и опорожняться, просто подняв подъемные рычаги и раскатав систему Bob-Tach.

Характеристики

• Система крепления Bob-Tach ™ : Позволяет опрокидыванию бункера опрокидываться вперед и опорожняться, обеспечивая быстрое и эффективное выполнение работы.
• Конструкция самоустанавливающегося колеса : Конструкция самоустанавливающегося колеса с плавающими шинами приспособлена к различным условиям почвы и поддерживает самосвальный бункер на неровной местности, которая встречается на многих строительных площадках.Передняя поперечная балка модели 25 поддерживается двумя колесами с плавающими шинами и колеблется в любом направлении. Самосвальный бункер модели 10 имеет одинарное самоустанавливающееся колесо с плавающей шиной.
• Плоская поверхность : Поверхность внутри разгрузочного бункера плоская и гладкая, что предотвращает прилипание материалов при опрокидывании груза.
• Предварительно просверленные отверстия : В нижней пластине предварительно просверлены отверстия для отвода дождевой воды.

City Hopper 25 — Пивоварня Шалтая-Болтая | Фото

{«photo_id»: 124398761, «photo»: {«photo_img_sm»: «https: \ / \ / untappd.akamaized.net \ / photo \ / 2017_05_30 \ /9a2950e9649f20f947b120ec3e5abe2b_100x100.jpg «,» photo_img_md «:» https: \ / \ / untappd.akamaized.net \ / photo \ / 2017_05_30 \ /920320e05_b3b3e6e4e6e6e6e6e6e6e6e6e6ee https: \ / \ / untappd.akamaized.net \ / photo \ / 2017_05_30 \ /9a2950e9649f20f947b120ec3e5abe2b_640x640.jpg «,» photo_img_og «:» https: \ / \ / untappd.akamaized.net \ /f292e / 2017_rawpixel_raws_dvd_9w520e / 2017_ru_fw520e / 2017_rawd_d_d_d_d_db_f920e / 2017_ru_fw520e / 2017_ru jpg «},» created_at «:» Вт, 30 мая 2017 г. 16:24:59 +0000 «,» checkin_id «: 459053442,» beer «: {» bid «: 2120688,» beer_name «:» City Hopper 25 «, «этикетка_пива»: «https: \ / \ / untappd.akamaized.net \ / site \ / assets \ / images \ / temp \ /badge-beer-default.png «,» beer_abv «: 3.8,» beer_ibu «: 0,» beer_slug «:» humpty-dumpty-brewery-city -hopper-25 «,» beer_description «:» Новый сорт хмеля, первый сорт матитильда «,» is_in_production «: 1,» beer_style_id «: 203,» beer_style «:» Светлый эль — английский «,» rating_score «: 0,» rating_count «: 0,» count «: 0,» beer_active «: 1,» on_list «: false,» has_had «: false,» auth_rating «: 0,» wish_list «: false},» brewery «: {» brewery_id » : 3567, «brewery_name»: «Humpty-Dumpty Brewery», «brewery_slug»: «humpty-dumpty-brewery», «brewery_page_url»: «\ / w \ / humpty-dumpty-brewery \ / 3567», «brewery_label»: » https: \ / \ / untappd.akamaized.net \ / site \ / brewery_logos \ /brewery-HumptyDumptyBrewery_3567.jpeg «,» country_name «:» England «,» contact «: {» twitter «:» hdbrewery «,» facebook «:» https: \ / \ / www.facebook.com \ / humptydumptybrewery \ / «,» url «:» http: \ / \ / humptydumptybrewery.com \ / «},» location «: {» brewery_city «:» Reedham «,» brewery_state «:» Норфолк «,» lat «: 52.5667,» lng «: 1.57408},» brewery_active «: 1},» user «: {» uid «: 383725,» user_name «:» Norditch «,» first_name «:» Norditch «,» last_name «:» «,» user_avatar «:» https: \ / \ / untappd.akamaized.net \ / profile \ / 654655b503c84311ebcba4266c387e21_100x100.jpg «,» is_private «: 0},» Место проведения «: [{» location_id «: 217898,» place_name «:» The Kings Head «,» Venue_slug «:» the-kings-head «,» primary_category «:» Ночная жизнь Место «,» parent_category_id «:» 4d4b7105d754a06376d81259 «,» Categories «: {» count «: 1,» items «: [{» category_key «:» pub «,» category_name «:» Pub «,» category_id «:» 4bf58dd8d48988d11b941735 «,» is_primary «: true}]},» location «: {» location_address «:» 42 Magdalen St. «,» inventory_city «:» Norwich «,» location_state «:» Norfolk «,» lat «: 52.6349,» lng «: 1.29639},» contact «: {» twitter «:» @ kingshdnorwich «,» location_url «:» http: \ / \ / www.kingsheadnorwich.com «},» foursquare «: {» foursquare_id «:» 4c1b45cee9c4ef3b5f9b45aa «,» foursquare_url «:» http: \ / \ / 4sq.com \ / cATlOA «},» location_icon «: {» sm «:» https : \ / \ / ss3.4sqi.net \ / img \ / Categories_v2 \ / nightlife \ /pub_bg_64.png «,» md «:» https: \ / \ / ss3.4sqi.net \ / img \ / Categories_v2 \ / nightlife \ /pub_bg_88.png «,» lg «:» https: \ / \ / ss3.4sqi.net \ / img \ / category_v2 \ / nightlife \ /pub_bg_512.png «},» is_verified «: 0}]}

2019 Самосвальный бункер Bobcat® 25 | Рыжая рысь из Parry Sound

2019 Bobcat® Dumping Hopper 25

Отправляйтесь туда, где это не могут сделать самосвалы, сократите количество поездок на места и обратно, а также сэкономьте время и деньги с помощью навесного самосвального бункера.

Разгрузочный бункер легко устанавливается на погрузчик Bobcat® и может транспортироваться, сниматься и парковаться везде, где это необходимо для приема или выгрузки материалов — даже в таких местах, как задние дворы и здания. Бункер большой емкости легко заполнять погрузчиком с бортовым поворотом, компактным экскаватором или вручную. Он опорожняется быстро и легко, экономя время за счет сокращения поездок на свалку или приемный грузовик.

Применяется для ландшафтного дизайна, строительства, ремонта, сноса и кладбищ.Навесной самосвальный бункер также экономит рабочую силу для муниципалитетов, полей для гольфа и курортных отелей. Основные задачи

• Перемещение песка и гравия, верхнего слоя почвы и мульчи, щебня и мусора

• Удаление мусора из внутренних зданий на внешние свалки

• Транспортировка и выгрузка материалов в труднодоступные места и из них

Просто припаркуйте его, загрузите и выгрузите. После заполнения разгрузочного бункера он снова присоединяется к погрузчику, транспортируется туда, где необходимо содержимое, и выгружается.Система крепления Bob-Tach ™ позволяет опрокидывающемуся бункеру опрокидываться вперед и опорожняться, просто подняв подъемные рычаги и раскатав систему Bob-Tach.

• Позволяет опрокидывать бункер вперед и опорожняться, выполняя работу быстро и эффективно.

Возможные функции:

• Позволяет опрокидывать бункер вперед и опорожняться, выполняя работу быстро и эффективно.

• Конструкция самоустанавливающегося колеса с плавающими шинами приспособлена к различным почвенным условиям и поддерживает самосвальный бункер на неровной местности, характерной для многих строительных площадок. Передняя поперечная балка модели 25 поддерживается двумя колесами с плавающими шинами и колеблется в любом направлении. Самосвальный бункер модели 10 имеет одинарное самоустанавливающееся колесо с плавающей шиной.

• Поверхность внутри разгрузочного бункера плоская и гладкая, что предотвращает прилипание материалов при опрокидывании груза.

• В нижней пластине просверлены отверстия для отвода дождевой воды.

Хоппер разрушит глобальный рынок онлайн-путешествий стоимостью 800 миллиардов долларов

Фредерик Лалонд, основатель и генеральный директор, Hopper

Серия интервью с новаторами, работающими на стыке потребительского поведения и трансформации бизнеса: Фредерик Лалонд, основатель и генеральный директор Hopper, мобильного приложения, которое прогнозирует цены на авиабилеты и отели, позволяя путешественникам сэкономить до 40%.На сегодняшний день Hopper помог 30 миллионам путешественников забронировать поездки по всему миру, сэкономив им более 1,8 миллиарда долларов .

Брюс Роджерс: Расскажите, как появился Хоппер?

Фредерик L a телефон: Я всю жизнь был предпринимателем. Я основал свою первую компанию Newtrade technologies в 1997 году, когда мне было 19. И я продал ее Expedia в 2002 году. В итоге я присоединился к Expedia в результате этого приобретения, работая с основателями Expedia Ричардом Бартоном и Ллойдом Фринком.Сейчас они, помимо прочего, занимаются Zillow. Expedia была грозной потребительской компанией. И многое из того, что мы делаем сегодня в Hopper, основано на этих знаниях.

И если вы следовали чему-либо из этой группы, центральный тезис таков: возьмите категорию потребителей, которая вызывает беспокойство потребителей, и несколько привратников, которые контролируют ограниченную информацию, и взорвите ее за счет прозрачности и доверия. А затем наращивайте бизнес. А затем подумайте о действительно большой категории, потому что мы хотим создать действительно большую компанию.Именно так они поступили в Zillow и Expedia. И я из той школы, поработав с ними. По сути, они подобрали меня неряшливым ребенком и многому научили. Так что многое из того, что вы найдете в Hopper, происходит от этой линии.

Rogers: Когда у вас появилась идея Hopper и как развивалась эта концепция?

L a длина: Компания Hopper была создана более десяти лет назад в 2007 году. И наша диссертация тогда не была так развита, как сегодня.Но, проведя некоторое время в Expedia, я был шокирован тем, насколько мало изменилась эта категория. Цифровые путешествия — путешествия, продаваемые в Интернете, — это глобальный рынок с оборотом 800 миллиардов долларов. А мобильный сегмент, в котором мы работаем, стоит около 270 миллиардов долларов. Таким образом, в масштабе райдшеринг составляет около 40 миллиардов долларов. Итак, это гигантский рынок.

Это больше, чем все облачные сервисы. Это больше, чем все доходы от социальных сетей, все доходы от поиска. Это больше, чем все игры. И, конечно, фрагментарно. Нет Амазонки путешествий.Крупнейшая компания занимает от 10 до 12 процентов рынка. Но это тоже довольно скучно. Категория сегодня выглядит так же, как в 1997 году.

Когда мы начинали, это было накануне больших данных. Я думал, что, хотя эти онлайн-туристические компании провели инвентаризацию и сделали ее доступной в Интернете, так что вам больше не нужны туристические агенты, чтобы покупать вещи и сравнивать, на самом деле никто не продвигал предложение о потребительской ценности намного дальше этого. Итак, наша первоначальная идея заключалась в следующем: давайте объединим безбожное количество информации в таком масштабе, о котором никому и в голову не придет.Кроме того, в этих данных должен быть способ создания потребительской ценности, чего на самом деле не делал никто. И давайте не просто создадим механизм, ориентированный на транзакции, но давайте попробуем дать аналитическую информацию, прежде чем пытаться что-то продать.

Мы начали работать в Интернете до того, как перешли на мобильные устройства. Речь шла об объединении большого количества данных об авиакомпаниях и большого количества обнаруженных данных, чтобы ответить на запрос: «Привет. Я хочу полететь прямым рейсом на пляж за 300 долларов «. Итак, этот вариант использования мифического открытия, как оказалось, не сработал.Но в процессе его создания мы обнаружили, что люди безмерно беспокоятся о том, когда покупать билет.

И все те онлайн-турагенты, которые играли с прогнозами, никто на самом деле не взял ориентированный на клиента взгляд и не создал набор данных для этого. Итак, если вы посмотрите на нашу историю, мы уже пятый год являемся потребительским приложением и имеем доход, но на это у нас ушло шесть лет, и мы потратили почти 12 миллионов долларов на создание инфраструктуры данных до этого.И это было во времена бережливого стартапа, когда вы должны были запустить свою компанию за шесть недель. Итак, люди бросали в меня камни за то, что я так поступал.

Мы считаем, что если бы вы могли агрегировать данные в работающем масштабе, произошло бы нечто волшебное. Первая версия того, что мы запустили, могла правильно прогнозировать стоимость авиабилетов на год вперед. Таким образом, вместо того, чтобы говорить о вероятности того, что цена вырастет или упадет, мы сказали: «Через шесть недель это будет 200 долларов. Ждать.”

Данные дали нам возможность быть уверенными в этом. И это потому, что мы агрегировали данные, которые никогда не извлекались из устаревших систем. Мы действительно нашли новый набор данных — он существовал с 1960-х годов, но никто никогда не считал его ценным. Компании, у которых мы покупали эти данные, выбрасывали их. Это одна из историй о Золушке в поисках данных.

Нам потребовались годы, чтобы заключить эти сделки и построить инфраструктуру. Мы делали собственные серверы.У нас не было четкого пути к доходу и не было четкого пути к монетизации. А потом мы опубликовали кое-что в Интернете, и нам очень, очень быстро сказали, что авиакомпании не очень ценят то, что мы отправляем им бесплатных клиентов. (Смеется). В те времена мобильная связь составляла 12 процентов от категории с точки зрения транзакций. Так что сейчас не половина. У меня была возможность много работать в Индии, когда на рынке появились дешевые телефоны Android. Мы видели, как за один квартал онлайн-путешествия в Индии выросли с 12 процентов до 60 процентов.

Итак, я сделал сумасшедшую ставку. После стольких лет создания веб-сайта, который нужен людям, мы закрыли его и создали приложение. А потом мы выпустили его в магазине Apple.

Роджерс: Какая была бизнес-модель?

L a londe: Мы не продавали билеты, это было всего лишь предсказанием и советом. А идея была очень простой. Это было: мы знаем будущее. Не покупайте авиабилеты самостоятельно. Мы отправим вам push-уведомление, когда что-то изменится.И сегодня для масштабирования мы отправляем более миллиарда push-уведомлений. Девяносто процентов нашего дохода поступает непосредственно от этих push-уведомлений. Мы продаем в 126 странах мира. А приложение используется для отслеживания поездок на сумму около 18 миллиардов долларов. Таким образом, это очень и очень успешное ценностное предложение: «Не делайте никакой работы и сэкономьте деньги». [Смеется].

Это то, чего хотят потребители. Совершенно иной подход к телефону открыл то, что оказалось разговорной коммерцией. И я не имею в виду бота, я имею в виду длительный диалог об этой новой технологии.Поскольку телефон является персональным устройством, он создал совершенно новый тип среды, совершенно новое привлечение пользователей. Итак, все в Hopper не похоже ни на что из того, что я видел раньше в веб-мире, и поэтому мы работаем только с приложениями. Но, по сути, генезис остается прежним. Речь идет об использовании данных для создания доверия и прозрачности, чтобы помочь потребителям, а затем о предположении, что благодаря этому доверию будет происходить коммерция и доход.

Около 70 процентов того, что мы отправляем нашему приложению, пользователи говорят им , а не покупать.Итак, мы — компания электронной коммерции, которая тратит 70 процентов своих ресурсов, убеждая клиентов не совершать сделки с нами. И иначе мы не зарабатываем деньги. Рекламу мы не занимаемся и никогда не будем. Таким образом, это дает вам представление о том, насколько разные мы устроены с точки зрения философии.

Rogers: Пользователи вашего приложения сразу это понимают?

L a номер: Мы подключим вас к экрану прогнозов, а не к тому, что вы можете купить. И вам нужно нажать, чтобы увидеть реальный продукт.И главное, что мы пытаемся заставить вас сделать, — это смотреть. Что буквально мы изобрели. Это не похоже ни на что, что есть у других людей. С помощью приложения таким образом спланировано около 100 миллионов поездок. И вы увидите, что каждый день добавляется около 200 000 «часов». И большинство людей до сих пор не покупают у нас. Мы продаем путешествия на сумму от 1 до 2 миллиардов долларов в год из расчета около 18 миллиардов долларов, отслеживаемых по ним. Итак, многие люди используют его просто как инструмент планирования. Но если я сэкономлю вам деньги, мы думаем, что в конце концов вы станете нашим клиентом.И мы очень терпеливы и работаем надолго. Мы стараемся дать вам хороший результат и верим, что со временем вы станете нашим клиентом.

Rogers: Это, мягко говоря, необычная бизнес-модель. Но я чувствую, что это будет все в большей степени будущее компаний, управляемых данными, потому что в противном случае люди не будут доверять вам свои данные.

L длина: Я думаю, что ожидания тоже меняются. Теперь мы можем видеть это в наших данных.Двадцать из 100 билетов, которые покупают люди, никогда не запрашивают конкретное направление или пару свиданий. И мы делаем это, потому что можем быть намного умнее в том, как мы даем рекомендации. И часть волшебства заключается даже не в технологиях, а в поведении потребителей. Когда людям говорят: «Не делайте этого сами, компьютеры справляются с этим гораздо лучше. У нас есть ваша спина », и они нам доверяют, мы видим, что продвинутый период, когда они начинают отслеживать рейсы, например, намного дольше.Итак, в среднем у нас будет 90–120 дней. Мы увидим вас как пользователя 30-40 раз, прежде чем вы совершите покупку у нас. Это дает нам невероятное количество времени, чтобы понять, чего вы действительно хотите, познакомиться с вами и лучше научиться рекомендовать вещи. И я думаю, что это будущее всей торговли, а не только путешествий.

Rogers: Что было самым удивительным поведением потребителей, которое вы обнаружили, когда начали вводить это?

L номер: Когда мы впервые выпустили приложение в U.С. И нам позвонили из Apple в ночь релиза, и они сказали: «Привет. Это Apple из Купертино ». И Apple обычно не звонит разработчикам. Они попросили нас выпустить его по всему миру, потому что у них было много людей за пределами США, которые хотели его получить. И, конечно же, мы никогда не тестировали его за пределами США. Его скачали миллион раз по всему миру. Кроме того, идея о том, что люди будут сбрасывать тысячи долларов на свои телефоны во время полета, потому что мы отправили им уведомление.Мы понятия не имели, что люди собирались это делать. И сразу же за первую неделю приложение продало тысячу билетов.

Оказывается, люди планируют больше на Hopper, чем в Интернете. Они покупают билеты дороже, тратят больше денег. Кроме того, люди думали, что если вы спрогнозируете цены, вы получите только тех людей, которые хотят купить самые бюджетные продукты. У нас больше проданных повышений класса обслуживания и премиальных билетов. Мы узнали, что максимальное удобство иметь его в телефоне и что мы делаем всю работу за вас, превзошло все.Мы верим, что все будет по телефону, и Интернет перестанет существовать как воронка материальной коммерции.

Rogers : Это уже верно для многих рынков за пределами США.

L a londe: Везде, где нет прочной базы для использования портативных компьютеров, мобильные устройства сразу пропадают. Они пошли прямо к телефону. А если посмотреть на Китай, денег больше не существует, и большинство транзакций происходит по телефону.

Роджерс: Каким будет будущее Хоппера?

L номер: Наши конкуренты превышают мой годовой бюджет каждые два часа.Итак, это дает вам представление о разнице в масштабе. Однако почти каждый месяц в течение последних двух лет у нас было больше загрузок и больше пользователей, чем их, в нашем приложении. Таким образом, это показывает вам, что в мобильных устройствах меняется что-то фундаментальное. Я считаю, что мы хорошая компания, но это происходит потому, что мир вокруг нас меняется, и мы находимся в нужном месте в нужное время. Я знаю по своему прошлому опыту, что когда случаются такие моменты, ты не повторяешься. Мир станет совершенно другим из-за мобильной коммерции и мобильной связи в целом.Мы глубоко убеждены в том, что Hopper должна стать крупнейшей в мире мобильной туристической компанией. А если говорить о масштабах, то наши конкуренты продают путешествия на 100 миллиардов долларов.

Роджерс: Где ты вырос?

L номер: Я вырос в Квебеке, но родился в пригороде Монреаля. Затем я провел пять лет в Огайо. Итак, как ни странно, я считаю себя ребенком со Среднего Запада. А потом мы вернулись в Канаду, когда я был довольно молод. Я даже не поступил в колледж.И я никогда толком не работал. Свою первую компанию я основал, когда мне было 19 лет. Так что функционально я безработный (смеется).

Роджерс: Откуда взялась идея о том, что вы могли бы построить бизнес, особенно в таком молодом возрасте?

L телефон: Мой отец — профессор университета и очень увлекался компьютерами. У него была вся эта вычислительная мощность. В то время это было дорогое удовольствие. Первый компьютер Apple с мышью назывался Lisa и стоил 22000 долларов.00 в 1983 году. У нас дома было два таких. Итак, когда мне было 12, я научился программировать. Я один из первых хакеров. Моя история — быть этим странным изгоем до того, как было круто быть ботаником (смеется). Когда ты вырастешь на обочине, ты думаешь, что на это влияет. Не то чтобы я был особенно склонен быть конформистом , но к тому времени, когда мне исполнилось 19, я закончил учебу и просто хотел начать что-то самостоятельно.

Роджерс: Были ли у вас наставники или кто-то, кто, как вы знали, был предпринимателем? Я не считаю Огайо или Квебек рассадниками предпринимательства.

L londe : Сейчас в Канаде действительно неплохо. У него процветающая экосистема. Но когда-то это было действительно плохо. Мы собрали наш первый раунд капитала в 2000 году, сразу после краха, в мою первую компанию. Я немного поработал в штатах. И просто никто не знал, что они здесь делают. Мы проявили творческий подход и упорство, и это то, что создает хороших предпринимателей — множество невзгод на раннем этапе.

Впервые я встретил кого-то, кого бы назвал наставником, когда я встретил Ричарда Бартона и Ллойда Фринка.Эти ребята купили мою компанию, что было круто, но потом они возложили на меня ответственность, которая была неразумной для 27-летнего парня. Потому что они просто доверили бы людям это изучить. Это одни из лучших предпринимателей, с которыми я когда-либо работал, и к настоящему времени я много встречал.