Грузоперевозки что нужно знать для работы: Грузоперевозки как бизнес: советы и бизнес-хаки

Содержание

Грузоперевозки как бизнес: советы и бизнес-хаки

ВойтиилиЗарегистрироваться

Откройте бизнес онлайн

Деловая среда

Книги для бизнеса

  • В Вконтакте
  • В Telegram
  • В Одноклассники

Аудиоверсия этой статьи

В этой статье вы узнаете, на каких основных факторах строится бизнес по грузоперевозкам, какие секреты и нюансы есть в этой сфере и получите бизнес-хаки по самым актуальным и проблемным вопросам данного вида бизнеса.

По данным «Деловой среды» за 2020 год, чаще всего в России появлялся бизнес в сфере грузоперевозок, опережая деятельность такси, строительство зданий, розничную торговлю продуктами и торговлю через интернет.

Если брать шире, то на 15 июня 2021 года, по данным системы «Платон», в России зарегистрировано 652 000 грузоперевозчиков и логистических компаний. Из них 69% физлица, 8% ИП и 23% юрлица.

При этом бизнес по грузоперевозкам растет из года в год и даже коронавирусный 2020 не стал помехой. По данным «Биржи грузоперевозок ATI.SU», рынок автомобильных грузоперевозок по итогам 2020 года вырос почти на 10% по сравнению с 2019 годом.

С одной стороны, бизнес автомобильных грузоперевозок имеет небольшой порог входа и кажется довольно простым в операционном управлении на старте. С другой стороны, как и в каждой отдельно взятой сфере, в грузоперевозках есть свои тонкости и нюансы, учитывать которые необходимо и «новичку», и предпринимателю, который хочет развиваться.

В этой статье мы собрали бизнес-хаки, советы и секреты для тех, кто планирует заниматься грузоперевозками лично, а также для более продвинутых владельцев грузовых автомобилей, которые хотят расширить бизнес.

В этой статье мы собрали следующие бизнес-хаки:

Старт бизнеса

Для того чтобы начать зарабатывать на грузоперевозках вам нужен самый главный инструмент — грузовой автомобиль.

О том, как выбрать автомобиль и что для этого нужно определить на старте, вы узнаете из бизнес-хака.

Статьи

Бизнес-хак. Как грузоперевозчику выбрать и купить первый автомобиль

Первые шаги

Собственное дело по грузоперевозкам лучше начинать, получив соответствующий опыт. Вы можете некоторое время поработать водителем в найме или сотрудником транспортной или логистической компании, чтобы понять и увидеть бизнес изнутри.

Для того, чтобы начать принимать заказы вам не обязательно даже иметь водительские права и ездить в рейсы самостоятельно. Если у вас есть автомобиль, вы можете нанять водителя. Однако здесь важно найти адекватного и проверенного человека.

Статьи

Бизнес-хак. Как проверить водителя перед тем, как отправить в первый рейс

Методы управления

Бизнес на грузоперевозках также бывает разным: он зависит от грузоподъемности автомобиля и от дальности перевозки. При наличии стартового капитала вы можете сразу начать зарабатывать на перевозках между регионами фурой от 20 тонн. Однако начать можно и с более мелких заказов, например с заказов на переезды.

Поиск клиентов

Искать клиентов или заказы для перевозки грузов можно несколькими путями:

Но есть и другие варианты поиска заказов. Один из них Авито. О нюансах работы с этой площадкой для бизнеса автомобильных грузоперевозок рассказал владелец компании из Воронежа «АвтоБизнесГруппа».

Статьи

Бизнес-хак. Как бизнесу по грузоперевозкам искать заказы на Авито по всей стране

Поток клиентов

Для тех, кто планирует развивать масштабы бизнеса, наращивать автопарк и загружать его заказами, необходимо подумать над тем, чтобы расширять и штат сотрудников. И один из ключевых сотрудников будет менеджер по продажам. О том зачем нужен продажник и как его обучить, вы узнаете из бизнес-хака ниже.

Статьи

Бизнес-хак. Как обучить продажника в бизнесе по грузоперевозкам

Про продавцов

Правовые вопросы и риски бизнеса

Как и в любом бизнесе, в грузоперевозках есть свои правовые и юридические тонкости. Если вы работаете крупными клиентами и заказчиками, то у вас с ними договорные отношения. И в случае их нарушений последуют санкции и штрафы. Чтобы договор с клиентом был выгодным для обеих сторон, важно обсуждать условия и не соглашаться на всё сразу.

В бизнес-хаке ниже вы узнаете, на какие пункты договора следует обратить внимание прежде чем его подписывать и какие условия отстаивать для снижения финансовых потерь и рисков.

Статьи

Бизнес-хак. На что бизнесу по грузоперевозкам обратить внимание в договоре с клиентом

Отношения с контрагентами

Другой риск, с которым вы будете сталкиваться каждый заказ — это форс-мажоры на дороге. Причин форс-мажора может быть несколько: неисправность автомобиля и необходимость его незамедлительного ремонта или же ДТП.

При этом, согласно статистике ГИБДД, доля ДТП с участием грузового транспорта от общего числа дорожных происшествий составляет 17-19%.

Статистика по Москве

9% от всех ДТП происходят именно с грузовиками.
60% ДТП с грузовиками, в которых есть пострадавшие, происходят днем.
32% ДТП с грузовиками происходит на МКАД, на самую аварийную магистраль приходится
55% всех жертв аварий.
40% от всех ДТП с грузовиками приходится на водителей со стажем до 10 лет.
В каждом третьем ДТП участвовали грузовики с прицепами или полуприцепами.

О том, чем грозит перевозчику или экспедитору форс-мажор и как обезопасить себя и свой бизнес, вы узнаете из бизнес-хака.

Статьи

Бизнес-хак. Как застраховать компанию от форс-мажоров на дороге

Финансовые риски

Новые направления

Один из способов расширить бизнес и сделать компанию по грузоперевозкам конкурентной на рынке — начать принимать заказы по доставке грузов за границу. О своем опыте рассказал владелец компании «АвтоБизнесГруппа» из Воронежа.

Статьи

Бизнес-хак. Как организовать доставку груза за границу

Бизнес-процессы

Если у вас есть вопросы или вы готовы поделиться своими лайфхаками в бизнесе по грузоперевозкам, пишите в комментариях или оставляйте свой запрос по ссылке >>>

Поделиться

  • В Вконтакте
  • В Telegram
  • В Одноклассники

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии

ЗарегистрироватьсяВойти

Рекомендуем вам

Все материалы

КурсСоздание сайта на платформе Tilda. Основы интернет-маркетинга

Онлайн-курс по созданию сайтов и лендингов. Курс нацелен на конкретный результат – по окончании вы создадите свой первый сайт (ленд).

Премиум

Курс120 секунд. Секретный опыт миллионеров

Предлагаем вам сокращенную версию уникального курса «120 секунд». Этот лайт-формат содержит 30 лайфхаков на самые актуальные темы. Спикеры за 2 минуты раскрывают секреты своего успеха. Без воды – только практика.

Покупка

СтатьяКак открыть ИП без посещения налоговой

Теперь зарегистрировать ИП можно всего за 4 шага — без госпошлины и визита в ИФНС. Рассказываем, как это сделать с помощью сервиса Деловой среды

Бесплатно

Все материалыКурсКонкурентный анализ

Анализ ближнего и внешнего окружения. Ключевые факторы успеха компании.

Премиум


ВидеоКак с помощью чека узнать выручку конкурента

Посмотрите видео и вы узнаете, что выручку конкурента можно легко вычислив с помощью чека. Опробуйте бизнес-хак от Сергея Горбунова и поделитесь своим опытом, как вы оцениваете конкурентов, в комментариях под видео.

Бесплатно

Рассылка Деловой среды

Раз в неделю присылаем лучшие материалы Платформы — без спама и рекламы

Мы в соцсетях
База знаний
  • Статьи
  • Видео
  • Курсы
  • Траектории
  • Лайфхаки
Наше приложение

Платформа разработана при поддержке Министерства экономического развития Российской Федерации

Как открыть транспортную компанию. Пошаговая инструкция

Лучший путь для старта

В любой сфере важен опыт. Каждое дело состоит из набора небольших навыков и умений. Грузоперевозки не исключение. Поэтому даже если вы рекордсмен в игре Euro Truck Simulator, учиться все равно придется. На своих ошибках или на чужом опыте.

Хороший способ получить опыт — пойти наемным сотрудником в успешную транспортную компанию. Лучше всего на позицию специалиста по работе с клиентами/менеджера по продажам.

Именно на этих местах можно научиться продавать больше существующим клиентам и находить новых. А это главное для любого бизнеса, грузоперевозки не исключение. Начинать стоит именно с умения продавать свои услуги.

Безусловно, продажи — малоприятное занятие. Отказы приходится слышать куда чаще, чем согласия, приходится быть напористым и наглым, бороться с конкурентами каждый день. Такое не каждому по плечу, но без этого навыка очень редко становятся успешными бизнесменами.

Не получится просто нанять крутого продавца, который сделает всю работу за вас. Без понимания того, как строить коммуникацию с клиентами и в чем их основные потребности, построить успешную компанию в грузоперевозках намного сложнее.

Дополнением к этому опыту могут стать специализированные обучающие курсы по открытию транспортных компаний. Они есть в большинстве европейских стран и в России. Организовали их собственники работающих транспортных компаний, как правило не крупных.

Для них продажа образовательных услуг — дополнительное направление бизнеса. А для начинающих — хороший способ научиться на чужих ошибках и посмотреть на организационную сторону транспортного бизнеса. Не будем называть конкретные курсы и давать на них ссылки, авторы курсов и так сами неплохо справляются с рекламой. Короткий поиск в интернете покажет все пароли и явки.

Комплекс из опыта продаж и понимания организации транспортной компании даст серьезную фору перед конкурентами. С таким бэкграундом можно даже попробовать привлечь инвестиции на запуск своей компании.

Что нужно для старта


“Как открыть транспортную компанию без транспорта” — самый правильный вопрос на старте. Пока нет постоянных клиентов и стабильной загрузки заказами, покупка своего транспорта нерациональна.

Многие начинающие перевозчики думают, что можно начать не с магистральных тягачей,, а с небольших машин. Они дешевле, но ездят на более короткие расстояния из-за малой грузоподъемности.

На свои средства или в кредит люди покупают одну машину, сами ищут заказы на биржах грузоперевозок и сами их выполняют. Такие предприниматели надеются, что со временем они “раскрутятся”, наймут водителя, а потом и еще одну машину купят. А потом еще и еще.

Чаще всего мечты остаются мечтами, а руководитель компании ее единственным сотрудником. Потому что для бизнеса важнее создавать поток клиентов, чем основные средства. Вместо покупки автомобиля лучше направить деньги на построение продаж и маркетинга.

Когда вам понадобится непосредственно выполнять заказы, то авто в лизинг отлично подойдет

Строим поток клиентов

Для начала стоит провести анализ рынка грузоперевозок в том регионе, где вы собираетесь запускать вашу транспортную компанию. Нужно ответить на несколько главных вопросов:

1.Какие именно грузы чаще всего перевозят в ваш регион и из него. Обратите внимание на местных производителей, особенно небольших. Какие машины они используют для отправки своей продукции в другие регионы? Как они доставляют сырье?

2. Как устроена логистика местных торговых сетей? Они работают на своем транспорте ли привлекают подрядчиков? Что именно они возят чаще, а что реже? На какие расстояния доставка?

3. Насколько много заказов от частных лиц? Как часто они переезжают или делают крупные покупки, которые нужно доставлять?

Ответы на эти вопросы покажут структуру спроса. может быть, актуальнее иметь фуру и возить большие объемы грузов в другие регионы. Или же работать на меньшей машине на короткие расстояния. Возможно, актуальнее купить рефрижератор, а не тент. Или какой-либо другой специальный автомобиль.

Также стоит внимательно изучить конкурентное окружение. Изучите актуальное предложение транспортных услуг на рынке и ответьте на эти вопросы:

1. Как много перевозчиков уже работает в вашем регионе? Преобладают крупные игроки или мелкие?

2. Как именно привлекают клиентов ваши конкуренты? У них хорошие отделы продаж, большие связи в местном бизнесе или качественный интернет-маркетинг?

3. Чего не хватает клиентам в сервисе конкурентов? Может быть удобства работы и обмена документами? Качества и соблюдения договоренностей? Чтобы это выяснить, придется пообщаться с клиентами. Поверьте, проблемы точно есть: всегда есть, что улучшить.

С этой информацией можно построить стратегию продвижения. Если в регионе “все поделено” и крупные игроки давно договорились обо всем в бане, то стоит обратить внимание на начинающих бизнесменов. Они обычно не обременены связями и часто разделяют ценности честной конкуренции. Их можно искать на бизнес-мероприятиях, через профильные сообщества и сервисы для малых предприятий. Юристов и банки, например.

Если потенциальные клиенты живут в 21-м веке и выбирают подрядчиков по объективным параметрам, то стоит предложить им то, чего не предлагают конкуренты. Лучший контроль над сохранностью груза, например. Или контроль условий транспортировки онлайн с помощью датчиков. Это важно для скоропортящихся грузов.

С такими вводными можно сформулировать торговое предложение и стратегию привлечения клиентов. У вас будет понимание, кому и что выгоднее продавать. Это не секрет успеха, а только гипотеза, ее нужно проверить на практике.

Попробуйте начать продажи ваших услуг еще до того, как получите ключи от вашего первого грузовика. Только так можно увидеть, реально ли рынку нужно то, что вы собрались продавать. Скорее всего, в процессе переговоров с клиентами вы узнаете много новой и ценной информации, улучшите стратегию и найдете подходящую нишу рынка.

То, что у вас нет своего транспорта на начальном этапе, не должно пугать. Заказы можно отдать субподрядчикам и проконтролировать их выполнение. Да, такие перевозки вряд-ли принесут вам прибыль, но задача не в этом. Вам важно отстроить привлечение клиентов.

Когда есть заказы, можно и машины покупать, и водителей нанимать. До этого момента затраты на технику скорее заморозят ресурсы. Ведь грузовик сам по себе не обеспечивает заработок: машин много и клиенты не стоят в очереди. Лучше потратить силы и деньги на привлечение клиентов.

Составляем бизнес-план

Для любого бизнеса важен четкий финансовый план. Чтобы открыть транспортную компанию по перевозке грузов, он тоже нужен. Если вы ответили себе на вопросы из пункта выше, то у вас на руках основные вводные для планирования.

1.Какой автопарк нужен, сколько он стоит?

2.Где и как он будет заправляться? Сколько топлива в месяц надо и какую топливную карту стоит подключить?

3.Кто будет сидеть за рулем и сколько получать за это?

4.По каким маршрутам надо будет ездить и как их можно оптимизировать?

Эти вопросы дадут возможность просчитать затратную часть бюджета, вывести себестоимость услуг и найти точки ее оптимизации. с такими данными можно начинать работать.

Регистрируем компанию

Чтобы получать оплату за услуги и платить налоги, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Без этого шага построить заметный бизнес не получится. Для компании из одного-двух грузовиков подойдет открытие индивидуального предпринимательства. Эта форма собственности позволяет платить очень маленькие налоги и просто их считать.

На более поздних стадиях развития целесообразно открыть Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Так как ИП могут работать только с определенным размером выручки и имеют большие ограничения по найму сотрудников.

Открывать ООО сразу стоит, если вы уверены в своем начинании и планируете быстрый рост выручки. Иначе ИП на первых этапах даст заметную экономию на налогах. Конечно же, потребуется и банковский счет

Ищем “базу”

Для транспортной компании нужна специфическая недвижимость: офисное помещение рядом с гаражом. Должно быть комфортно и обслуживать автомобили, и работать с документами, проводить встречи с клиентами.

Хороший способ найти место — посмотреть на ближайшие крупные автотранспортные предприятия. Это структуры обычно имеют свободные помещения, которые с удовольствием сдадут в аренду. Заодно вы получите подрядчика, способного помочь с ремонтом автомобиля. Не нужно будет гонять машину куда-то в сервис.

Приобретаем автомобиль

Есть три варианта приобретения грузовика: покупка нового, покупка грузовика с пробегом, приобретение в операционный лизинг. Новая машина несет самые большие финансовые риски: замораживаются средства и быстро падает стоимость машины. Работать на новых машинах выгоднее, если есть постоянный большой поток заказов.

Бывший в употреблении автомобиль стоит меньше, поэтому цена привлекает новичков. Но брать его в качестве основного “кормильца” можно только, если есть навыки самостоятельного ремонта. Так можно будет и выбрать “живую” машину и обслуживать ее недорого.

При приобретении в лизинг не нужно сразу доставать большую сумму денег, достаточно небольшой доли. Также обязательства по гарантийному обслуживанию и ремонту ложатся на собственнике машины — лизинговой компании. Вам остается только привлекать клиентов и ездить.

Что влияет на стоимость грузоперевозки? Факторы формирования стоимости

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.