Горизонтальная диверсификация: Что такое горизонтальная диверсификация: все просто — Определение

Что такое горизонтальная диверсификация: все просто — Определение

1. Главная
2. Поддержка
3. Глоссарий
4. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация — это создание и развитие нового ответвления в бизнесе, которое напрямую не зависит от существующих процессов, но помогает реализовать цели компании.

Смысл понятия горизонтальной диверсификации немного отличается в следующих бизнес-процессах.

• В производстве. Означает расширение ассортимента производимой продукции, чтобы максимально загрузить мощности производства и упрочить свои позиции на рынке.
• В инвестиционной деятельности. Разные виды активов объединяют в одном портфеле, чтобы снизить риск, но сохранить определенный уровень доходности.
• В розничной торговле. Ассортимент пополняют новой группой продуктов, которые могут заинтересовать покупателей. При этом выбор ассортимента не связан с текущим набором продающихся товаров.

Компании используют горизонтальную диверсификацию для достижения следующих целей:

• увеличить долю рынка;
• повысить конкурентоспособность;
• удовлетворить потребности целевой аудитории;
• повысить узнаваемость бренда;
• расширить позиционирование.

Обновлено: 26.04.2021

Также искали с «Горизонтальная диверсификация»

• B2C маркетинг
• Продвижение
• Дропшиппинг
• Оборачиваемость дебиторской задолженности
• Воркшоп
• Себестоимость
• Онлайн-бизнес
• Имидж бренда
• Дуополия
• Товарная политика

Нет нужной информации для решения вопросаУстаревшая информацияСложная для понимания статьяДругое

Что мы можем улучшить в статье?

Ваш email (не обязательно)

Оцените, насколько полезна статья «Горизонтальная диверсификация»

Оценка: 5 / 5

Новое

• C2B
• Business development
• Голос бренда
• Поведенческий таргетинг
• Черный рынок
• Buzz маркетинг

Горизонтальная диверсификация

kotfagot

55

574

0

12300

24 мая 2015 11:03

            Диверсификация – это один из самых эффективных способов для компании преодолеть кризис и проблемные стадии жизненного цикла.

Различают горизонтальную и вертикальную диверсификации – в нашей статье речь пойдет о первой.

 

            Горизонтальная диверсификация – стратегия, направленная на расширение ассортиментного ряда продукции. Компания увеличивает число отраслей, в которых она присутствует, минимизируя таким образом отраслевой риск (то есть риск уйти в пропасть вслед за самой отраслью). В качестве примеров успешного применения горизонтальной диверсификации уместно привести две компании:

 

• Sony. Японский гигант под началом Акио Мориты начинал с продаж радиоприемников. Сейчас аппараты Sony можно встретить в любой отрасли, связанной с электроникой (вплоть до очков виртуальной реальности).

 

• Yamaha. Если предыдущая компания придерживалась в диверсификации одного рынка (электронной продукции), то эта фирма производит совершенно разнородные товары. К слову, знаменитые мотоциклы и ударные установки для барабанщиков – это все продукция одной и той же фирмы.

 

Другой знаменитый приверженец горизонтальной диверсификации – Ричард Брэнсон. Его корпорация Virgin Group включает в себя более 400 компания совершенно разного профиля (например, авиакомпания и звукозаписывающая студия).

 

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

 

Все преимущества и недостатки возможно уместить в одной схеме:

В качестве плюсов выделяют:

 

1. Гарантии «выживания» — пусть это звучит довольно пафосно, но это правда. Вероятности того, что все отрасли, в которых оперирует компания, рухнут, практически нет (это должно очень сильно «повезти»). Однако есть совет предпринимателям: чем более разнопрофильной является диверсификация, тем лучше.

 

2. Возможность заимствования между компаниями. Обращаться за дополнительными средствами к инвесторам и банкам нет необходимости – в случае проблем одна организация может просто позаимствовать их у другой, более успешной в плане прибыли.

 

Есть и минусы:

 

1. Сложность управления организацией. Диверсифицированный бизнес не может управляться линейно – потребуется «ветвить» управленческую структуру, искать новых толковых руководителей (потому как один менеджер не может быть абсолютным докой во всех отраслях).

 

2. Необходимость точного расчета. Для того чтобы не ошибиться в выборе отрасли, предпринимателю придется провести не один час за многочисленными анализами. Притом использовать нужно не только качественные методы анализа, но и количественные (что вызывает затруднение у многих руководителей) – только таким образом достигается объективность оценки. Один из самых популярных количественных способов, который рекомендуется всем руководителям – это матрица БКГ (Boston Consulting Group).

 

3. Сложность привлечения инвесторов. Как правило, инвесторы не горят желанием вкладывать деньги в разные подразделения одной компании, а стремятся разделить их между несколькими фирмами.

 

Как разработать стратегию диверсификации в 4 этапа?

 

Стандартный алгоритм разработки стратегии горизонтальной диверсификации компании выглядит вот так:

 

 

1. 1. Анализ сильных и слабых сторон компании. Совершенно очевидно, что лучший помощник предпринимателю на этом этапе – SWOT-анализ. Этот инструмент поможет соотнести плюсы и минусы компании с рыночными возможностями и угрозами. Кроме того, на данном этапе выявляются стабильность фирмы и достаточность свободных ресурсов. Запускать диверсификацию, когда основное предприятие едва стоит на ногах, никак нельзя.

 

2. 2. Поиск перспективных отраслей. В идеале необходимо произвести подробный анализ рынка с использованием макроэкономических показателей, выявить темпы роста отдельных отраслей, определить, насколько благоприятен инвестиционный климат. Однако зачастую для такого анализа попросту недостаточно данных, поэтому решение принимается на основе экспертной оценки или рекомендаций более искушенных коллег (что нельзя назвать правильным). Один из методов поиска перспективных идей – простейший мозговой штурм.

 

3. 3. Оценка отраслей. Когда база идей для диверсификации сформирована, необходимо оценить варианты. Уместно использовать тот же анализ, что и при открытии нового бизнеса – исследовать уровень конкуренции, предпочтения потребителей, тенденции рынка. Важно заранее определить критерии эффективности, по которым в дальнейшем можно будет судить об успешности диверсификации.

 

4. 4. Анализ общего портфеля. На последнем этапе необходимо проверить, насколько успешно диверсификация впишется в существующий товарный портфель. Оценивается каждый из товаров, который предлагается потребителям компанией – уместно использовать два метода: для количественного анализа — матрицу БКГ (о которой говорилось выше), для качественного – матрицу McKinsеy от компании General Motors.

5 примеров горизонтальной диверсификации в действии

Горизонтальная диверсификация — очень популярная стратегия роста в бизнесе. Это включает в себя добавление новых продуктов в ваш портфель для рынков, которые аналогичны или связаны с вашей существующей клиентской базой, с конечной целью сделать ваш бизнес больше, увеличить доходы и, прежде всего, создать более универсальный, устойчивый и перспективный продукт. организация .

Есть несколько путей к успешной горизонтальной диверсификации; вы можете разрабатывать новые продукты собственными силами, используя существующие патенты и технологии и добавляя новые подразделения. Или вы можете приобрести другие компании, у которых уже есть такие возможности. Действительно, это одно из преимуществ горизонтальной диверсификации; существует более одного способа, которым вы можете заставить его работать для вашего конкретного предприятия.

Так как же это работает на самом деле?

Чтобы проиллюстрировать этот момент и продемонстрировать в реальных условиях, как работает горизонтальная диверсификация и чего она может достичь, мы составили список компаний, которые освоили эту стратегию — будь то путем агрессивных приобретений или собственной разработки продуктов.

Вот наш выбор:

Apple | От компьютеров до MP3-плееров и телефонов

На протяжении десятилетий бренд Apple прочно укоренился в компьютерном и программном сегментах индустрии высоких технологий. с 19Начиная с 76 года, они создали культовые компьютеры, такие как серия Macintosh, но к концу 1990-х компания боролась на этом рынке, сильно отставая от своего основного конкурента Microsoft и их партнеров по аппаратному обеспечению.

Однако под руководством Стива Джобса судьба компании резко изменилась после революционного запуска серий iMac и iBook в 1997 году. С ростом числа загрузок цифровой музыки iPod также имел успех после своего выпуска в 2001 году. но их самым большим успехом в диверсификации продукции, несомненно, стал выпуск первого iPhone в 2007 г.

Благодаря этой продолжающейся диверсификации (другие известные продукты включают iPad, Apple Watch и Apple TV) компания смогла создать целую экосистему взаимосвязанных технологических продуктов — основной двигатель всей ее бизнес-модели. В настоящее время это один из крупнейших и наиболее ценных брендов в мире, и, хотя все их продукты разрабатываются собственными силами и имеют характерный стиль, Apple приобрела десятки более мелких фирм (таких как PA Semi и Intrinsity (для чипов SOC для смартфонов). ), Polar Rose, FingerWorks и IMSense (для экосистемы программного обеспечения iOS) и Poly9.и Coherent Navigation (для Apple Maps)) для улучшения своих продуктов.

Дисней | От мультфильмов до круизов, тематических парков и медиа 

Несмотря на то, что компания Уолта Диснея заработала свою первоначальную репутацию в области анимации и детских мультфильмов в начале 20-го века, компания придерживается агрессивной стратегии диверсификации, изыскивая множество способов удовлетворить свою основную потребность. демография детской и семейной аудитории.

Действительно, эта стратегия диверсификации развивалась в течение значительного периода времени, когда первый тематический парк Disney World был открыт еще в 1955. Но в 1990-х годах и позже компания набрала значительные обороты, закрепив свое место в индустрии развлечений и медиа благодаря приобретениям Miramax Films, ABC, Fox Family, Pixar, Marvel, LucasFilms и 21st Century Fox.

Приобретение Pixar является особенно хорошим примером подхода Disney. Стремясь модернизировать свою традиционно нарисованную от руки анимацию, компания вместо того, чтобы начинать с нуля, приобрела более мелкого конкурента с необходимым уровнем опыта и знаний. Тем временем их приобретение Marvel и LucasFilm дало им права на мерчендайзинг и изображения некоторых из самых знаковых мировых медиа-брендов, а владение 21st Century Fox предоставило огромный каталог фильмов и телешоу для цифрового канала Disney+. стриминговый сервис — ключевой конкурент таких признанных гигантов, как Netflix, Amazon Prime и Apple TV.

Дисней также успешно проводит семейные каникулы благодаря целому ряду тематических парков и отелей-курортов. Они даже занялись круизным бизнесом в 1998 году, когда им не удалось найти новых партнеров для лицензированных круизов на курорты Disney World.

Фольксваген | Продажа автомобилей всем

Немецкий производитель автомобилей, основанный в 1937 году, поставил перед нацистским правительством первоначальную задачу разработать «народный автомобиль». Однако за прошедшие годы компания совершила ряд приобретений в автомобильном бизнесе, приобретая другие автомобильные марки и марки, чтобы обслуживать широкий круг клиентов.

В 1965 году, например, они приобрели Audi, марку автомобилей премиум-класса, предназначенную для руководителей предприятий и других клиентов с высокими доходами. Марка Bentley также была приобретена в результате ряда сделок в 1990-х и 2000-х годах, а Bugatti и Lamborghini были приобретены в 1998 году, что дало компании огромное присутствие в сегменте роскошных автомобилей.

Компания также нацелена на потребителей более низкого уровня. На бюджетном рынке легковых автомобилей Volkswagen реализует собственную одноименную марку, а также автомобили производства SEAT и Skoda. Они также приобрели Scania AB и MAN SE, чтобы улучшить свой бизнес по производству коммерческих автомобилей, а также вышли на рынок спортивных автомобилей, купив Porsche (2009 г. ).) и рынок мотоциклов с Ducati (2012 г.).

В общей сложности по состоянию на 2020 год Volkswagen Group насчитывает около 15 уникальных брендов в сегментах легковых и коммерческих автомобилей. Их разнообразный модельный ряд дает им доступ к широкому спектру рынков по всему миру, удовлетворяя любой возможный вкус и профиль клиента.

Эсте Лаудер | Косметика, средства личной гигиены и парфюмерия

Компания Estée Lauder, базирующаяся в Нью-Йорке, является одним из крупнейших косметических брендов в мире; в 2019 году объем продаж компании составил 15 миллиардов долларов.в одиночку и присутствует в списке Fortune 500 самых ценных компаний в США. Однако в 1946 году Lauder начинала как простой бренд косметики и декоративной косметики с каталогом, включавшим всего три продукта: лосьоны, кремы и очищающее масло.

Только после горизонтальной диверсификации на смежные рынки компания начала демонстрировать настоящий рост, выпустив в 1960-х годах мужской аромат Aramis. В 1990-х годах она приобрела чрезвычайно успешные бренды косметики MAC и Bobbi Brown, чтобы укрепить свои позиции на рынке косметики и получить доступ к новой демографической группе.

Estée Lauder также диверсифицировала свою деятельность в сегменте средств по уходу за волосами, когда в 1997 году приобрела Aveda, укрепив эту покупку за счет интеграции Bumble & Bumble, бренда средств для салонов красоты и ухода за волосами, в портфель компании в 2006 году. С более чем 25 различными брендами средств по уходу за кожей, косметики, декоративной косметики и средств по уходу за волосами, Estée Lauder показала, что диверсификация на смежные рынки — будь то путем приобретения или собственного производства — является ключом к росту.

Пепси и Кока-Кола | От напитков до закусок и энергетических напитков

Являясь непримиримыми соперниками со схожими продуктами и опытом, Pepsi и Coca-Cola в значительной степени диверсифицировали свою продукцию в прямой конкуренции друг с другом. Однако, как и схожий вкус их фирменных напитков, обе фирмы разработали довольно схожие стратегии.

В 1965 году, например, Pepsi объединилась с гигантом по производству закусок Frito Lay, что привело к повышенному вниманию к закускам (Lay’s, Doritos и Cheetos — лишь некоторые бренды в этом секторе, принадлежащие Pepsi). Они также диверсифицировали производство фруктовых соков (Tropicana), энергетических напитков (Gatorade), минеральной воды (Aquafina), а в последние годы даже подписали соглашение с кофейным гигантом Starbucks о распространении определенных продуктов в Латинской Америке.

Хотя Coca-Cola обычно игнорировала рынок закусок, ее ассортимент напитков почти такой же, как у Pepsi. Он также продает фруктовые соки (Minute Maid), энергетические напитки (Powerade), минеральную воду (Glaceau) и кофе (Costa Coffee).

Благодаря своим стратегиям горизонтальной диверсификации и Pepsi, и Coca-Cola теперь владеют почти всеми успешными брендами напитков в мире, увеличивая стоимость и доходы далеко за пределы своих собственных оригинальных продуктов.

—

Какие еще успешные примеры горизонтальной диверсификации вас вдохновили? Дайте нам знать ваши мысли в разделе комментариев ниже!

Горизонтальная диверсификация – значение, преимущества, примеры и многое другое

Горизонтальная диверсификация — одна из самых популярных стратегий роста. При этом фирма добавляет больше продуктов, которые могут понравиться существующим клиентам фирмы. Новый продукт (или продукты), который добавляет компания, не имеет прямого отношения к ее текущим продуктам. Или мы можем сказать, что компания добавляет новые продукты в свои продуктовые линейки, которые не совпадают с другими продуктами в этой линейке. Таким образом, новые продукты также нравятся существующим клиентам компании.

С одной стороны, эта стратегия диверсификации сильно отличается от других стратегий роста. Большинство стратегий роста направлены на привлечение новых клиентов, но горизонтальная диверсификация направлена ​​на получение большего дохода от существующей клиентской базы компании.

Содержание

1. Горизонтальная диверсификация – как это работает?
2. Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации
3. Примеры из реальной жизни
4. Заключительные слова
5. Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Например, местная розничная торговля славится продажей качественных ювелирных изделий. Используя горизонтальную диверсификацию, ритейлер может начать продавать духи премиум-класса, чтобы увеличить свои доходы. Другой пример — когда производитель блокнотов начинает делать карандаши.

Горизонтальная диверсификация — как это работает?

Эта стратегия диверсификации работает, сначала определяя потребность в новом продукте, а затем предлагая продукт для удовлетворения этой потребности. Компания, планирующая такую ​​диверсификацию, обычно проводит глубокий анализ своих текущих клиентов. Кроме того, компания может провести исследование рынка, опросив клиентов о том, чего они хотят.

Это помогает определить, какие другие продукты они могут захотеть купить, оставаясь верными текущим продуктам. Обычно при углубленном анализе учитываются такие факторы, как местоположение, пол и уровень дохода, чтобы принять решение о новых продуктах.

Плюсы и минусы горизонтальной диверсификации

Ниже перечислены преимущества этого типа диверсификации:

• Поскольку компания начинает предлагать продукты, дополняющие ее существующую линейку продуктов, это может привести к экономии за счет масштаба. В частности, расходы на продажу и распространение. И это в конечном итоге приводит к более низкому снижению затрат.
• Это позволяет фирме расширить ассортимент своей продукции. Кроме того, это делает продуктовую линейку компании более надежной.
• Эта стратегия может позволить компании привлечь новых клиентов даже для своих основных продуктов. Новый продукт может привлечь новых клиентов, которые также могут купить текущий продукт компании.
• Помогает компании улучшить качество как существующих, так и новых продуктов. Поскольку компания анализирует всю существующую линейку продуктов, прежде чем предлагать новый продукт, это дает ей возможность улучшить существующие продукты.
• Этот тип диверсификации поддерживает несколько различных оптимизаций, побуждая компанию предлагать продукты, соответствующие рынку.
• Это помогает повысить квалификацию сотрудников, поскольку теперь они несут ответственность за наблюдение за двумя или более продуктами.
• Такая стратегия дает компаниям больший контроль над ценами.

Ниже перечислены недостатки этого типа диверсификации:

• Компания становится более восприимчивой к регуляторным изменениям.
• Если существующий клиент не удовлетворен новым продуктом или возник спор, он также может прекратить покупать основной продукт.
• Эта стратегия диверсификации не направлена ​​на привлечение новых клиентов.

Реальные примеры

Ниже приведены некоторые из наиболее популярных реальных примеров горизонтальной диверсификации:

Apple — отличный пример диверсификации такого типа. Первоначально компания предлагала только компьютеры, но позже расширилась до iPod и iPhone. Теперь компания также предлагает Apple Watch, Apple TV и многие другие аппаратные и программные продукты.

Walt Disney также является хорошим примером такой диверсификации. Изначально она занималась анимацией и детскими мультфильмами. С тех пор он придумал агрессивную диверсификацию, чтобы обслуживать свою основную аудиторию — детей и семьи. В настоящее время он управляет тематическими парками и курортными отелями, а также присутствует в индустрии развлечений и СМИ.

Estée Lauder, один из крупнейших косметических брендов в мире, начал свою деятельность всего с трех продуктов: лосьонов, кремов и очищающего масла. Позже компания выпустила мужской аромат Aramis и вошла в сегмент средств по уходу за волосами. Кроме того, компания приобрела несколько других косметических брендов, чтобы выйти на смежные рынки.

Pepsi и Coca-Cola также активно использовали эту стратегию диверсификации. Изначально обе компании занимались холодными напитками. Позже они расширились до закусок, соков, энергетических напитков и минеральной воды.

Final Words

Горизонтальная диверсификация позволяет предприятиям удовлетворять более чем одну потребность своих клиентов, предлагая им более широкий ассортимент продукции. Именно репутация и доброжелательность бизнеса побуждают клиентов покупать и экспериментировать с новыми продуктами. И, если качество и цена нового продукта (или продуктов) соответствуют ожиданиям клиентов, то шансы на успех стратегии очень высоки.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Что вы подразумеваете под горизонтальной диверсификацией?

При горизонтальной диверсификации фирма добавляет больше продуктов, не связанных напрямую с ее текущими продуктами, которые могут понравиться существующим клиентам фирмы.

Чем горизонтальная диверсификация отличается от концентрической диверсификации?

При горизонтальной диверсификации продукция диверсифицируется с учетом существующих клиентов. В то время как при концентрической диверсификации продукты добавляются с учетом существующей инфраструктуры.

Приведите реальный пример горизонтальной диверсификации.

Уолт Дисней изначально увлекался анимацией и детскими мультфильмами. А затем он придумал агрессивную диверсификацию, чтобы обслуживать свою основную аудиторию — детей и семьи. В настоящее время он управляет тематическими парками и курортными отелями, а также присутствует в индустрии развлечений и СМИ.

СВЯЗАННЫЕ СООБЩЕНИЯ

• Слияние расширений продуктов: значение, преимущества, примеры и многое другое
• Матрица Ансоффа – значение, стратегии, шаги и примеры
• Вертикальная диверсификация — значение, типы, примеры и многое другое
• Полное управление качеством
• Ассортимент продуктов — значение, размеры, важность и многое другое
• Международный рынок – прибыльный, но сложный

Последнее обновление: 14 июня 2022 г.