Ерс подрядчик это – EPC и EPC-M контракты - что это такое и их стандарты

Содержание

Что такое EPC — EPCM — PMC в строительстве

Что такое EPC контракт

Контракт EPC (Engineering, Procurement, Construction) – включает Инжиниринговые услуги (ТЭО, ПР, РД), Закупки (Проведение конкурентных закупок, Логистика, Страхование) и Строительство (Строительство, Пуско-наладка).

В России договор EPC применяется редко из-за низкой квалификации Исполнителей с неспособностью прогнозировать и управлять рисками, а также «слишком» активной ролью Заказчика на всех этапах выполнения работ.

Ценовая модель EPC

Данные договоры, как правило, характеризуются фиксированной ценой (Lump Sum) с безотзывным аккредитивом и банковской гарантии. Более высокая цена устанавливается при выполнении нестандартных проектов или проектов, ранее не выполнявшихся Исполнителем. Ответственность ограничивается суммой договора или процента от него.

Цена является неизменной при условиях:

Неизменность ТЗ в период выполнения работ.

Четкости в понимании ТЗ и подробность в его прописании.
Отсутствие форс-мажора.
Исполнение Заказчиком своих обязательств по договору.

Объем работ EPC подрядчика

Обычно Исполнитель осуществляет все или один из видов работ самостоятельно. Заказчик осуществляет надзорные и проверочные мероприятия.

Риски EPC компании

Здесь все риски (ОТ и ТБ, Бюджет, Графики, Качество и др.) берёт на себя Исполнитель. Любое превышение стоимости работ, оборудования или материалов по сравнению с договорной ценой возлагается на Исполнителя.

Преимущества EPC проектов

Принцип «одного окна».
Решения принимаются только Исполнителем.
Минимальное штатное расписание у Заказчика.
Минимальный правовой риск.

Подходит для хорошо подготовленных проектов с сильным Инженерным Исполнителем.

EPCM контракт — что это

EPCM контракт – это договор, по которому Исполнитель отвечает за (Engineering, Procurement, Construction, Management) Инжиниринговые услуги (ТЭО, ПР, РД), Закупки (Проведение конкурентных закупок, Логистика, Страхование), Строительство (Строительство, Пуско-наладка), Управление Проектом.

Основная масса договоров в РФ заключается по данной схеме. Как правило, у Заказчиков большие службы Капитального строительства / Тендерная служба, которые активно ведут проект.

Оплата EPCM подряда

Данные договоры, как правило, характеризуются оплатой на возмещаемой основе (reimbursable), возможно – с выплатой бонуса, предложения потенциальными Исполнителями делаются с фиксированной суммой вознаграждения и «плавающей» ценой остальных итераций. Характеризуется более низкой ценой исполнения контракта при выполнении нестандартных проектов или проектов, ранее не выполнявшихся Исполнителем. Ответственность ограничивается суммой вознаграждения или процента от него, кроме случаев, когда неисполнение обязательств вызвано его виной в форме умысла или халатной неосторожности.

Объем работ по модели EPCM

Исполнитель осуществляет управление проектом от лица Заказчика. Заказчик осуществляет полный контроль над Проектом, вправе утверждать или отклонять субподрядчиков, контролировать и проверять работу подрядчиков и субподрядчиков, предъявлять к ним обоснованные письменные требования. Это не исключает возможности предоставления одного из типов услуг Исполнителем.

Распределение рисков

Риски разделяются между Заказчиком и Исполнителем, как правило, с превалированием рисков Заказчика.

Преимущества EPCM проектов

Низкая общая цена.
Ощущение у Заказчика «спокойствия» за проект.

Больше контроля на всех стадиях.
Больше понимания, что получается, т. к. управляют всеми изменениями.
«Проблемы» определяются на ранних стадиях.
Заказчик получает возможность гибко управлять финансами.

PMC — что это

PMC – это Управление Проектом / Консультирование (Project, Management, Consultant).

Очень редкая форма контракта в РФ.

Цена по PMC контракту

Только вознаграждение по каждой операции, как правило, Ч\Ч + расходы + вознаграждение.

Объем работ PMC подрядчика

Исполнитель либо выполняет функции Заказчика по отдельным итерациям (тендер, логистика, тех. оценка решений и др.), либо предоставляет свой персонал Заказчику в команду для выполнения определенных итераций.

Ответственное лицо при PMC контракте

Максимальные риски на Заказчике, так как Исполнитель выполняет работы от имени и под руководством Заказчика.

Преимущества

Низкая цена.
Возможность быстрого наращивания компетенций.
Закрытие проблемных участков на короткий срок.

Отличия EPC от EPCM

EPC и EPCM являются наиболее распространенными типами договоров в строительной отрасли. Выбор типа зависит от того, какую степень риска Заказчик готов принять, а также от бюджетных ограничений и наличия у Заказчика ключевых компетенций.

Разница между ЕРС и EPCM заключается в том, что первый тип контракта имеет тенденцию обходиться Заказчику дороже, в связи с перераспределением рисков проекта от Заказчика к Исполнителю. В среднем, стоимость проекта на 10%-20% больше с использованием ЕРС, чем ЕРСМ-контрактов. Это связано в значительной степени с тем, что риски проекта более равномерно распределены.

Стороны договора подряда

Застройщик – физическое или юридическое лицо, обеспечивающее на принадлежащем ему земельном участке строительство, реконструкцию, капитальный ремонт объектов капитального строительства, а также выполнение инженерных изысканий, подготовку проектной документации для их строительства, реконструкции, капитального ремонта.

Застройщик вправе осуществлять функции Техзаказчика самостоятельно (Заказчик-Застройщик).

Технический Заказчик – физическое лицо, действующее на профессиональной основе, или юридическое лицо, которые уполномочены Застройщиком и от имени Застройщика заключают договоры о выполнении инженерных изысканий, о подготовке проектной документации, о строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства, подготавливают задания на выполнение указанных видов работ, предоставляют лицам, выполняющим инженерные изыскания и (или) осуществляющим подготовку проектной документации, строительство, реконструкцию, капитальный ремонт объектов капитального строительства, материалы и документы, необходимые для выполнения указанных видов работ, утверждают проектную документацию, подписывают документы, необходимые для получения разрешения на ввод объекта капитального строительства в эксплуатацию, осуществляют иные функции, предусмотренные Градостроительным кодексом РФ.

Генеральный подрядчик – предприятие, являющееся главным исполнителем договорного подряда, то есть соглашения с заказчиком о выполнении определенного круга работ, чаще всего – строительных. Г.П. отвечает перед заказчиком за выполнение всего круга, комплекса работ, установленных договором.

Подрядчик – строительная организация, выполняющая работы по договору с предприятием-застройщиком.

Строительный контроль (ранее – «технический надзор») – комплекс экспертно-проверочных мероприятий, осуществляемых с целью обеспечения точного соблюдения определяемых проектом стоимости, сроков, объемов и качества производимых работ и строительных материалов.

Строительный контроль осуществляется на основании положений ст. 53 Градостроительного кодекса РФ при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства.

Реализация проекта: сравнение международного формата управления проектами с российской практикой

В настоящее время в РФ при реализации проектов функцию EPCM, EPC реализует, в основном, Технический заказчик или Заказчик-Застройщик, Генеральный подрядчик.

Термин «Технический заказчик» появился во времена СССР, когда государство выступало в роли инвестора и застройщика.

Если сравнить российскую практику управлениями проектами с зарубежной, термина Технический заказчик там не существует, но по функциям, выполняемым в рамках проекта, технический заказчик совпадает с EPCM-подрядчиком.

В результате мы получаем следующее, Российские компании (Заказчики — Застройщики), в основном, выстраивают внутри компании структуру, в которой сами выступают Техническим заказчиком и Генеральным подрядчиком, т. е. аффилированные между собой компании, выступающие Заказчиком-Застройщиком и самостоятельно выполняющие функцию Генерального подрядчика и Технического заказчика, пытаются самостоятельно реализовать функцию EPCM-подрядчика, с целью экономии собственных средств. Таким образом, все риски по проекту Заказчик перекладывает на подрядчика или подрядчиков, что зачастую ведет к увеличению сроков реализации проекта, а значит — к увеличению бюджета и ухудшению качества проекта.

Таблица реализации проекта Российская практика/международная практика (внутренняя структура).

В международной практике принято привлекать профессиональную компанию для реализации функции Технического заказчика (EPCM-подрядчика), которая как раз и несет все риски по срокам, качеству и бюджету проекта.

Одной из причин различного понимания отличия Технического заказчика и EPCM-подрядчика является различное понимание ответственности за качество реализации проекта.

Если мы рассмотрим международную практику, то увидим, что управление риском, например, подразумевает, что ЕРСМ-подрядчик полностью отвечает за проект, а поскольку в таких случаях Заказчик чаще всего не профессионал в этой области, то и строит объект «под ключ» с фиксированной ценой.

В то же время, если Заказчик является профессионалом, но ему нужен только набор услуг, связанных с проектом, то он заключает PMС-контракт, что означает разделение ответственности Исполнителя и Заказчика.

Резюмируя вышесказанное, можно смело утверждать, что в том случае, если компания берет на себя ответственность за реализацию проекта в графике, по срокам, бюджету и мощности, то такая компания становится ответственным исполнителем (EPCM-подрядчиком), что в РФ называется Техническим Заказчиком.

Если же компанию привлекают только на отдельный вид работ, например, по контролю за строительством, то в РФ это будет договор на выполнение функции строительного контроля, а в международной практике PMC-контракт.

По EPC-контрактам можно сказать, что в РФ они почти не представлены, т. к. требуется подрядчик определенного уровня: например, по проекту строительства Керченского моста EPC-подрядчиком выступает компания «Стройгазмонтаж».

dmstr.ru

EPC (контракт) — Википедия. Что такое EPC (контракт)

EPC (от англ. Engineering, procurement and construction) — способ контрактования в строительной отрасли.

Описание

При использовании EPC-контракта, контрактор выполняет:

Инжиниринг (engineering) — изыскательные, проектные и согласовательные работы;
Снабжение (procurement) — производит выбор и закупку материалов и оборудования для выполнения всего проекта;
Строительство (construction) — выполняет строительные, сборочные и пусконаладочные работы^[1].

В некоторых случаях контрактор несёт на себе риски по выполнению графика работ, а также по выполнению бюджета, с фиксацией цены по EPC-контракту. В этом случае при изменении цен у субподрядчиков или при возникновении не учтенных в контракте работ или затрат, контрактор покрывает такие расходы самостоятельно. В таких случаях цена всего EPC-контракта объявляется контрактором заказчику единой (паушальной) суммой.

Встречаются и разновидности EPC-контракта — например, «EP» — контрактором выполняются только стадии «E» и «P», а строительство выполняется заказчиком самостоятельно.

Обязательства контрактора и заказчика

После заключения EPC-контракта, контрактор становится ответственным за выполнение проекта, согласно определенным в контракте условиям. EPC-контрактор может на свой страх и риск привлекать субподрядчиков и поставщиков материалов и оборудования, для выполнения различных частей проекта. После выполнения этапов работ заказчик выплачивает контрактору причитающееся вознаграждение за вычетом уже выплаченных авансов.

Проекты выполняются успешно в случае, если заказчик:

фиксирует в контракте план финансирования;
фиксирует в контракте рамки и уровень качества работ;
фиксирует в контракте этапность и сроки работ;
чётко определяет размеры штрафов и условия, при которых они накладываются

Проекты выполняются успешно в случае, если контрактор:

Перекладывает соответствующие условия EPC-контракта на субподрядчиков и поставщиков;
Выдерживает сроки и этапность
Тщательно контролирует выполнение работ, чтобы избежать ошибок и необходимости их устранять.

Фактор фиксирования цены

Основным аргументом выбора заказчика EPC-контракта является фиксирование цены контракта. Однако в случае вмешательства заказчика на этапе реализации контракта и внесения изменений в контракт, должна быть предусмотрена процедура внесения таких изменений, с соответствующей коррекцией цен, сроков, качества и рисков.

Ответственность заказчика

Чтобы успешно реализовать проект заказчик должен выбирать опытного EPC-контрактора. При этом заказчик обязательно проверяет основные этапы реализации контракта с помощью своих или привлеченных независимых специалистов.

См. также

Примечания

wiki.sc

Контракты EPC, EPCM и FIDIC

Субъекты бизнеса, планирующие реализовать масштабные инфраструктурные проекты, должны получить гарантии от своих партнёров. К сожалению, не всегда стороны выполняют свои обязательства, и чтобы минимизировать риски и сгладить негативные последствия (а то и вовсе исключить вероятность их наступления), необходимо позаботиться о составлении контрактов, шаблоны которых были разработаны FIDIC – Международной федерацией инженеров-консультантов.

Что такое FIDIC?

Строительных контрактов существует невероятное множество, но давно назрела необходимость подвести их под единые стандарты. FIDIC – ассоциация инженеров-консультантов, которая была основана более ста лет назад, и на данный момент, её представительства открыты в 75 странах. Примечательно, что существуют и другие организации, занимающиеся разработкой шаблонов контрактов, но всё большее количество строительных организаций отдают предпочтение стандартным формам FIDIC, потому что они:

имеют чёткие формулировки;
отличаются существенностью пунктов;
совместимы со структурой любого договора FIDIC;
согласованы и просты для понимания;
не ущемляют интересов сторон;
имеют законченный вид;
отличаются универсальностью;
поддаются корректировке, в зависимости от конкретных обстоятельств.

EPC-контракты: их преимущества, недостатки и особенности

EPC-контракт заключается в том случае, если требуется выполнение строительных или иных работ «под ключ»: от разработки проектной документации до сдачи объекта в эксплуатацию. Данный договор регулирует взаимоотношения между заказчиком и подрядчиком, обязующимся выполнить весь объём работ за конкретную денежную сумму.
Подрядчик принимает на себя все риски. Более того, он должен обеспечить нормальное функционирование объекта на весь гарантийный срок, исчисляющийся с момента его ввода в эксплуатацию. Стоит отметить, что EPC-контракт наиболее выгоден заказчику, потому что:

заказчик может контролировать деятельность проектировщиков и строителей;
стоимость строительства – фиксирована, равно как и его сроки;
упрощённое управление;
условия подобного договора стимулирует выполнение всех взятых обязательств;
все вопросы решаются с генподрядчиком и участие в процессе третьих лиц не
требуется.

Почему генподрядчики с явной неохотой подписывают EPC-контракты? Потому что они несут ответственность за действие/бездействие проектных организаций и субподрядчиков.
Кроме того, генподрядчик не владеет полной информацией относительно того, какие именно работы и в каком объёме ему нужно будет выполнить. То есть, финансовые риски для него высоки, равно как и степень ответственности. Тем не менее, популярность EPC-контрактов набирает обороты, что объясняется высокой конкуренцией на строительном
рынке.

EPCM-контракты: их суть и особенности

EPCM-контракты – это договоры, заключаемые между заказчиками и подрядчиками на проектирование, закупку техники, оборудования и материалов, а также на выполнение всех работ по строительству и монтажу. Ранее, EPCM-контракты были прерогативой горнодобывающей промышленности, но теперь они пользуются популярностью в сфере
строительства, нефтедобычи и электроэнергетики. У EPCM-контрактов есть свои преимущества:

подписание данного соглашения нередко приводит к снижению общих затрат;
риски распределяются равномерно, но многое зависит от того, как поведёт себя
генподрядчик и сможет ли он правильно организовать работы;
при составлении договора учитываются все важные мелочи;
двусторонний контроль (со стороны заказчика и подрядчика).

По своей сути, EPCM-контракт является договором на оказание услуг, причём его условия – более выгодны для генподрядчика. Некую путаницу вносит буква «М», входящая в состав аббревиатуры. В одной трактовке «М» обозначает слово Management (управление).
И из-за этого подразумевается, что подрядчик не должен выполнять строительные и другие работы, а только управлять процессом. По другой версии, под литерой «М» скрывается слово Maintenance (обслуживание объекта), а это уже совершенно другой уровень и обязательства.

Есть ли разница между EPC- и EPCM-контрактами?

Оба вида используются для управления проектами «под ключ», но если в ходе процесса возникает необходимость в проведении дополнительных работ, то все риски берёт на себя EPC-подрядчик. В случае заключения EPCM-контракта все риски (в том числе, и превышения договорной цены) распределяются между сторонами. Ответственность за выбор проектных организаций и субподрядчиков ложится и на EPCM-заказчика, и на EPCM-подрядчика, а в случае заключения EPC-контракта – только на подрядчика. То есть, EPCM-подрядчик не берёт на себя полную ответственность, следовательно, такой вид контракта для него более выгоден.

bizeducate.com

подрядчик — это… Что такое ЕРС-подрядчик?

ЕРС-подрядчик

3.1.13 ЕРС-подрядчик : Подрядчик, который полностью выполняет инвестиционный проект и принимает на себя все риски его осуществления с момента начала проектирования и до момента передачи готового объекта заказчику, включая выполнение гарантийных обязательств.

3.2 В настоящем стандарте применены следующие обозначения и сокращения:

АСУТП — автоматизированная система управления технологическими процессами;

ВПК — взрывной предохранительный клапан;

КИП — контрольно-измерительные приборы;

MB — мельничный вентилятор;

М-В — мельница-вентилятор;

ММ — молотковая мельница;

СМ — среднеходная мельница;

ТЭС — тепловая электростанция;

ШБМ — шаровая барабанная мельница.

Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации. academic.ru. 2015.

Смотреть что такое «ЕРС-подрядчик» в других словарях:

Генеральный подрядчик — 12 Генеральный подрядчик Организация, которой поручено строительство РКК Источник: ГОСТ Р 51143 98: Комплексы стартовые и технические ракетно космических комплексов. Общие требования к испытаниям и приемке … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
генеральный подрядчик «под ключ» — 3.3 генеральный подрядчик «под ключ» : Генеральный подрядчик, полностью выполняющий инвестиционный проект и принимающий на себя все риски его осуществления с момента проектирования и до момента передачи готового объекта заказчику (включая… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
СТО 70238424.27.100.024-2008: Система пылеприготовления ТЭС. Условия создания. Нормы и требования — Терминология СТО 70238424.27.100.024 2008: Система пылеприготовления ТЭС. Условия создания. Нормы и требования: 3.1.1 воздушная сушка : Сушка топлива, при которой объемная концентрация кислорода в сухом сушильном агенте за мельницей (сепаратором) … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
СТО 70238424.27.140.028-2009: Гидроэлектростанции. Организация строительного производства. Нормы и требования — Терминология СТО 70238424.27.140.028 2009: Гидроэлектростанции. Организация строительного производства. Нормы и требования: 3.1 авторский надзор : Надзор автора проекта и других разработчиков проектной документации за строительством,… … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

normative_reference_dictionary.academic.ru

EPC-контракты

ЕРС-контракт заключается между заказчиком и подрядчиком, по которому подрядчик несёт все риски и выполняет обязанности по осуществлению полного цикла работ, касающихся строительства заказанного объекта.

Преимущества ЕРС-контрактов

ЕРС-контракты имеют ряд привлекательных для заказчика сторон:

фиксированная стоимость и сроки реализации проекта;
регулирование деятельности участников строительной цепочки полностью снимается с заказчика и переходит на подрядчика;
принцип «одного окна» в значительной степени упрощает руководство в строительной области;
заказчик все вопросы обсуждает только с генеральным подрядчиком, тем самым исключая лишние контакты в решении возникающих в ходе строительства ситуаций.

После заключения EPC-контракта, подрядчик становится ответственным за все этапы выполнения проекта, согласно прописанным в документе условиям.

Помимо денежного вознаграждения и описания возможных рисков, в контракте формулируются гарантии подрядчика, касающиеся срока ввода объекта в эксплуатацию, использования авансовых средств и технических характеристик.

Подрядчик берёт на себя привлечение субподрядчиков и поставщиков для выполнения различных уровней проекта.

Обязательства генерального подрядчика

ЕРС-контракт служит основной моделью организации работ по возведению крупных промышленных мощностей во всём мире.

Генеральный подрядчик, выбранный Заказчиком, для успешной реализации проекта обязуется выполнять детальный инжиниринг, рабочее проектирование и приобретение необходимых строительных материалов, технического оборудования, конструкций и комплектующих.

Помимо этого, генподрядчиком ведётся отбор субподрядных компаний, необходимых для проведения строительно-монтажных работ или осуществляется наём собственной рабочей силы.

При реализации строительства промышленных объектов важен тщательный выбор подрядчика, способного выполнить требуемый объём работ и достичь высоких производственных показателей объекта при реальной оценке рыночной конъюнктуры и существующих рисков.

ЗАО «РОТЕК» — надёжный подрядчик

ЗАО «РОТЕК» совместно с Уральским турбинным заводом (УТЗ), входящим в состав холдинга РОТЕК, выполняет работы по инвестиционно-строительным контрактам – EPC в следующих направлениях:

инжиниринг, включающий изыскательные и проектные действия;
снабжение материалами и необходимым оборудованием;
строительство, начиная от сборочных до пусконаладочных работ.

ЗАО «РОТЕК» имеет большой опыт в структурированном и добросовестном выполнении ЕРС-контрактов, в числе которых реализация 8 инвестиционных проектов по ДПМ, где компанией предоставлялись комплексные инжиниринговые услуги в строительстве новых энергоблоков.

На сегодняшний день ЗАО «РОТЕК» курирует уникальный проект по строительству здания корпоративного исследовательского центра «R&D Ренова», расположенного на территории инновационного центра Сколково.

Реализуемый проект является победителем Всероссийского конкурса по экологическому девелопменту и энергоэффективности Green Awards 2013.

zaorotec.ru

Маркетинговые фишки в борьбе за EPC-контракт

ЧТО УПУСКАЮТ ИЗ ВИДУ 98% EPCM-ПОДРЯДЧИКОВ

Опыт маркетингового агентства Simple Analytics показывает, что самая распространенная ошибка генеральных подрядчиков в борьбе за EPCM-контракт – позиционирование компании исключительно на заключение генерального подряда. Данная модель контракта выглядит так:

Это классическая схема EPCM-контракта. Именно ее «продавливают» подрядчики при встрече с заказчиком. В большинстве случаев, такая модель реализации проекта является выгодной для заказчика (об этом чуть ниже).

Наш опыт общения с заказчиками из нефтегазовой, нефтехимической, газохимической и металлургической отраслей показывает, что у заказчика не редко возникает необходимость привлечения профессионального подрядчика (будь то строительная фирма, проектная организация или инжиниринговая компания) в качестве эксперта на уже реализуемый EPCM-контракт. Для этого у заказчика есть свои причины, а сама модель взаимодействия такой экспертной компании в рамках EPCM-проекта может выглядеть следующим образом:

Роль инженера заказчика

В данном случае на себя можно взять часть работы EPCM-подрядчика, но уровень ответственности и финансового вознаграждения все-равно будет несопоставим с ответственностью и вознаграждением генподрядчика.

Роль инженера-консультанта

В данном случае на себя можно завести только консультационные функции для заказчика в рамках реализуемого проекта. На значительное финансовое вознаграждение рассчитывать не придется, но и уровень ответственности минимальный.

Роль инженера инвестора

Эта схема практически один в один соответствует схеме «инженер заказчика», только заказчиком будет выступать инвестор проекта или банк. Оплачиваются такие проекты хорошо, но пройти аккредитацию в банке будет по силам не многим инжиниринговым компаниям.

Результаты маркетинговых исследований компании Simple Analytics показывают, что только 2% подрядчиков обращают внимание при переговорах с заказчиком на различный формат взаимодействия при реализации EPCM-проекта. Если вы не входите в эти 2% — исправляйте ситуацию. Как минимум включите эти модели взаимодействия в свои презентационные материалы. Не знаете, как это лучше реализовать? Обратитесь к нам.

ПОКАЖИТЕ ЗАКАЗЧИКУ ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ EPC-КОНТРАКТ

В России много инжиниринговых, проектных и строительных компаний, которые могут реализовать EPC-проект или EPCM-проект не хуже иностранных фирм. Но эти компании недостаточно внимательно относятся к необходимости позиционирования себя в качестве EPC-подрядчика. Так на сайтах этих компаний не редко в одно предложение прописано, что наравне с другими услугами они предлагают услуги EPC-подрядчика. Вот так до недавнего времени выглядела страничка EPC-услуги одной из профессиональной инжиниринговой компании, работающей в нише переработки природного и попутного нефтяного газа.

Это больше похоже на статью из википедии, а не на страничку с продвижением услуги EPC-контракта. Из текста даже не видно в какой отрасли специализируется подрядчик. Хотя эта инжиниринговая компания успешно реализовала не один крупномасштабный проект и ей точно есть чем поделиться и рассказать.

Приведенный пример – это стандартный подход крупных подрядчиков при описании / рекламе услуги по реализации проектов «под ключ». Чтобы в этом убедиться, достаточно взглянуть на презентации EPC-подрядчиков.

Совет от Simple Analytics

В презентации EPC-подрядчиков как минимум надо расписать все этапы EPC / EPCM контракта, а именно рассказать, что

этап инжиниринга в вашей компании варьируется от концептуального проектирования (стадия FEED) до полного детального проектирования необходимого оборудования и установок;
этап закупок включает в себя контрактацию с производителями оборудования, его доставку и ответственное хранение, а также доставку строительных материалов и предоставление услуг, необходимых в ходе выполнения EPCM-контракта;
этап строительства включает монтаж, испытание и ввод в эксплуатацию, как отдельного оборудования, так и производства в целом;
управление проектом осуществляется командой профессиональных инженеров, при этом для каждого этапа работ назначаются ответственные специалисты.

EPC-КОНТРАКТ ВЫГОДЕН ЗАКАЗЧИКУ

По данным Simple Analytics, только 2% (!) генеральных подрядчиков указывают потенциальным заказчикам на выгоды EPC контракта.

Совет от Simple Analytics

Как минимум на сайте и в презентационных материалах надо упомянуть о следующих выгодах заказчика при реализации EPC-контракта:

Выгода 1. Сокращение сроков строительства. Это достаточно очевидно, т.к. управление проектом находится в одних руках – это позволяет уплотнить календарный график. Сокращение срока реализации проекта положительно отражается на финансовой модели заказчика. С одной стороны, уменьшается срок обслуживания привлеченных денежных средств, с другой стороны, заказчик начинает раньше генерировать прибыль, что сокращает срок окупаемости проекта.

Выгода 2. Сквозная технологическая ответственность. На эту выгоду указывают менее 1% EPC-подрядчиков, потому что 99% подрядчиков просто не могут подобрать правильные слова для описания данных преимуществ.

Выгода 3. Минимизация рисков. Об этом говорят многие, но не многие поясняют в чем именно заключается минимизация этих рисков. Что это за риски? Какова их природа? Как ими можно управлять и сколько это стоит? Какими рисками можно пренебречь, а какие принять? Разжуйте это заказчику. Он оценит и при «прочих равных» обратится к вам.

И это далеко не все выгоды EPC контракта для заказчика.

ВАШИ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА КАК EPC-ПОДРЯДЧИКА

О своих конкурентных преимуществах на сайте и в презентационных материалах пишут не более 24% инженерных компаний. Важно не зацикливаться на описании своих материальных активов и технических ноу-хау. Сосредоточьтесь на том, чем это конкурентное преимущество будет полезно заказчику.

Расскажите о том, что ваша компания является экспертом EPC-контракта в своей отрасли, что позволяет последовательно реализовывать сложные EPC-проекты для требовательных заказчиков по самым высоким технологическим стандартам.

Расскажите о вашей высококвалифицированной команде инженеров, что в сочетании с единой интегрированной средой моделирования технологических процессов (например, HYSYS), 3D-проектирования (например, AVEVA PDMS) и управления проектами (например, PRIMAVERA), позволяет выполнить проект вовремя и в рамках бюджета.

Расскажите о том, что ваша компания имеет должную настойчивость для успешного управления крупными проектами, сохраняя при этом необходимую гибкость для быстрого и эффективного реагирования на изменения внешнего окружения проекта, а также проверенную способность выполнять несколько проектов одновременно с производительностью мирового класса.

Расскажите о том, что у компании есть как финансовая мощь, так и стабильность, которые имеют решающее значение для жизнеспособности проектов строительства и модернизации промышленных предприятий.

Расписав свои конкурентные преимущества по приведенному примеру, вы заметите, что говорите не о себе, а о заказчике. Заказчики это оценят.

ЗАКАЖИТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ EPC ПОДРЯДЧИКА В SIMPLE ANALYTICS

Маркетинговое агентство Simple Analytics подготовило десятки презентаций для подрядчиков, реализующих как самостоятельно, так и в консорциуме с ведущими производителями оборудования, крупные EPC проекты для требовательных заказчиков из нефтегазовой и металлургической отраслей. И во всех случаях наши клиенты остались довольны результатом. Закажите у нас подготовку презентации EP-, EPC-, EPCM- или EPCC услуг для своей компании и войдите в «клуб 2%» подрядчиков, на 100% использующих инструменты маркетинга для продвижения услуг реализации проектов «под ключ».

simple-analytics.com