что это простыми словами, стратегии на примерах
Простыми словами, диверсификация — это одна из стратегий управления, делающая акцент на разнообразии — продуктов, рынков, видов производства и т. д.
Диверсификация помогает снизить риски; её используют в бизнесе, маркетинге, финансах и других направлениях.
Стратегия диверсификации в бизнесе помогает ускорить развитие компании и достичь успеха в более короткие сроки, в контенте — разнообразить публикации и персонализировать площадки, нацелив публикации на разные аудитории, а в финансах и инвестициях — снизить риски и больше зарабатывать.
Рассказываем, кому и когда нужно использовать диверсификацию и как правильно её проводить.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Содержание статьи
Почему диверсификация важна в бизнесе?
Когда диверсификация вредит?
Стоит ли диверсифицировать свой бизнес?
Модели диверсификации
Типы диверсификации
Горизонтальная диверсификация
Вертикальная диверсификация
Концентрическая диверсификация
Конгломератная диверсификация
Защитная и наступательная диверсификации
Как правильно разработать стратегию диверсификации?
Как еще можно использовать диверсификацию?
Диверсификация цен
Диверсификация контента
Почему диверсификация важна в бизнесе?
Диверсификация — это бизнес-стратегия, согласно которой компания выходит на новые рынки и предлагает продукты и услуги, отличные от того, что предлагают конкуренты.
Есть несколько причин, из-за которых бизнес решает использовать стратегию диверсификации:
- планирует увеличить доход,
- снизить экономические риски,
- вывести компанию из упадка,
- использовать потенциальную синергию.
Возьмем в пример Apple. В 1984 году компания выпустила на рынок свой первый ПК Macintosh с материнской платой Apple I. И все последующие продукты компания выпускала под этот компьютер. Фактически Apple пошли по модели связанной диверсификации — это когда все продукты компании связаны друг с другом.
Изображение: iphones.ruПозднее из-за обострившейся конкуренции с Microsoft Apple пришлось пересмотреть свою стратегию. Компания разделила операционные мощности между разными группами продуктов, при этом объединив их между собой.
Сначала все устройства бренда связывала iTunes, затем IOS, а в 2014 году к ним добавили Apple CarPlay — мультимедийную систему для авто.
С точки зрения клиентов, Apple облегчила им жизнь. Единый доступ ко всем устройствам — это удобно. С точки зрения бизнеса, именно стратегия диверсификации помогла Apple справиться с кризисом и стать крупнейшей корпорацией в мире.
Изображение: Pinterest. Автор: Patricio O’GormanДругой пример — Amazon — ещё один крупнейший мировой холдинг. В 2021 году бренд достиг капитализации в $1 600 000 000.
Основатель компании Джефф Безос диверсифицировал бизнес ещё в 1998 году — на площадке кроме онлайн-книг стали продавать видеоигры и другие мультимедиа, а чуть позже — электронику, ПО, товары для дома, игрушки и другие товары. Amazon превратился в полноценный маркетплейс.
Затем произошла еще одни диверсификация — Amazon стал технологической компанией. С 2000-х компания выпускает всё новые и новые продукты — платформу для облачных вычислений Amazon Web Services (веб), читалку Kindle (электроника), умную акустическую систему Amazon Echo (музыка), Amazon Air (собственная авиакомпания) и др.
Читайте также: Что такое маркетплейсы и зачем интернет-магазинам там размещаться?
Когда диверсификация вредит?
Далеко не все компании, пытавшиеся диверсифицировать бизнес, достигли такого же успеха, как Apple и Amazon. Диверсификация как стратегия развития бизнеса сопряжена со значительно более высокими рисками, чем вывод на рынок нового продукта или расширение рынков.
Риски связаны с ожиданиями клиентов и действиями конкурентов. Туалетная вода Harley Davidson — один из примеров неудачной диверсификации. Клиенты не оценили расширение бренда, потому что они не хотели пахнуть, как потный байкер. Через пару лет после выхода туалетной воды её сняли с производства, а компания стала более тщательно диверсифицировать свои продукты.
Изображение: ebay.com. Автор: perfumvalley
Virgin Group тоже не всегда успешно проводила диверсификацию. Бренд провалился, когда решил вывести на рынок аналог колы. Доля рынка Virgin Cola в Великобритании составила всего 3%.
Проблема Virgin — бизнес не оценил реальную привлекательность продукта в сравнении с конкурентами и провалился.
Читайте также: Конкурентные стратегии по Портеру: какую бизнес-стратегию выбрать
Стоит ли диверсифицировать свой бизнес?
До того как придумывать способ диверсификации для своего бизнеса, решите — а нужно ли это вам? Попробуйте задать себе следующие вопросы:
- Лучше специализироваться на своем основном бизнесе или диверсифицироваться?
- Будет ли диверсификация создавать или уменьшать ценность продукта в глазах покупателей?
- Существует ли оптимальная степень диверсификации?
- Какие типы диверсификации, скорее всего, подойдут мне и смогут увеличить доход?
Когда сможете сформулировать ответы, попробуйте проанализировать рынок. Есть разные способы анализа, выбирайте тот, который больше нравится. Вам нужно понять:
- Считается рынок или отрасль, на которые вы планируете выйти, прибыльной?
- Поможет ли диверсификация снизить стоимость входа и увеличить потенциальный доход?
- Можно ли с помощью диверсификации достичь синергии благодаря распределению ресурсов и возможностей между разными бизнесами?
Здесь можно учитывать любые факторы — ресурсы (дистрибуцию, операционные системы), нематериальные ресурсы (торговую марку, репутацию, инновации), возможности компании (технические, финансовые, маркетинговые).
И только после того, как проанализируете ситуацию, выбирайте модель и тип диверсификации.
Читайте также: Интернет вещей: как работает и где используют
Модели диверсификации
Теперь вам нужно оценить последствия от внедрения различных вариантов диверсификации во времени, стоимости и рискам.
Есть два способа диверсифицировать бизнес:
- Связанный — это когда действующий бизнес имеет общие значимые черты с новым направлением. Пример — Apple.
Типы диверсификации
Диверсификацию делят на шесть типов:
- горизонтальную,
- вертикальную,
- концентрическую,
- конгломератную,
- защитную,
- наступательную.
Горизонтальная диверсификация
Бизнес сосредоточивает усилия на внедрение совершенно новых продуктов или услуг, чтобы усилить присутствие на рынке или занять новый сегмент рынка.
Основная идея такой диверсификации — привлечь внимание уже существующих клиентов. Новая продукция или услуги могут быть из той же сферы и требовать те же ресурсы, но это всегда что-то новое — с использованием ноу-хау.
Компания Уолта Диснея пошла по пути горизонтальной диверсификации. Disney трансформировал свой основной анимационный бизнес в тематические парки и приобрел несколько кинокомпаний.
Другая компания, Parrot, не пошла по пути слияний и поглощений, а использовала инновационные технологии, чтобы придумать что-то новое — умный дрон для фермеров, который может измерять температуру воздуха, количество удобрений и влажность почвы.
Вертикальная диверсификация
Вертикальная диверсификация или вертикальная интеграция — это стратегия роста, при которой компания расширяет линейку продуктов за счет образования или покупки новых компаний — для производства сырья или для сбыта продукции.
По такой системе работает Ikea — компания покупает лес для производства своей мебели.
С помощью вертикальной диверсификации бизнес:
- укрепляет и расширяет цепочки поставок,
- получает прибыль,
- сокращает производственные затраты,
- получает доступ к новым каналам сбыта.
Концентрическая диверсификация
Концентрическая диверсификация — это разновидность горизонтальной диверсификации, предусматривающая введение новых продуктов или услуг в вашу линейку продуктов/услуг, которые тесно связаны с тем, что вы уже выпускаете. Так вы можете расширить долю на рынке, на котором ваша компания уже работает.
Apple уже выпускала ПК и смартфоны, и когда вывела на рынок смарт-часы клиенты знали чего ждать — качество и надежность от Apple.
Изображение: AppleКлиенты уже знают, как вы работаете, они лояльны к вам и готовы покупать новинки. Вы можете использовать их положительный клиентский опыт в стратегии концентрической диверсификации.
Конгломератная диверсификация
Ещё одна разновидность горизонтальной диверсификации — конгломератная.
При такой стратегии бизнес выпускает совершенно новые продукты или услуги, не похожие на текущий ассортимент. С такой стратегией бизнес может выйти на совершенно новый рынок и обратиться к клиентам, которые, возможно, ранее о них даже не знали.
Преимущества конгломератной диверсификации:
- высокая рентабельность инвестиций,
- высокие темпы роста.
Пример конгломератной диверсификации — когда производитель одежды начинает производить игрушки.
Защитная и наступательная диверсификации
Защитная и наступательная диверсификация — это стратегии проведения диверсификации.
Защитная диверсификация помогает компании оставаться конкурентоспособной на насыщенном рынке. Обычно её используют, если бизнес теряет свои позиции — долю на рынке или часть прибыли.
Наступательная диверсификация работает наоборот — компания разрабатывает агрессивную стратегию, чтобы быстро захватить рынок и получать ещё больший доход.
Читайте также: Совершенный клиентский опыт за 7 этапов: пошаговая инструкция
Как правильно разработать стратегию диверсификации?
Диверсификация — это бизнес-стратегия, и чтобы достичь успеха, нужно подготовиться:
- Провести SWOT-анализ.
- Проанализировать конкурентов.
- Оценить свои шансы на успех.
- Сформулировать цели, в том числе финансовые.
- Спрогнозировать развитие компании в будущем.
И наконец, прежде чем приступить к диверсификации своего бизнеса, задайте себе шесть ключевых вопросов — они помогут вам убедиться в правильности решения:
- Что компания может сделать лучше, чем ее конкуренты?
- Какая стратегия поможет добиться успеха на новом рынке?
- Сможете ли вы догнать (или перепрыгнуть) конкурентов в их же игре?
- Может ли диверсификация разрушить существующую стратегию развития?
- Сможете ли вы стать лидером на новом рынке?
- Какие ещё выгоды получит компания от диверсификации?
Читайте также: Что такое конкурентный анализ и как его проводить
Как еще можно использовать диверсификацию?
Диверсификация — универсальная стратегия.
Её также можно использовать для развития отдельных бизнес-направлений, а не всей компании в целом. Например, можно диверсифицировать контент, который компания публикует на сайте и соцсетях, или диверсифицировать цены.
Диверсификация цен
Компания может усилить присутствие на конкретном рынке и предложить клиентам схожие продукты по разным ценам.
Так поступила Intel — компания выпустила сразу два процессора: дорогой Pentium и более дешевый Celeron с меньшей мощностью. С помощью такой стратегии компания заняла рынок полностью, не оставив конкурентам лазеек.
Диверсификация контента
Диверсификация контента — это стратегия, которая позволяет охватить разные сегменты целевой аудитории на разных площадках. И самый лёгкий путь — разнообразить контент.
Публикация фото, видео и текста на одной площадке — пример диверсификации по типам контента. Публикация разного контента на разных площадках — пример диверсификации материалов.
Например, на скриншоте ниже продавец женской одежды на одной площадке выкладывает серию фото, фото и видео, привлекая людей разнообразием контента.
Высоких вам конверсий!
13-10-2022
что это простыми словами, стратегии на примерах
Простыми словами, диверсификация — это одна из стратегий управления, делающая акцент на разнообразии — продуктов, рынков, видов производства и т. д.
Диверсификация помогает снизить риски; её используют в бизнесе, маркетинге, финансах и других направлениях.
Стратегия диверсификации в бизнесе помогает ускорить развитие компании и достичь успеха в более короткие сроки, в контенте — разнообразить публикации и персонализировать площадки, нацелив публикации на разные аудитории, а в финансах и инвестициях — снизить риски и больше зарабатывать.
Рассказываем, кому и когда нужно использовать диверсификацию и как правильно её проводить.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Содержание статьи
Почему диверсификация важна в бизнесе?
Когда диверсификация вредит?
Стоит ли диверсифицировать свой бизнес?
Модели диверсификации
Типы диверсификации
Горизонтальная диверсификация
Вертикальная диверсификация
Концентрическая диверсификация
Конгломератная диверсификация
Защитная и наступательная диверсификации
Как правильно разработать стратегию диверсификации?
Как еще можно использовать диверсификацию?
Диверсификация цен
Диверсификация контента
Почему диверсификация важна в бизнесе?
Диверсификация — это бизнес-стратегия, согласно которой компания выходит на новые рынки и предлагает продукты и услуги, отличные от того, что предлагают конкуренты.
Есть несколько причин, из-за которых бизнес решает использовать стратегию диверсификации:
- планирует увеличить доход,
- снизить экономические риски,
- вывести компанию из упадка,
- использовать потенциальную синергию.
Возьмем в пример Apple. В 1984 году компания выпустила на рынок свой первый ПК Macintosh с материнской платой Apple I. И все последующие продукты компания выпускала под этот компьютер. Фактически Apple пошли по модели связанной диверсификации — это когда все продукты компании связаны друг с другом.
Изображение: iphones.ruПозднее из-за обострившейся конкуренции с Microsoft Apple пришлось пересмотреть свою стратегию. Компания разделила операционные мощности между разными группами продуктов, при этом объединив их между собой.
Сначала все устройства бренда связывала iTunes, затем IOS, а в 2014 году к ним добавили Apple CarPlay — мультимедийную систему для авто.
С точки зрения клиентов, Apple облегчила им жизнь. Единый доступ ко всем устройствам — это удобно. С точки зрения бизнеса, именно стратегия диверсификации помогла Apple справиться с кризисом и стать крупнейшей корпорацией в мире.
Изображение: Pinterest. Автор: Patricio O’GormanДругой пример — Amazon — ещё один крупнейший мировой холдинг. В 2021 году бренд достиг капитализации в $1 600 000 000.
Основатель компании Джефф Безос диверсифицировал бизнес ещё в 1998 году — на площадке кроме онлайн-книг стали продавать видеоигры и другие мультимедиа, а чуть позже — электронику, ПО, товары для дома, игрушки и другие товары. Amazon превратился в полноценный маркетплейс.
Затем произошла еще одни диверсификация — Amazon стал технологической компанией. С 2000-х компания выпускает всё новые и новые продукты — платформу для облачных вычислений Amazon Web Services (веб), читалку Kindle (электроника), умную акустическую систему Amazon Echo (музыка), Amazon Air (собственная авиакомпания) и др.
Читайте также: Что такое маркетплейсы и зачем интернет-магазинам там размещаться?
Когда диверсификация вредит?
Далеко не все компании, пытавшиеся диверсифицировать бизнес, достигли такого же успеха, как Apple и Amazon. Диверсификация как стратегия развития бизнеса сопряжена со значительно более высокими рисками, чем вывод на рынок нового продукта или расширение рынков.
Риски связаны с ожиданиями клиентов и действиями конкурентов. Туалетная вода Harley Davidson — один из примеров неудачной диверсификации. Клиенты не оценили расширение бренда, потому что они не хотели пахнуть, как потный байкер. Через пару лет после выхода туалетной воды её сняли с производства, а компания стала более тщательно диверсифицировать свои продукты.
Изображение: ebay.com. Автор: perfumvalley
Virgin Group тоже не всегда успешно проводила диверсификацию. Бренд провалился, когда решил вывести на рынок аналог колы. Доля рынка Virgin Cola в Великобритании составила всего 3%.
Проблема Virgin — бизнес не оценил реальную привлекательность продукта в сравнении с конкурентами и провалился.
Читайте также: Конкурентные стратегии по Портеру: какую бизнес-стратегию выбрать
Стоит ли диверсифицировать свой бизнес?
До того как придумывать способ диверсификации для своего бизнеса, решите — а нужно ли это вам? Попробуйте задать себе следующие вопросы:
- Лучше специализироваться на своем основном бизнесе или диверсифицироваться?
- Будет ли диверсификация создавать или уменьшать ценность продукта в глазах покупателей?
- Существует ли оптимальная степень диверсификации?
- Какие типы диверсификации, скорее всего, подойдут мне и смогут увеличить доход?
Когда сможете сформулировать ответы, попробуйте проанализировать рынок. Есть разные способы анализа, выбирайте тот, который больше нравится. Вам нужно понять:
- Считается рынок или отрасль, на которые вы планируете выйти, прибыльной?
- Поможет ли диверсификация снизить стоимость входа и увеличить потенциальный доход?
- Можно ли с помощью диверсификации достичь синергии благодаря распределению ресурсов и возможностей между разными бизнесами?
Здесь можно учитывать любые факторы — ресурсы (дистрибуцию, операционные системы), нематериальные ресурсы (торговую марку, репутацию, инновации), возможности компании (технические, финансовые, маркетинговые).
И только после того, как проанализируете ситуацию, выбирайте модель и тип диверсификации.
Читайте также: Интернет вещей: как работает и где используют
Модели диверсификации
Теперь вам нужно оценить последствия от внедрения различных вариантов диверсификации во времени, стоимости и рискам.
Есть два способа диверсифицировать бизнес:
- Связанный — это когда действующий бизнес имеет общие значимые черты с новым направлением. Пример — Apple.
- Несвязанный — когда в существующем бизнесе нет соответствующих общих черт. Пример — Virgin.
Типы диверсификации
Диверсификацию делят на шесть типов:
- горизонтальную,
- вертикальную,
- концентрическую,
- конгломератную,
- защитную,
- наступательную.
Горизонтальная диверсификация
Бизнес сосредоточивает усилия на внедрение совершенно новых продуктов или услуг, чтобы усилить присутствие на рынке или занять новый сегмент рынка.
Основная идея такой диверсификации — привлечь внимание уже существующих клиентов. Новая продукция или услуги могут быть из той же сферы и требовать те же ресурсы, но это всегда что-то новое — с использованием ноу-хау.
Компания Уолта Диснея пошла по пути горизонтальной диверсификации. Disney трансформировал свой основной анимационный бизнес в тематические парки и приобрел несколько кинокомпаний.
Другая компания, Parrot, не пошла по пути слияний и поглощений, а использовала инновационные технологии, чтобы придумать что-то новое — умный дрон для фермеров, который может измерять температуру воздуха, количество удобрений и влажность почвы.
Вертикальная диверсификация
Вертикальная диверсификация или вертикальная интеграция — это стратегия роста, при которой компания расширяет линейку продуктов за счет образования или покупки новых компаний — для производства сырья или для сбыта продукции.
По такой системе работает Ikea — компания покупает лес для производства своей мебели.
С помощью вертикальной диверсификации бизнес:
- укрепляет и расширяет цепочки поставок,
- получает прибыль,
- сокращает производственные затраты,
- получает доступ к новым каналам сбыта.
Концентрическая диверсификация
Концентрическая диверсификация — это разновидность горизонтальной диверсификации, предусматривающая введение новых продуктов или услуг в вашу линейку продуктов/услуг, которые тесно связаны с тем, что вы уже выпускаете. Так вы можете расширить долю на рынке, на котором ваша компания уже работает.
Apple уже выпускала ПК и смартфоны, и когда вывела на рынок смарт-часы клиенты знали чего ждать — качество и надежность от Apple.
Изображение: AppleКлиенты уже знают, как вы работаете, они лояльны к вам и готовы покупать новинки. Вы можете использовать их положительный клиентский опыт в стратегии концентрической диверсификации.
Конгломератная диверсификация
Ещё одна разновидность горизонтальной диверсификации — конгломератная.
При такой стратегии бизнес выпускает совершенно новые продукты или услуги, не похожие на текущий ассортимент. С такой стратегией бизнес может выйти на совершенно новый рынок и обратиться к клиентам, которые, возможно, ранее о них даже не знали.
Преимущества конгломератной диверсификации:
- высокая рентабельность инвестиций,
- высокие темпы роста.
Пример конгломератной диверсификации — когда производитель одежды начинает производить игрушки.
Защитная и наступательная диверсификации
Защитная и наступательная диверсификация — это стратегии проведения диверсификации.
Защитная диверсификация помогает компании оставаться конкурентоспособной на насыщенном рынке. Обычно её используют, если бизнес теряет свои позиции — долю на рынке или часть прибыли.
Наступательная диверсификация работает наоборот — компания разрабатывает агрессивную стратегию, чтобы быстро захватить рынок и получать ещё больший доход.
Читайте также: Совершенный клиентский опыт за 7 этапов: пошаговая инструкция
Как правильно разработать стратегию диверсификации?
Диверсификация — это бизнес-стратегия, и чтобы достичь успеха, нужно подготовиться:
- Провести SWOT-анализ.
- Проанализировать конкурентов.
- Оценить свои шансы на успех.
- Сформулировать цели, в том числе финансовые.
- Спрогнозировать развитие компании в будущем.
И наконец, прежде чем приступить к диверсификации своего бизнеса, задайте себе шесть ключевых вопросов — они помогут вам убедиться в правильности решения:
- Что компания может сделать лучше, чем ее конкуренты?
- Какая стратегия поможет добиться успеха на новом рынке?
- Сможете ли вы догнать (или перепрыгнуть) конкурентов в их же игре?
- Может ли диверсификация разрушить существующую стратегию развития?
- Сможете ли вы стать лидером на новом рынке?
- Какие ещё выгоды получит компания от диверсификации?
Читайте также: Что такое конкурентный анализ и как его проводить
Как еще можно использовать диверсификацию?
Диверсификация — универсальная стратегия.
Её также можно использовать для развития отдельных бизнес-направлений, а не всей компании в целом. Например, можно диверсифицировать контент, который компания публикует на сайте и соцсетях, или диверсифицировать цены.
Диверсификация цен
Компания может усилить присутствие на конкретном рынке и предложить клиентам схожие продукты по разным ценам.
Так поступила Intel — компания выпустила сразу два процессора: дорогой Pentium и более дешевый Celeron с меньшей мощностью. С помощью такой стратегии компания заняла рынок полностью, не оставив конкурентам лазеек.
Диверсификация контента
Диверсификация контента — это стратегия, которая позволяет охватить разные сегменты целевой аудитории на разных площадках. И самый лёгкий путь — разнообразить контент.
Публикация фото, видео и текста на одной площадке — пример диверсификации по типам контента. Публикация разного контента на разных площадках — пример диверсификации материалов.
Например, на скриншоте ниже продавец женской одежды на одной площадке выкладывает серию фото, фото и видео, привлекая людей разнообразием контента.
Высоких вам конверсий!
13-10-2022
Вертикальная диверсификация — значение, типы, примеры и многое другое
Вертикальная диверсификация является одной из важнейших стратегий диверсификации и расширения. При этом фирма расширяется либо в прямом, либо в обратном направлении. По сути, при такой диверсификации фирма пытается заявить о себе в цепочке поставок, либо приобретая поставщика, либо покупателя, либо обоих. Другое название этого типа диверсификации — вертикальная интеграция.
Цепочка поставок состоит из нескольких процессов, включая покупку сырья, преобразование сырья в продукт, сборку, транспортировку и продажу. Обычно одна фирма выполняет один процесс в цепочке поставок, но если фирма берет на себя больше ролей в цепочке поставок, то говорят, что она использует вертикальную диверсификацию.
Table of Contents
- Types of Vertical Diversification
- Backward Diversification
- Forward Diversification
- Advantages and Disadvantages of Vertical Diversification
- Real-World Examples
- Final Words
- Frequently Asked Questions (FAQs)
Например, производитель газированных напитков может диверсифицировать свою деятельность по вертикали, приобретя алюминиевые изделия или фирму, которая устанавливает и обслуживает торговые автоматы.
Основная цель использования этой стратегии — снизить зависимость от поставщика, увеличить выручку, сократить расходы и увеличить прибыль.
Перед тем, как идти на вертикальную интеграцию, компания должна учитывать два фактора:
Затраты – фирме не следует идти на эту диверсификацию, если стоимость производства продукта собственными силами превышает стоимость покупки его у третьего вечеринка.
Сфера деятельности – фирма должна пойти на эту диверсификацию, если она не снижает ее текущую компетенцию.
Типы вертикальной диверсификации
В основном существует два типа вертикальной диверсификации, а именно:
Обратная диверсификация
Как следует из самого слова, при этом компания интегрируется назад. Это означает, что компания начнет производить сырье для продуктов, которые она производит в настоящее время. Это позволяет фирме снизить свою зависимость от внешних поставщиков. Другое название этой стратегии — интеграция вниз по течению.
Наряду с уменьшением неопределенности эта стратегия также помогает снизить издержки, поскольку здесь фирма производит собственные ресурсы, а не покупает их у сторонних поставщиков. Например, сахарный завод приобретает фермы по выращиванию сахарного тростника.
Перспективная диверсификация
Как следует из самого слова, фирма, использующая эту стратегию, продвигается вверх по цепочке поставок, занимаясь отделкой, распространением или продажей своей продукции. Компания может придумать свои собственные торговые точки для установления прямого контакта с покупателями. Другим для этой интеграции является восходящая интеграция.
Такая стратегия позволяет компаниям лучше контролировать дистрибуцию. Apple Inc. является хорошим примером этого. И теперь Apple продает свою продукцию как в собственных магазинах, так и через третьих лиц.
Помимо этих двух, существует еще один вид вертикальной диверсификации, это сбалансированная интеграция. Эта диверсификация представляет собой комбинацию как обратной, так и прямой диверсификации.
Таким образом, эта стратегия предполагает, что компания берет на себя роль поставщика и покупателя.
Например, производитель автомобилей производит все детали, необходимые для производства автомобиля, и имеет розничные магазины для продажи своих автомобилей.
Сбалансированная интеграция не так популярна, как две другие, и очень редко встречается в реальном мире, возможно, потому, что реализация такой стратегии требует огромных инвестиций.
Преимущества и недостатки вертикальной диверсификации
Ниже приведены преимущества этого типа диверсификации:
- Эта стратегия помогает компаниям снизить себестоимость продукции.
- Это также позволяет компаниям улучшать качество поставок и приобретать важные ресурсы.
- Используя эту стратегию, компания может улучшить координацию в цепочке поставок.
- Эта стратегия позволяет компании защитить каналы сбыта и развивать новые компетенции.
- В конце концов, эта стратегия может привести к увеличению доходов и увеличению доли рынка.
- Фирма может также использовать такую стратегию для инвестирования в специализированные активы.
Ниже перечислены недостатки этого типа диверсификации:
- Такая стратегия может привести к более высоким затратам, если компания не может эффективно управлять и интегрировать деятельность.
- Как правило, эта стратегия помогает компаниям снизить конкуренцию. Таким образом, отсутствие конкуренции может сделать компанию самодовольной и привести к выпуску продукции более низкого качества.
- Использование этой стратегии может привести к меньшей гибкости.
- Компания, использующая эту стратегию, увеличивается в размерах и, следовательно, сталкивается с более высоким риском юридических последствий.
- Объединение синергии двух компаний может оказаться трудным для руководства.
Реальные примеры
Amazon — очень хороший пример вертикальной интеграции. Наряду с платформой для покупателей и продавцов, компания также продает собственную продукцию.
Также у компании есть собственный канал сбыта. Итак, Amazon ищет продукты, продает их, продает, а затем распространяет.
ИКЕА продает деревянную мебель и другие приспособления и принадлежности конечному пользователю. В 2015 году эта компания купила румынский лес, а также лесной массив в Алабаме в 2018 году. Такие приобретения позволяют компании развивать устойчивую цепочку поставок. Итак, Ikea контролирует поставку основных ингредиентов, производство и дистрибуцию.
Netflix предлагает свои потоковые услуги напрямую потребителям. Первоначально платформа зависела от третьих лиц в отношении контента, такого как фильмы, сериалы и многое другое. Позже компания решила заняться производственным бизнесом. Таким образом, компания теперь не только поставляет контент, но и производит его.
Zara, бренд одежды и аксессуаров премиум-класса, имеет собственные розничные магазины. Наряду с продажей и распространением своей продукции компания закупает большую часть своей продукции собственными силами.
Это помогает компании снизить зависимость от независимых дизайнеров и производителей, а также быстро адаптироваться к новым тенденциям.
Final Words
Вертикальная диверсификация является ключевой стратегией диверсификации. Успешная реализация этой стратегии может привести к нескольким преимуществам, включая увеличение доходов, увеличение прибыли и лучший контроль над цепочкой поставок и долей рынка. Однако такая стратегия не всегда может быть успешной. Для руководства крайне важно учитывать затраты и другие факторы, прежде чем принимать эту стратегию.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Что такое вертикальная диверсификация?
При вертикальной диверсификации фирма расширяется либо в прямом, либо в обратном направлении. То есть он пытается заявить о себе в цепочке поставок либо путем захвата поставщика, либо покупателя, либо того и другого.
Чем вертикальная диверсификация отличается от горизонтальной?
При горизонтальной диверсификации фирма добавляет новые продукты.
В то время как при вертикальной диверсификации фирма добавляет элементы цепочки поставок, то есть поставщика, перевозчика и т. д.
Санджай Булаки Борад
Санджай Борад является основателем и генеральным директором eFinanceManagement. Он страстно любит сохранять и делать вещи простыми и легкими. Веду этот блог с 2009 года и пытаюсь объяснить «Концепции финансового управления с точки зрения непрофессионала».
Copyright © 2023 eFinanceManagement.com
Стратегия вертикальной диверсификации — CEOpedia
Из CEOpedia | Управление онлайн
Пространства имен
- Стр.
- Обсуждение
Подробнее
- Подробнее
- Языки
Страница
- Читая
- Просмотр Источник 90094
- Просмотр Источник .
- . См. также
- Развитие путем реструктуризации
- Методы реструктуризации
- Устойчивое конкурентное преимущество
- Стратегия специализации
- Стратегия диверсификации
- Стратегия горизонтальной диверсификации
- Важность стратегического управления
- Структура соответствует стратегии
- Улучшение бизнеса
Стратегия вертикальной диверсификации является одним из вариантов развития бизнеса. Менеджеры выбирают новый рынок, на который компания хочет выйти с новым продуктом. Диверсификация может осуществляться за счет собственных ресурсов компании или путем приобретения других компаний.
Расширение и диверсификация существующих рыночных полей осуществляется за счет продукции, еще не произведенной компанией. Результаты действий могут быть измерены отношением предыдущих бизнес-результатов к запланированным целям.
Кроме вертикальной диверсификации различают также: горизонтальную и параллельную диверсификацию.Рис. 1. Пример вертикальной диверсификации
Виды вертикальной диверсификации
Вертикальная интеграция является расширением бизнеса как:
- диверсификация путем обратной вертикальной интеграции (например, производитель обуви приобретает кожевенные заводы)
- диверсификация путем прямой вертикальной интеграции (например, производитель обуви открывает собственную сеть магазинов)
в отношении уже осуществленной деятельности организации.
Пример стратегии вертикальной диверсификации
Примеры вертикальной диверсификации включают:
- Добавление новых продуктов к существующим : Добавляя новые продукты к существующим, компания может увеличить свою долю рынка и выйти на новые сегменты клиентов. Например, компания, продающая офисную мебель, может расшириться, включив в нее канцелярские товары и канцелярские товары.
- Диверсификация за счет новых каналов сбыта : Диверсификация за счет новых каналов сбыта может помочь компании получить доступ к новым рынкам и клиентам. Например, компания, которая продает свою продукцию через розничные магазины, может расшириться, включив в нее онлайн-продажи.
- Расширение спектра предлагаемых услуг : Расширение спектра предлагаемых услуг может позволить компании выделиться на рынке и повысить лояльность клиентов. Например, компания, торгующая мебелью, может расшириться, включив в нее услуги по доставке и установке.
Вертикальная диверсификация — это бизнес-стратегия расширения существующего портфеля продуктов путем инвестирования в сопутствующие продукты и услуги в той же отрасли. Эта стратегия имеет потенциал для снижения затрат, повышения эффективности производства и расширения ассортимента продукции. Одним из примеров вертикальной диверсификации является компания, которая предлагает офисную мебель, расширяющуюся за счет офисных принадлежностей и канцелярских принадлежностей.
Это позволит компании получить доступ к новым сегментам клиентов и увеличить свою долю рынка. Другим примером является компания, которая продает свою продукцию через розничные магазины, диверсифицируя продажи в Интернете, чтобы получить доступ к большему количеству клиентов. Кроме того, компания, торгующая мебелью, может расширить спектр своих услуг, включив в нее услуги по доставке и установке, что поможет выделить компанию на рынке и повысить лояльность клиентов.Таким образом, вертикальная диверсификация — это стратегия, используемая компаниями для расширения своего существующего портфеля продуктов путем инвестирования в сопутствующие продукты и услуги в той же отрасли. Эта стратегия может помочь снизить затраты, повысить эффективность производства и расширить ассортимент продукции и может быть реализована за счет добавления новых продуктов, диверсификации за счет новых каналов сбыта и расширения спектра предлагаемых услуг.
Эффекты вертикальной диверсификации
Выполнение этих действий снижает риск деятельности и уменьшает зависимость от поставщиков и клиентов.
Однако, например, компания может столкнуться с негативными последствиями таких изменений. гибкость действий и эффективность приспособления к изменяющимся условиям внешней среды могут быть снижены. Поэтому данная стратегия эффективна в основном в технологически зрелых отраслях производства с относительно низкой интенсивностью технических инноваций.Когда использовать стратегию вертикальной диверсификации
Вертикальная диверсификация является полезной стратегией, когда компания хочет увеличить долю рынка, привлечь новых клиентов, повысить лояльность клиентов и выделиться среди конкурентов. Это также выгодно, когда у компании нет ресурсов или ноу-хау для использования других форм диверсификации, таких как горизонтальная диверсификация. Вертикальная диверсификация также является хорошей стратегией, когда компания хочет расширить свой портфель продуктов, но не хочет инвестировать в разработку новых продуктов.
Чтобы определить, является ли вертикальная диверсификация правильной стратегией для компании, важно рассмотреть затраты и выгоды, связанные с этой стратегией.
Затраты включают разработку новых продуктов или услуг, инвестиции в новые каналы сбыта и затраты на расширение спектра предлагаемых услуг. Преимущества включают доступ к новым рынкам и клиентам, увеличение доли рынка, повышение лояльности клиентов и отличие от конкурентов.Преимущества стратегии вертикальной диверсификации
Вертикальная диверсификация — это бизнес-стратегия, которая может предложить компании множество преимуществ. Основное преимущество этой стратегии заключается в том, что она позволяет компании получить доступ к новым рынкам и клиентам, одновременно используя имеющиеся ресурсы и ноу-хау. Другие преимущества включают в себя:
- Повышение эффективности : Объединив несколько процессов в один, вертикальная диверсификация может повысить эффективность производства и снизить затраты.
- Повышение лояльности клиентов : Расширение спектра предлагаемых услуг может помочь выделить компанию и повысить лояльность клиентов.
- Снижение риска насыщения рынка : Диверсифицируя различные каналы сбыта, компания может снизить риск насыщения рынка своей продукцией.
Ограничения стратегии вертикальной диверсификации
Несмотря на преимущества вертикальной диверсификации, существуют и некоторые потенциальные недостатки. Основные ограничения включают риск чрезмерной диверсификации, затраты, связанные с внедрением, и возможность усиления конкуренции.
- Риск чрезмерной диверсификации : Когда компания слишком сильно диверсифицирует свою деятельность, она может перенапрячься и испытывать трудности с управлением своими ресурсами или сосредоточением внимания на своих основных преимуществах. Это может привести к снижению эффективности и рентабельности.
- Затраты, связанные с внедрением : Диверсификация может быть дорогостоящей как с точки зрения требуемых предварительных инвестиций, так и с точки зрения текущих затрат, связанных с управлением и обслуживанием новых продуктов и услуг.
4
Кроме вертикальной диверсификации различают также: горизонтальную и параллельную диверсификацию.
Это позволит компании получить доступ к новым сегментам клиентов и увеличить свою долю рынка. Другим примером является компания, которая продает свою продукцию через розничные магазины, диверсифицируя продажи в Интернете, чтобы получить доступ к большему количеству клиентов. Кроме того, компания, торгующая мебелью, может расширить спектр своих услуг, включив в нее услуги по доставке и установке, что поможет выделить компанию на рынке и повысить лояльность клиентов.
Однако, например, компания может столкнуться с негативными последствиями таких изменений. гибкость действий и эффективность приспособления к изменяющимся условиям внешней среды могут быть снижены. Поэтому данная стратегия эффективна в основном в технологически зрелых отраслях производства с относительно низкой интенсивностью технических инноваций.
Затраты включают разработку новых продуктов или услуг, инвестиции в новые каналы сбыта и затраты на расширение спектра предлагаемых услуг. Преимущества включают доступ к новым рынкам и клиентам, увеличение доли рынка, повышение лояльности клиентов и отличие от конкурентов.
