Диверсификации производства это: Диверсификация производства — это… Что такое диверсификация производства: виды и цели

Диверсификация производства

В условиях рыночной экономики основной целью любого предприятия является получение прибыли. Для того чтобы повысить продажи или улучшить функциональность предприятия, менеджеры используют множество различных стратегий и методов по улучшению структуры управления организации.

Одним из методов, доказавших свою эффективность, является диверсификация. Диверсификация подразумевает под собой разделение капитала и финансирования компании между несколькими направлениями, которые не связаны между собой. Все это делается для уменьшения рисков предприятия.

Диверсификация и специализация

Другими словами, финансирование осуществляется сразу в несколько направлений производства. Это позволяет при упадке продаж одной из отраслей компании продолжать свою деятельность в другой. Это позволит компании избежать банкротства и понять, какая из отраслей её производства требует кардинальных перемен. К тому же хорошая финансовая устойчивость и продолжительная работа на рынке позволит компании быть привлекательной для инвестиций.

Специализация – это совершенно противоположное диверсификации понятие. При специализации компания направляет всё свое финансирование в одну отрасль, для того чтобы развивать именно её. В большинстве случаев это делается для закупки и установки уникального оборудования, которое позволит производить товары с минимальными издержками производства или выполнять до этого недоступные функции.

Специализация является наиболее рискованным методом ведения производства, так как в случае ухудшения положения компании на рынке она полностью теряет свою покупательскую способность. Все это ведет к тому, что компания банкротится, или же ей потребуются колоссальные средства, для того чтобы переориентировать свое производство в иное русло.

Однако при правильном развитии и вливании инвестиций компания может очень хорошо укрепиться на рынке.

При этом из-за узкой специализации она сможет быстрее реагировать на изменение тенденций на рынке и совершенствовать свою продукцию. Но все же при всех преимуществах, специализация остается самым рискованным методов ведения бизнеса, а для тех, кто хочет уменьшить шансы на банкротство, рекомендуется применять диверсификацию производства.

Типы диверсификации

Когда на рынке присутствует очень сильная конкуренция и нельзя предсказать поведение покупателей, то лучше всего использовать все методы для уменьшения рисков банкротства. Для этих целей используется диверсификация производства, которая имеет свою классификацию.

1. Связанная диверсификация. При ней компания может создать дополнительное производство, например, если она занимается выпуском молока, то может начать выпускать сливочное масло или сметану. В таком случае компания не вышла за рамки молочной продукции, а лишь увеличила ассортимент выпускаемой продукции. Как правило, таким методом пользуются мелкие и средние предприятия, так как не имеют достаточно средств и инвестиций для создания новой базы производства. Однако данный метод позволяет увеличить продажи за счет брендирования товаров одной категории и завоевать большее доверие у покупателей.

2. Несвязанная диверсификация. При данном типе диверсификации производство начинает осваивать неизвестный для себя рынок. Например, компания, занимавшаяся производством пищевой продукции, начинает выпускать двигатели для самолетов. Конечно же, у многих покупателей возникает недоумение, что компания так резко перестроила свою сферу деятельности. При этом следует очень внимательно рассчитать такой метод перераспределения финансирования, чтобы получить должный результат.

Формы диверсификации производства

1. Экспансия. Это самый агрессивный метод внедрения диверсификации. Для его осуществления компания выкупает или поглощает более мелкую компанию, осуществляющую производство нужного им товара. Чаще всего этот способ используют крупные холдинги и компании, для того чтобы собрать в своем составе все предприятия для полного цикла производства.

2. Замена. Если у компании начинаются трудности в каком-либо производстве, она принимает решение заменить данное производство чем-то новым. Данная форма очень популярна, когда старые технологии заменяются новейшими аналогами;

3. Развертывание. При нем фирма помимо своей обычной продукции начинает выпускать смежную. Пример с молочным производством как раз относиться к такой форме.

4. Свертывание. Это оборонительный метод, при котором компания полностью отказывается от производства продукции, потерявшей популярность у покупателей. Далее происходит полная её замена на более успешные и развитые отрасли производства.

Диверсификация производства

Любая фирма, независимо от формы собственности, ориентирована в первую очередь на получение прибыли. С этой целью применяются различные экономические стратегии, призванные улучшить финансовые показатели. Концентрация и диверсификация производства являются словами-синонимами, а если быть точнее, второе понятие — это одна из разновидностей первого. Оно подразумевает разделение промышленных мощностей и финансовых активов предприятия между различными отраслями, не связанными друг с другом. Это делается с целью минимизации рисков и повышению устойчивости фирмы на глобальном рынке.

Основная идея заключается в том, что если одно из направлений бизнеса окажется убыточным, компания все равно останется на плаву за счет успешных результатов в другой отрасли. Таким образом, риск банкротства значительно снижается, а предприятие укрепляет свои позиции и привлекает новых клиентов и инвесторов. Специализация и диверсификация производства, по сути, являются противоположными понятиями. Первое подразумевает сосредоточение всех производственных мощностей на производстве определенного продукта. Часто этот процесс сопровождается установкой специальных станков и уникальной технологией.

Этот подход является одним из самых рискованных направлений ведения бизнеса, так как в случае провала зачастую ведет к полному банкротству или требует огромных финансовых вливаний для переориентации производства. Но при успешном ведении дел специализация имеет целый ряд преимуществ. Она позволяет значительно повысить производительность труда, так как весь персонал и оборудование заняты выпуском стандартизированной продукции. При такой стратегии легче принимать управленческие решения, потому что узкая специализация производства позволяет быстрее реагировать на любые изменения рыночной ситуации. Но такой подход более привлекателен для рисковых людей, которые не боятся трудностей. А для тех, кто привык минимизировать свои риски больше подойдет диверсификация производства.

 

 

Понятие диверсификации производства все чаще всплывает в различных экономических журналах. Это связано с тем, что современный рынок перенасыщен различными товарами и услугами, а большинство фирм уже заняли на нем свою целевую нишу. Производителям становится все труднее и труднее находить новых клиентов, поэтому для выживания в условиях жесткой конкуренции необходимы нестандартные методы ведения бизнеса. Диверсификация является своего рода спасательным кругом, который может выручить компанию при проблемах с реализацией основного продукта. Предприятие считается диверсифицированным, если доля производства нецелевой продукции превышает 30%. Если дела с основным производством пойдут совсем плохо, этой доли должно хватить, чтобы дать фирме время и возможность переориентироваться на другой товар или услугу.

 

Виды диверсификации производства

 

Основные цели диверсификации производства кратко можно выразить следующим образом: минимизация производственных рисков, освоение нового вида продукции, распределение активов между разными отраслями, выход на новые рынки сбыта, поиск потенциальных инвесторов. Все цели подчинены главной задаче — получению максимальной прибыли. В условиях высокой конкуренции на рынке любые легальные методы борьбы хороши, если они приносят позитивные результаты. Существует два основных вида диверсификации производства: связанная и несвязанная.

Связанная подразумевает, что фирма не выходит далеко за рамки своей основной деятельности. Например, если компания занималась выпуском диванов, а после диверсификации добавила в каталог продукции еще шифоньеры, то это связанная диверсификация, так как фирма не вышла за рамки мебельного производства. Такой вид предпочтителен для небольших предприятий, которые не имеют достаточных оборотных средств на серьезное переоснащение под выпуск другой продукции. Данный вид проще осуществить еще и потому, что фирма выходит с новым продуктом на знакомый рынок, на котором она уже имеет определенную известность и репутацию.

 

 

Несвязанная диверсификация подразумевает выпуск совершенно нового продукта. Примером может послужить компания ,которая занималась производством запчастей для автомобилей, а затем наладила еще и выпуск бытовой техники. Тут мы имеем выход на совершенно незнакомый рынок с брендом, который ассоциируется у покупателей с другой отраслью. И в такой ситуации совершенно неясно, приведет ли диверсификация к желаемым результатам или все усилия будут потрачены впустую.

 

Формы диверсификации производства

 

Формы диверсификации производства могут носить оборонительный или наступательный характер. Первой формой является так называемая «экспансия», которая ориентирована на быстрый захват новых рынков. Это агрессивно наступательная стратегия, которая зачастую приносит мгновенные результаты. Ее суть состоит в поглощении одного предприятия другим. Такое часто случается, когда крупный концерн хочет выйти на определенный рынок, но при этом не желает ждать, пока будет налажено собственное производство. Тогда он просто выкупает контрольный пакет акций предприятия, которое уже находится на целевом рынке. По такому принципу часто действуют крупные холдинги, которые стремятся иметь в своем составе набор предприятий для полного цикла производства той или иной продукции.

 

 

 

Вторая форма называется «замена» и является оборонительной стратегией. Она подразумевает, что компания попросту убирает из производства продукцию, не выдержавшую конкуренцию, а на ее место внедряет новый товар. Такой подход очень популярен на рынке компьютерных технологий, на котором смена поколений комплектующих происходит буквально каждые несколько месяцев.

Следующая форма диверсификации — это «развертывание», которое носит наступательный характер. Оно подразумевает, что фирма начинает насыщать рынок, на котором ведет успешную деятельность, новыми товарами, которые ориентированы на разные целевые группы. В качестве примера можно привести рынок мобильных гаджетов, на котором производители телефонов уже несколько лет конкурируют и в производстве планшетов, игровых устройств и других видов портативной техники.

И последняя форма — «свертывание» относится к сверхоборонительной стратегии. Эта форма подразумевает полный отказ фирмы от производства нерентабельной продукции и переброску освободившихся мощностей на более успешные отрасли деятельности.

 

Горизонтальная и вертикальная диверсификации

 

Также диверсификация делится на горизонтальную и вертикальную. Вертикальная диверсификация подразумевает переход фирмы на выпуск продукции с предыдущей или последующей ветви технологического процесса. Проще говоря, если компания занималась только добычей руды, а затем начала ее переработку, то это вертикальный тип. Горизонтальная диверсификация производства подразумевает освоение новой продукции на той же ступени технологического процесса. Это, например, если к добыче железной руды фирма добавить добычу любого другого полезного ископаемого.

 

 

Ярким примером диверсификации производства может служить крупнейшее предприятие Украины «Метинвест Холдинг», которое зарождалось как горнодобывающая компания, а сейчас объединяет в своем составе множество предприятий по добыче и обогащению угля, выплавки чугуна, стали и проката, тяжелому и точному машиностроению, пищевой, химической и легкой промышленности. щивания ими финансовых средств является диверсификация их деятельности.

Общепринято считать, что диверсификация компании — будь то расширение деятельности путем открытия новых производств или приобретение новых дочерних структур — явление имеет острый современный характер, и в каждом отдельном случае руководство* выбирая направления должно рассматривать как негативные, так и позитивные последствия диверсификации.

Идея диверсификации имеет многолетнюю историю. Она была весьма модной в связи с концепцией корпоративною развития в конце 60-х и начале 70-х годов. Чтобы избежать риска вложений капитала в те или иные отрасли» крупнейшие концерны стремились расширить номенклатуру производимых товаров, найти новые формы вложения средств, про никнуть в отрасли, не имеющие прямой связи с основной сферой их деятельности.

Интенсивное развитие диверсификации деятельности обусловливалось динамичностью рыночной экономики, быстрыми изменениями спроса, возникновением большого числа новых отраслей и рынков продукции. Диверсификация в этих условиях позволяла компенсировать падение сбыта на одном рынке за счет увеличения его на другтгх рынках. Благодаря этому диверсифицированные предприятия в целом оказываются более устойчивы и конкурентоспособны по сравнению с узкоспециализированными, так как они проникают в новые для себя сферы деятельности, расширяют ассортимент выпускаемых товаров.

Диверсифицируя свое производство, фирмы способствуют также переливу капитана в наиболее прибыльные отрасли. Под влиянием диверсификации производства специализированные предприятия превращаются в многоотраслевые комплексы. В США, например, в результате диверсификации производства образовались фирмы-конгломераты, в которых предприятия выполняют разнородные функции и не имеют производственных связей. В результате диверсификации производства и поглощения большого количества компаний образовались фирмы-конгломераты, в которых предприятия выполняют разнородные функции и не имеют производственных связей.

Например, в США уже в период 1950-1970 гг. среди крупнейших 500 корпораций число компаний, выпускающих однопрофильную продукцию, сократилось с 30 до 8%. Процесс диверсификации ускоряется поглощениями отдельных, ранее независимых компаний; число та-

хих поглощений в СИ1Л в 1968 году в 8 раз превысило среднее число их за 1950-54 гг. Большинство из них носило конгломератный характер.

Затем в судьбе концепции диверсификации наступил поворот, на смену ей пришли взгляды о необходимости концентрации усилий на основных сферах бизнеса. Причиной тому послужили процессы глобализации производства, обусловленные эффектом экономии на масштабах производства. В последнее время диверсификации (сейчас она приобрела более разумный характер) снова стали придавать первостепенное значение, но теперь в основе этого лежат уже совсем иные причины. Многие компании сейчас располагают большими объемами кагтита-лов, получаемых в основных сферах бизнеса, а поскольку возможности дальнейшей экспансии в них весьма ограничены, диверсификация представляется наиболее подходящим путем для инвестиций капиталов и уменьшения степени риска. Характер диверсификации определяется содоально-экономическими особенностями данной страны,

Вместе с тем на ее развитие влияют и некоторые общие факторы (относящиеся ко всем странам): научно-техническая революция, борьба за высокие прибыли, необходимость изыскивать сферы для приложения своих накошхений, милитаризация экономики, конкурентная борьба, боязнь отстать от технического прогресса. В результате диверсификации фирмы, и в особенности монополии, приобретают многоотраслевой характер, они проникают прежде всего в новые, наиболее прибыльные отрасли, развивающиеся высокими темпами — электронику’, химию. Компаниям выгодно идти по пути развития комбинированного производства — производить различные товары из одного и того же исходного сырья, что снижает расходы этих компаний, в частности и на исследования, которые часто приводят к изобретениям, далеким от специализации фирм. Перелив капиталов из менее доходных отраслей в более рентабельные происходит через диверсификацию, минуя традиционный рынок капитала. Функция учредительства постепенно переходит к фирмам, которые, диверсифицируя свое производство, пытаются застраховать себя от возможных неудач и банкротств, хотя начинания фирм часто кончаются неудачей.

Даже при беглом взгляде на историю диверсификации становится ясно, что причиной ее широкой популярности в 60-х годах послужило весьма распространенное в то время заблуждение, вытекающее из технократической концепции менеджмента, которой были привержены предприятия практически во всех отраслях промышленности. Согласно догмату этой концепции для достижения успеха в менеджменте нет необходимости в глубоком изучении конкретных отраслей хозяйства, ибо общие принципы менеджмента якобы в равной мерс применимы в любой отрасли. Сейчас диверсификация снова в моде, но по иным причинам.

Придавая большое значение познанию закономерностей развития отрасли для достижения успехов в бизнесе, можно избежать тех ошибок, которые в свое время скомпрометировали репутацию диверсификации. Существует ряд предпосылок для проведения диверсификации. Целесообразно проведение диверсификации для уменьшения степени риска, что позволит стабилизировать финансовое положение в течение какого-то времени, когда предприятие уверено, что это наилучший способ мпристроить» свои деньги по сравнению с другими инвестициями; благодаря синергизму с нынешним бизнесом станет возможным еще большее расширение дела, что и оправдывает решение о проведении диверсификации.

Процесс диверсификации, при всей ее заманчивости, нередко тормозится (особенно в нашей стране) недостатком средств, инвестиций. В России, как и в случае с другими способами системного развития проблематика диверсификации имеет свою специфику. Первейшей особенностью российских рынков является их кризисность. Другими словами, состояние подавляющего большинства предприятий реального сектора и значительного числа предприятий сферы услуг и коммуникаций па большинству показателей можно считать как предоанкротным.

Па фоне того, что законодательство подвержено резким изменениям, права инвесторов защищаются все еще не очень также в силу прочих негативных явлений предприятие, берущее на себя кредитные обязательства, автоматически переходят в разряд «кризисных». В результате получается, что чем меньше предприятие и целая отрасль нуждается в привлеченных средствах, тем успешнее проходит и шире распространяется диверсификация. Это, впрочем, относится и к реальному сектору экономики. Здесь существуют примеры как успешной диверсификации по принципу захвата новых рынков сбыта (в основном в легкой промышленности), так и по принципу перехода компании на полный замкнутый цикл производства от нуля до потребителя (пищевая промышленность), и примеры диверсификации конверсионного типа, когда производство переориентируется за счет диверсификации по выгодным направлениям и свертыва-ник) тяготящих (ВПК, машиностроение).

В настоящий период особую актуальность приобретают не только проблемы выбора модели экономического роста экономики того или иного региона, но в большей степени проблемы создания конкурентоспособного рыночно ориентированного хозяйственного комплекса региона, которые не могут быть решены без обоснования возможных путей повышения эффективности внешнеэкономической деятельности. Для решения указанных проблем может бьпъ использована диверсификация внешнеэкономической деятель носій хозяйственных систем, основанная на росте ассортимента производимых товаров и расширения активности, выходящей за рамки основною производства. То есть целью диверсификации является приобретение дополнительной экономической устойчивости и стабильного экономического развития региона.

Однако помимо внешнего механизма государственного регулирования деятельности внешне* экономических связей определяется важность внутреннего организационно-экономического механизма диверсификации хозяйствующих субъектов, основанная на наличии возможности перемещения част свободног о капитала из основной сферы деятельности предприятия в перспективные и рентабельные отрасли для выравнивания рыночных колебаний и снижения рисков, а также для выпуска : высококачественной продукции, востребованной рынком. Данный механизм диверсификации хозяйствующих субъектов базируется на выявлении внутретіих ресурсов и эффективном их использовании. Это позволит создать предпосылки предприятиям выхода на внешний рынок.

Проблема формирования организационно-экономического механизма эффективной диверсификации производства в настоящее время продолжает оставаться для российской экономики одной из наиболее актуальных и значимых. Ее успешное решение может обеспечить стабильные позиции отечественного производителя на внутреннем и внешнем рынках.

В основу разработки понятийно-методологической модели механизма диверсификации производства положено знание законов и принципов организации сфер деятельности, чьи методы, инструменты, рычаги и процедуры используются в ходе его построения. Ценность же. эффективного механизма диверсификации заключается в его универсальной способности адал-тировать переменные внутренней среды предприятия к новым задачам и условиям.рынка.

Реализация данного организационно-экономического механизма диверсификации производства позволяет осуществить: продвижение предприятия в отрасли, выбранной для диверсификации; использование любых стратегических преимуществ, связанных с хозяйственным портфелем производителя, и превращение их в конкурентное преимущество; оценку перспектив рентабельности для каждого т подразделений предприятия и стягивание корпоративных ресурсов туда, где существуют наиболее привлекательные, возможности для роста. Вопросы экономики, 2006. №3 .С. 5-8,

2. Гущина И. Диверсификация как фактор повышения эффективности экономики..’ И. Гущина/7 Общество и экономика, 2000. С. 169-174,

Понятие и сущность диверсификации производства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Организация производства

ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ДИВЕРСИФИКАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА

П.В. Страхов, аспирант

Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет

В настоящее время диверсификация приобретает популярность на промышленных предприятиях. Вместе с тем этот процесс очень часто оказывается не средством, а целью, что снижает эффективность диверсификации. Нередко можно встретится с обывательским толкованием понятия диверсификации, недостаточно точным, весьма упрощенным пониманием проблемы, с облегченной трактовкой сложности и глубины предстоящих преобразований. Поэтому исследования в области диверсификации являются весьма актуальными.

В экономической литературе встречается множество определений, данных диверсификации. Сложность заключается в том, что диверсификация — такая экономическая категория, которой трудно дать однозначное определение. Разные люди подразумевают под ней разные процессы, поэтому важным моментом является способность распознать и истолковать эту категорию применительно к конкретным обстоятельствам.

Общее определение, данное известным ученым И. Ансоффом, уделявшим большое внимание этой проблеме, звучит следующим образом: «диверсификация — это термин, применяемый к процессу перераспределения ресурсов, которые существуют на данном предприятии, в другие сферы деятельности, существенно отличающиеся от предыдущих».

Во-первых, этот процесс касается прежде всего перехода на новые технологии, рынки и отрасли, к которым ранее предприятие не имело никакого отношения, кроме того, сама продукция (услуги) предприятия должна быть также совершенно новой, и причем всегда необходимы новые финансовые инвестиции. Во-вторых, диверсификация связана с разнообразием применения продуктов, выпускаемых компанией, и делает эффективность функционирования компании в целом независимой от жизненного цикла отдельного продукта, решая не столько задачи выживания компании, сколько обеспечения устойчивого поступательного роста. В результате диверсификации предприятия превращаются в сложные межотраслевые комплексы или конгломераты.

Диверсификация является многоаспектным понятием. В наиболее общем виде ее можно рассматривать как процесс расширения деятельности предприятия за пределы сложившейся хозяйственной деятельности. Маркетологи рассматривают диверсификацию с позиций поиска новых товаров и новых сегментов рынка. Специалисты по стратегическому менеджменту

исследуют ее как процесс принятия стратегических решений о путях роста компании.

Диверсификация производства в своей основе преследует цель повышения экономической или финансовой устойчивости и конкурентоспособности фирмы и сопровождается изменением номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции, работ, услуг. Последнее является средством достижения цели, следствием диверсификации производства, но никак не собственно диверсификацией. Расширение номенклатуры производимой продукции возможно и без диверсификации в рамках той же специализации производства. Следовательно, расширение ассортимента само по себе еще не свидетельство диверсификации. Из этих замечаний вытекает вывод о том, что расширения номенклатуры и ассортимента явно недостаточно для понимания сущности процесса.

По существу: значение диверсификации восходит к изначальному смыслу, в соответствии с которым diversificatio — дословный перевод с позднелатин-ского — разнообразие, изменение, от латинского diver-sus — разный и facio — делаю, facere — делать.

Английское divers — разный, различный; diverse -иной, отличный, разнообразный, разный; diversify -разнообразить; diversity — разнообразие, многообразие, разнородность, несходство, различие, разновидность. Поэтому буквальный перевод означает, во-первых, разное делаю, делать; разнообразие или многообразие делаю, делать; изменение делаю, делать и, во-вторых, разнообразную (многообразную) деятельность или изменение видов деятельности.

Учитывая вышесказанное, можно дать следующее определение понятию: диверсификация производства — это процесс проникновения специализированных предприятий в новые для себя отрасли производства с целью обеспечения стабильных условий функционирования.

Диверсификация производства — это процесс перераспределения ресурсов предприятия в другие сферы деятельности с целью получения экономического эффекта или уменьшения предпринимательского риска.

Диверсификация производства — расширение номенклатуры товаров, производимых предприятием, направленное на получение экономической выгоды от комбинированного производства; одновременное развитие многих, не связанных друг с другом технологических видов производства и других видов предпринимательской деятельности, расширение ассортимента производимых товаров и услуг.

Организация производства

Диверсификация производства — расширение диапазона деятельности предприятия, фирмы, корпорации за пределы основного бизнеса; проникновение в другие отрасли производства и на рынки новых товаров и услуг, зачастую прямо не связанных с основной сферой их деятельности.

Диверсификация производства — процесс расширения сферы деятельности предприятия или выпуска им разнообразной номенклатуры продукции, как правило, несоответствующей сложившемуся производственному профилю.

Обобщая сказанное, можно сделать вывод об отсутствии единого определения понятия диверсификации как системного экономического явления. Тем не менее всеми признается тот факт, что диверсификация является важнейшей составной частью структуры современной рыночной экономики. Она стимулирует стремление хозяйствующего субъекта в условиях конкуренции упрочить свое положение на рынке, своевременно реагировать на изменение экономической конъюнктуры, обеспечить эффективность своей деятельности. Участие в диверсификационном процессе содей-

ствует преобразованию специализированного предприятия в многоотраслевой комплекс.

Диверсификацию производства можно рассматривать как расширение деятельности фирмы за рамки, основного бизнеса, под которым понимается производство товаров (услуг), имеющих максимальные доли в чистом объеме продаж по сравнению с другими видами выпускаемой продукции.

Для того чтобы дать более точное определение диверсификации производства, следует добавить, что этот процесс касается, прежде всего, перехода на новые технологии, рынки и отрасли, к которым ранее предприятие не имело никакого отношения. Кроме того, сама продукция (услуги) предприятия должна быть также совершенно новой, и причем всегда необходимы инвестиции. Исходя из вышесказанного, попробуем дать свое определение: диверсификация производства — это процесс проникновения предприятия в новые отрасли производства с изменением номенклатуры выпускаемой продукции и услуг, имеющий целью повышение рыночной устойчивости предприятия и приводящий к появлению новых конкурентов.

Диверсификация — Что такое Диверсификация?

Диверсификация, хотя и не гарантирует от убытков, является наиболее важным компонентом достижения долгосрочных финансовых целей при минимизации риска.


Диверсификация — это рассредоточение капитала между различными объектами вложений с целью снижения экономических рисков.
Диверсификация направлена ​​на сглаживание несистематических рисковых событий в капитале, поэтому положительные результаты одних инвестиций нейтрализуют отрицательные результаты других.
Преимущества диверсификации сохраняются только в том случае, если объекты вложений не идеально коррелированы, то есть они по-разному, часто противоположным образом, реагируют на рыночные влияния. 
Диверсификация направлена на максимизацию прибыли за счет инвестирования в разные области, каждая из которых по-разному реагирует на одно и то же событие.
Диверсификация, хотя и не гарантирует от убытков, является наиболее важным компонентом достижения долгосрочных финансовых целей при минимизации риска. 

Различают:

• диверсификацию банковских активов, т. е. размещение их среди возможно большего числа заемщиков с целью сокращения кредитного риска, связанного с неспособностью отдельных заемщиков вернуть кредит; 
• диверсификацию валютных резервов банков и государства путем включения в них (резервы) разных иностранных валют с целью бесперебойного обеспечения расчетов и защиты их от валютных рисков; 
• диверсификацию инвестиций, т. е. рассредоточение их по различным сферам вложения и на разные сроки (долгосрочные, краткосрочные) с целью минимизации потерь, связанных с возможными изменениями условий конъюнктуры мирового и внутреннего рынков; 
• диверсификацию вложений в ценные бумаги, т. е. распределение имеющегося капитала на покупку разных ценных бумаг по видам, отраслям, срокам погашения с целью снижения экономических рисков; 
• диверсификацию выпускаемой продукции, т. е. расширение числа модификаций одной и той же продукции с целью удержания завоеванных позиций на данном сегменте рынка; 
• диверсификацию производства, т. е. одновременное развитие многих, не связанных между собой видов производств в целях завоевания новых рынков сбыта продукции, снижения возможных рисков, связанных с возможным сокращением спроса на какой-либо ранее освоенный вид производства; 
• диверсификацию экономической деятельности, т. е. расширение активности крупных фирм, объединений, предприятий и целых отраслей, выходящей за рамки основного бизнеса, с целью обеспечения эффективности работы, упрочения своего положения на различных ранках; 
• диверсификацию импорта, т. е. рассредоточение закупок сырья, продовольствия, технологий между различными источниками (странами) с целью ослабления критической зависимости от какого-либо одного источника поставок.

В реальной действительности в разных сферах хозяйствования используются и другие способы диверсификации.

инвестиционная, производства и кредитов — СКБ Контур

1. Инвестиционная диверсификация. Снижает риск инвестиционного портфеля, чаще всего не снижая доходности. Наибольший эффект от диверсификации достигается добавлением в инвестиционный портфель активов различных отраслей и регионов таким образом, чтобы падение стоимости одного актива компенсировалось ростом другого.
2. Диверсификация кредитов — это распределение инвестируемых или ссужаемых денежных средств между различными объектами вложений с целью снижения риска возможных потерь капитала или падения доходов от него. На принципе диверсификации кредитов базируется деятельность инвестиционных компаний и фондов, в банковской сфере принцип диверсификации проявляется в распределении ссудного капитала между большим числом клиентов.
3. Диверсификация производства. Одновременное развитие многих видов производства, расширение ассортимента продукции, производимой предприятием, освоение новых видов производства осуществляются с целью повышения эффективности и получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.

Диверсификация производства делится по ее связи с основной деятельностью и далее — по ее направленности. Существует связанная и несвязанная диверсификация, вертикальная и горизонтальная.

Связанная диверсификация представляет собой новую область деятельности организации, связанную с существующими областями бизнеса, несвязанная, соответственно, — новую область деятельности, не имеющую очевидных связей с существующими сферами бизнеса.

Зачастую связанная диверсификация предпочтительнее несвязанной, так как компания действует в привычной обстановке и меньше рискует, но если накопленные навыки и технологии невозможно передать другому структурному подразделению, переходят к несвязанной диверсификации.

Несвязанная диверсификация сложнее связанной. Организация вступает на новую территорию, работает с новыми партнерами и новыми конкурентами, она должна осваивать новые технологии, формы, методы организации работ и многое другое, с чем она раньше не сталкивалась.

Такой переход фирмы в новую область направлен на получение большей прибыли и минимизацию предпринимательских рисков. При помощи данной стратегии специализированные фирмы превращаются в многоотраслевые комплексы, составные части которых не имеют между собой функциональных связей.

Вернемся к типам диверсификации. Связанная диверсификация делится, как было сказано выше, на вертикальную и горизонтальную. Вертикальная — это производство продуктов и услуг на предыдущей или следующей ступени производственного процесса. Например, производитель готовой продукции начинает выпускать для нее комплектующие (по цепочке вниз) или завод по переплавке металлов изготавливает ограды, решетки, кованую мебель (по цепочке вверх).

Горизонтальная диверсификация — это расширение ассортимента той же ступени производства. Например, фирма по производству утюгов запускает производство чайников, микроволновок и фенов. Новый продукт может выпускаться под уже имеющимся брендом (приводя к расширению бренда) либо под новым брендом.

Что приводит фирмы к диверсификации?

Причин диверсификации много — от излишка денежных средств до бедственного положения практически полностью разорившегося производства. Вот некоторые из них:

• образование избыточных финансовых ресурсов, сверх того, что необходимо для поддержания конкурентных преимуществ в первоначальных сферах бизнеса;
• стремление выжить и упрочить свое положение в условиях конкуренции;
• попытка снизить предпринимательские риски, распределив их между различными сферами деятельности;
• возможность получить большую прибыль, чем при простом наращивании объемов производства;
• необходимость реагировать на изменение конъюнктуры;
• преобразование филиала в юридическое лицо и др.

Существует немало других причин, в том числе субъективных. Например:

• Страх перед экспортом. Все чаще встречающаяся среди российских компаний причина — некоторые бизнесмены так боятся выхода на мировой рынок, что предпочитают создавать что-то новое в России;
• Любопытство. Очень часто попадается новый проект, который кажется интересным и прибыльным, на него есть ресурсы, так почему бы не попробовать?

Диверсификация — путь к успеху?

Диверсификация помогает предприятию выживать в течение продолжительного времени, она также может способствовать эффективному использованию избытка ресурсов, расширению сферы влияния, захвату новых рынков и сведению рисков к минимуму. Но несмотря на все плюсы диверсификации и те двери, которые она открывает перед бизнесменами, ее нельзя назвать панацеей. Как и все другие финансовые инструменты, оказавшись в неумелых руках, она может привести к убыткам.

Есть множество примеров, когда собственник извлекал деньги из основного бизнеса для развития нового направления и оставлял текущие проекты без должного финансирования, не давая четких указаний на приоритетность, путал менеджеров. В компании начинался хаос, мотивация работников падала.

Если говорить об инвестировании, то и здесь есть свои ошибочные стратегии. «Наивная диверсификация» (англ. naive diversification) — стратегия, применяя которую инвестор просто инвестирует в ряд случайных активов и надеется, что вероятность получения доходов от этого портфеля тем самым повышается. Использование этой стратегии не обязательно приводит к снижению связанных с портфелем рисков, она даже может повысить их.

Что же делать?

Чтобы избежать рисков и повысить свою прибыль при диверсификации, необходимо следовать нескольким простым правилам:

• любой диверсификации должна предшествовать наработка определенного опыта в конкретной сфере, даже при несвязанной диверсификации;
• лучше всего начать со смежной, связанной диверсификации, так как она менее рискованна;
• для диверсификации нужны дополнительные, избыточные ресурсы; не стоит начинать ее без необходимости, не имея свободных средств;
• нужно иметь несколько вариантов диверсификации, чтобы можно было их сравнить и выбрать наиболее эффективный;
• нужно правильно определить наиболее перспективные сферы будущей деятельности;
• необходимо составлять прогноз развития организации; чем больше идей и планов возможных видов диверсификации, тем выше вероятность выбора наиболее доходного и конкурентоспособного способа нового производства;
• прежде чем приступать к существенным изменениям, нужно потратить время, силы и средства на подготовку и эксперименты, необходимо создание экспериментальной базы, полигона для исследований;
• необходимо использовать возможности, связанные с созданием разнообразных стратегических альянсов, широкой базы деловых связей.

Диверсификация производства помогает быстро завоевать новые рынки и снизить риски

Диверсификация — это своеобразная мера суммарной разнообразности инвестиционных объектов. Причем, чем больше отличается профиль инвестиционных объектов, тем больше показатель диверсификации. Само значение диверсификации следует рассматривать как концептуальный инструмент, который эффективно применяется для сохранения инвестиций и в планировании рисков. Диверсификации в производстве подразумевает одновременное развитие не связанных друг с другом производственных видов, а именно: расширение ассортимента производимой продукции на одном предприятии, концерне. Как правило, диверсификацию применяют с целью повысить эффективность производства, получить экономическую выгоду и предотвратить банкротство.

Виды производственной диверсификации

Диверсификация может делиться на несколько видов: связную и несвязную. Под связной диверсификацией понимают новую область деятельности, которая связана с уже существующими видами бизнеса. Несвязная диверсификация относится к новому виду деятельности, не имеющая ничего общего с ранее созданными сферами бизнеса.

В свою очередь связанная диверсификация может делиться на вертикальную с горизонтальной. Под вертикальной понимают производство продуктов, услуг на определенной ступени производственного процесса. Таким образом, производитель для полностью готовой продукции, начинает дополнительно производить ее комплектующие. К примеру, производитель компьютеров производит и продает материнские платы. Горизонтальная — это производство продуктов на одинаковом периоде производственной цепочки. К примеру, производитель компьютеров берется за производство телефонов. При этом новая продукция может выпускаться под уже существующим брендом. Это позволяет производству быстро продвигать свою продукцию на новых рынках с меньшими рисками.

Использовать диверсицикацию на производстве как концентрацию денежного капитала

Диверсификация является одной из форм концентрации денежного капитала. Если диверсифицировать свое производство, то компания может открыть для себя новые отрасли и сферы, расширить ассортимент продукции и последовательно превратиться в многоотраслевой комплекс. Поскольку в ее основе лежит стремление капиталистических компаний устоять на ногах в условиях неравномерно развивающейся экономики: значительного роста одной отрасли, упадка либо застоя иных отраслей. Характер диверсификации определяется сугубо социально-экономическими специфическими особенностями отдельно взятой страны. Также на ее развитие влияют определенные общие факторы:

• научная революция;
• борьба за доход;
• необходимость изыскания сферы для приложения накопленных средств;
• конкурентная борьба.

В итоге в управлении производством приобретается новый многоотраслевой характер и проникается в новые более прибыльные отрасли, которые развивают высокими темпами электронику с химией.

Стоит отметить, что компаниям очень выгодно следовать по пути комбинированного производства — осуществлять производство разных товаров из одинакового исходного сырья, что снизит расходы компаний, и на исследования в том числе. Перевод капиталов из менее прибыльных отраслей в рентабельные осуществляется через диверсификацию, не трогая рынок капитала. Характеристика учредительства имеет возможность, переходит к компаниям, которые уже диверсифицировали свое производство, хотят застраховать себя от разного рода неудач и банкротства.

Диверсификация инвестиционного портфеля

Именно диверсификацией снижают риски для инвестиционных портфелей без снижения его доходности. Основной эффект от диверсификации может быть достигнут добавлением в инвестиционный портфель разных активов, так чтобы падение цены одного актива могло компенсироваться ростом другого. Кроме этого стала известна так называемая наивная диверсификация, под которой понимают стратегию, которую инвестор инвестирует в разные активы с надеждой на то, что риски получения выгод от такого портфеля снизятся. Применение данной стратегии может и не привести к снижению портфельного риска, а наоборот может их повысить.

При девальвации ценностей следует диверсифицировать значимости.

диверсификация производства | Африканский центр экономических преобразований

Это средний балл за 2009–2011 годы. Цифры после названия каждой страны показывают изменения и направление в рейтингах в период с 2000 по 2010 год. См. Приложение 1 полного отчета для получения подробной информации о построении Индекса трансформации Африки.
Источник: исследование ACET.

Многоотраслевое производство. Два существенных фактора экономического развития — это способность производить широкий спектр товаров и услуг и выбор, на которых специализироваться, на основе международных относительных цен.Сегодняшние развитые страны прошли этап диверсификации производства, прежде чем специализироваться, чтобы лучше использовать рыночные возможности. В этом смысле специализация — это рыночный выбор, направленный на то, чтобы сосредоточиться на подмножестве товаров и услуг, которые страна может производить, а не выбор, навязанный стране из-за того, что у нее нет возможностей производить что-либо еще. Единственный эффективный способ приобрести способности для новой экономической деятельности — это обучение на практике. Таким образом, африканские страны должны целенаправленно учиться производить новые товары и услуги.Только обучаясь, они могут расширить свою экономику от экономики, основанной в основном на традиционном сельском хозяйстве и сырьевых товарах, до экономики, которая также все больше включает современное сельскохозяйственное производство, промышленные товары и услуги с высокой добавленной стоимостью.

Одним из показателей продвижения к более диверсифицированной структуре производства является доля добавленной стоимости обрабатывающей промышленности в ВВП. Средняя доля стран Африки к югу от Сахары в 2010 году составляла 9%, что примерно соответствует показателям 1970-х годов (см. Диаграмму здесь). Для ACET 15 эта доля фактически упала — с примерно 12% в 1970-х и 1980-х годах до примерно 10% в 2010 году.Для компараторов эта доля выросла с 15% в 1970 году до почти 25% в 2010 году. Действительно, похоже, что страны к югу от Сахары напрямую заменяют сельское хозяйство услугами в качестве крупнейшего экономического сектора, не проходя через промежуточную фазу индустриализации и расширения. производственный сектор, опыт практически всех успешных экономик. Более того, большая часть сектора услуг во многих странах к югу от Сахары состоит из низкотехнологичных и малоценных видов деятельности. Эти тенденции вызывают серьезную озабоченность, поскольку производство исторически было основным источником технологического обучения.Это верно даже в современной экономике знаний, поскольку значительная часть стоимости компьютерного программного обеспечения, например, заключается в его влиянии на производственные технологии и процессы.

Диверсифицированный экспорт. Важность диверсификации производства в равной степени относится и к экспорту. Диверсифицированная экспортная база может минимизировать волатильность валютных поступлений, что для малых открытых развивающихся стран дает доступ к капиталу, технологиям и важнейшим промежуточным ресурсам. Для многих африканских стран экспорт сосредоточен в узком диапазоне сырьевых товаров, который оставался практически неизменным на протяжении последних 40 лет.На пять основных экспортных товаров приходится около 70% товарного экспорта в странах к югу от Сахары, что намного больше, чем 44% в странах-компараторах (см. Диаграмму здесь).

Помимо расширения ассортимента экспортной продукции, еще одной задачей является расширение секторального происхождения экспорта, чтобы включить в него больше промышленных товаров и дорогостоящих услуг. Доля продукции обрабатывающей промышленности и услуг в странах Африки к югу от Сахары в общем объеме экспорта ниже, чем у компараторов, но в середине 1990-х годов она резко выросла (см. Диаграмму здесь).Как для стран Африки к югу от Сахары, так и для ACET 15 более чем половина прироста приходится на услуги; разрыв с компараторами на производстве остается значительным (см. диаграмму здесь).

Рейтинг африканских стран по диверсификации

Маврикий, Южная Африка, Мадагаскар, Камерун, Сенегал, Кения и Кот-д’Ивуар занимают верхнюю ступень рейтинга диверсификации. Эфиопия, Замбия, Гана, Буркина-Фасо, Габон, Ботсвана и Нигерия находятся в нижней трети. Резко улучшились Руанда и Бенин (5 и 4 места соответственно).Значительной частью изменений в Руанде стало расширение нетрадиционного экспорта, особенно овощей и напитков. Уганда, Бурунди и Эфиопия также добились хороших результатов в диверсификации, при этом Эфиопия добавила экспорт плодоовощной продукции и кожи. Соглашения о региональной интеграции, такие как Сообщество развития юга Африки и Сообщество Восточной Африки, принесли пользу Кении, Уганде и Танзании. Отмена требований к экспортной регистрации, лицензированию и передаче выручки — а также отмена большинства экспортных налогов на сырьевые товары — способствовала диверсификации их экспорта.

Три из пяти нижних стран по диверсификации относятся к Экономическому сообществу западноафриканских государств — Гане, Буркина-Фасо и Нигерии. Наибольший спад в диверсификации наблюдался в Гане, что отражает резкое снижение доли продукции обрабатывающей промышленности и услуг в экспорте с 49% в 2000 году до 23% в 2010 году. Доходы от экспорта новой сырой нефти могут снизить остроту необходимости диверсификации производства и экспорта, поскольку рост сельского хозяйства и промышленности грозит спадом.

Почему существует необходимость в диверсификации производства?

Последние несколько месяцев стали свидетелями далеко идущих последствий пандемии COVID-19 для разных отраслей и регионов.Это привело к задержке поставок ресурсов и материалов на производстве из-за нарушения цепочки поставок. Теперь организации стремятся разработать стратегии диверсификации в ответ на неопределенность. Одним из решающих факторов для создания таких стратегий является поддержание потока доходов и избежание непреодолимых трудностей с потоком денежных средств. Несомненно, это будет первый случай в истории производства, когда спрос, предложение и доступность рабочей силы будут затронуты во всем мире одновременно,

Этот хаос в отрасли произошел в значительной степени, поскольку большинство производителей в значительной степени полагаются на оффшорное производство и зарубежных поставщиков сырья.

Почему важна диверсификация?

В связи с беспрецедентным хаосом, возникшим в производственных процессах, производители были вынуждены переосмыслить и найти творческие способы продолжения работы. В бизнес-экосистеме диверсификация означает переход на другие категории продуктов, отрасли или рынки. Быть диверсифицированным производителем означает, что компания работает в широком спектре отраслей и несвязанных сегментов рынка.

Являясь диверсифицированным бизнесом, производитель может иметь возможность минимизировать риск потерь, сохранить капитал и повысить рентабельность инвестиций.Например, если компания делает несколько инвестиций, и одна инвестиция плохо работает в течение определенного периода, а другие инвестиции могут работать лучше за тот же период, это значительно снизит потенциальные потери инвестиционного портфеля компании из-за сосредоточения всего ее капитала на одном типе инвестиций. .

Диверсификация может происходить на уровне бизнеса или на корпоративном уровне. Диверсификация продукции на бизнес-уровне означает выход в новый сегмент отрасли, в котором компания уже работает.И наоборот, диверсификация продукции на корпоративном уровне означает выход в новую отрасль, выходящую за рамки текущего бизнес-подразделения компании.

У компании есть множество причин для диверсификации. Например, диверсификация снижает риски в случае спада в отрасли. Это дает больше разнообразия и вариантов для продуктов и услуг. При правильном использовании диверсификация обеспечивает беспрецедентный рост имиджа бренда и прибыльности компании. Диверсифицируя продукты или услуги, организация может защитить себя от конкурирующих компаний.Это означает, что в качестве защитного слоя можно использовать стратегию диверсификации.

Производственные компании, которые уже приняли диверсифицированную стратегию, оказались способны смягчить последствия пандемии. Например, в условиях пандемии COVID-19 автомобильный сектор начал производить срочно необходимые медицинские устройства, такие как вентиляторы и другие вещи, в то время как многие технологические компании производят комплекты СИЗ и другое защитное оборудование.

В то время как диверсификация помогает компаниям поддерживать производственные линии в рабочем состоянии в периоды низкого спроса, диверсификация продукции часто требует изменения заводского оборудования.Организациям необходимо распределить свой капитал между различными классами активов, чтобы минимизировать общий инвестиционный риск.

Итак, поскольку пандемия вынудила компании стать более гибкими, диверсифицированные компании теперь вышли на новые рынки. Во время этой эпидемии многие предприятия диверсифицировали свой бизнес и занялись производством медицинских ресурсов и средств гигиены, которые все еще помогают преодолевать кризис.

Определение диверсификации продуктов — AccountingTools

Что такое диверсификация продуктов?

Диверсификация продукта — это практика расширения исходного рынка продукта.Эта стратегия используется для увеличения продаж, связанных с существующей линейкой продуктов, что особенно полезно для бизнеса, который переживает застой или снижение продаж.

Методы диверсификации продукции

Существует несколько способов диверсификации продукции, в том числе следующие:

• Переупаковка . Способ представления продукта может быть изменен, чтобы сделать его доступным для другой аудитории. Например, бытовое чистящее средство может быть переупаковано и продано как чистящее средство для автомобилей.

• Переименование . Существующий продукт можно было бы переименовать, возможно, вместе с несколько другой упаковкой, и продавать в другой стране. Намерение состоит в том, чтобы оставаться верным первоначальному назначению продукта, но приспосабливать его к местной культуре.

• Изменение размера . Товар может быть переупакован в другой размер или стандартное количество для продажи. Например, продукт, который обычно продается как единое целое, может быть упакован в количестве по десять штук, а затем продан через складской магазин.

• Пересмотр цен . Цена продукта может быть скорректирована вместе с другими улучшениями, чтобы перепозиционировать его для продажи через новый канал сбыта. Например, часовой механизм можно было бы вставить в платиновый корпус и продавать в ювелирных магазинах, а не в качестве спортивных часов.

• Расширение бренда . Возможно, удастся расширить существующий бренд на низком или высоком уровне или заполнить пробел где-нибудь в середине линейки продуктов.Например, автомобильная компания решает построить спортивный автомобиль, который будет занимать лидирующие позиции в своей производственной линейке.

• Дополнительный номер продукта . Возможно, удастся продать несколько версий одного и того же продукта, возможно, путем добавления дополнительных функций или предложения продукта в разных цветах. Например, смартфон может быть представлен в нескольких цветах.

Диверсификация продукции может быть дорогостоящей, особенно при ее широком запуске на новом рынке.Следовательно, может иметь смысл запустить на нескольких тестовых рынках, чтобы определить приемлемость для клиентов, прежде чем внедрять новую концепцию в более широком смысле.

Связанные курсы

Бизнес-стратегия
Руководство для нового менеджера

Диверсификация производства

Автор

Перечислено:

• Боян Йованович

  (Нью-Йоркский университет)

Реферат

По этому элементу нет реферата.

Рекомендуемое цитирование

Боян Йованович, 1993. « Диверсификация производства ,» Документы Брукингса об экономической деятельности, Программа экономических исследований, Институт Брукингса, т. 24 (1 Microec), страницы 197-247.

Обозначение: RePEc: bin: bpeajo: v: 24: y: 1993: i: 1993-1m: p: 197-247

Скачать полный текст от издателя

Другие версии данной позиции:

Ссылки на IDEAS

1. Флаэрти, М. Тереза, 1980.» Структура отрасли и инвестиции в снижение затрат «, Econometrica, Econometric Society, vol. 48 (5), страницы 1187-1209, июль.
2. Раднер, Рой, 1970. « Проблемы теории рынков в условиях неопределенности », Американский экономический обзор, Американская экономическая ассоциация, т. 60 (2), страницы 454-460, май.
3. Морк, Рэндалл и Шлейфер, Андрей и Вишни, Роберт В., 1990. « Стимулируют ли управленческие цели плохие приобретения? ,» Журнал финансов, Американская финансовая ассоциация, т.45 (1), страницы 31-48, март.
   • Рэндалл Морк, Андрей Шлейфер и Роберт В. Вишни, 1989. « Стимулируют ли управленческие цели плохие приобретения? ,» Рабочие документы NBER 3000, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
   • Морк, Рэндалл и Шлейфер, Андрей и Вишни, Роберт В., 1990. « Стимулируют ли управленческие цели плохие приобретения? ,» Научные статьи 27693803, факультет экономики Гарвардского университета.
4. Майкл Спенс, 1976.« Выбор продукта, фиксированные затраты и монополистическая конкуренция ,» Обзор экономических исследований, Oxford University Press, vol. 43 (2), страницы 217-235.
5. Марк Гертлер и Саймон Гилкрист, 1994. « Денежно-кредитная политика, деловые циклы и поведение малых производственных фирм ,» Ежеквартальный журнал экономики, Oxford University Press, vol. 109 (2), страницы 309-340.
   • Марк Гертлер и Саймон Гилкрист, 1991. « Денежно-кредитная политика, деловые циклы и поведение малых производственных фирм ,» Рабочие документы NBER 3892, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
   • Гертлер М. и Гилкрист С., 1993. « Денежно-кредитная политика, деловые циклы и поведение малых производственных фирм ,» Рабочие бумаги 93-02, C.V. Старр Центр прикладной экономики Нью-Йоркского университета.
   • Гертлер, М. и Гилкрист, С., 1992. « Денежно-кредитная политика, деловые циклы и поведение малых производственных фирм ,» Рабочие бумаги 92-08, C. V. Старр Центр прикладной экономики Нью-Йоркского университета.
   • Марк Гертлер и Саймон Гилкрист, 1993.« Денежно-кредитная политика, деловые циклы и поведение малых производственных предприятий ,» Серия дискуссий по финансам и экономике 93-4, Совет управляющих Федеральной резервной системы (США).
6. Кальво, Гильермо А. и Веллис, Станислав, 1978. « Надзор, потеря контроля и оптимальный размер фирмы », Журнал политической экономии, University of Chicago Press, vol. 86 (5), страницы 943-952, октябрь.
7. Тис, Дэвид Дж., 1980. « Экономия на размахе и размахе предприятия », Журнал экономического поведения и организации, Elsevier, vol.1 (3), страницы 223-247, сентябрь.
8. Стоки, Нэнси Л., 1988. « Обучение на практике и введение новых товаров ,» Журнал политической экономии, University of Chicago Press, vol. 96 (4), страницы 701-717, август.
9. Майкл Горт, 1962 г. « Введение в» Диверсификация и интеграция в американской промышленности «,» Главы NBER, в: Диверсификация и интеграция в американской промышленности, страницы 3-7, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
10. Алвин Янг, 1991.» Обучение на практике и динамические эффекты международной торговли ,» Ежеквартальный журнал экономики, Oxford University Press, vol. 106 (2), страницы 369-405.
11. Майкл Горт, 1962 г. « Диверсификация и интеграция в американской промышленности », NBER Книги, Национальное бюро экономических исследований, Inc, номер gort62-1.
12. Чарльз У. Л. Хилл и Гэри С. Хансен, 1991. « Продольное исследование причин и последствий изменений в диверсификации в США.С. Фармацевтическая промышленность 1977–1986 , » Журнал стратегического управления, Wiley Blackwell, vol. 12 (3), страницы 187–199, март.
13. Стивен М. Фаззари, Р. Гленн Хаббард и Брюс К. Петерсен, 1988. « Финансовые ограничения и корпоративные инвестиции », Документы Брукингса об экономической деятельности, Программа экономических исследований, Институт Брукингса, т. 19 (1), страницы 141-206.
14. Леви, Хаим и Сарнат, Маршалл, 1970. « Диверсификация, анализ портфеля и непростой случай слияния конгломератов », Журнал финансов, Американская финансовая ассоциация, т.25 (4), страницы 795-802, сентябрь.
15. Элвин Дж. Силк и Эрнст Р. Берндт, 1990. « Влияние масштаба и масштаба на затраты рекламного агентства », Рабочие документы NBER 3463, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
16. Ференц Кисс и Бернар Лефевр, 1987. « Эконометрические модели телекоммуникационных компаний: обзор ,» Revue Économique, Program National Persée, vol. 38 (2), страницы 307-374.
17. Баумоль, Уильям Дж., 1982. « Соревновательные рынки: бунт в теории структуры отрасли «, Американский экономический обзор, Американская экономическая ассоциация, т.72 (1), страницы 1-15, март.
18. Шэрон Гиффорд, 1992. « Инновации, размер фирмы и рост в централизованной организации ,» Экономический журнал РЭНД, Корпорация РЭНД, т. 23 (2), страницы 284-298, Summer.
19. Цви Грилихес, 1998. « вопросов оценки вклада исследований и разработок в рост производительности труда », NBER Chapters, in: R&D and Productivity: The Econometric Evidence, страницы 17-45, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
20. Йованович, Боян, 1982.«Выбор и развитие индустрии », Econometrica, Econometric Society, vol. 50 (3), страницы 649-670, май.
21. Ральф Л. Нельсон, 1959. « Движение за слияния в американской промышленности, 1895-1956 ,» NBER Книги, Национальное бюро экономических исследований, Inc, номер nels59-1.
22. Уильямсон, Оливер Э., 1979. « Экономика транзакционных издержек: управление договорными отношениями ,» Журнал права и экономики, University of Chicago Press, vol. 22 (2), страницы 233-261, октябрь.
23. Уилбур Г. Левеллен, 1971. « Доход от владения менеджментом ,» NBER Книги, Национальное бюро экономических исследований, Inc, номер lewe71-1.
24. Спенс, Майкл, 1984. « Снижение затрат, конкуренция и отраслевые показатели », Econometrica, Econometric Society, vol. 52 (1), страницы 101-121, январь.
25. Эрик Бриньолфссон и Томас В. Мэлоун, Виджей Гурбаксани и Аджит Камбил, 1994. « Приводят ли информационные технологии к более мелким фирмам? », Наука управления, ИНФОРМС, т.40 (12), страницы 1628-1644, декабрь.
26. Яков Амихуд и Барух Лев, 1981. « Снижение риска как управленческий мотив для слияний конгломератов », Белл Журнал экономики, Корпорация РЭНД, т. 12 (2), страницы 605-617, Осень.
27. Роберт Уилсон, 1975. « Информационная экономика масштаба », Белл Журнал экономики, Корпорация РЭНД, т. 6 (1), страницы 184–195, Spring.
28. Жакмен, Алексис П и Берри, Чарльз Х, 1979. « Энтропийный показатель диверсификации и роста корпорации », Журнал промышленной экономики, Wiley Blackwell, vol.27 (4), страницы 359-369, июнь.
29. Болдуин, Джон Р. и Горецки, Пол К., 1987. «Создание завода против приобретения завода: процесс входа в канадское производство », Международный журнал промышленной организации, Elsevier, vol. 5 (1), страницы 27-41, март.
30. Голлоп, Фрэнк М. и Монахан, Джеймс Л., 1991. « Обобщенный индекс диверсификации: тенденции в обрабатывающей промышленности США », Обзор экономики и статистики, MIT Press, vol. 73 (2), страницы 318-330, май.
31. Алвин Янг, 1991. « Обучение на практике и динамические эффекты международной торговли ,» Рабочие документы NBER 3577, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
32. Шелк, Элвин Дж. И Берндт, Эрнст Р., 1990. « Масштаб и размах влияют на затраты рекламного агентства ,» Рабочие бумаги 3204-90., Массачусетский технологический институт (MIT), Школа менеджмента Sloan.
33. Джон В. Кендрик, 1961 год. « Тенденции производительности в США », NBER Книги, Национальное бюро экономических исследований, Inc, номер kend61-1.
34. Диксит, Авинаш К. и Стиглиц, Джозеф Э., 1977. « Монополистическая конкуренция и оптимальное разнообразие продуктов », Американский экономический обзор, Американская экономическая ассоциация, т. 67 (3), страницы 297-308, июнь.
    • Диксит, Авинаш К. и Стиглиц, Джозеф Э., 1975. « Монополистическая конкуренция и оптимальное разнообразие продуктов », Статьи по экономическим исследованиям 268957, Уорикский университет — экономический факультет.
    • Диксит, Авинаш К. и Стиглиц, Джозеф Э., 1975.« Монополистическая конкуренция и оптимальное разнообразие продуктов », Серия статей по экономическим исследованиям Warwick (TWERPS) 64, Уорикский университет, факультет экономики.
35. Деннис К. Мюллер, 1969. « Теория слияний конгломератов ,» Ежеквартальный журнал экономики, Oxford University Press, vol. 83 (4), страницы 643-659.
36. Бекманн, Мартин Дж., 1977. « Управление производственными функциями и теория фирмы », Журнал экономической теории, Elsevier, vol.14 (1), страницы 1-18, февраль.
37. Хьюз, Кирсти, 1988. « Концентрация и диверсификация НИОКР в мире конгломератов », Оксфордский бюллетень экономики и статистики, факультет экономики Оксфордского университета, т. 50 (3), страницы 243-261, август.
38. Эванс, Дэвид С. и Хекман, Джеймс Дж., 1984. « Тест на субаддитивность функции стоимости с приложением к системе Белла », Американский экономический обзор, Американская экономическая ассоциация, т.74 (4), страницы 615-623, сентябрь.
39. Панзар, Джон С. и Уиллиг, Роберт Д., 1981. « Экономия за счет объема ,» Американский экономический обзор, Американская экономическая ассоциация, т. 71 (2), страницы 268-272, май.
40. Боери, Тито и Крамер, Ульрих, 1992. « Рост занятости, действующие и новые участники: данные из Германии ,» Международный журнал промышленной организации, Elsevier, vol. 10 (4), страницы 545-565, декабрь.
41. Прескотт, Эдвард С и Висшер, Майкл, 1980. « Организационный капитал ,» Журнал политической экономии, University of Chicago Press, vol. 88 (3), страницы 446-461, июнь.
42. Ким, Х Юн, 1986. « Экономия от масштаба и экономия от масштаба в многопрофильных финансовых учреждениях: дополнительные данные кредитных союзов: Примечание », Журнал денег, кредита и банковского дела, Blackwell Publishing, vol. 18 (2), страницы 220-226, май.
43. Хантер, Уильям С. и Тимм, Стивен Г., 1986. « Техническое изменение, организационная форма и структура производства банка », Журнал денег, кредита и банковского дела, Blackwell Publishing, vol.18 (2), страницы 152–166, май.
44. Роберт Э. Лукас мл., 1978. « О распределении коммерческих фирм по размерам ,» Белл Журнал экономики, Корпорация РЭНД, т. 9 (2), страницы 508-523, Осень.
45. Ким, Х Юн, 1987. « Экономия от масштаба в многопрофильных фирмах: эмпирический анализ «, Экономика, Лондонская школа экономики и политических наук, т. 54 (214), страницы 185-206, май.
46. Гото, Акира, 1981. « Статистические данные о диверсификации японских крупных фирм ,» Журнал промышленной экономики, Wiley Blackwell, vol.29 (3), страницы 271-278, март.
47. Ричард Р. Нельсон, 1959. « Простая экономика фундаментальных научных исследований ,» Журнал политической экономии, University of Chicago Press, vol. 67, страницы 297-297.
48. Кильстрем, Ричард Э и Лаффонт, Жан-Жак, 1979. « Предпринимательская теория общего равновесия формирования фирмы, основанная на неприятии риска «, Журнал политической экономии, University of Chicago Press, vol. 87 (4), страницы 719-748, август.
49. Генри Г.Грабовский, 1968. « Детерминанты промышленных исследований и разработок: исследование химической, фармацевтической и нефтяной промышленности «, Журнал политической экономии, University of Chicago Press, vol. 76, страницы 292-292.

Полные ссылки (включая те, которые не соответствуют элементам в IDEAS)

Самые популярные товары

Это элементы, которые чаще всего цитируют те же работы, что и эта, и цитируются в тех же работах, что и эта.

1. Синтия А.Монтгомери, 1994. « Корпоративная диверсификация ,» Журнал экономических перспектив, Американская экономическая ассоциация, т. 8 (3), страницы 163-178, Summer.
2. Aw, Би-Ян и Батра, Гита, 1998. « Размер фирмы и схема диверсификации ,» Международный журнал промышленной организации, Elsevier, vol. 16 (3), страницы 313-331, май.
3. Чен, Чиунг-Юнг и Ю, Чво-Мин Джозеф, 2012. « Управленческая собственность, диверсификация и эффективность фирмы: данные из развивающегося рынка », Обзор международного бизнеса, Elsevier, vol.21 (3), страницы 518-534.
4. Энрико Сантарелли и Марко Виварелли, 2007. « Предпринимательство и процесс входа, выживания и роста фирм », Промышленные и корпоративные изменения, Oxford University Press, vol. 16 (3), страницы 455-488, июнь.
5. Geurts, Karen & Van Biesebroeck, Johannes, 2016. « Создание фирм и динамика новых участников после входа на рынок », Международный журнал промышленной организации, Elsevier, vol. 49 (C), страницы 59-104.
   • Geurts, Karen & Van Biesebroeck, Johannes, 2014.« Создание рабочих мест, создание фирмы и новая запись », Документы для обсуждения CEPR 10118, C.E.P.R. Документы для обсуждения.
   • Карен ГЕУРТС и Йоханнес ВАН БИЗЕБРОК, 2014 г. « Создание рабочих мест, создание фирмы и новая запись », Рабочие материалы Департамента экономики, Лёвен ces14.25, KU Leuven, факультет экономики и бизнеса (FEB), факультет экономики, Leuven.
6. Бел Хадж Тарек, 2012. « Дифференциация продуктов и внутрипромышленная торговля: количественная оценка на примере Туниса », Журнал экономики и поведенческих исследований, AMH International, vol.4 (10), страницы 570-587.
7. Шен, Бенджамин и Пика, Андреас, 2013 г. « Факторы успеха поиска технологий посредством слияний и поглощений: интуитивно понятный мета-анализ », Документы для обсуждения FZID 78-2013, Университет Хоэнхайма, Центр исследований инноваций и услуг (FZID).
8. Дэвид Дж. Брайс и Сидней Г. Винтер, 2009 г. « Общий индекс межотраслевой взаимосвязи », Наука управления, ИНФОРМС, т. 55 (9), страницы 1570-1585, сентябрь.
9. Росс Левин и Йона Рубинштейн, 2018. « Отбор по предпринимательству и самозанятости ,» Рабочие документы NBER 25350, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
   • Рубинштейн, Йона и Левин, Росс, 2020. « Отбор по предпринимательству и самозанятости ,» Интернет-документы LSE Research по экономике 108462, Лондонская школа экономики и политических наук, Библиотека Лондонской школы экономики.
   • Росс Левин и Йона Рубинштейн, 2020. « Отбор по предпринимательству и самозанятости ,» Документы для обсуждения КООС dp1722, Центр экономических показателей, Лондонская фондовая биржа.
   • Левин, Росс и Рубинштейн, Йона, 2020. « Отбор по предпринимательству и самозанятости ,» Документы для обсуждения CEPR 15143, C.E.P.R. Документы для обсуждения.
10. Геррас-Мартин, Луис Анхель и Ронда-Пупо, Гильермо Армандо и Суньига-Висенте, Хосе Анхель и Бенито-Осорио, Диана, 2020. « Полвека исследований корпоративной диверсификации: новая комплексная концепция », Журнал бизнес-исследований, Elsevier, vol. 114 (C), страницы 124-141.
11. Гроссманн, Фолькер, 2003 г. « Назначение управленческих должностей и несовершенная конкуренция в асимметричном равновесии », Документы для обсуждения IZA 738, Институт экономики труда (ИЗА).
12. Давид Ваннони, 2000. « Фирма диверсифилд: неформальные теории против формальных моделей », ЭКОНОМИКА И ПОЛИТИКА ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, FrancoAngeli Editore, vol. 2000 (106).
13. Алекс Коад, 2007. «Рост фирмы : обзор », Пост-печать halshs-00155762, HAL.
    • Александр Коуд, 2007. « рост фирмы: обзор «, Статьи по экономике и эволюции 2007-03 гг., Марбургский университет Филиппа, географический факультет.
    • Алекс Коад, 2007. «Рост фирмы : обзор », Université Paris1 Panthéon-Sorbonne (послепечатные и рабочие документы) halshs-00155762, HAL.
    • Алекс Коад, 2007. « Рост фирмы: обзор », Documents de Travail du Centre d’Economie de la Sorbonne r07024, Университет Пантеон-Сорбонна (Париж 1), Центр экономики Сорбонны.
14. Паскуале Массимо Пиконе и Джованни Баттиста Даньино, 2016. « Обновление исследования несвязанной стратегии диверсификации: перспективы, возможности и проблемы для будущего исследования «, Журнал менеджмента и управления, Springer; Accademia Italiana di Economia Aziendale (AIDEA), т. 20 (3), страницы 413-445, сентябрь.
15. Гарсия-Вега, Мария, 2006 г. « Содействует ли технологическая диверсификация инновациям ?: Эмпирический анализ европейских фирм », Политика исследований, Elsevier, vol.35 (2), страницы 230-246, март.
16. Патрик Артус, 1993. « Эндогенный круассанс: ревю моделей и попыток синтеза «, Revue Économique, Program National Persée, vol. 44 (2), страницы 189-228.
17. Галина Верещагина и Уго А. Хопенхайн, 2009. « Принятие риска предпринимателями », Американский экономический обзор, Американская экономическая ассоциация, т. 99 (5), страницы 1808-1830, декабрь.
18. Дуглас В. Дуайер, 1995. « Технологические блокировки, творческое разрушение и несовпадение уровней производительности », Рабочие бумаги 95-6, Центр экономических исследований, У.С. Бюро переписи населения.
19. Лонг, Н.В. и Вонг, К.Ю., 1996. « Эндогенный рост и международная торговля: обзор », Рабочие бумаги 96-07, Вашингтонский университет, факультет экономики.
    • Лонг, Н.В. и Вонг, К.Ю., 1996. « Эндогенный рост и международная торговля: обзор », Документы для обсуждения по экономике в Вашингтонском университете 96-07, факультет экономики Вашингтонского университета.
    • Лонг, Нго Ван энд Вонг, Кар-Ю, 1997.« Эндогенный рост и международная торговля: обзор », Документы для обсуждения, серия II 337, Университет Констанца, Центр совместных исследований (SFB) 178 «Интернационализация экономики».
20. Görzig Bernd & Gornig Martin & Werwatz Axel, 2007. « Produktdiversifizierung: Konvergenz zwischen ost- und westdeutschen Unternehmen / Диверсификация продукции: догнали ли восточно-германские предприятия Запад ?: Eine Dekomposition mit Mikrodaten der ,» Журнал экономики и статистики (Jahrbuecher fuer Nationaloekonomie und Statistik), De Gruyter, vol.227 (2), страницы 168-186, апрель.

Исправления

Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами. Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите дескриптор этого элемента: RePEc: bin: bpeajo: v: 24: y: 1993: i: 1993-1m: p: 197-247 . См. Общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.

По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: (Дженнифер Амброзино).Общие контактные данные провайдера: http://edirc.repec.org/data/esbrous.html .

Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь. Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом. Это также позволяет вам принимать потенциальные ссылки на этот элемент, в отношении которого мы не уверены.

Если CitEc распознал ссылку, но не связал с ней элемент в RePEc, вы можете помочь с этой формой .

Если вам известно об отсутствующих элементах, цитирующих этот элемент, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого ссылочного элемента.Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле RePEc Author Service, поскольку там могут быть некоторые цитаты, ожидающие подтверждения.

Обратите внимание, что исправления могут занять пару недель, чтобы отфильтровать различные сервисы RePEc.

Аргумент в пользу диверсификации рынка в производстве

Если вы изучите список клиентов самых малых и средних производителей (SMMS), вы обнаружите, что применимо правило 80/20; то есть 80% их продаж приходится на 20% клиентов (иногда всего 1 или 2 покупателя).Но что, если один из этих крупных клиентов решит навязывать скидки на SMM там, где они не могут получить прибыль? Или, если клиент похож на Wal-Mart, они сравнивают вашу цену с китайским поставщиком и заставляют вас либо соответствовать китайской цене, либо терять бизнес. Другая проблема заключается в том, что покупатель может в одночасье решить, что он хочет передать продукты в Азию, а не покупать у вас. Или заказчик может работать в циклической отрасли, например, в сфере жилищного строительства, которая падает во время рецессии, а в течение нескольких лет нет бизнеса.

Ответом на все эти проблемы является диверсификация рынка. Под этим я подразумеваю нахождение большего числа клиентов в большем количестве рыночных ниш, чтобы один или два крупных клиента не доминировали в вашем бизнесе. Есть много способов сделать это, но вот несколько примеров.

Davis Tool в Хиллсборо, штат Орегон. Рон Дэвис, генеральный директор компании, увидел почерк на стене, поскольку все больше и больше запчастей для рабочих мест закупали из Азии. Рон Дэвис говорит: «Если у клиентов есть время, они могут получить из Китая все, что захотят, за меньшие деньги.

Компания

Davis Tool решила изменить свою стратегию, предлагая быстрое выполнение заказных или небольших объемов работ. Дэвис знал, что многие из их клиентов действуют точно в срок и не могут мириться с неопределенностью, связанной с использованием иностранных поставщиков, если поставки осуществляются быстро. Одним из их клиентов является Lite Edge Inc. из Tualatin Or. Джон Эриксон из Lite Edge говорит: «Мы работаем точно в срок и, честно говоря, не можем жить с неопределенностью, связанной с заказами за границей».

Для поддержки новой стратегии также потребовалось принять следующее:

1. Консолидация — они объединили свои 5 разных локаций в одно здание и продали с аукциона часть старого оборудования

2. Вертикальная интеграция — Дэвис предлагает механическую обработку, изготовление, никелирование, анодирование, проектирование инструментов для лазерной резки, Solid Works, Pro-Engineer, порошковое покрытие, покраску и инженерное проектирование из одного места. Эта стратегия позволяет им предлагать очень быстрые поставки и дает им контроль над большинством процессов.

3. Профили клиентов. Часть новой стратегии заключалась в профилировании своих клиентов, чтобы выяснить, какие клиенты лучше всего подходят для нового предложения услуг и где они могут получить конкурентное преимущество с помощью своего предложения.Лучшими клиентами были те компании, которые работали точно в срок и нуждались в качественном и круглосуточном обслуживании.

4. Диверсификация рынка. Стратегия также включала сознательные усилия по диверсификации в большее количество рыночных ниш и отраслей. Davis Tool продает продукцию высокотехнологичной, военной, медицинской и аэрокосмической отраслям; а также множество рыночных ниш и приложений в этих отраслях.

5. Перекрестное обучение — Специалисты по одной операции проходят перекрестную подготовку для других операций.Например, машинист также обучается лазерной резке листового металла. Это дает менеджерам возможность перемещать людей и работать в незарегистрированных областях.

Результатом новой стратегии является то, что они сократили время обработки (среднее время открытия заказа на работу) с 40 дней два года назад до 17 дней сегодня, и они диверсифицировались во множество новых рыночных ниш и клиентов.

Nimet Industries — это мастерская в Саут-Бенде, штат Индиана, которая предлагает запатентованное анодирование и никелевую отделку, с 75 сотрудниками на заводе площадью 60 000 квадратных футов.Их основные стратегии можно описать следующим образом:

• Разнообразие рынка — Nimet сознательно пытается диверсифицироваться в такие отрасли, как медицина, стоматологическая фармацевтика, пищевая промышленность, гидроэнергетика и электроника. В этих отраслях существует множество рыночных ниш, определяемых процессами и приложениями. Гай Эллис (вице-президент) говорит: «Преимущество для нас в том, что когда один отраслевой сегмент падает, это вряд ли станет заметным скачком в наших продажах. Мы действительно стараемся как можно больше диверсифицировать, чтобы минимизировать влияние бизнес-циклов на нашу компанию.”

• Географическое расширение — большинство рабочих мест сосредоточено на местных рынках и клиентах. Nimet, с другой стороны, расширил свой рынок на всю страну. Очень мало работ Nimet происходит в непосредственной близости от их завода

.

• Торговая организация — Nimet использует комбинацию независимых представителей и заводских продавцов для звонков своим клиентам.

• Профили клиентов. Частью их стратегии продаж является сознательное стремление не продавать значительную часть своих мощностей какому-либо одному покупателю.Эллис говорит: «Если кажется, что работа потребует слишком много ресурсов, мы не будем цитировать ее так конкурентоспособно, как некоторые компании. Все, что превышает 20% от общего объема продаж, мы внимательно изучаем, чтобы убедиться, что это имеет для нас смысл ». Это очень прогрессивная стратегия, потому что большинство рабочих мест зависят от 2 или 3 клиентов для большей части своего бизнеса и растут и падают вместе с этими клиентами.

• Запатентованные процессы — Nimet разработала NiTuff, твердое анодированное покрытие с пропиткой PTFE (тефлон), которое также доступно в черном цвете.Они также предлагают NiCoTef, который представляет собой совместное осаждение никеля и ПТФЭ. Оба являются патентованными процессами, которые дают им солидное конкурентное преимущество на рынке.

• Малый объем — Эллис говорит: «Мы не делаем большие детали. В основном мы работаем с мелкими комплектующими для промышленного оборудования. Например, мы не занимаемся архитектурными деталями и не занимаемся большими объемами. Nimet сосредоточился на рыночных нишах с небольшими объемами от 100 до 500 штук.

• Быстрые поставки — от 3000 активных клиентов они получают заказы, в среднем от 100 до 200 позиций в день.Они могут в среднем 3,5 дня с момента получения заказа до его отправки.

SRC Holdings в Спрингфилде, Миссури. — «Когда мы только начинали, в 80-е годы, более 75 процентов нашего рабочего времени приходилось на рынок грузовиков», — говорит генеральный директор Джек. Слабина . «Мы провели небольшое расследование и выяснили, что на рынке грузовиков рецессия каждые шесть лет. Поэтому мы должны были спросить себя, что бы мы делали, если бы у нас была рецессия.

«Мы думали о том, что растет на падающем рынке», — продолжает он.«И мы обнаружили, что автомобильные запчасти становятся все дороже, потому что люди дольше держат свои машины и ремонтируют их. Так мы попали в бизнес послепродажного обслуживания автомобилей. Такое мышление стало частью нашей культуры и нашего способа ведения бизнеса».

Slack знал, что чем больше диверсифицируется компания, тем безопаснее она будет. SRC Holdings в настоящее время представляет собой мини-конгломерат с 26 предприятиями и 1200 сотрудниками. Они производят автомобильные двигатели, холодильные установки, сельскохозяйственную технику, ирригационные насосы и многое другое.

Columbia Machine Vancouver WA — Автор когда-то руководил подразделением, производившим паллетизаторы (автоматические машины, укладывающие коробки на поддон). Нашей целью было диверсификация и отсутствие зависимости от пары крупных клиентов. Мы использовали тактику, чтобы найти коды NAISC для продукта клиента при каждом новом запросе предложения. Затем мы воспользуемся такой услугой, как D&B, чтобы найти количество потенциальных клиентов в рыночной нише в США

.

Мы смогли использовать наши стандартные модели машин, но выход на новые рыночные ниши требовал разработки новых опций и аксессуаров для нового продукта.Это дало нам возможность многое узнать о рыночной нише с точки зрения стоимости входа и рыночного потенциала, прежде чем мы взяли на себя обязательства.

Диверсификация — это стратегия, которую должны принять все SMM, поскольку рынки, отрасли и клиенты меняются с глобализацией. Но у вас должна быть стратегия, чтобы сделать это, иначе вы обнаружите, что пойдете по многим путям, которые могут привести к тупику. Идти по тропинке, когда вы не знаете, куда вы хотите пойти и чего хотите, лучше всего объясняется встречей Алисы с Чеширским котом, сидящим на ветке дерева, и путь, по которому она пошла, расходится на три отдельных пути.Она говорит:

`Не могли бы вы сказать мне, пожалуйста, в какую сторону мне идти отсюда? ‘

`Это во многом зависит от того, куда вы хотите попасть, — сказал Кот.

`Меня не волнует, где … ‘сказала Алиса.

«Тогда неважно, куда ты пойдешь», — сказал Кот.

`- пока я доберусь куда-нибудь, — добавила Алиса в качестве объяснения.

«О, ты обязательно сделаешь это, — сказал Кот, — если ты только достаточно долго гуляешь».

Дело в том, что вы должны много узнать о том, куда вы хотите отправиться, прежде чем пытаться уйти.Это должно включать изучение рыночной ниши, приложений и общего количества клиентов в этой нише. Он также должен включать информацию о конкурентах, которые уже продают клиентам в данной нише.

Майкл Коллинз — автор «Производственного руководства по бизнес-маркетингу». Его веб-сайт: mpcmgt.com

.

Диверсификация производства — Техническая помощь и исследования в области питания и сельского хозяйства Индии

Диверсификация производственных систем направлена ​​на повышение доступности и доступности питательных продуктов питания для домашних хозяйств.TARINA способствует выращиванию овощей, бобовых и масличных культур для диверсификации производства основных зерновых культур в Одише, Бихаре и Уттар-Прадеше. Партнеры-исполнители во всех трех штатах используют подходы, адаптированные к фермерам в разных регионах, для достижения этой цели. Это включает в себя поддержку фермеров в закупке семян, помощь им в налаживании рыночных связей, а также обучение фермеров по рекомендованному пакету практик (PoP) и поддержку ручного труда.

После вмешательства TARINA число фермеров, которые диверсифицировали производство в сторону неосновных продуктов, значительно увеличилось.В рамках проекта 15836 фермеров на площади более 5139 акров в четырех реализующих районах диверсифицировали свои системы сельскохозяйственного производства в сторону неосновных культур. По состоянию на ноябрь 2019 года TARINA позволила около 67% фермеров в своих деревнях диверсифицироваться в пользу выращивания неосновных продуктов, по сравнению с чуть более одной пятой в начале программы.

Чтобы создать благоприятную среду и возможности для более широкого внедрения неосновных продуктов в районах проведения мероприятий, на местах был использован комплексный подход, предусматривающий внесение технических средств и меры по наращиванию потенциала.Помимо предоставления основных материалов, таких как семена, инсектициды и пестициды, также была расширена обширная поддержка индивидуального обучения.

Для фермеров было проведено индивидуальное обучение по PoP, таким как подготовка земли, техника посева, обработка семян и комплексная борьба с вредителями. Существующие общественные платформы, такие как группы самопомощи и другие группы по интересам, способствуют диверсификации сельскохозяйственных культур, особенно среди женщин-фермеров. Ознакомительные посещения используются для повышения уровня знаний группы об инновационных методах ведения сельского хозяйства.

Во всех деревнях ТАРИНА около 79% фермеров прошли различные тренинги по принятию информированных решений по диверсификации культур. По состоянию на ноябрь 2019 года в этих тренингах приняли участие 18 568 фермеров , в том числе 14 912 женщин и 3656 мужчин .

Диверсификация вашей деятельности, почему

Большинство людей слышали фразу «не кладите все яйца в одну корзину.«Эта фраза имеет несколько значений. Одно значение предполагает, что корзина будет слишком тяжелой для переноски, а другое — что если вы поскользнетесь или упадете, вы можете разбить больше яиц, если они все в одной корзине. Для сельского хозяйства и бизнеса я предпочитайте второе значение. Если вы занимаетесь только одним предприятием (например, выращиваете кукурузу) и у вас неурожай, это будет более разрушительным, чем если бы вы вырастили больше культур. Диверсифицируя, вы распределяете риск ухудшения более чем на один предприятие.

В целом под диверсификацией понимается просто увеличение количества предприятий, действующих на ферме. На практике это может иметь несколько форм. Вы можете выращивать более одной полевой культуры, чтобы распределить работу в течение более длительного посевного и уборочного сезона. Вы можете распределить риск более чем на одно предприятие (например, животноводство) или вы можете повысить ценность урожая, который вы производите в настоящее время. Другой метод диверсификации — это использование ваших ресурсов до их оптимального уровня. Это может принимать форму индивидуальной посадки или сбора урожая, хранения зерна для других или использования имеющихся трудовых или управленческих способностей с максимальной выгодой.

Если вы в настоящее время изо всех сил пытаетесь удовлетворить свои потребности в денежных потоках, возможно, не стоит пробовать что-то новое. Попытки изучить новые культуры и методы производства могут растянуть ваши управленческие способности, и многие новые предприятия могут оказаться убыточными в первый год. Вам нужно будет изучить все новые практики и методы, пытаясь быть прибыльным. Начните с небольшого участка (1 акр или меньше) в первый год и развивайте предприятие по мере развития новых навыков. Вы также должны разработать свой маркетинговый план, открывая малое предприятие.

Из-за севооборота и пополнения запасов питательных веществ в почве настоятельно рекомендуется выращивать более одной полевой культуры. Посадка мелких зерновых культур перед посевами пропашных культур может позволить вам произвести два урожая на одной и той же земле в течение двенадцати месяцев.

Внесение бобовых культур в севооборот поможет повысить уровень азота в почве и увеличить содержание органических веществ в структуре почвы. Это также позволяет распределить ваше время между несколькими культурами, что позволяет лучше использовать накладные расходы на управление. Добавление домашнего скота к бизнесу по выращиванию сельскохозяйственных культур может принести пользу обоим предприятиям.Выгода для сельскохозяйственных культур будет заключаться в том, что навоз будет разбрасываться по полям, чтобы уменьшить количество закупаемых удобрений и увеличить количество органических веществ. У вашей фермы или ранчо могут быть слишком крутые склоны для посадки сельскохозяйственных культур, и домашний скот может использовать эту землю. Для животноводческого предприятия может не потребоваться закупка всего зерна для кормления животных. Животноводство также может приносить доход в те месяцы, когда зерно не продается, что обеспечивает лучший денежный поток для бизнеса.

Многие производители имеют оборудование, необходимое для решения всех задач их предприятий.Более мелкие производители могут быть не в состоянии приобрести это необходимое оборудование из-за его стоимости. Если у вас есть избыточная мощность оборудования, вы можете диверсифицировать свою деятельность, включив в нее индивидуальный прокат для других. Это позволит лучше использовать ваше оборудование, рабочую силу и управленческие ресурсы в течение года. Часто фермер или владелец ранчо желает, чтобы у него было больше или больше оборудования для более своевременного выполнения своих задач. Готовность выполнять индивидуальную посадку, сбор урожая или транспортировку может увеличить ваш годовой доход и прибыль.

Диверсификация может также принимать форму увеличения стоимости существующего производства. У вас может быть опыт на своей ферме или ранчо, чтобы иметь возможность делать пироги из фруктовых культур, сидр из яблок или выращивать фрукты или овощи на прямом рынке. Все, что вы делаете, чтобы увеличить отдачу от имеющейся у вас продукции.