Диверсификации производства: Диверсификация. Что это такое простыми словами: типы, стратегии и примеры

Диверсификация. Что это такое простыми словами: типы, стратегии и примеры

Понятие диверсификации чаще встречается на финансовых рынках. Но и в традиционном бизнесе оно помогает снижать риски, улучшать итоговые показатели. Наиболее простым объяснением термина является пословица «не клади все яйца в одну корзину».

Что такое диверсификация простыми словами

Произошел термин от латинских слов Diversus — разный, Facere — делать. Подразумевается освоение новых видов производства, выход на новые рынки сбыта, его переориентацию на расширенную категорию потребителей. Проводятся такие мероприятия ради снижения экономических рисков, получения дополнительной выгоды.

Благодаря диверсификации рынок получает большой ассортимент товаров и услуг.

Капитал распределяется между равнозначными видами деятельности/активами с целью снизить вероятность банкротства/потери депозита. Но наибольший эффект достигается при выборе перспективных направлений. Если бизнесмен или трейдер собирает портфель без анализа ликвидности, иных финансовых показателей, кризис может охватить сразу же весь диапазон рабочих инструментов. И результат способен стать отрицательным.

Причины применения стратегий диверсификаци

Развитие бизнеса путем диверсификации производства и товарного ассортимента логично. Одновременно с этим преследуются несколько целей. Первая из них — образование дочерних фирм и создание филиальной сети с целью максимального охвата доступного рынка. Вторая — это построение разветвленной сети поставщиков, потребителей, способных компенсировать друг друга в случае временного или полного прекращения сотрудничества.

При диверсификации бизнеса стараются подобрать максимально прибыльные проекты.

Мероприятия по диверсификации экономики организации позволяют избежать целого ряда негативных моментов:

• При снижении спроса на один вид продукции/услуг они оперативно заменяются другими, более востребованными.
• Работа за счет заемных средств требует непрерывного поступления средств, потому распределение затрат/доходов на несколько прибыльных проектов целесообразно.
• Возможность прийти к полному самообеспечению производства сырьем, товарами, складскими помещениями, средствами перевозки.
• Наличие резервных направлений для инвестирования текущей прибыли, чтобы при отсутствии роста ключевых проектов владелец мог обеспечить развитие компании за счет других программ.

Если речь идет о рынке ценных бумаг и иных финансовых активах, диверсификация играет роль распределения вложений по различным инструментам. В дополнение к ряду акций коммерческих предприятий приобретаются государственные облигации, спонсируются частные ПИФы, приобретается недвижимость, иностранная валюта, драгоценные металлы и иные ценности.

Виды диверсификации

Чтобы достичь высокой степени диверсифицированности, используют разные методики. В результате бизнес или отдельно взятый трейдер получает гибкую структуру изнутри либо извне. Здесь многое зависит от поставленной задачи, стремления обеспечить стабильное внутреннее развитие, горизонтальный рост на внешнем рынке, использовать комбинацию приемов.

Повышается эффективность инвестиций из-за следующих мероприятий:

• Построение долгосрочного планирования и устойчивой системы менеджмента. Если грамотно рассчитать ключевые бизнес-процессы, проще обойтись без привлечения заемных средств, кассовых разрывов, появления кредиторских/дебиторских долгов.
• Выпуск совершенно нового ассортимента продукции, никак не пересекающегося с текущим перечнем, что увеличивает степень присутствия на рынке, исключается вероятность резкого снижения торгового оборота из-за потери интереса к одному из видов товаров.
• Подбор инвестиционного портфеля с таким расчетом, чтобы падение стоимости одного из активов сопровождалось ростом ликвидности других.
• Синхронный запуск разнотипного производства, обеспечивающий присутствие в разных секторах рынка.

В случае с производством часто применяется географическая диверсификация: открытие представительств, филиалов, дочерних предприятий. Когда идет речь о рынке Forex или фондовой бирже, выбирается курс на покупку активов с наиболее высокой перспективой роста в ближайший период. По мере изменения макроэкономических курсов государств и появления новых законодательных норм инвестиционный портфель пересматривается для исключения из него активов с возросшими рисками.

Стратегии диверсификации

Несмотря на существование определенных видов диверсификации, в «чистом» виде они применяются редко. Обычно разрабатывается целая стратегия, позволяющая динамично реагировать на изменения финансового, товарного, производственного рынков, внедрять и исключать из оборота активы.

Наиболее часто встречаются следующие типы стратегий диверсификации:

• Концентрическая. В существующем бизнесе выявляются возможности появления новых видов товаров/услуг.
• Горизонтальная. Развитие текущего производства, рост ассортиментной линейки и внедрение новых направлений деятельности.
• Конгломератная. Создание дочерних компаний, занимающихся отличными видами деятельности (по сравнению с основным предприятием). Иногда это выражается в виде появления разнопрофильных фирм с одним учредителем.

Еще различают вертикальные, горизонтальные, комбинированные варианты проведения диверсификации. Такое разделение скорее условно, т. к. каждое предприятие или трейдер являются уникальными сами по себе, поэтому применять к любому из них универсальные методики нет смысла. Выгоднее разработать собственный план развития и следовать ему по мере реализации задуманного.

что это такое, виды, примеры, методы и стратегии

Диверсификация — это повышение эффективности деятельности предпринимателя, компании, физлица или какого-то процесса за счет распределения рисков.

В бизнесе диверсификацию применяют в разных ситуациях. Например, когда нужно спасти компанию от банкротства или когда бизнес расширяется.

Диверсификацию применяет не только бизнес, но и люди в повседневной жизни. Например, фрилансер, который работает на трех проектах, диверсифицирует свой доход.

В этой статье рассказываем про диверсификацию бизнеса.

Что можно диверсифицировать

Диверсифицировать можно:

• производство;
• бизнес;
• инвестиционный портфель.

Диверсификация производства. Предприниматель расширяет ассортимент за счет тех ресурсов, которые у него есть.

Пример диверсификации. Пекарня выпекала хлеб ручной работы, а потом начала готовить на заказ торты и пирожные к праздникам.

В результате у пекарни появились новые источники дохода, она стала устойчивее к кризисам: если из-за падения доходов люди будут покупать хлеб в супермаркетах, у пекарни останется доход от изготовления тортов.

Диверсификация бизнеса. Предприниматель или организация с минимальными вложениями открывает еще один бизнес в другой сфере.

ИП занимался химчисткой, но так как спрос на эту услугу небольшой, а арендную плату помещения и зарплату сотрудникам надо платить независимо от спроса, он стал продавать в том же помещении кофе. Купил кофемашину, обучил администратора варить кофе, сделал вывеску на входе.

В результате у предпринимателя есть два разных бизнеса, но с использованием одних ресурсов. Ему не надо арендовать второе помещение, нанимать еще одного сотрудника. А еще клиенты, которые придут в химчистку, могут, пока ждут, купить кофе. Или прийти за кофе и узнать, что в этом месте есть химчистка.

Диверсификация инвестиционного портфеля. Предприниматель или компания вкладывает часть полученных доходов в разные финансовые инструменты, которые друг с другом не связаны или связаны мало. Например, в акции компаний из разных стран и разных отраслей.

Как и во что инвестировать предпринимателю

В результате шанс на инвестиционный успех выше, а риск остаться без денег ниже: если ценная бумага одной компании из портфеля инвестора упадет в цене, другие будут расти, и доход с растущих акций перекроет убытки.

Виды диверсификации

Диверсификацию делят на два основных вида: связанную и несвязанную.

Связанная диверсификация. Связана с основной деятельностью предпринимателя. Пекарня, которая помимо хлеба стала выпекать торты, провела диверсификацию по этому типу.

Несвязанная диверсификация. Не связана с деятельностью, которой бизнес занимался до диверсификации. Владелец химчистки, который начал продавать в том же помещении кофе, провел несвязанную диверсификацию. Она сложнее, чем связанная, потому что нужно обучить сотрудников новым навыкам, приобрести дополнительное оборудование, перестроить процессы.

Как определить метод диверсификации

Выделяют три основных метода диверсификации:

• адаптация;
• экспансия;
• объединение.

Метод выбирают исходя из специфики деятельности компании, этапа развития бизнеса и текущей ситуации. Расскажем про каждый метод.

Адаптация. Ресурсы, которые уже есть у предпринимателя, применяют для открытия нового направления в бизнесе.

Предприниматель, чтобы увеличить прибыль, расширил ассортимент. Раньше продавал только аромасвечи на основе соевого воска, а теперь добавил твердые духи, основа которых тоже соевый воск. Так как у него уже было налажено производство, найдены поставщики и разработан дизайн, для выпуска новой продукции нужно было только разработать новую упаковку и научиться делать духи.

Экспансия. Предприниматель выходит на новый рынок, чтобы увеличить прибыль.

Раньше ИП продавал украшения ручной работы только в России, а потом сделал отдельный сайт на английском языке, нашел транспортную компанию, которая будет доставлять посылки в другие страны, и стал продавать украшения за границей.

Объединение. Может быть в форме поглощения, слияния или присоединения бизнесов друг к другу. В рамках такой диверсификации компании объединяют ресурсы для того, чтобы поставлять продукты или оказывать услуги клиентам быстрее, снизить стоимость, выйти на новый рынок.

Автомобильному заводу для того, чтобы стать конкурентоспособным, нужна реструктуризация производства, а для ее проведения — привлечение инвестиций. Самостоятельно сделать это она не может. Ее поглощает крупный металлургический завод, для которого производство автомобилей кажется привлекательным, и он хочет зайти на новый рынок.

После объединения металлургическая компания формирует для автомобильного завода бизнес-план, помогает привлечь инвесторов, открывает стабилизационную кредитную линию, формирует комитет для оперативного принятия решений по техническим и финансовым вопросам.

При проведении диверсификации можно применить сразу несколько методов. Например, две компании могут объединиться и выйти на новый рынок.

Что важно запомнить

1. Диверсификация помогает увеличить эффективность предпринимательской деятельности и снизить риски.
2. Можно диверсифицировать производство, бизнес, инвестиционный портфель.
3. Диверсификацию можно провести разными методами. Например, адаптировать компанию под еще одну деятельность или выйти на новый рынок.

Что такое диверсификация продукции и ее стратегии?

Эта статья охватывает: —

1. Что такое диверсификация продукции?
2. Каковы лучшие стратегии диверсификации продукции?
3. Какие существуют виды диверсификации продукции?
4. Почему необходима диверсификация продукции?
5. Как осуществить диверсификацию продукции?
6. Каковы некоторые примеры диверсификации продукции?

Определение диверсификации продукции

Диверсификация продуктов относится к бизнес-стратегии разработки и предложения новой линейки продуктов, услуги или подразделения продуктов, которые используют одинаковые или совершенно разные наборы информации, навыков, оборудования и т. д., обычно для обеспечения выживания или развитие и расширение.

Что такое диверсификация продукции?

Чтобы оставаться актуальными и успешными, компании должны внимательно следить за текущими рыночными тенденциями и успехами своих продуктов.

Когда предприятия видят возможность расширить свои продуктовые линейки для повышения конкурентоспособности, они часто приступают к процессу, называемому диверсификацией продукции.

Диверсификация продуктов может помочь организациям увеличить присутствие своего бренда за счет расширения существующего рынка продукта.

В этой статье дается определение диверсификации продуктов, обсуждается, почему это важно для организаций, стратегии и типы диверсификации продуктов, а также представлены практические примеры диверсификации ваших продуктов.

Так что же такое диверсификация продукции?

Диверсификация продукции — это стратегия компании, направленная на увеличение прибыльности и объема продаж за счет новых продуктов или расширения.

Диверсификацию продуктов можно реализовать на двух разных уровнях. Один из них — бизнес-уровень, а другой — корпоративный уровень.

Давайте разберемся, что представляют собой эти два уровня диверсификации: 

Диверсификация продуктов на уровне бизнеса относится к расширению в новый раздел промышленной категории, в которой компания уже работает. 

Например, предположим, что ваша компания работает в сфере SaaS, предоставляя инструменты управления портфелем. В этом случае вы можете теперь расширить и предложить программное обеспечение для управления продуктами для менеджеров по продуктам.

Диверсификация продуктов на корпоративном уровне относится к выходу на новую отраслевую категорию, в которой компания в настоящее время не работает.

Например, предположим, что вы — такая компания, как Chisel, работающая в сфере SaaS. В этом случае вы можете выйти в новую отрасль, такую ​​как образование или финансы.

Уровень диверсификации вашего продукта или услуги зависит от ваших исследований рынка и управления портфелем продуктов.

Диверсификация продукции — одна из четырех стратегий роста, представленных в матрице продукт/рынок Игоря Ансоффа. Четыре стратегии включают проникновение на рынок, разработку продукта, развитие рынка и диверсификацию продукта.

Не путайте разработку продукта с диверсификацией продукта. Это два разных процесса. Вы должны понимать разницу между ними.

Разница между разработкой продукта и диверсификацией продукта.

Основное различие между разработкой продукта и диверсификацией продукта заключается в том, что разработка продукта создает новый продукт или улучшает существующий. Напротив, диверсификация продуктов — это процесс продвижения новых продуктов на существующие рынки.

При разработке продукта вы ориентируетесь на определенный рынок с определенной потребностью и пытаетесь удовлетворить эту потребность с помощью нового или улучшенного продукта.

Благодаря диверсификации продуктов вы берете свои существующие продукты и продаете их на новых рынках, чтобы расширить свою клиентскую базу.

Несмотря на то, что разработка продукта и диверсификация отличаются друг от друга, они в равной степени связаны с рисками и возможностями для вашей компании.

Кроме того, менеджер по разработке продукта обычно возглавляет процесс разработки продукта. Однако, исходя из диверсификации продукта, ею могут управлять разные команды.

Каковы лучшие стратегии диверсификации продукции?

Теперь, когда вы достаточно знаете о значении диверсификации продукта, давайте разберемся со стратегиями.

Вот некоторые из лучших стратегий диверсификации продуктов:

Переупаковка 

Компании могут переупаковывать свои продукты, чтобы разнообразить свои предложения.

То, как вы выставляете свои продукты на полке, может значительно повлиять на их конкурентоспособность для различных групп или демографических групп покупателей.

Переупаковка может означать изменение дизайна вашей платформы или веб-сайта для программного обеспечения или цифровых продуктов.

Это особенно верно для универсальных продуктов, которые рекламируются только для одной цели или для одного типа людей. Теоретически компании могут расширить рынок для продуктовой линейки, изменив способ ее рекламы.

Переоценка

Иногда компании меняют свои продукты, изменяя цены или репозиционируя их для разных каналов продаж.

Переоценка продукта по сниженной цене является редким подходом к диверсификации продукта, в то время как повышение цены продукта является более распространенным.

Например, если корпорация хочет продавать свой продукт по более высокой цене, она может произвести аналогичную версию, предназначенную для магазинов более высокого класса.

Эти продукты могут иметь незначительные изменения в материалах, используемых при их создании, или в том, как корпорация стилизует их в маркетинговых кампаниях.

Например, хотя Chisel предлагает «бесплатную навсегда» версию своих инструментов управления продуктами, у нас также есть тарифные планы, обеспечивающие различные уровни обслуживания.

Переименование

Компании проводят ребрендинг вещей, чтобы сделать их более востребованными в глобальном масштабе.

Переименование продуктов, например переупаковка, может помочь привлечь новых покупателей, говорящих на разных языках или предпочитающих разные способы маркетинга продуктов.

Ваш разнообразный продукт идентичен оригиналу, но под другим названием или торговой маркой.

Компании могут более эффективно продавать свою продукцию в различных местах, переименовывая их и приводя свои маркетинговые стратегии в соответствие с местными культурными нормами.

Компании часто переименовывают продукты, чтобы бренд звучал более близко для пользователя.

Возможно, Шекспир ошибался, когда говорил: «Что в имени?»

Изменение размера 

Распространение разнообразия продуктов путем изменения их размера – обычная практика.

Некоторые предприятия продают товары стандартных размеров или в количествах, но могут изменять их размеры, чтобы привлечь внимание более широкого круга покупателей.

Например, если предприятие продает большое количество своей продукции оптовым торговцам, оно может начать продавать меньшее количество, чтобы привлечь меньший розничный рынок.

С другой стороны, компании могут увеличить размер своих продуктов, чтобы рекламировать их для покупателей, которые хотят сэкономить деньги, покупая оптом.

Расширение ассортимента 

Вы можете использовать стратегию расширения ассортимента для диверсификации продуктов.

Компании расширяют ассортимент своей продукции, предлагая несколько вариаций одного и того же товара, например разные стили или цвета.

Вы также можете продавать разные версии одного и того же продукта с дополнительными обновлениями.

Этот метод может помочь привлечь клиентов, заинтересованных в приобретении товаров с особыми эстетическими предпочтениями или сложными характеристиками.

Расширение торговой марки

Компании могут добавлять более дорогие или более дешевые варианты в свою линейку продуктов, чтобы расширить существующую торговую марку.

Компании, производящие дорогие товары или предметы роскоши, такие как автомобили, ноутбуки, ювелирные изделия, смартфоны и другие предметы, иногда используют расширение бренда в качестве стратегии.

Эти продукты могут удовлетворить потребности различных экономических демографических групп клиентов.

Потребители, которые не могут оправдать дорогие покупки, но заинтересованы в аналогичных вещах, соответствующих качеству и названию бренда, могут выиграть от расширения бренда.

Какие существуют виды диверсификации продукции?

Пришло время понять типы диверсификации продуктов. Только зная типы диверсификации продуктов, мы сможем понять стратегии.

Существует три типа диверсификации продуктов: 

Концентрическая диверсификация продуктов

Концентрическая диверсификация означает расширение существующего бизнеса за счет аналогичных продуктов или услуг.

Концентрическая диверсификация имеет место, когда компьютерная компания, которая обычно производит настольные компьютеры, начинает производить ноутбуки.

Горизонтальная диверсификация продуктов

Горизонтальная диверсификация включает предложение существующим клиентам новых и несвязанных продуктов и услуг.

Например, производитель ноутбуков, занимающийся производством ручек, применяет стратегию горизонтальной диверсификации.

Конгломератная диверсификация продуктов

Конгломератная диверсификация относится к добавлению новых продуктов или услуг, которые принципиально не связаны между собой и не имеют технических или коммерческих параллелей.

Например, производитель компьютеров, решивший разработать ноутбуки, принимает стратегию конгломератной диверсификации.

Почему необходима диверсификация продукции?

Существует множество причин, по которым диверсификация продукции может быть выгодна для бизнеса.

Прежде всего, это может помочь снизить риск. Если одна линейка продуктов выйдет из строя, у компании все равно будут другие продукты, приносящие доход.

Кроме того, диверсификация продукции может помочь предприятиям добиться эффекта масштаба. Компания может распределить свои активы между несколькими инвестициями, производя различные продукты.

В-третьих, помогает оптимизировать ресурсоемкость компании.

Диверсификация продуктов также помогает расширить портфель продуктов и лучше управлять ожиданиями заинтересованных сторон.

Диверсификация помогает компании управлять изменениями при изменении экономических условий.

Конечно, предложение сегментированного нишевого продукта — отличная стратегия, когда вы только начинаете. Однако по мере того, как вы масштабируете свой бизнес, диверсификация продукции становится необходимой.

Как осуществить диверсификацию продукции?

Вы можете диверсифицировать свои продукты с помощью любой из вышеупомянутых стратегий и типов диверсификации продуктов.

Однако прежде чем выбирать стратегию, вы должны определиться со своим подходом.

Существует два подхода к диверсификации вашей продукции: 

1. Новые рынки
2. Новые продукты

Давайте разберемся с этим.

Новые рынки

Первый подход заключается в поиске новых рынков. Когда мы говорим о новых рынках, мы имеем в виду не только географические местоположения.

Выход на новые рынки может включать любое из следующих действий: 

1. Возрастной диапазон.
2. Личность пользователя.
3. Размер бизнеса.
4. Экономический класс.
5. Ниши.
6. Переход от B2C к B2B.

Помните, что если вы исследуете новый рынок со своим текущим продуктом, вам почти наверняка потребуется изменить его для лучшей проверки на рынке.

Новые продукты

Второй подход заключается в разработке новых продуктов, ориентированных на ваш целевой рынок.

Очень важно проводить время с вашей командой по исследованиям и разработкам (НИОКР). Посмотрите на свои отзывы о продукте и посмотрите, добились ли вы успеха у клиентов.

При разработке нового продукта очень важно расставлять приоритеты в отношении идей клиентов в дорожной карте продукта.

Инструменты разработки плана развития продукта, такие как Chisel, предлагают сегменты для обратной связи, которые помогают отслеживать, как работает ваш продукт. Вы можете попробовать это бесплатно сегодня!

После того, как вы решили, какой подход лучше всего подходит для вашей компании, вы можете приступить к реализации стратегии, дополняющей уже рассмотренные нами.

Каковы некоторые примеры диверсификации продукции?

Давайте рассмотрим несколько популярных и актуальных примеров диверсификации продуктов. Они обязательно мотивируют вас!

General Electric, Disney и Tata Group — хорошо известные примеры диверсификации продукции.

GE расширилась до авиации, здравоохранения, цифрового сектора, венчурного капитала и финансирования за счет бизнеса, ориентированного на электроэнергию.

Точно так же Уолт Дисней расширил бизнес своей компании от анимации до парков развлечений и кино- и телепроизводства.

Группа TATA начала свою деятельность с производства стали и расширилась до других отраслей, таких как отели, авиация, автомобили и энергетика.

Если вы хотите разнообразить свою продукцию, очень важно, чтобы вы сначала хорошо поняли, что думает ваша внутренняя команда. Инструменты управления продуктом, такие как Team Radar, могут помочь вам отслеживать мнения ваших заинтересованных сторон.

Попробуйте Chisel бесплатно навсегда и измените подход к продукту уже сегодня!

Стратегия диверсификации продукции | Малый бизнес

Ян Линтон Обновлено 28 января 2019 г.

Владельцы бизнеса должны всегда учитывать стратегии, которые повышают доходы от существующих продуктов и диверсифицируют новые рынки с помощью существующих или новых продуктов. Стратегия диверсификации продукции предоставляет возможности для развития бизнеса за счет увеличения продаж существующим клиентам или открытия возможностей для совершенно новых демографических групп. Потратьте время, чтобы понять, как эффективно планировать, организовывать и реализовывать новую стратегию диверсификации продукта.

Совет

Стратегия диверсификации продуктов рассматривает существующие продукты для установления новых цен или выводит новые продукты на рынки, чтобы использовать существующие каналы сбыта или создавать новые.

Определение целей по диверсификации продукции

Постановка целей по диверсификации продукции. Вы можете использовать защитный подход с целью защитить свой бизнес, если, например, спрос на вашу продукцию упадет или вы столкнетесь с сильной конкуренцией. Это может быть важно для новых компаний, которые построили свой бизнес на одном продукте. Снижение доли рынка или доходов может поставить под угрозу выживание вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете использовать наступательный подход, когда вы видите сильные рыночные возможности, но не можете воспользоваться ими с помощью существующих продуктов.

Выбор подхода к диверсификации продукции

Вы можете подойти к диверсификации продукции несколькими способами. Вы можете изменить свои существующие продукты, чтобы новая версия привлекала другую группу клиентов. Например, если вы создаете инструменты для профессионалов, рассмотрите возможность разработки версии, которая понравится пользователям-любителям.

Альтернативная стратегия — предлагать новые продукты существующим клиентам. Розничный торговец фруктами и овощами может представить ассортимент здоровой пищи, который понравится одной и той же группе покупателей. Другой подход заключается в добавлении нового продукта в ваш ассортимент, ориентированного на новую группу клиентов.

Источник диверсификации

Диверсификация продукции может быть дорогостоящей и трудоемкой задачей. Проанализируйте, есть ли у вас ресурсы для разработки новых продуктов или модификации существующих. Если вы не хотите разрабатывать продукты внутри компании, рассмотрите другие варианты, такие как распространение продуктов от других поставщиков, заключение лицензионных соглашений на производство или поставку продуктов, разработанных другими компаниями, или создание альянсов или партнерств с другими компаниями для совместной разработки или продажи. товары. Если ваша компания находится в сильном финансовом положении, рассмотрите возможность приобретения, чтобы получить доступ к продуктам, которые соответствуют вашей стратегии диверсификации.

Внутренние ресурсы, необходимые для реализации

Оцените ресурсы, необходимые для реализации вашей стратегии. Установите бюджет для программы диверсификации, чтобы покрыть расходы на разработку и маркетинг. Подумайте о последствиях вашей новой продукции для цепочки поставок. Возможно, вам придется найти новых поставщиков и построить с ними эффективные рабочие отношения.

Просмотрите свои ресурсы по продажам и маркетингу. Обладает ли ваша команда знаниями о продукте и рынке для достижения ваших целей по продажам? Если вы планируете производить продукт самостоятельно, есть ли у вас производственные мощности или вам нужно будет инвестировать в новый завод или нанимать больше персонала? Если ваш новый продукт продается через розничные торговые точки, можете ли вы получить доступ к подходящей дистрибьюторской сети?

Оценка риска диверсификации продуктов

Диверсификация продуктов — это стратегия с высоким риском, поэтому важно оценить как возможность, так и уровень риска. Сосредоточьтесь на диверсификации продукции, которая представляет собой привлекательную возможность для вашего бизнеса, например, в случае, когда рынок растет, и ни одна другая компания не удовлетворяет спрос. Если затраты на разработку и маркетинг нового продукта позволяют вам получать прибыль, это возможность для реализации.

Риск увеличивается, если новый продукт может сократить продажи ваших существующих продуктов или если стоимость входа на рынок очень высока. В этих сценариях выгода для вашей компании может не компенсировать риск.

Исследование конкурентов и потребителей

Прежде чем выделять ресурсы на диверсификацию продукции, проведите исследование, чтобы убедиться, что вы понимаете потребности рынка. Используйте Интернет, чтобы определить потенциальных конкурентов и узнать больше об их продуктах и ​​ценах. Проведите небольшой рыночный тест, чтобы оценить потенциал вашей стратегии.

Запрашивайте отзывы клиентов об их опыте использования продукта. Оцените результаты своей деятельности по продажам и маркетингу в тесте. Проанализируйте стоимость вывода продукта на рынок, чтобы подготовить точный бюджет для запуска нового продукта.

Ссылки

• Институт корпоративных финансов: что такое диверсификация продукции?
• Forbes: Диверсификация бизнеса: риск и вознаграждение

Биография писателя

Ян Линтон живет в Соединенном Королевстве и является профессиональным писателем с 19 лет.