Бизнес план производства сигарет: Бизнес-план производства сигарет (с фин. расчетами) :: РБК Магазин исследований

Содержание

Крупнейшая табачная компания пообещала отказаться от производства сигарет: Бизнес: Экономика: Lenta.ru

Крупнейшая табачная компания Philip Morris выпустит облигации для привлечения инвесторов

Крупнейший производитель табачной продукции Philip Morris выпустит облигации, чтобы привлечь средства для новых проектов устойчивого развития. Компания опубликовала план финансирования, который позволит ей отказаться от производства сигарет. Об этом пишет Bloomberg.

Производитель Marlboro планирует выйти на быстро развивающийся рынок устойчивого финансирования, так как все больше инвесторов отказываются вкладываться в акции табачных компаний, производителей оружия и другой продукции, вредной для общества. После публикации нового плана финансирования Philip Morris заявил, что эта схема является первым шагом к выпуску облигаций, связанных с поэтапным отказом фирмы от табачного бизнеса. За счет долгового финансирования компания намерена постепенно сокращать доходы от продажи сигарет.

Материалы по теме:

«[План] позволит инвесторам и кредиторам поддерживать нашу передовую трансформацию и участвовать в ней, ведь мы стараемся ускорить отказ [человечества] от курения и используем наш мощный потенциал для разработки безникотиновых продуктов, которые несомненно окажут положительное влияние на общество», — рассказал финансовый директор Philip Morris Эммануэль Бабо.

Согласно новой схеме финансирования, компания нацелена на увеличение выручки от продажи безникотиновой продукции до 50 процентов от общего чистого дохода к 2025 году. В 2020 году эта доля составляла 23,8 процента. Кроме того, фирма постарается выйти на новые рынки: через четыре года Philip Morris планирует продавать новые, более здоровые продукты в 100 странах. В 2020 году эта категория товаров компании была представлена только в 64 государствах.

Philip Morris также стремится к поглощению британской фармкомпании Vectura. Недавно табачный гигант купил 22,61 процента акций фирмы, что вызвало критику со стороны здравоохранительных организаций.

Компания проводит последовательную политику укрепления своей репутации. В июле ее руководство выступило за запрет продажи сигарет в Великобритании. Производитель Malboro настоятельно посоветовал жителям страны отказаться от табака в ближайшие 10 лет.

По оценкам компаний и правительств всего мира, сейчас в так называемые «зеленые» облигации (облигации, содействующие целям устойчивого развития) инвестирована рекордная сумма — 652 миллиарда долларов.

Как открыть табачный киоск: пример составления бизнес-плана

Добавлено в закладки: 0

Многие начинающие предприниматели задумываются об открытии табачного киоска. Торговля табачной продукцией в России – дело прибыльное. Несмотря на социальную антитабачную программу, рост цен на сигареты, и отталкивающие картинки на каждой пачке, курящих не становиться меньше.

Табачный киоск сразу не принесет бизнесмену сверхприбыль. Но при правильном подходе к организации бизнеса и разработке детального бизнес-плана открытия табачного киоска, владельца ожидает стабильный доход и перспективы развития.

Открытие табачного киоска

Открытие точки по торговле табачными изделиями имеет много преимуществ, по сравнению с другими видами мелкорозничной торговли:

Согласно действующему законодательству РФ, для открытия табачного киоска лицензия не требуется. Что бы начать работать, достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО. Вся процедура обычно занимает около месяца. Единственный отчет, который требует налоговая инспекция – это отчет плательщика единого налога, согласно общим правилам ведения предпринимательской деятельности, в качестве субъекта розничной торговли. При своевременной уплате налога на вмененный доход, и соблюдении действующего законодательства, налоговые службы беспокоить не будут.

На видео: Стоит ли открывать вейпшоп в году? | Бизнес на пару

 

 

Помещение и расположение

Большой плюс торговли сигаретами в том, что она не требует аренды, либо покупки больших торговых площадей. Маленький киоск в несколько квадратных метров будет выгоднее и удобнее как для продавца, так и для покупателей. Его вполне достаточно для обустройства витрины, рабочего места продавца, установки необходимого оборудования.

Главное, от чего будет зависеть успех торгового киоска – это место, где он будет находиться. Он должен быть расположен там, где есть постоянный интенсивный поток людей. Идеальное размещение – возле рынка, станции метро, остановки общественного транспорта. Хорошо, если точка будет работать с раннего утра и до позднего вечера, что бы люди могли забежать за сигаретами, когда спешат на работу или возвращаются домой. Желательно, чтобы рядом не было других точек торговли сигаретами.

Ассортимент

Основной и самый ходовой товар табачного киоска – это сигареты различного ценового ряда. Они должны быть представлены в широком ассортименте. Пусть на витрине будет весь товар с яркими, четкими ценниками.

Однако не стоит забывать о небольшом сегменте курильщиков, которые предпочитают изысканные сигареты и сигары. Трубки и нескольких сортов трубочного табака так же пусть будут в продаже. Иметь нескольких любителей дорогой табачной продукции в числе постоянных клиентов – очень выгодно. Поэтому, нужно позаботиться о том, чтоб такие изделия были на видном месте на витрине. Пусть будет несколько сортов табака и сигар, от бюджетных до самых дорогих.

Важная составляющая товарного ассортимента киоска – это кальяны и аксессуары к ним. Большая популярность кальянов обеспечивает хорошую прибыль продавцам подобной продукции.

Среди обязательного товара, в киоске должны быть спички, зажигалки и другие мелочи,  а также смеси и жидкости для вейперов.

На видео:  Vape Bar

 

Оборудование для открытия табачного киоска

Табачный киоск не потребует сложного технического оснащения. Понадобится кассовый аппарат и сейф для хранения ежедневной выручки. Из дорогого оборудования необходимо приобрести хьюмидорный шкаф. Это специальный шкаф, в котором всегда поддерживается нужная для хранения сигар температура воздуха и влажность. Для обычных сигарет достаточно воздухонепроницаемой упаковки, в которой они вполне могут храниться продолжительное время. Подумайте над тем, это будет только продукция для вейпинга или привычные сигары, сигареты или табак.

 На видео: Сигареты или парение?

Реклама

Реклама понадобиться тогда, когда предприниматель решит расширить бизнес и открыть свою сеть табачных киосков. Что бы потребители быстро о ней узнали, можно разместить рекламную информацию на городских билбордах. Так же желательно создание стильного сайта и активное продвижение рекламы в Интернете.

Персонал для табачного ларька

Лучше, что бы рабочее время табачного киоска было длительным. Например, с 7.00 до 22.00, без выходных. Для этого предпринимателю нужно будет нанять двух и больше продавцов, с посменным графиком работы.

При этом, и для реализатора, и для владельца киоска, выгоднее не работать на твердой ставке, а получать определенный процент от продаж. Учитывая высокую доходность табачного бизнеса, найти продавцов для работы на таких условиях будет не сложно.

От реализатора не требуется иметь высокую квалификацию, или высшее образование. Главные условия для хорошего реализатора – это идеальное знание табачного ассортимента, приветливость и соблюдение действующего законодательства.

Сколько стоит открыть табачный киоск?

Точный расчет стоимости открытия табачного бизнеса требует времени и множества вводных данных. Приблизительно, в такую деятельность придется вложить около 100 тыс. долларов. Поскольку, киоск не требует особых затрат на обслуживание, то цена на товар в нем более привлекательная, чем в магазинах. При правильном расположении, торговая точка быстро приобретает популярность.

Надо быть готовым к тому, что бизнес станет по-настоящему приносить доход примерно через 12 месяцев. В первые месяцы работы киоска будет активно нарабатываться клиентура, а прибыль будет нулевая или отрицательная. Однако, получив стабильный поток постоянных клиентов, табачный киоск будет приносить растущий доход владельцу.

British American Tobacco ведет грязную бизнес-игру в Западной Африке

Аиша Кихоу Даун (OCCRP), Сейду Траоре (CENOZO), Гастон Савадого (L’Evenement) и Том Стокс (OCCRP)

26 Февраля 2021 г.

Tweet this Share this on Facebook Поддержать нас

Миллиарды сигарет, в основном производства компании British American Tobacco (BAT), каждый год попадают через север Мали на теневые рынки региона Сахель и Северной Африки.

Главное из расследования

  • Доходы от сигаретной контрабанды подпитывают кровавую междоусобицу между джихадистами, повстанцами и продажными военными армии Мали, из-за чего север этой страны превратился в территорию беззакония и войны.
  • Вскоре после того как север Мали заняли повстанцы, BAT начала поставлять табак в страну в избытке, понимая, что он привлечет контрабандистов. Это вывод из десятков интервью, проведенных журналистами.
  • Судя по внутренним документам компании, ВАТ держала информаторов в Западной Африке, чтобы следить за подпольным рынком табака.
  • Правительство Мали годами игнорировало откровенно фиктивные налоговые данные от компании Imperial Brands, акционера государственной структуры — дистрибьютора сигарет Dunhill в подконтрольных повстанцам районах.

Ежегодно извилистыми путями через пустыни севера Мали, где не правит закон, грузовики под охраной местных повстанцев или исламистов везут миллиарды нелегальных сигарет за многие сотни километров в регионы Сахеля и Северной Африки.

Доходы от контрабандных поставок в итоге подогревают множество вооруженных конфликтов в этой части Мали, обогащая повстанцев и местные «филиалы» «Аль-Каиды» и ИГ. Часть выручки также попадает в карманы коррумпированных чиновников и военных. Из Мали насилие стало распространяться и в другие части Западной Африки, из-за чего более двух миллионов человек в Буркина-Фасо, Чаде, Мали и Нигере бежали с насиженных мест.

Главный предмет этого незаконного и опасного промысла — сигареты одного из крупнейших мировых производителей, ВАТ, причем в их сбыте помогает еще один табачный гигант — Imperial Brands. За дистрибуцию отвечает компания, в которой доля принадлежит малийскому правительству.

Проведенное OCCRP расследование наглядно показывает, что все это не случайность.

Подтвержденные торговой статистикой секретные данные из документов утечек, а также десятки бесед с повстанцами, экс-сотрудниками ВАТ, экспертами и чиновниками говорят о том, что BAT начала избыточно много поставлять в Мали сигарет с чистым лейблом “Сигареты с «чистым лейблом» — принятое в табачной отрасли неформальное обозначение пачек с предупреждением о вреде здоровью на распространенном европейском языке — французском (это значит, что они «годятся» для теневого рынка).

вскоре после захвата повстанцами севера страны. При этом в компании понимали, что сигареты станут расхожим товаром для контрабандистов.

Много лет в Мали в партнерах у ВАТ была табачная компания с госучастием — подразделение Imperial Brands. Она занималась дистрибуцией по всей стране, включая районы, отошедшие к повстанцам. По словам источников, сигареты, которые грузовиками отправляли на север при помощи военных и полиции, затем попадали в руки джихадистов и местных повстанческих групп. Судя по одному из внутренних документов ВАТ, компания задействовала осведомителей в Западной Африке, чтобы отслеживать состояние подпольного рынка табака.

Фото: Эдин Пашович / OCCRP

Но манипуляции с товаром начинались задолго до зоны пустынь. Как выяснили журналисты OCCRP, правительство Мали не только помогало в сбыте сигарет ВАТ, но и, похоже, закрывало глаза на вопиющие бухгалтерские неточности со стороны своего партнера, Imperial, а возможно, и на коммерческое мошенничество.

Подобная «практика» имеет место и сейчас. Открытые торговые данные и анализ экспертов указывают на то, что ВАТ и Imperial продолжают поставлять в Мали миллиарды «лишних» сигарет сверх реального спроса. Тем временем совокупная выручка ВАТ только за 2019 год превысила ВВП Мали и Буркина-Фасо вместе взятых.

Ситуация в Мали — свежий пример того, как крупнейшие табачные компании порой нарушают условия целой череды исторических соглашений, заключенных с Евросоюзом с 2004 по 2010 год. Табачные гиганты тогда обязались обеспечивать лишь «легальный спрос» и не допускать того, чтобы сигареты попадали в руки криминалитета. Те договоренности появились как следствие юридических споров между ЕС и тремя компаниями насчет контрабанды сигарет.

«В теневой сфере они как рыба в воде», — говорит о табачной отрасли экономист из Университета Кейптауна Хана Росс, которая занимается разными проблемами, связанными с табаком.

«Они знают, что это может сойти им с рук, что гораздо проще дать взятку, гораздо проще обойти требования, — полагает Росс. — Здесь, как правило, слабые органы власти. И тут они (компании) делают вещи, которые больше не рискуют делать в Европе».

Официальный представитель ВАТ заявил, что компания против нелегальной торговли табаком, которая, по мнению компании, представляет собой «тяжкое, тщательно организованное преступление».

«В ВАТ мы создали особые группы, которые борются с подпольным сбытом на глобальном уровне и на местах. У нас приняты эффективные правила и механизмы, чтобы решать эту проблему, и мы полностью поддерживаем регуляторов, правительства и международные организации в деле искоренения любых видов нелегальной торговли».

В Imperial в свою очередь сказали, что всячески поддерживают высокие стандарты корпоративного управления, что компания «абсолютно не приемлет контрабанду, которая обогащает лишь участвующих в ней преступников».

Правительство Мали не ответило на просьбы дать комментарий к этой статье.

«Табачники»

В пустынных районах севера Мали сигаретных контрабандистов называют «табачниками» (kel tabac).

Нелегальные сигареты, привезенные из столицы Мали Бамако или из портов Гвинеи, Бенина и Того, перекладывают в грузовики, которые с вооруженной охраной едут тысячи километров на север по асфальтовым и грунтовым дорогам в Ливию, Алжир, а порой и далеко на восток — в Судан.

Контрабанда — уже давно привычная часть жизни на обширных и в основном незаселенных территориях региона Сахель. Здесь неофициальные вооруженные группы хозяйничают в своих зонах, границы которых постоянно меняются. Дороги по пути сигаретных конвоев и КПП на них контролируют то джихадисты, связанные с «Аль-Каидой» и ИГ, то сепаратисты-туареги, то местные этнические группировки.

Фото: Ахмуду Аттиане Жители севера Мали пьют кофе в пустыне.

Перевозить нелегальный табак тяжело и опасно, ехать приходится от трех до десяти дней. Нередко водители по дороге гибнут от рук военных или неофициальных вооруженных группировок. Но за такие перевозки хорошо платят. Большинство малийцев живут меньше чем на два доллара в день, а водитель за доставку партии контрабандных сигарет может заработать от шести до десяти тысяч евро.

Промысел приносит солидные барыши и наркобаронам, а также коррумпированным чиновникам в мятежных северных районах Мали.

Хама Аг Сид Ахмед, официальный представитель Национального движения за освобождение Азавада (MNLA, вооруженная организация племени туарегов, которая борется за независимость и периодически контролирует северную часть Мали), говорит, что и госчиновники, и оргпреступность обогащаются на контрабанде.

«К некоторой части военных, сотрудникам спецслужб, начальникам военных зон обращаются крупные наркоторговцы, — сообщил он.

— За определенные услуги, будущие или уже оказанные, платят большие деньги».

Бывший инсайдер из табачной отрасли подтверждает, что разные военизированные группировки — от повстанцев-туарегов, которые десятилетиями воюют против властей Мали, до появившихся сравнительно недавно джихадистов из местных ответвлений ИГ — тоже получают свою долю от табачной контрабанды.

«Когда товар отправляют на север, его сопровождают малийские военные или жандармерия (полиция), чтобы защитить от “бандитов”, — рассказал в свою очередь экс-чиновник, беседовавший на условиях анонимности, опасаясь за свою безопасность. — Затем в районе Тимбукту товар передают туарегам для дальнейшей перевозки, а туареги потом платят ИГ в Сахеле».

Вооруженное насилие на севере Мали не прекращается, и законы там не действуют, поэтому таможенная служба покинула большую часть региона. Бывший работник официального дистрибьютора ВАТ в Мали Самба Усман Туре — сегодня член комиссии страны по контролю за оборотом табака. По его словам, вооруженные группировки контролируют контрабандные маршруты в направлении Алжира, Ливии и Нигера.

«Неофициальные формирования взяли на себя функции таможни, — поделился Туре мнением с OCCRP. — Да, [ВАТ] знает об этом».

🔗Мистер Мальборо

Один из самых известных джихадистов в северной части Мали, эмиссар «Аль-Каиды» одноглазый Мохтар Бельмохтар, известный как Мистер Мальборо, по мнению многих, финансировал свою «борьбу с неверными» за счет контрабанды сигарет.

Считается, что Бельмохтар устраивал теракты, в том числе теракт в Алжире в январе 2013 года, когда погибло более трех с половиной десятков человек. Он возглавлял так называемый Батальон поклявшихся на крови. В июне 2013-го власти США предложили до пяти миллионов долларов за информацию, которая поможет найти Бельмохтара.

У его батальона были связи с ключевыми малийскими вооруженными группировками. Так, есть данные о том, что он помогал террористам из «Движения за единство и джихад в Западной Африке» (MUJAO) воевать против MNLA в боях за города Гао и Тимбукту. В июле 2013 года высокопоставленный чиновник США сказал, что «Мистер Мальборо продемонстрировал твердое намерение похищать и убивать западных дипломатов и других гражданских лиц». Одним из похищенных был бывший спецпосланник ООН в Нигере Роберт Фаулер.

По словам официального представителя MNLA Сида Ахмеда, многие террористы наподобие Бельмохтара начинали с контрабанды сигарет, потом занимались наркотиками, а затем переходили к жестокому джихаду.

«Арабские наркобароны заводили себе вооруженные отряды, чтобы защищать наркоторговлю; позже они превращались в террористические организации, которые и сегодня орудуют в Сахеле», — сказал Ахмед.

В исследовании организации «Глобальная инициатива против транснациональной оргпреступности» (The Global Initiative Against Transnational Organized Crime) утверждается, что давно возникшие контрабандные сети в Мали и Сахеле эволюционировали: «сначала они занялись нелегальными сигаретами, затем — гашишем, а потом — самым прибыльным товаром — кокаином».

Доклад аудиторской компании KPMG от 2017 года, подготовленный на средства Philip Morris (PMI), дает схожие данные: в сбыте кокаина в регионе задействованы те же маршруты, по которым изначально шла контрабанда сигарет; кроме того, пути нелегальной торговли «могут пересекаться с операциями террористических группировок». Как сказано в докладе, теневая торговля — «важный элемент местного политико-экономического ландшафта» в Мали и странах Магриба (Северной Африки. — Прим. ред.), которую якобы подпитывают неофициальные поставки сигарет из зон свободной торговли в ОАЭ.

Рауль Сетрук, который в штате Нью-Йорк подал иск к конкуренту ВАТ, компании Philip Morris, обвиняя ее в краже интеллектуальной собственности, считает, что последствия табачной контрабанды для региона выходят далеко за пределы вопросов здоровья и налогов.

«Я надеюсь, нам не придется ждать появления нового Мистера Мальборо — террориста наподобие Мохтара Бельмохтара, чтобы лучше прочувствовать [проблему]», — сказал Сетрук в беседе с OCCRP.

Множество источников — от правительственных солдат и служащих ООН до бизнесменов и представителей повстанцев — сообщили OCCRP, что в нелегальной табачной торговле преобладают марки BAT и Philip Morris.

Наиболее частый предмет контрабанды — сигареты Dunhill с фабрик ВАТ в ЮАР, а также флагманский бренд PMI — Marlboro и марка American Legend. Marlboro попадает к контрабандистам, связанным с вооруженными группами, через известного близостью к политикам представителя PMI в Буркина-Фасо.

Человек Marlboro: представитель Philip Morris в Буркина-Фасо — известный табачный контрабандист

Читайте подробнее о подпольной торговле сигаретами в Буркина-Фасо.

Читать больше

«То, что проходит здесь транзитом, — это в основном три бренда: Dunhill, American Legend и Marlboro, — говорит представитель MNLA Хама. — Та же картина на севере Нигера, а также неподалеку, на юге Алжира».

Ему практически вторит независимый аналитик из этого региона Мохамед Аг Альхуссейни: «Даже в Алжире контрабанду подстегивает спрос на Marlboro и Dunhill, так как у них в стране распространены другие марки».

Трудно точно определить, какой объем сигарет проходит контрабандой через Мали.

Торговые показатели, сведения от таможенников, утечка документов из ВАТ и мнения отраслевых экспертов указывают на то, что ежегодно в Мали может появляться до 4,7 миллиарда «избыточных» сигарет, что равно содержимому примерно 470 грузовых контейнеров. Часть этих сигарет производится в Мали, но львиную долю ввозят из-за рубежа, в основном из ЮАР.

Также непросто понять, сколько ВАТ зарабатывает в Мали, потому что в ежегодных отчетах компания не делает разбивку прибыли по странам. В одной из презентаций ВАТ примерно от 2007 года объем 18 «операционных рынков» в Западной Африке оценивается в 201 миллион фунтов стерлингов (порядка 394 миллионов долларов), а принадлежащая компании доля рынка в Мали — в 61 процент. Еще в одном документе, уже от 2012 года, валовой оборот ВАТ в Мали указан на уровне 52,06 миллиона фунтов стерлингов (84,6 миллиона долларов).

Сведения от источника внутри ВАТ сильно контрастируют с этими цифрами: по его данным, валовой оборот компании только за 2019 год превысил 160 миллионов долларов.

В Imperial заявили, что продажи через дистрибьютора SONATAM «сопоставимы с законным спросом со стороны населения Мали», и что эта компания имеет строгую систему учета продаж.

«Все поставки сигарет в Мали через SONATAM производятся легально, по заключенным двусторонним контрактам с другими коммерческими операторами», — сообщила компания в официальном заявлении.

🔗Подсчет “избыточных” сигарет

Компания по стратегическому исследованию рынков Euromonitor International в 2016 году оценивала розничный рынок в Мали в три миллиарда сигарет. В 2020 году оценка выросла до 3,2 миллиарда.

Судя по утечке документов, попавших к экспертам университета британского Бата (они поделились ими с OCCRP), в 2007 году ВАТ оценивала спрос в Мали на уровне 1,9 миллиарда сигарет. В 2011 году компания повысила ожидаемый спрос до 2,4 миллиарда. Обе цифры ниже, чем в независимых прогнозах на эти же два года.

Однако когда север Мали превратился в зону военного противостояния, расчеты ВАТ поменялись: в документах от 2013, 2014, 2015 и 2017 годов указаны значительно большие объемы рынка, чем показатели Euromonitor, — от трех до 3,8 миллиарда сигарет.

Причина, по которой ориентиром взяли столь высокие цифры, неясна, тем более что в тех же документах ВАТ оценила число курильщиков в Мали ниже, чем Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ). Мнения экспертов насчет распространения табакокурения в стране расходятся. В 2011 году ВАТ подсчитала, что курили 9,5 процента жителей. ВОЗ, для сравнения, определила долю курящих в Мали в 2017 году в 12 процентов (эта процентная оценка остается стабильной последние десять лет).

Однако информация говорит о том, что начиная с 2016-го (первый год, по которому есть торговые данные после восстания туарегов 2012 года в Мали) в стране ежегодно могло быть для сбыта почти восемь миллиардов сигарет.

Точные цифры установить сложно. Малийская таможня выводила примерное суммарное количество сигарет на уровне 4,6 миллиарда штук, для чего складывала годовые объемы импорта (по 2,6 миллиарда штук в 2018—2019 годах) и местного производства (порядка двух миллиардов штук в 2018 и 2019 годах).

Но, согласно информации из базы данных ООН Comtrade, с 2016 по 2019 год в Мали ежегодно ввозили примерно от 3,4 миллиарда до 5,9 миллиарда сигарет. Почти весь этот объем поступал из регионального хаба ВАТ — Южной Африки. Если сюда прибавить продукцию, выпущенную в Мали, то выходит, что ежегодно в стране может быть в наличии до 7,9 миллиарда сигарет.

Чиновники в Мали и ЮАР подтвердили точность данных Comtrade, которые близки к цифрам из регулярных отчетов властей Мали об объемах табачного импорта.

ПоказатьСкрыть

Приметы нелегальной торговли

В северомалийском Гао, который уже давно в руках повстанческих группировок, дистрибьюторский склад с сигаретами ВАТ ведет бойкую торговлю.

Как рассказал OCCRP местный автодилер Ахмуду Аг Аттиане, обычно к складу подъезжают грузовики с сигаретами в 20-тонных прицепах. Многие из прибывших коробок позже перевозят в город Кидаль (до него 10 часов езды), подконтрольный группировке «Аль-Каида» в странах исламского Магриба (AQIM).

«Закон устанавливают они (AQIM) — у кого основная власть: террористы, джихадисты, и они запретили курение и алкоголь. Поэтому нельзя чересчур афишировать себя, открывая места, где, как все знают, складируют и продают сигареты».

«Все эти крупные торговцы контактируют с самым большим боссом в Кидале, то есть они под защитой», — рассказал автодилер.

Официальный представитель MNLA Сид Ахмед добавляет на этот счет: «Контрабандисты делают большие заказы у торговцев в Гао или Тимбукту. Торговцы потом везут товар в эти города из [столицы] Бамако. Из Гао его отправляют в Алжир [и] Ливию, а из Тимбукту — в Мавританию и Алжир».

Управляющая складом компания SONATAM — давний дистрибьютор ВАТ в Мали. Это государственная табачная компания, среди акционеров которой Imperial и ливийская Libyan Arab African Investment Company. Немалая доля товара, проходящего через склад в Гао, — сигареты Dunhill с фабрики ВАТ в южноафриканском Хейделберхе, что рядом с Йоханнесбургом. В последние годы эта фабрика выдает 37 процентов табачного экспорта ЮАР.

В отличие от сигарет, которые делают в Мали, на пачках южноафриканских Dunhill есть предупреждения о вреде здоровью на распространенном в Европе языке — французском. Такое оформление в отрасли принято называть «чистым лейблом», а это значит, что сигареты «годятся» для теневого рынка.

По словам Дэвида Рейнольдса, который создал программу для борьбы с нелегальным табачным сбытом для компании Japan Tobacco International, производства ВАТ в ЮАР «скандально известны» тем, что перенасыщают африканские страны товаром.

«Принцип всегда одинаковый: избыточные поставки и отсутствие контроля на местах приводят к теневой торговле. Уже много лет это существенный элемент “бизнес-модели” ВАТ и других табачных компаний», — говорит Рейнольдс.

«Если известнейший международный сигаретный бренд присутствует в избыточных поставках на периферийный рынок, такой как малийский, причем с «чистым лейблом», то налицо все признаки намеренного вывода товара на параллельный [теневой] рынок».

Полученные OCCRP документы раскрывают детали того, как Dunhill производства ВАТ попадают к вооруженным группировкам на севере Мали.

В одном из документов 2013 года говорится, что SONATAM обеспечивала сбыт от 25 до 75 процентов сигарет трех брендов ВАТ, продаваемых в Мали. Три из ее складов и дистрибьюторских центров находятся в северных районах, подконтрольных повстанцам, — в городах Гао, Тимбукту и Мопти.

На этой карте из презентации ВАТ указаны дистрибьюторские центры компании в Мали. Над картой такой текст: “Как мы знаем, войну на теневом рынке выигрывают в каждодневной борьбе без всякой жалости к конкурентам. Широкая и четко организованная маркетинговая и сбытовая стратегия должна быть заметна и применяться повсеместно.”

В одной из презентаций ВАТ за 2013 год север Мали назван «зоной военных действий», но здесь же указано, что ВАТ определила дистрибьюторов с запасами продукции и сети сбыта в Гао, Тимбукту и Кидале. В другой презентации, 2017 года, особо упомянуто присутствие «экстремистов-повстанцев» в восьми районах Мали и отмечено, что в трех из них «по-прежнему крайне опасно работать из-за действий террористов».

Несмотря на это, судя по внутрикорпоративному письму насчет стратегии, ВАТ планировала расширить бизнес в этих районах. В стратегическом плане, прозванном «Буря в пустыне» (очевидная отсылка к военной операции США 1991 года в Персидском заливе), расписано, как раскрыть «весь потенциал» брендов в Мали через систему поощрений для SONATAM. Цель — добиться желаемых продаж, в том числе в подконтрольных повстанцам регионах.

«Как мы знаем, войну на теневом рынке выигрывают в каждодневной борьбе без всякой жалости к конкурентам», — говорилось во внутреннем письме.

Формулировки из еще одной презентации, 2007 года, напоминают язык эпохи колониального раздела Африки: схватка за «жемчужины в короне» — Мали и Гану, сравнение Западной Африки с полем битвы, слова о «борьбе до последнего вздоха с ITG (Imperial Tobacco Group)» и отражении «атак со стороны PMI (Philip Morris International)».

«Мали была столь важным рынком, что ВАТ применила здесь “двойную стратегию”, — рассказал аналитик из Университета Бата Энди Роуэлл, который сотрудничает с организацией STOP, занятой борьбой с распространением и потреблением табака.

— Компания начала с “расширения плацдарма для действий” через “реверансы” в сторону должностных лиц. Одновременно она стремилась вызвать “задержки и перебои” в коммерческих операциях конкурентов».

Другие документы из ВАТ раскрывают ее стратегию отвоевывания доли рынка у более дешевых марок в Бамако и «на периферии» и дают детальный анализ конкурентов. Также они иллюстрируют удивительную способность компании отслеживать контрабанду в Западной Африке. В одной из презентаций компании (приблизительно 2006 года) есть перечень «информаторов» ВАТ в Мали и Нигере.

Юрист Телита Снайкерс, в прошлом высокопоставленная сотрудница Налоговой службы ЮАР и автор книги «Грязный табак: шпионы, ложь и сверхприбыли», называет такой бизнес-прием «корпоративным шпионажем».

В слайдах уже упомянутой презентации 2007 года описана стратегия ВАТ применительно к Западной Африке с акцентом на необходимости «повышать отдачу от вложений на “свободных рынках” и в Мали». По словам Снайкерс, «отдача от вложений» — это эвфемизм, подразумевающий контрабандные и другие нелегальные каналы сбыта.

Еще в одной презентации (2009 год) для группы сотрудников ВАТ из службы безопасности и юридического отдела говорилось: «В Мали, важнейшем рынке с самой высокой долей нелегального оборота, мы должны добиться наибольшего прогресса через расширение конкурентного рыночного пространства».

Официальный представитель ВАТ отказался комментировать упомянутые материалы без ознакомления с ними до публикации статьи, но при этом заявил: «Применительно к нелегальной торговле нам незнакомы обороты “теневой рынок” или “бренды с высокой отдачей на вложения”».

Фото: OCCRP Карта из презентации ВАТ, составленной примерно в 2007 году. Один из ее слайдов гласит: «Значительная доля контрабанды попадает в Ливию через Агадес (Нигер) из портов Котону и Ломе». На другом слайде показан контрабандный маршрут из Гвинеи в Мали.

Необъяснимые ошибки или откровенная ложь

Разгул сигаретной контрабанды в Мали нельзя списывать только на действия табачных компаний. Собранные OCCRP данные говорят о том, что государство слабо контролирует табачную отрасль.

К примеру, власти «не замечали» вопиющих нестыковок в цифрах партнера — дистрибьютора ВАТ, компании Imperial. Она два года подряд в публичной отчетности указывала ежегодные налоги от SONATAM в объеме, на 5,5 миллиона евро превышающем весь годовой оборот последней.

Финансовый аналитик из Западной Африки Умар Ндиайе назвал такие показатели «нереальными». Ряд бывших топ-менеджеров табачной отрасли расценили данные об обороте SONATAM как заведомый обман фискальных органов.

В самой Imperial ситуацию объяснили ошибкой при пересчете валютного курса: якобы западноафриканские франки по недосмотру не конвертировали в евро. Компания отказалась предоставить документацию, но посоветовала журналистам обратиться в правительство Мали. (Правительство не отреагировало на несколько просьб о комментарии.)

Исполнительный директор организации Tax Justice Network Алекс Кобэм, эксперт по теме оптимизации налогов транснациональными компаниями, говорит, что объяснение Imperial «не выдерживает критики», и «нельзя представить», чтобы цифры повторялись из года в год.

«Кто бы ни указывал эти данные, он думал, что на них никто никогда не посмотрит, — полагает Кобэм. — Либо они годами делают одни и те же немыслимые ошибки, либо они откровенно лгут, либо верно и то и другое».

Он раскритиковал проводившую аудит компании фирму PricewaterhouseCoopers за очевидное согласие с более чем сомнительной бухгалтерской отчетностью.

«Мысль о том, что один из ведущих аудиторов мира, гордый тем, что проверяет и держит в строгости транснациональные корпорации, не заметил ничего из этого в ходе подробного ежегодного аудита, никак не вяжется с заявлениями о том, что корпоративные налоги выплачиваются или проверяются надлежащим образом», — заметил Кобэм.

Неясно, кто указал эти «нереальные» цифры.

🔗Западноафриканская история Imperial

Imperial получила значительную часть табачного бизнеса в Западной Африке от мегакорпорации Bolloré Group, которая активно присутствует в бывших французских колониях — управляет несколькими портами в Африке и логистическими компаниями по всему миру.

«Бонусом» к табачным активам для Imperial стали связи с высокопоставленными персонами. Среди директоров «дочки» Imperial в Кот-д’Ивуаре, компании SITAB, был родственник бывшего президента Феликса Уфуэ-Буаньи. Другим важным контактом стал Лассин Диавара, председатель совета директоров компании MABUCIG — производителя сигарет в Буркина-Фасо. В его биографии в интернете сказано, что он кавалер французского ордена Заслуг. Он сопровождал в поездках экс-президента Буркина-Фасо Блэза Компаоре. Несколько лет компанией SONATAM руководила Сиссе Мариам Каидама Сидибе, которая в 2011 году недолго возглавляла правительство Мали.

Как считает американский юрист и эксперт по соблюдению «антиотмывочных» законов Росс Делстон, правительство Мали вполне могло быть «заинтересовано» в том, чтобы годами не замечать явные нестыковки.

«Любое ведомство с монопольным контролем над определенным товаром подвергается высоким коррупционным рискам, — сказал Делстон после обсуждения с OCCRP статистики SONATAM. — Нет проблем в том, чтобы чуть-чуть или щедрее поделиться с теми, кто наверху».

Бывший сотрудник агентской структуры ВАТ в Мали Самба Усман Туре согласен с этим и считает, что государство тоже несет ответственность за невразумительную финотчетность. «Я думаю, в коррумпированных странах, как наша, у табачной отрасли мощные рычаги влияния на политических лидеров».

Правительство Мали от комментариев отказалось.

Торговые данные ООН указывают на многолетние расхождения в миллионы долларов в оценке стоимости сигаретного импорта в Мали.

В 2016 и 2017 годах Мали ввозила более трех тысяч тонн сигарет из ЮАР. Это примерно 95 процентов импорта сигарет в страну в тот период. По словам бывшего менеджера ВАТ, единственный бренд, который из ЮАР поставляют в Мали, — Dunhill. Это подтверждает и один из более ранних документов ВАТ.

Если верить экс-менеджеру, ВАТ отчитывалась властям ЮАР о том, что продавала сигареты по цене меньше семи долларов за килограмм. В то же время SONATAM утверждала, что в 2016—2017 годах покупала сигареты за 15 долларов за килограмм (у ООН есть торговая статистика по Мали за эти годы). Это расхождение выражается суммой от 29,1 миллиона до 32,8 миллиона долларов в год, и, похоже, ситуация не поменялась и потом, как можно судить по данным властей Мали за 2018 год.

Неясно, чем именно вызвана такая разница.

Малийский таможенник, к которому обратились за разъяснением, не придал цифрам большого значения, сказав, что дело наверняка в задержках с информированием о поставках.

Как рассказали OCCRP два бывших инсайдера табачной отрасли, подделка инвойсов с целью перемещения денег через границу (подделка подразумевает намеренное искажение цены или объема товара) — типичная для компании практика в сделках с Мали.

«Подделка инвойсов, занижение или завышение стоимости, отправка инвойсов напрямую в Великобританию, а не предъявление их в стране-импортере — все это имело место раньше или позже», — сказал один из экс-инсайдеров.

Глава Tax Justice Network Алекс Кобэм говорит, что переплаты со стороны SONATAM «довольно четко вписываются в долгую историю манипуляций с товарными ценами ради вывода прибылей».

Судя по всему, это не единичный для ВАТ случай. В 2019 году организация Кобэма представила отчет, в котором рассказала, что ВАТ разными способами выводит выручку из бедных стран. Если масштаб практики сохранится, то к 2030 году восемь стран в Азии, Африке и Южной Америке могут недосчитаться почти семисот миллионов долларов налогов.

«Основная суть в том, что ВАТ манипулирует ценой на один и тот же товар и самой операцией так, что это невозможно объяснить какими-либо транспортными издержками, и любой аудитор, который что-то смыслит в своем деле, должен был такие вещи распознать», — заключил Кобэм.

В SONATAM не ответили на запросы о комментарии.

Компания Imperial оставила без ответа несколько просьб OCCRP прояснить ситуацию, ограничившись общими словами о приверженности «высоким стандартам корпоративного управления» и полном неприятии «контрабанды, которая обогащает лишь участвующих в ней преступников».

По словам официального представителя ВАТ, цены на ее табачную продукцию «соответствуют тому, что готовы платить третьи, независимые стороны», и этот принцип задокументирован в налоговой стратегии компании.

«Структуры ВАТ… соблюдают все необходимые налоговые требования в странах, где компания ведет работу», — заверил он.

Фирма PricewaterhouseCoopers и ее французский партнер аудитор Ксавье Беле, который проверяет отчетность SONATAM, проигнорировали несколько просьб OCCRP о комментарии.

Друзья «на местах»

Со складов в Гао, Тимбукту и Мопти сигареты Dunhill уходят на север, по сути, без контроля со стороны малийских надзорных органов.

«Из-за возникших опасностей и действий наркоторговцев таможенники покинули важные северные районы», — признаёт сотрудник таможни Мали Абубакар Сидики Коне.

Даже если бы таможенники оставались на отдаленных постах на севере, неясно, что они могли бы сделать. Как следует из попавшего к OCCRP внутреннего документа, ВАТ финансировала траты малийской таможни и полиции.

В презентации 2013 года ВАТ представила «план действий», включающий график рейдов таможни и полиции Мали вместе с агентами компании с целью оценить конфискат, произведенный конкурентами ВАТ. Судя по тексту приказа и протокольному соглашению, которые внесены в презентацию, ВАТ должна была оплатить затраты на эти рейды.

Один из бывших работников ВАТ рассказал, как сотрудники компании в Мали снабжали таможенников тайно добытыми данными о контрабанде, помогая им конфисковывать сигареты других производителей.

В прошлом старший менеджер по продажам у дистрибьютора продукции ВАТ в Мали Сори Кулибали говорит, что ВАТ повысила интерес властей к договоренностям, когда приобрела для таможенников и полицейских мотоциклы и небольшие патрульные катера. В свою очередь Самба Туре добавляет на этот счет, что каждый год ВАТ передавала таможне несколько новых автомобилей.

Фото: OCCRP Слайд презентации 2013 года с «планом действий» ВАТ, который включал рейды таможни и полиции Мали совместно с агентами компании.

В 2019 году сотрудничество между таможней Мали и ВАТ получило еще более официальный характер: местные СМИ распространили сообщение таможни о меморандуме о взаимопонимании с табачной компанией.

Договоренности с таможенными органами — давняя стратегия табачной индустрии, о чем подробно говорится в статье, вышедшей в том же 2019 году в журнале Tobacco Control издательства Британской медицинской ассоциации. Как выяснили авторы статьи Эрик Кроби, Стелла Биалус и Стэнтон Гланц, в разных странах мира заключено более сотни таких меморандумов о взаимопонимании. Они нарушают положения международных договоров ВОЗ о контроле за оборотом табака и не помогают снизить объемы контрабанды.

Транснациональные табачные компании рассматривали меморандумы о взаимопонимании как «удобную возможность получить доступ к лицам, принимающим решения, и представить [табачные компании] партнерами правительства», как сказано в статье.

Что касается Мали, то оказалось, что нелегко найти детали договоренности местных властей с ВАТ, как и текст меморандума о взаимопонимании, который они заключили с SONATAM. Директор учебного центра таможни Абдель Кадер Санго проигнорировал несколько запросов от журналистов.

Уже упомянутый малийский эксперт по проблеме контроля за табаком Самба Туре говорит, что местные «табачные» законы слабые, а на местах плохо следят за их исполнением. «Предписания по борьбе с курением у нас довольно мягкие, а большинство ответственных лиц коррумпированы, — делится мнением Туре. — Требования существуют, остается только воплотить их в жизнь».

Если верить данным SONATAM, сейчас объемы табачной контрабанды в Мали на рекордно низком уровне. При этом ВАТ по-прежнему наводняет страну сигаретами в количестве, намного превышающем спрос.

Личные свидетельства указывают на то, что контрабанда табака, возможно, даже нарастает. Как рассказал Туре, по его наблюдениям, в последнее время на север стали переправлять больше сигарет Dunhill.

«Я уверен: эти сигареты предназначены для других стран — Нигера, Алжира и прочих», — говорит он.

Между тем ВАТ и власти Мали планируют нарастить местное производство сигарет. По информации малийских СМИ, в 2017 году табачная компания и правительство заключили партнерство на строительство фабрики стоимостью 18,2 миллиона долларов. Как ожидается, фабрика заработает уже в этом году и будет ежегодно выпускать три миллиарда сигарет марки Dunhill.

В статье использованы материалы журналистки Сандрин Гань-Акулон.

Tweet this Share this on Facebook

Отчет о деятельности в области устойчивого развития “Филип Моррис Интернэшнл” | Социальные отчёты

Компания “Филип Моррис Интернэшнл Инк.” (ФМИ) опубликовала отчет о деятельности в области устойчивого развития, в котором изложены основополагающие принципы трансформации бизнеса компании в сторону производства бездымных продуктов. Усилия ФМИ направлены на замену традиционных сигарет бездымными продуктами, которые могут быть лучшей альтернативой для миллионов курильщиков в мире, чем продолжение курения сигарет. Во втором отчете о достигнутом прогрессе в области устойчивого развития в соответствии с принципами Глобального договора ООН содержатся сведения в отношении инвестиций, распределения ресурсов и движения компании в направлении будущего, свободного от сигаретного дыма.

  • С 2008 года ФМИ инвестировала более 3 миллиардов долларов США в фундаментальные исследования, разработку и коммерциализацию инновационных продуктов, в расширение мощностей для производства бездымных продуктов, а также в оценку восприятия совершеннолетними курильщиками этих продуктов.
  • Предполагается, что в 2017 году более 70% глобальных расходов на научные исследования и разработки и более 30% глобальных коммерческих расходов будет направлено на бездымные продукты.
  • ФМИ объявила о своих планах инвестировать более 1,7 млрд. долл. США в строительство новых фабрик или переоснащение существующих предприятий для производства бездымных продуктов.
  • Более 3 миллионов взрослых курильщиков по всему миру уже перешли на использование IQOS, первого бездымного продукта компании. К 2025 году компания ожидает, что по меньшей мере 40 миллионов потребителей, которые иначе продолжали бы курить, переключатся на бездымные альтернативные продукты.
  • Амбициозная цель компании состоит в том, чтобы к 2025 году по меньшей мере 30% объема ее продаж приходилось на бездымные продукты, предполагая, что доля рынка ФМИ останется неизменной.

В отчете также представлен полный обзор деятельности по реализации основных принципов устойчивого развития ФМИ, в том числе:

  • Программа дальнейшего развития сельского хозяйства, которая содержит план по улучшению условий труда в области выращивания табака и в других областях сельского хозяйства.
  • Принятие научно обоснованных целей по сокращению выбросов на производственных предприятиях, сокращение их на 23% в 2016 году по сравнению с 2010 годом и цель сократить выбросы на 40% к 2030 году по всей производственной цепочке компании. Усилия компании по снижению воздействия на окружающую среду отмечены включением третий год подряд в рейтинг “Climate A List”.
  • Принципы взаимодействия с целевыми аудиториями, включая принципы осуществления маркетинга традиционных табачных продуктов и принципы переключения на бездымные продукты.
  • Программы борьбы с нелегальной торговлей табачными изделиями, включая программу PMI IMPACT — глобальную инициативу по финансированию и поддержке организаций, которые занимаются разработкой и реализацией проектов, направленных на борьбу с нелегальной торговлей и связанными с ней преступлениями. Недавно компания объявила о 32 проектах, отобранных для финансирования в размере около 28 миллионов долларов США в первом раунде проведения программы.
  • Статус ФМИ в качестве лучшего работодателя, включая сертификацию за обеспечение равных условий оплаты труда, назначение женщин на руководящие позиции, а также программы в области охраны труда и здоровья сотрудников.

Полный текст отчета о деятельности в области устойчивого развития доступен на сайте компании.

«Филип Моррис Интернэшнл Инк.»:

«Филип Моррис Интернэшнл Инк.» (ФМИ): ведущая международная табачная компания, владеющая 6 из 15 популярнейших международных табачных брендов в мире. Продукция ФМИ реализуется более чем в 180 странах мира. Наряду с производством и продажей сигарет, включая Marlboro, самую продаваемую международную марку в мире, и другие табачные продукты, ФМИ занимается разработкой и коммерциализацией продуктов с потенциально пониженным риском (“ППР”). Продукция с пониженным риском (далее «ППP») — это термин, используемый компанией ФМИ для обозначения продукции, которая обладает, вероятно обладает или потенциально может обладать пониженным риском причинения вреда здоровью курильщиков, переключившихся на данные виды продукции, по сравнению с риском причинения вреда здоровью при продолжении курения сигарет. Благодаря широким возможностям в области разработки продуктов, наличию производств, оснащенных по последнему слову техники, и самой передовой в табачной индустрии научной доказательной базе, ФМИ стремится предложить портфолио ППР, которое бы отвечало широкому спектру предпочтений совершеннолетних потребителей и жестким требованиям законодательства. Подробнее о компании можно узнать на официальном сайте http://www.pmi.com, www.pmirussia.ru или www.pmiscience.com. 

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПРОИЗВОДСТВО ЖИДКОСТЕЙ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННЫХ СИГАРЕТ | www.Minipress.ru

Зарема
Роман, наша компания из Казахстана купила миксер V-образный для порошков VL-100, но нам его мало, можно его вернуть и поменять на модель V-300? 05/04/2022 13:12

Роман Цибульский
Зарема, добрый день. Когда мы с Вами вели переписку, я предупреждал, что это модель с небольшой загрузкой. К сожалению мы не может забрать оборудование. Как вариант, предложим нашим клиентам с дисконтом. Набирайте Наталье. 05/04/2022 13:12

Фатима
С кем связаться для отслеживания груза ? Автоматическая капсульная машина NJ-40 в Сатпаев 05/04/2022 13:22

Роман Цибульский
Здравствуйте Фатима, Грузы везет транспортная компания Алеко. Наталья координирует эту доставку. Мы с вами свяжемся когда груз прибудет в Казахстан. 05/04/2022 13:26

Кирилл
Гранулятор для сухого и влажного гранулирования порошков YR-90 месяц уже прошел. Поторопите фабрику. 05/04/2022 13:32

Роман Цибульский
Кирилл, добрый день. Фабрика отгрузила ваше оборудование в адрес нашего представителя, сейчас формируется сборный груз для отправки в таможню. Мы вас будем информировать. 05/04/2022 13:34

Мила
Наталья подскажите, выехала с фабрики автоматическая двусторонняя этикетировочная машина ST-36, счет №118 .. 05/04/2022 13:42

Роман Цибульский
Здравствуйте Мила, Оборудование отправлено с транзитного склада, доставка идет по запланированному графику. Задержки не предвидится. 05/04/2022 13:44

Галина
Горизонтальный гранулятор для органических удобрений JU-80, цена актуальна ? Сроки доставки в Саратов? Срочно. 05/04/2022 13:52

Роман Цибульский
Галина, Внимательно изучите описание данной модели в нашем каталоге. Цены актуальны. Сроки 1-1,5 месяца. 05/04/2022 13:54

Талгат
С самого утра звоню в ваш офис , никто не снимает трубки. 05/04/2022 14:02

Роман Цибульский
Добрый день, Талгат! Офис начинает работу с 9:00 по Московскому времени. Мы на связи. 05/04/2022 14:02

Владимир
Здравствуйте, быстро спрошу , что с котлом для нанесения пленочного покрытия BG-80 и ультразвуковой машиной для запайки пластиковых туб HX-7, договор № 11 ??? 05/04/2022 14:12

Роман Цибульский
Владимир, добрый день! Ваши позиции производят разные фабрики, по HX-7 фабрика сообщила, что уже 90% готовности, по BG-80 ждем ответ как прописано в контракте. Мы сразу же отпишемся. 05/04/2022 14:13

Вячеслав
Прошу прощения, у меня важная информация, прошу мой груз , автоматическую машину розлива и запайки стеклянных ампул ALG-10 не доставлять в Аргун, в сразу по прибытию в Россию отправить в Рязань. 05/04/2022 14:22

Роман Цибульский
Здравствуйте Вячеслав, мы постараемся решить этот вопрос для Вас. 05/04/2022 14:24

Айзере
С кем связаться для отслеживания груза ? Автоматическая капсульная машина NJ-40 в Кульсары 05/04/2022 14:32

Роман Цибульский
Здравствуйте Айзере, Грузы везет транспортная компания Алеко. Наталья координирует эту доставку. Мы с вами свяжемся когда груз прибудет в Казахстан. 05/04/2022 14:36

Ольга
Хорошего дня , Электронный конвейерный детектор веса упаковки DK-05 когда получим в Читу ? 05/04/2022 14:42

Роман Цибульский
Здравствуйте Ольга, Ваше груз находится на таможенном складе, послезавтра с вами свяжется менеджер Наталья 05/04/2022 14:43

Производство электронных сигарет. Помощь в открытии бизнеса с нуля

Помогаем открыть производство электронных сигарет с нуля в Санкт-Петербурге и России.

Производство электронных имитаторов табакокурения может быть построено следующим образом:

  1. Производство электронных сигарет.
  2. Организация расфасовки в малые емкости жидкостей для дальнейшей продажи с целью заправки покупателем картриджей электронных сигарет.

Производство может осуществлять технологический процесс без добавления или с добавлением синтетического никотина, глицерина и пищевых ароматизаторов в разных пропорциях. Осуществляем консультации по технологиям, оборудованию, организации производства.

Как открыть производство электронных сигарет?

Необходимо найти помещение для организации производства

Оно должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора, МЧС. Найти такое помещение непросто, т.к. такое производство является пищевым, соответственно на него распространяются все требования пищевых производств. Главное подобрать помещение не в жилом доме. Практически любое нежилое помещение можно привести в соответствие требованиям контролирующих органов с помощью архитектурного проекта перепланировки помещения под производство электронных сигарет.

Разработать архитектурного проекта перепланировки помещения под данное производство

Архитектурный проект необходим для прохождения проверок Роспотребнадзора и МЧС. Не путать с дизайн проектом. Без архитектурного проекта нельзя делать ремонт, т. к. требуется учесть технологические потоки, санитарные, эпидемиологические и пожарные нормы. Срок исполнения до 7 р. дней без разделов «Электрика», «Вентиляция».

В проект входят разделы:
  • архитектура с противопожарными мероприятиями;
  • технология;
  • водопровод и канализация;
  • отопление;
  • расчет мусора при строительстве и эксплуатации;
  • отсутствие влияния на окружающую среду.
Наша организация защищает интересы заказчиков при плановых и внеплановых проверках государственных органов, поэтому наши специалисты точно знают требования к пищевым производствам сегодняшнего дня, что отражают в архитектурном проекте.

Осуществить проектирование приточно-вытяжной вентиляции механической производственных помещений

Срок исполнения около 4-х рабочих дней на основании архитектурного и технологического разделов проекта перепланировки помещения.

Осуществить проектирование электроосвещения и электрооборудования

Срок исполнения около 4-х рабочих дней на основании архитектурного и технологического разделов проекта перепланировки помещения.

Осуществить ремонтные работы по архитектурному проекту перепланировки

В проекте указываем расчет отделки, требования к используемым материалам.

Разработать Программу производственного контроля производства

Срок выполнения работ 2 р. дня. При разработке программы учитываем особенности ингредиентов жидкостей, условия труда, количество персонала.

Провести лабораторные исследования помещений после ремонта по Программе производственного контроля

Производит наша лаборатория ООО «ЦЕНТР «СЭЗ» с выдачей протоколов испытаний, адрес: СПб, Митрофаньевское шоссе, д.2. б/ц «Адмирал», оф. 346. Лабораторные исследования необходимы для выполнения производственного контроля во время работы предприятия. Стоимость уточняется у санитарного врача, зависит от количества рабочих мест и особенностей помещений, стоимость Вы можете определить по телефону: (812) 441-37-68. Минимальные сроки выполнения работ.

ВНИМАНИЕ! Роспотребнадзор при проверке требует предоставить программу, документы, указанные в программе, и протоколы лабораторных исследований.

Приведение помещений в соответствие требованиям пожарной безопасности

(планы эвакуации, локальные схемы, приказы, инструкции, 10 журналов и т. п.). Срок выполнения работ до 10 р. дней.

Дополнительно можем разработать документооборот по отходам (в том числе: инструкцию по временному хранению отходов, схему временного хранения отходов и др. документацию).

Разработать ТУ и ТИ на смеси жидкостей

Разрабатывает ТУ и ТИ в течение 3-5 дней.

Сертификация продукции

Оказываем услуги по сертификации продукции.

А также осуществляем:
  1. разработку или редактирование договора аренды на помещение,
  2. помогаем разработать и запатентовать товарный знак,
  3. разрабатываем и продвигаем сайт.

Оплата производится на основании договоров поэтапно.

Мы готовимся наращивать экспорт сигарет и инвестируем в производство $45 млн

Эксклюзивное интервью генерального директора Japan Tobacco International (JTI) Ukraine Пола Холловея агентству «Интерфакс-Украина».

Авторы: Дмитрий Кошевой, Алексей Козаченко.

— Ваша компания первой в Украине получила статус авторизированного экономического оператора (АЭО) – формализованного признака доверия к предприятию со стороны таможенных органов. Поздравляем! Является ли данный статус «двухсторонним», то есть он касается в равной мере экспорта и импорта в Украину, или есть некоторые отличия?

— Спасибо. Да, JTI получила статус авторизированного экономического оператора, и нам очень повезло, поскольку он касается выполнения таможенных формальностей для товаров, которые как ввозятся на таможенную территорию Украины, так и вывозятся из Украины.

— Насколько сложно было получить данный статус?

— Прежде всего, мы потратили довольно много времени на анализ законодательства по АЭО, заполнили анкету на 70 страниц и обновили около 40 наших рабочих документов. Далее был не менее сложный этап оценки таможенным органом критериев соответствия предприятием АЭО. Мы получили 12 дополнительных запросов, и предоставили более 200 документов и более 100 ответов с разъяснениями. Помимо того, был проведен аудит деятельности всего предприятия. Проектная команда нашей фабрики провела огромную работу.

— Статус АЭО вы получили в марте. Можете ли сказать, работает ли уже процесс, или появились какие-то подводные камни, как часто бывает в Украине?

— Насколько мне известно, он не завершен на 100%. Давайте будем честными: не только в Украине, но и в любой другой стране после запуска процесса появится несколько подводных камней. Поэтому мы понимаем, что понадобится время как для таможенных органов и представителей таможни, так и для нас – JTI, чтобы привыкнуть к новой системе работы. Нам нужно некоторое время, прежде чем мы увидим какой-то результат.

— А когда вы ожидаете выйти на рабочий режим?

— Я надеюсь, что через несколько месяцев мы сможем начать пользоваться этим статусом. Потом, мне кажется, понадобится 2-3 месяца, чтобы решить вопросы как со стороны таможни, так и с нашей стороны. После этого у нас будет очень гладкий и эффективный процесс, благодаря которому мы сможем проще и быстрее импортировать сырье и экспортировать готовую продукцию.

— Общемировая практика показывает, что статус АЭО позволяет добросовестным компаниям сократить временные и материальные затраты на таможенные формальности ориентировочно на треть. Какие выгоды получит компания JTI Украина от его оформления, и насколько это позволит сократить таможенные формальности?

— Если говорить о выгодах, которые статус может принести нам, то, прежде всего, это признание нашей компании в Украине как прозрачной, законопослушной и заслуживающей доверия. Пока нормативные документы все еще разрабатываются, и рано говорить о существенном экономическом эффекте. В долгосрочной перспективе, когда статус АЭО полноценно заработает, JTI получит преимущество при прохождении таможенных формальностей, и сможет пользоваться специальной полосой движения для коммерческих транспортных средств на таможне. Это поможет нам как в вопросах импорта сырья, так и экспорта готовой продукции.

Сейчас мы верим, что статус АЭО значительно упростит наши экспортные процессы и процедуры, и уже готовимся к этому, инвестируя средства в расширение и обновление производственных мощностей. В ближайшие два года (2021-2022) мы планируем инвестировать в модернизацию фабрики около $45 млн. Мы ожидаем, что статус АЭО позволит нам нарастить экспорт и сделать его более эффективным.

— Когда мы с вами говорили два года назад, вы рассказывали об инвестициях в фабрику в размере $2-3 млн в год. В этот раз сумма намного больше – $45 млн. Во что именно вы будете инвестировать?

— Это модернизация всего производства, а не инвестиции в отдельную производственную линию, как было два года назад. В планах на этот год – расширение фабрики, строительство нового склада, модернизация табачного цеха, новые производственные линии, модернизация зданий, сооружений, инфраструктуры и многое другое.

— JTI выплатила акционерам более 300 млн грн дивидендов за 2018-2019 годы и примерно столько же планирует выплатить за 2020 год. Означает ли, что практически вся прибыль компании будет реинвестирована с учетом запланированных на ближайшие два года инвестиций?

Да, в прошлом году мы выплатили существенные дивиденды нашим акционерам. Мы хотим продолжать выплату дивидендов как можно дольше, поскольку многие годы мы их не выплачивали. В прошлом году мы выплатили в шесть раз больше дивидендов, чем за всю историю работы JTI в Украине. Выделенные фабрике инвестиции будут выделены для фабрики, и не отразятся на выплате дивидендов, поскольку фабрика – свой собственный центр прибыли. То есть фабрика в Кременчуге выделит на инвестиции деньги, которые сама заработала. И это не должно отразиться на нашей возможности выплатить дивиденды в этом году.

— По данным украинских производителей табачных изделий, объем рынка сигарет в Украине сокращается из года в год, так, в 2020 году рынок «просел» примерно на 15% по сравнению с 2019 годом. Потому крайне интересно узнать, насколько загружены производственные мощности фабрики JTI в Кременчуге?

Вы правы, рынок сокращается приблизительно на 15% в год. В 2020 году наша фабрика в Кременчуге произвела 15,9 млрд сигарет, из которых 38% было произведено на экспорт.

— Два года назад вы продавали на экспорт около 6,5 млрд сигарет, а в прошлом – 6,1 млрд. То есть экспорт у вас сохранился, несмотря на сокращение рынка в Украине?

— Да, вы правы. Украинский рынок существенно сокращается, но экспорт остается стабильным. В прошлом году мы экспортировали в 14 разных стран, включая Японию и Мексику, и мы планируем превратить фабрику в Кременчуге в крупный экспортный хаб. Наша фабрика работает очень гибко и может производить различные виды продукции – мы экспортируем не только сигареты, но и, например, фильтры, которые потом используются для производства сигарет на других наших фабриках. Поэтому мы надеемся, что наша фабрика в Украине будет продолжать наращивать экспорт.

— Два года назад вы экспортировали продукции на $100 млн. Сколько экспорт составляет сейчас?

— В прошлом году экспорт нашей компании составил $117,7 млн, и я верю, что в ближайшем будущем этот показатель будет только расти.

— Давайте уточним, какие бренды производятся на Кременчугской табачной фабрике, а какие ввозятся в Украину из-за рубежа?

— Практически вся продукция для нашего рынка производится в Украине, импортируется менее 1%. Это Sobranie Laube и Camel RYO (roll your own, табак для самокруток), который мы вывели на рынок в прошлом году. Оба бренда производятся на фабрике JTI в Польше.

Наша фабрика в Украине производит Winston, LD, Sobranie, Camel, Glamour, Winchester, Richmond, Monte Carlo для украинского рынка, и еще несколько брендов для других стран.

— Реализация каких брендов увеличилась больше всего в минувшем году, а какие бренды «просели»?

Мне не нравится слово «просели» — не сильно выросли (смеется). Наши бренды в высшем ценовом сегменте показали очень хороший рост в прошлом году: Winston вырос на 1,3 п. п. с точки зрения доли рынка, а Sobranie на 0,6 п. п. Мы наблюдали небольшое падение в нашем более дешевом сегменте c небольшим сокращением доли бренда LD из-за роста продаж нелегальных сигарет. Именно низкий ценовой сегмент сигарет обычно страдает от роста нелегального рынка и теряет свою долю рынка в пользу нелегальных производителей и контрабандистов.

— Как в целом менялась динамика ценовых сегментов сигарет? Растет ли премиальный сегмент? Два года назад вы оценивали премиальный сегмент в 13%, а нижний – в 70%. Сейчас эти доли как-то изменились?

— Динамика ценовых сегментов остается стабильной. Около 70% рынка составляют сигареты нижней ценовой категории, а 30% — то, что мы называем среднеценовым сегментом – это Winston и все, что дороже. И эти сегменты стабильны последние несколько лет. Рост есть только в сегментах нагреваемого табака и нелегальных сигарет.

— Сколько составила доля JTI на украинском рынке табачных изделий в минувшем году? Как вы оцениваете перспективы компании на нынешний год?

Наша доля рынка в прошлом году с января по декабрь выросла на 1,7 п. п. и составила 23,3%. Это значительный рост относительно 2019 года. В 2021 году мы планируем и дальше наращивать долю на рынке, хотя и не ожидаем такого же значительного роста как в прошлом году.

— Рост доли рынка вы ожидаете за счет наращивания производства или за счет меньшего падения, чем остальные?

— Меньшего падения.

— JTI ощутила влияние COVID-19 на продажи или предпочтения покупателей? Сильно ли табачная отрасль оказалась затронута этой ситуацией?

В прошлом году у нас были очень хорошие результаты. Мы значительно нарастили долю рынка, и улучшили другие показатели больше, чем планировали. Некоторые аспекты, которые мы наблюдали в прошлом году, помогли нашему бизнесу. Например, многие рабочие-мигранты вернулись в Украину из-за карантина. По оценкам правительства – больше 300 тыс. человек. И мы наблюдали рост продаж в мае-июле, пока люди не стали возвращаться в страны, в которых работают.

Если говорить о сегментах, то, повторюсь, никаких значительных изменений не было, но мы заметили, что по сравнению с 2019 годом больше людей стали переходить из более дешевого сегмента на Winston.

В общем, это был неплохой год для нас. Но больше всего я горжусь тем фактом, что организация, несмотря на режим работы из дому, смогла продолжить развивать наш бизнес очень эффективно и действенно. И это интервью – прекрасный пример того, как нам приходится работать в новой реальности. Обычно мы бы беседовали в моем кабинете, а не в Teams.

— А как обстоит дело с производством и дистрибуцией? Сколько времени вам понадобилось, чтобы перестроить работу?

— Несмотря на пандемию, наша фабрика продолжала постоянно работать и выполнять все свои обязательства как по отношению к нашим потребностям в Украине, так и относительно наших экспортных рынков. Конечно, для этого мы соблюдали все возможные меры предосторожности: организовали большие перерывы между сменами, постоянно проводили дезинфекцию, перестроили работу фабрики таким образом, чтобы смены не пересекались. Если говорить о нашем центральном и шести региональных офисах в Украине, то это было большим уроком для нас. Наши офисы не открываются уже 13 месяцев – люди могут приходить в офис только критически важных для бизнеса операций вроде печати или подписания договоров.

Наши дистрибьюторы тоже были вынуждены приспособиться к реальности пандемии и к тому, что во время жесткого локдауна меньше визитов в магазины и больше работы по телефону.

— Что вы предпринимали по отношению к сотрудникам: дополнительное страхование, тестирование, помощь в лечении, вакцинация?

— На сегодняшний день у нас было 105 случаев COVID-19 среди 440 офисных и полевых сотрудников, то есть довольно высокий процент. Мы расширили программу медицинского страхования для сотрудников, но при этом отчетливо дали им понять, что в случае необходимости компания поможет каждому сверх и больше того, что покрывает медицинская страховка. К счастью, на сегодня у нас был только один случай, где понадобилась экстренная помощь сотруднику.

Мы приняли решение, что как только откроется доступ к коммерческому приобретению вакцины, мы обязательно предложим нашим сотрудникам привиться от COVID-19. Мы понимаем, что вакцинация от COVID-19 может выйти за рамки медицинской страховки, но мы готовы сделать это отдельной инвестицией. И, конечно, вакцинация сотрудников будет проходить на абсолютно добровольной основе.

— Вы часть большой международной компании. Как Украина выглядит на фоне других стран?

Что касается результатов прошлого года, то мы перевыполнили план по обоим показателям: и по объему продаж, и по количеству прибыли. В общем в прошлом году вся компания JTI значительно перевыполнила обязательства перед главным офисом в Японии. Мы достигли намного больше, чем двухзначного показателя роста прибыли в прошлом году по сравнению с 2019 годом. 

Я просто еще раз хочу повторить, насколько я горжусь способностями компании в последние 13 месяцев адаптироваться к новой реальности, в которой мы работаем. Я очень горжусь каждым, кто работает в JTI в Украине, и нашими партнерами. Нам удалось в прошлом году нарастить долю рынка и рентабельность в этих действительно сложных обстоятельствах. И это прекрасная демонстрация того, насколько гибким является каждый из нас.

— Во сколько процентов вы оцениваете долю нелегального рынка сигарет в Украине, проявляет ли она тенденцию к увеличению?

Доля нелегального рынка сигарет составила более 10% в октябре 2020 года, согласно последнему исследованию компании Kantar. Это наибольший показатель за последние девять лет, и он продолжает расти. Мы только что получили предварительные данные за февраль 2021 года, и они демонстрируют более 12% — максимальное значение с 2011 года, когда было запущено исследование. По нашим оценкам, нелегальный рынок сигарет стоил украинскому бюджету более 5 млрд гривен в 2020 году.

— Это почти в 2,5 раза больше, чем в прошлом году. Вы ожидаете дальнейшего роста темпов нелегальной торговли?

— При высоких ценах на продукцию в стране вырастает и коэффициент доступности этого продукта – я бы даже назвал его коэффициентом «недоступности»– это процент от ежедневного дохода потребителя, который он тратит на пачку сигарет средней стоимости. В Украине этот показатель сейчас составляет 26% — это самый высокий коэффициент доступности в Европе, и он, к сожалению, открывает дверь для контрабанды.

— Сталкивалась ли JTI с поделкой сигарет ваших брендов?

К сожалению, да. Последние два случая – контрафакт нашего бренда Monte Carlo на Волыни в декабре и в Желтых Водых в ноябре 2020 года. Оба случая расследуются правоохранительными органами. Это реальная проблема, так как контрафакт последнее время сильно растет: в прошлом году его доля составила 4% рынка, тогда как годом ранее составляла 1%.

— Украина остается в лидерах контрабанды в Европу?

— Да. Несмотря на все усилия, часть сигарет нелегально переправляется в Европу. Все дело в вопросе спроса и предложения.

— Какие меры могут помочь бороться с контрабандой как в Украину, так и из нее? Новые акцизные марки, лазерное маркирование, ужесточение наказания за контрабанду?

— Изменение акцизной марки, введение системы отслеживания передвижения сигарет, так называемая Track & Trace система – все это на самом деле не поможет остановить рост контрабанды и контрафакта. Контрафакт обычно производится без акцизной марки и тот, кто производит нелегальные сигареты, не будут беспокоиться об акцизной марке. Реальность такова, что для уменьшения доли нелегального рынка нам нужно принять долгосрочный и более благоразумный план повышения акцизов на сигареты. JTI, как и остальные международные табачные компании, призывают правительство принять план повышения акцизов до 2030 года и повышать акцизы не на 20%, а на 10% в год. Такой план позволит правительству сравнять ставки акциза с европейскими, просто не 2025 году, а в 2030 году. При этом рост цен на сигареты будет более постепенным, коэффициент доступности сигарет снизится, и все это поможет снизить уровень контрабанды в Украине.

— Как вы считаете — стали ли равными правила игры для всех производителей сигарет в Украине, или все еще остаются вопросы относительно «игр» некоторых производителей с акцизами?

— Я попытаюсь ответить дипломатично. Государству удалось закрыть некоторые прорехи в законодательстве, которые позволяли некоторым производителям «играть в игры», как вы выразились. Но мы все еще наблюдаем, что большое количество нелегальных сигарет, которые продаются на нашем рынке, произведены на фабриках в Украине: около 70% по данным исследования прошлого года. И это несмотря на то, что в последнее время на рынке появились нелегальные сигареты из Беларуси, ОАЭ и Китая. Кроме того, Украина остается транзитной страной для поставок нелегальных сигарет в ЕС, часть которых остается на нелегальном рынке Украины.

— В 2018 году был составлен план повышения акциза на сигареты до 2025 года. Выполняется ли он, и как вы оцениваете акцизную политику в Украине?

— 20% ежегодного повышения акциза – это слишком много. И мы всей индустрией пытаемся убедить правительство принять план роста акциза до 2030 года. Мы должны это сделать, если хотим создать фундамент для борьбы с нелегальным рынком сигарет. Поэтому мы хотим, чтобы был принят план повышения акциза до 2030 года с меньшим процентом ежегодного повышения, который принесет стабильность для индустрии и стабильное поступление налогов в бюджет страны. Акцизные поступления важны для Украины. Международные табачные компании – существенные налогоплательщики. В прошлом году мы заплатили 54,7 млрд грн по сравнению с 44,1 млрд грн в 2019 году.

JTI в прошлом году стала шестой среди всех украинских компаний по количеству уплаченных налогов в бюджет Украины. Мы заплатили 16,9 млрд грн, из них 12,1 млрд грн составил акцизный налог. Это очень большая сумма, и нам необходим более разумный план повышения акциза, который позитивно отразится и на индустрии, и на поступлениях в бюджет Украины.

— Ранее ваша компания сообщила, что прекращает продажу электронных сигарет Logic Compact, в основе работы которых – испарение при помощи электрического нагревателя солевых никотиносодержащих жидкостей. Планирует ли JTI возвращение в соответствующую нишу украинского рынка?

Да, в прошлом году мы прекратили продажи Logic Compact. Это решение было реакцией на тот факт, что эта категория в Украине не росла так, как мы ожидали. Честно говоря, мы ожидали, что сегмент электронных сигарет будет значительно расти, но этого не случилось. Поэтому мы приняли сложное решение отказаться от продукта в этом сегменте – лучше раньше, чем позже.

Но это не значит, что мы отказываемся от идеи предложить альтернативу традиционным сигаретам для наших потребителей, и постоянно оцениваем такие возможности в Украине. В нашем глобальном портфолио есть не только Logic Compact, но и Logic PRO, и Logic LQD в категории электронных сигарет, а также  ТИЭНы Ploom TECH, Ploom TECH+ and Ploom S. Я уверен, что в будущем мы предложим один из этих продуктов украинским потребителям.

— В последнее время антитабачные общественные организации  требуют ужесточения табачного регулирования, вплоть до полного запрета курения в общественных местах, а также ряда изменений в порядок реализации табачной продукции. Создадут ли законодательные ограничения дополнительные издержки для вашего бизнеса?

Этот законопроект декларируется как такой, который составлен в соответствии с европейским законодательством. Но на самом деле он законодательству ЕС не соответствует: некоторые требования, прописанные в нем, выходят далеко за рамки европейских норм. Мы верим, что Украина должна стремиться к адаптации законодательства в соответствии со второй Европейской Директивой по табачным продуктам, известной как TPD-2 (EU Tobacco products Directive 2). И некоторые нормы законопроекта № 4358 (относительно охраны здоровья населения от вредного воздействия табака – ИФ) выходят за ее рамки. Например, о том, что графическое изображение о вреде курения должно составлять 65% площади пачки для ТИЭНов, и не только стиков – продукта, который потребляется, но и упаковки самого устройства. Или запрет вкусовых добавок во всех табачных продуктах и жидкостях для электронных сигарет, который вступает в силу через 12 месяцев после принятия закона. В Европейском законодательстве подобное требование прописано исключительно для сигарет и табака для самокруток, и вступило оно в силу через 6 лет после принятие соответствующей нормы.

Если этот законопроект станет законом, он обязательно приведет к дополнительным издержкам. Потому что нужно будет менять пачки, менять размещение продукции в магазинах и многое другое. JTI не возражает против качественного, взвешенного регулирования, и ключевым элементом такого являются разумные переходные периоды. Если вводятся изменения, у нас должно быть время, чтобы к ним адаптироваться, будь-то изменения в выкладке или изменения в размере предупреждений на пачке. Но для нас очень важно, чтобы у нас были разумные переходные периоды, что позволит нам гладко провести этот переход.

— Северный апелляционный суд отменил штраф АМКУ на сумму 923 млн грн. Окончательная победа?

— Да, 25 марта был хорошим днем для нас. Но мы ожидаем, что АМКУ обратится в суд высшей инстанции. Решение было опубликовано 14 апреля и у них есть 20 дней с этой даты, чтобы подать апелляцию. Мы уверены, что суд высшей инстанции оставит в силе решение в нашу пользу. JTI была готова рассматривать подачу апелляции в международный арбитраж, если понадобится.

Вся эта история со штрафом АМКУ, к сожалению, демонстрирует непредсказуемость деловой среды в Украине. Я считаю, что это очень негативный сигнал потенциальным инвесторам в Украину. И это очень грустно.

— Но вы заплатили штраф?

— Да, мы заплатили штраф, когда проиграли первую инстанцию в августе 2020 года, чтобы избежать накопления пени. Мы – международная компания, и довольно консервативны. Кроме того, за просрочку выплаты штрафа мы должны были бы заплатить 1,5% пени от суммы штрафа, а это больше $500 тыс. в день. Поэтому мы решили, что лучше заплатить, а потом выиграть суд и вернуть уплаченные деньги.

— Вопрос по дистрибуции. Два года назад вы говорили, что 80% продукции поставляете через ООО «Тедис Украина» — вашего главного дистрибьютора, остальные 20% — непосредственные контракты с крупными сетями ритейла. Изменилось ли это соотношение?

— За последние два года этот показатель вырос до 32-35%.

— Для вас предпочтительней рынок с большим количеством дистрибьюторов?

— Мы предпочитаем работать с большими сетями напрямую, поскольку у нас с ними крупные контракты и мы в постоянном контакте с ними. Это естественно – работать с ними напрямую.

Что касается дистрибьюторов, то у нас нет предпочтений относительно их количества. Мы смотрим на покрытие точек продаж дистрибьютором, на его возможность обеспечить присутствие нашей продукции в этих точках, и если нас устраивают эти показатели, мы с ним работаем. Во многих случаях мы работаем как с Тедисом, так и с более мелкими дистрибьюторами, которые покрывают одну территорию. Поэтому мы не рассматриваем только Тедис или только кого-то другого.

Шаблон бизнес-плана розничной торговли табачными изделиями на 2022 год — Bplans

Введение
Kiowa Smoke Shops LLC (Kiowa) работает как семейный бизнес с начала 1960-х годов. Kiowa предлагает табачные изделия известных марок, сигары, сигареты и аксессуары для самокруток.

За последние десять лет из-за все более враждебных правил, судебных решений и оппозиционных табачных групп табачная промышленность пережила серьезный спад. Kiowa столкнулась с сокращением клиентской базы, ростом затрат и ростом сложности с каналами сбыта.Впервые руководство было вынуждено сократить штат сотрудников и сократить заработную плату. Именно по этой причине компания стремится создать план активизации на будущее. Этот план включает в себя снижение затрат, повышение эффективности, новые каналы сбыта и маркетинга, а также новое предприятие, объединяющее кафе и табачный магазин.

Компания
Kiowa Smoke Shops является компанией с ограниченной ответственностью класса C, зарегистрированной в штате Канзас. Kiowa принадлежит исключительно Mr.Фернандо Ренальдо и его жена Элизабет. Компания не ожидает привлечения новых владельцев в обозримом будущем.

В 1960 году г-н Карлос Армандо Ренальдо и его семья покинули родную Кубу и перебрались в США. Семья г-на Ренальдо из поколения в поколение занималась выращиванием табака на Кубе, но коммунистическая революция на его родине не оставила никаких возможностей для выращивания табака за пределами контролируемых правительством коммун. Оказавшись в Америке, г-н Ренальдо использовал там свои семейные связи, чтобы открыть магазин сигар Сантьяго в Орландо, штат Флорида.Santiago’s обслуживал растущее кубинское население региона, и в течение следующих 18 лет магазин процветал. В 1979 году старший Ренальдо продал бизнес своему сыну Фернандо, который переместил фирму в Канзас-Сити, штат Канзас. Младший Ренальдо, желая соответствовать имиджу Среднего Запада, переименовал бизнес в Kiowa Smoke Shop. С тех пор компания достаточно разбогатела, чтобы мистер Ренальдо выкупил еще два табачных магазина.

Продукты
Kiowa Smoke Shops предлагает широчайший ассортимент специальных табачных изделий и табачных изделий известных марок в районе Канзас-Миссури.К ним относятся сигары из Мексики, Испании, Индии, Великобритании и других регионов, производящих табак. У нас также есть сигареты, включая национальные и зарубежные бренды, самокрутки для тех клиентов, которые хотят делать свои собственные сигареты, трубочный табак со всего мира, а также аксессуары, такие как пепельницы, трубки, портсигары и портсигары, фумидоры и т. д.

Рынок
Соединенные Штаты являются ведущим мировым экспортером и импортером табака и вторым по величине производителем табака после Китая.Большая часть табака в США используется для сигарет. Однако как потребление сигарет, так и их экспорт упали на 16 процентов с 1991 года, и потребление других табачных изделий понесло аналогичные потери. Все это создает неблагоприятную для Kiowa Smoke Shops текущую рыночную ситуацию. С тех пор, как в ноябре 1998 года было подписано Генеральное мировое соглашение (MSA), табачные компании были вынуждены повышать цены в результате платежей, требуемых мировым соглашением. Более высокие цены сократили потребление.Долгосрочное снижение потребления сигарет из-за неэкономических факторов также продолжается, поскольку частные табачные оппозиции и организации здравоохранения продолжают настаивать на полном прекращении курения по всей стране.

Однако

Kiowa обладает рядом конкурентных преимуществ. К ним относятся налаженные каналы поставок и его различные ценовые преимущества, которые трудно воспроизвести, несколько мест в районе Канзас-Сити и наше будущее совмещенное кафе и табачный магазин, которые создадут больший объем и повысят лояльность клиентов.Этот объект будет выступать в качестве пилотного проекта для определения долгосрочной прибыльности этой концепции. Если он окажется популярным, мы планируем расширить все наши объекты, чтобы включить этот уникальный клиентский опыт.

Kiowa ограничена в возможностях маркетинга. Однако мы планируем размещать рекламу в специализированных изданиях, таких как Smokehouse, Cigar Connoisseur и других. Кроме того, мы нацелены на ряд местных журналов, таких как Kansas Highways, Midwest Life и других, предназначенных для людей с высокими доходами.Мы также находимся в процессе создания партнерских отношений с другими интернет-фирмами для создания интернет-ссылок на наш существующий информационный веб-сайт. Когда мы запустим наши функции онлайн-заказов, мы активизируем эти усилия.

Финансовые соображения
Kiowa является компанией с ограниченной ответственностью и намерена оставаться таковой. Мы ожидаем увеличения прибыли от наших усилий по возрождению к концу первого года. В течение следующих трех лет мы ожидаем, что большая часть нашей прибыли будет инвестирована в наш новый веб-сайт и кафе.Мы не ожидаем каких-либо серьезных денежных проблем.

1.1 Цели

Общий спад в табачной промышленности привел к снижению рентабельности и увеличению рисков и затрат. Поэтому, чтобы оставаться жизнеспособной фирмой, мы разработали план возрождения, который включает следующие цели.

  • Сокращение затрат на 15% в течение следующих трех лет и, в конечном счете, на 20%, уделяя особое внимание накладным расходам запасов.
  • Расширить нашу клиентскую базу за счет запуска нашего нового веб-сайта и нашей точки распространения онлайн-заказов.Повысить осведомленность рынка о наших продуктах с помощью выбранной национальной рекламы.
  • Разнообразьте покупательский опыт нашего клиента , создав наше табачное кафе.

1.2 Миссия

The Kiowa Smoke Shops стремится предлагать качественные продукты, бренды и оперативное обслуживание по хорошей цене. Kiowa стремится предложить своим посетителям уникальный опыт, предлагая самые разнообразные табачные изделия, доступные для взыскательных потребителей, и создавая интимную и комфортную атмосферу для покупателей эксклюзивных и рекреационных табачных изделий.Kiowa продолжит поддерживать самые высокие стандарты обслуживания в табачной промышленности.

1.3 Ключи к успеху

В связи с тем, что отрасль все больше страдает из-за сокращения числа клиентов и все более и более враждебных судебных и федеральных правил, мы должны обеспечить следующие приоритеты:

  • Расширить нашу клиентскую базу, чтобы сохранить достаточный уровень прибыльности.
  • Увеличение удержания клиентов за счет высокого качества обслуживания.
  • Сократите расходы и улучшите методы бухгалтерского учета, чтобы сократить количество дней сбора (улучшить краткосрочную прибыль) и улучшить оценку затрат.

Все, что вам нужно знать

Знаете ли вы, что табачная промышленность, как ожидается, будет зарабатывать почти триллион долларов каждый год? Становится лучше: около 47 миллионов американцев употребляют табак. Это означает, что табачная промышленность постоянно пытается удовлетворить потребности курильщиков.

Неудивительно, почему так много людей хотят начать свой собственный бизнес по производству табака. Вот наше окончательное руководство по открытию табачной фабрики.

Начало работы

Во-первых, важно знать, что табачная отрасль находится под строгим контролем.Это означает, что вы должны знать все правила, прежде чем начать.

Кроме того, вы, вероятно, захотите составить бизнес-план. Не только это, но вам также нужно будет найти хорошее место для вашей табачной компании.

Когда дело доходит до написания бизнес-плана для табачной компании, вы должны включить:

  • ожидаемая стоимость разрешительных документов
  • ожидаемая стоимость приобретения лицензии
  • ожидаемая стоимость найма юриста

Кроме того, вы также можете рассмотреть:

  • сумма, которую вы хотите заплатить персоналу
  • стоимость аренды или покупки табачного склада
  • затраты на производство табачных изделий

Теперь, когда вы закончили свой бизнес-план, пришло время изучить последние законы о табаке.Это включает в себя изучение новых правил ведения бизнеса.

Почему это важно?

Потому что ваши акционеры и партнеры должны знать, каким правилам и положениям они должны следовать.

Но как же все-таки получить лицензию на табачные изделия?

Получение лицензии на табак

По сути, вы можете получить несколько различных типов табачных лицензий. На самом деле это зависит от того, какую табачную фабрику вы открываете. Некоторые общие примеры включают:

  • лицензия на розничную продажу сигарет
  • лицензия производителя табака
  • лицензия на оптовую торговлю табачными изделиями
  • лицензия импортера табачных изделий

Если вы решите получить лицензию на розничную продажу сигарет, вам необходимо будет получить ее с подписью вашего государственного департамента.Почему? Потому что это дает вам право продавать свои товары в штате, в котором вы живете.

Еще один совет: эту лицензию необходимо ежегодно продлевать тем, кто решит подать заявку на ее получение.

Планируете получить лицензию производителя табака? Это отличная идея, если вы хотите продавать такие товары, как: 

.
  • табак
  • нюхательный табак
  • кальян
  • табак для скручивания
  • табак для жевания

В этом случае вам необходимо получить лицензию в Бюро по налогам и торговле алкоголем и табаком.Кроме того, вам все еще нужна государственная лицензия.

Когда дело доходит до получения лицензии на оптовую торговлю табачными изделиями, вам также придется начать с получения государственной лицензии.

К счастью, получить оптовую лицензию в любом штате очень просто.

Наконец, для получения лицензии импортера табачных изделий требуется разрешение Бюро по налогам и торговле алкоголем и табаком. Это означает, что вам придется связаться с федеральным правительством, прежде чем вы откроете бизнес.

После того, как вы получили лицензию на табачные изделия, вам необходимо сделать несколько вещей:

  • Храните свою лицензию в общедоступном месте.
  • Сохраняйте счета за покупки сигарет и табака в течение четырех лет.
  • Убедитесь, что вы храните все чеки на лицензированной табачной фабрике.
  • Позволяет правоохранительным органам просматривать ваши документы, если они их запрашивают.

Профессиональный наконечник? Не забывайте вести подробный учет всего, что вы покупаете для своей табачной компании.

Управление табачной фабрикой

Вам может быть интересно: как управлять табачной фабрикой? Это проще, чем вы думаете.

После того, как вы соберете необходимые документы, вам нужно найти место для своей табачной фабрики. Конечно, дешевле вести производство в штате, где табак выращивается дешево, например, в Северной Каролине и Вирджинии.

Если вы не живете рядом с этими штатами, не волнуйтесь. Все, что вам нужно сделать, это найти популярный район рядом с:

  • Торговый центр
  • Супермаркет
  • Колледж

После того, как вы нашли идеальное место, вы должны подумать о том, какие табачные изделия вы хотите производить на своей фабрике.Они могут включать:

  • сигареты
  • сигары
  • трубы
  • кальяны
  • табак жевательный
  • импортных сигарет

Это еще не все.

Вы также можете распространять табачные изделия в специализированных магазинах. Просто не забудьте подписать контракт с любой третьей стороной, с которой вы решите работать. Бонусные баллы за то, что ваш адвокат поможет вам со всеми юридическими документами.

Что делать, если вы хотите расширить свою табачную фабрику?

Если ваша табачная компания окажется супер успешной, то вы всегда можете подумать о расширении своего бизнеса.Как? Создавая другие фабрики по всему штату, которые могут помочь производить табак быстрее.

Хотите узнать самое интересное? Открытие собственной табачной фабрики дает вам возможность работать с табачными фермерами по всему миру.

Кроме того, вы можете нанимать сотрудников с огромным опытом работы в табачной промышленности, таких как ученые и химики. Эти люди помогут обеспечить бесперебойную работу вашего табачного производства.

Ищете подходящие табачные изделия? Свяжитесь с нами для всех ваших потребностей табака!

Откройте собственную табачную фабрику

Все еще интересно, как открыть табачную фабрику? Мы вас прикрыли.В нашем удобном руководстве есть все, от получения лицензии на табачные изделия до выяснения того, что продавать.

После того, как вы решите, где открыть свой завод, вы можете начать работать с международными и местными дистрибьюторами. Затем вы можете продавать свои табачные изделия в магазинах и начать зарабатывать.

Для тех, у кого есть успешный табачный бизнес, вы всегда можете расширить свою фабрику. Удачи!

Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею в социальных сетях!

Образец бизнес-плана розничной торговли табачными изделиями — Краткое изложение

Вы ищете бизнес-план табачного магазина? Табачные лавки есть по всей стране и торгуют широким ассортиментом табачных изделий.Табачные магазины обычно продают жевательный и курительный табак, сигары и сигареты. Если вы думаете об открытии табачного магазина и думаете о том, что влечет за собой бизнес-план образца табака для розничной торговли, имейте в виду, что он должен отвечать на следующие вопросы:

·   Какие продукты вы будете размещать в своем заказе в интернет-магазине Pipe Store для продажи клиентам?

·   Сколько табачных магазинов существует в вашем районе? И как эти магазины показали себя в последнее время?

·   Чем ваш бизнес будет отличаться от конкурентов?

·   Сколько сотрудников вы наймете?

 Приведенные выше вопросы направят вас к вашим ранним черновикам.Однако вам нужно убедиться, что ваш окончательный план является всеобъемлющим и включает дополнительную информацию, включающую краткий обзор вашей отрасли, глубокий анализ ваших продуктов и многое другое. Средний деловой человек тратит более 400 часов на составление своего бизнес-плана, и только небольшое количество бизнес-планов получает окончательную поддержку и одобрение.

 По данным Американского совета по антинаркотическому просвещению, 47 миллионов человек в США употребляют табачные изделия. Табачный бизнес может быть довольно прибыльным предприятием.С другой стороны, табачная промышленность является наиболее контролируемой отраслью в отношении производства, рекламы и продажи продукта. Чтобы добиться успеха, вы должны найти время, чтобы понять закон о табаке. Кроме того, вам нужен надежный бизнес-план и магазин, чтобы продавать свою продукцию и клиентам за  Покупка сигар в Интернете . Следующие инструкции помогут вам запустить табачную компанию:

1.   Создайте комплексный бизнес-план для табачной фирмы.Включите в план расходы, связанные с получением разрешений и лицензий, выплатами сотрудникам, рекламой и арендой или покупкой розничного магазина. Проведите исследование законов о табаке и включите правила в бизнес-план и убедитесь, что ваши деловые партнеры и инвесторы понимают правила, установленные федеральным правительством.

2.   Определите, какой тип табачных изделий вы собираетесь продавать. Это могут быть сигары, сигареты, кальяны, жевательный табак и трубки. Подумайте о продаже нетабачных товаров, таких как самокрутки, зажигалки, пепельницы, держатели и резаки для сигар.

3.   Найдите место для табачной лавки, где есть много посетителей, например, рядом с торговым центром или университетом. Примите во внимание клиентов. Если вы включаете гостиную, ваши начальные затраты существенно увеличатся; а если нет конкуренции, то лаунж-человек вознаграждается. Сигарный салон привлечет в основном мужчин, а также более старшую и профессиональную аудиторию, в то время как кальянная понравится гораздо более молодой аудитории.

4.   Свяжитесь с вашим отделом здравоохранения, чтобы получить лицензию на табачные изделия.Подайте заявку на получение федерального идентификационного номера налогоплательщика, разрешения на уплату налога с продаж и бизнес-лицензии.

5.   Купите вывески для витрины, светильники, визитки, полки, чистящие средства и денежную упаковку. Вам также потребуются материалы для задней комнаты и ванной комнаты.

6.   Свяжитесь с поставщиками табачных изделий, чтобы купить продукцию оптом.

7.   Нанимайте профессиональных сотрудников, дружелюбных и хорошо информированных.

8.   Публикуйте информацию в местной газете, по радио, в колледжах и ресторанах.Есть много магазинов Pipe Tobacco Store , в которых продаются сигары. Вам нужно сделать все возможное, чтобы рекламировать свой магазин, чтобы конкурировать с этими интернет-магазинами сигар в США. Вы также должны найти уникальные точки продаж вашего магазина и соответствующим образом рекламировать их.

 Помните, если вы собираетесь нанимать сотрудников, то не забудьте купить страхование компенсации работникам и страхование ответственности. Кроме того, ознакомьтесь с положениями о занятости OSHA и любыми другими трудовыми нормами и правилами.

Узнать больше:

Бездымный табак

Как открыть табачную лавку за 7 шагов

Вы открываете табачную лавку?

Табачная промышленность является одним из самых строго регулируемых рынков в мире. Несоблюдение новых и меняющихся правил в отношении табачных изделий может обернуться катастрофой для вашего нового бизнеса. Кроме того, с операционной точки зрения открытие нового табачного магазина может быть сопряжено с уникальным набором проблем и препятствий.

Итак, как лучше всего обеспечить успешное будущее для вашего нового бизнеса?

В этой статье мы описали семь важнейших шагов, которые необходимо выполнить, чтобы открыть табачную лавку.Используйте эту статью в качестве отправной точки при разработке бизнес-плана, привлечении потенциальных клиентов и привлечении платежеспособных клиентов.

Как открыть новую табачную лавку за 7 простых шагов 

Как ведущий в отрасли поставщик систем для точек продаж, мы знаем кое-что о том, как помочь владельцам бизнеса и менеджерам проложить свой путь к звездам. Фактически, наше программное обеспечение для точек продаж специально разработано, чтобы помочь розничным торговцам управлять своим бизнесом и развивать его.

Мы регулярно входим в число лучших поставщиков торговых точек и сотрудничаем с более чем 10 000 клиентов по всей стране.

 

Помимо инвестиций в лучшую в своем классе систему торговых точек с самого начала, выполните следующие семь простых шагов, чтобы открыть новый табачный магазин.

1. Напишите свой бизнес-план 

«Не спланировать — значит спланировать неудачу» — известная идиома особенно актуальна, когда речь идет об открытии нового бизнеса. Составление подробного и тщательного бизнес-плана табачной лавки позволит вам четко представить создание, развитие и будущие результаты вашего бизнеса.

Бизнес-планы также используются для привлечения других партнеров на борт, таких как финансовые инвесторы или деловые партнеры. Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение, разработку целей, детали бизнеса, маркетинговую стратегию и многое другое. Используйте контрольный список лучшего бизнес-плана для новых владельцев в качестве руководства для формирования бизнес-плана коптильни.

2. Создайте бюджет и финансовый план

Финансовый план, как и всеобъемлющий бизнес-план, представляет собой практическое бюджетное руководство для вашего нового бизнеса.Основные элементы финансового плана включают анализ безубыточности, прибыли и убытки, прогнозы денежных потоков, жизнеспособность рынка и отраслевые коэффициенты для начала. Раздел, посвященный всем возможным финансовым рискам, с которыми может столкнуться ваш конкретный бизнес, также является практичным дополнением для включения.

Непредвиденные расходы могут нанести ущерб прибыльности вашего бизнеса после открытия табачной лавки. Бюджетирование операционных инвестиций имеет решающее значение для предотвращения непредвиденных расходов. Ваша система точек продаж является ярким примером затрат, которые следует учитывать при исследовании того, как открыть табачный магазин.Если вы с самого начала не выберете ведущую в отрасли POS-систему для табачных изделий, вы можете столкнуться с несколькими непредвиденными расходами.

3. Подать заявку на необходимые лицензии и разрешения 

Подача заявления и получение одобрения на получение лицензии и разрешений является одним из наиболее важных шагов при открытии табачного магазина. Неправильные лицензии и разрешения могут помешать открытию вашего магазина, повлиять на строительство и задержать весь ваш график. Получение утвержденных лицензий и разрешений также предотвращает ненужные расходы для вашего табачного магазина.

Строгие федеральные ограничения регулируют продажу табачных изделий. В соответствии с этими правилами ваш табачный магазин должен соответствовать всем применимым местным и государственным разрешениям, а также лицензионным требованиям для вашего нового магазина. Кроме того, могут существовать особые требования к разрешению, связанные с продажей продуктов с возрастными ограничениями в вашем регионе.

4. Убедитесь, что вы понимаете налоги на табачные изделия 

В США табачные акцизы взимаются с каждого проданного товара как для производителя, так и для оптового продавца.Эти затраты увеличивают розничную стоимость товаров для покупателей. Табачные предприятия должны учитывать особый акцизный налог, называемый «налогом на грех», в дополнение к государственным налогам с продаж. Ежегодные налоги на табачные изделия в США легко превышают 13 миллиардов долларов в данном году. Этот налог также добавляет не менее 1 доллара за пачку сигарет.

Табачные изделия, которые вы продаете, влияют на ваши налоговые ставки. В некоторых штатах электронные сигареты и электронные сигареты облагаются налогом по ставке 40%, а жевательный табак может стоить $.55 за унцию по оптовой цене. Другие продукты, облагаемые специальными налоговыми ставками, включают табачные жидкости, гранулированный табак, сухой нюхательный табак и многое другое. В дополнение к уплате этих налогов во многих штатах вам необходимо подавать ежемесячную налоговую декларацию независимо от того, совершаете ли вы какие-либо налогооблагаемые операции.

5. Зарегистрируйте свой бизнес

Выбор уникального названия компании, привлекающего клиентов, может оказаться непростой задачей. Помимо исследования рынка, попробуйте протестировать некоторые идеи брендинга на потребителях из вашей целевой демографической группы.Помимо создания уникального и громкого имени, вы также должны подтвердить, что название компании доступно на нужных вам платформах, таких как домен вашего веб-сайта и социальные сети.

После того, как вы определитесь с названием, следующим шагом будет регистрация вашего бизнеса в государственных и федеральных агентствах. Как владелец бизнеса, у вас есть несколько вариантов регистрации и создания юридического лица табачной лавки. Ваш магазин может быть зарегистрирован под торговой маркой «Doing Business As» (DBA), а не под торговой маркой LLC.Вариант, который лучше всего подходит для вашего бизнеса, зависит от многих факторов, таких как ваш партнерский статус, законодательство штата и местное налоговое законодательство.

6. Получите страховку для бизнеса

Все предприятия должны иметь несколько видов страхования бизнеса, чтобы защитить свой бизнес от рисков. Изучая, как открыть табачный магазин, вы не хотите совершить ту же ошибку, что и многие владельцы бизнеса, а именно отказаться от страховки. Для табачных магазинов существуют дополнительные риски, которые следует учитывать при выборе страховки.

Основные страховые полисы, которые следует рассмотреть в первую очередь, включают:

  • Страхование коммерческой недвижимости
  • Страхование ответственности за качество продукции
  • Политика владельца бизнеса (BOP)
  • Страхование компенсации работникам
  • Страхование от преступлений
  • Страхование от перерывов в работе
  • Страхование ответственности за трудовую деятельность (EPLI)

В табачных магазинах особенно высок риск возникновения пожаров. Повышенный риск связан с наличием и продажей легковоспламеняющихся веществ, таких как жидкость для зажигалок на основе бутана и предварительно заполненные зажигалки.Еще одно соображение заключается в том, будет ли ваш табачный магазин также курить кафе. Если ваши клиенты проводят время, куря ваши продукты внутри и снаружи вашей собственности, всегда существует риск несчастного случая, за которым последует судебный процесс.

7. Найдите выгодное место 

Когда дело доходит до недвижимости, «место, место, место» обычно перевешивает большинство других факторов. При поиске недвижимости важно учитывать, что ищут люди, какие места будут для них наиболее удобными и где можно легко привлечь новых клиентов.

Если у вас есть табачная лавка, которая одновременно служит и курительным кафе, то очень важно иметь достаточно места для комфортного размещения ваших клиентов. Или, если вы хотите стать быстрой остановкой для занятых клиентов, вы можете рассмотреть оживленное, пешеходное место с небольшим пространством. Чтобы составить список целей, которые следует учитывать, начните с анализа оценки пешеходной доступности, простоты доступа, экономичности арендной площади, местных законов и доступности разрешений.

Используйте систему POS в качестве основы вашего бизнес-плана

Если вы будете следовать этому руководству и проявите должную осмотрительность, вы в кратчайшие сроки откроете прибыльный бизнес.Со всеми этими новыми шагами по открытию бизнеса, которые крутятся в вашей голове, вы, вероятно, задаетесь вопросом, есть ли что-нибудь еще, что нужно сделать.

В качестве последнего, но крайне важного шага обязательно рассмотрите ценное добавление всеобъемлющей интегрированной системы программного обеспечения POS в свой бизнес-план.

Здесь, в POS Nation, мы гордимся тем, что предлагаем ценные ресурсы новым владельцам бизнеса, чтобы помочь им встать на ноги. Как новичок в этой отрасли, вы можете загрузить наш бесплатный ресурс: Руководство для покупателей по системам продажи табачных изделий.

Хотите узнать, как POS Nation может помочь вам увеличить продажи табака, сигар и вейпов? Запланируйте бесплатную демонстрацию программного обеспечения POS сегодня!

Открытие бизнеса по оптовой торговле и производству сигар, сигарет и табачных изделий — Хорошие бизнес-идеи — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures

Стать предпринимателем

Готовы начать бизнес по оптовой торговле и производству сигар, сигарет и табачных изделий? Наличие собственного бизнеса может оказаться не тем, что вы ожидаете…если ты не все продумаешь.

Думаете об открытии бизнеса по оптовой и производственной торговле сигар, сигарет и табачных изделий? Мы расскажем вам, что вам нужно знать, чтобы начать.

Создание бизнес-планов для оптовой торговли сигарами, сигаретами и табачными изделиями и бизнеса производителей

Тщательно продуманный бизнес — это оптовая торговля сигарами, сигаретами и табачными изделиями и самый важный актив бизнеса производителей. Если вы вложили время и силы в его создание, бизнес-план вашей компании по оптовой и производственной торговле сигарами, сигаретами и табачными изделиями послужит планом успеха.

Хотя многие предприниматели сами составляют свои бизнес-планы, другие отдают создание бизнес-планов на аутсорсинг профессиональным составителям бизнес-планов.

Снова и снова лучшие предприниматели полагаются на профессионально составленные планы при принятии решений. Тем не менее, аутсорсинг не освобождает полностью от ваших обязанностей в процессе написания.

Таким образом, даже если составление бизнес-плана может быть правильным шагом для вашего бизнеса по оптовой и производственной торговле сигарами, сигаретами и табачными изделиями, вы не можете полностью передать бизнес-планирование на аутсорсинг.Вместо этого вам нужно активно участвовать в процессе написания.

Оценка конкурентов

Задолго до того, как вы откроете предприятие по оптовой торговле и производству сигар, сигарет и табачных изделий в своем районе, неплохо было бы посмотреть, как вы впишетесь в конкурентную среду. Воспользуйтесь нашей ссылкой ниже, чтобы создать список конкурентов в вашем регионе. Перейдя по ссылке, введите свой город, штат и почтовый индекс, чтобы получить список оптовых и производителей сигар, сигарет и табачных изделий в вашем регионе.

Получите информацию о том, как существующие фирмы позиционируют себя на рынке, а затем создайте свой бизнес таким образом, чтобы он отличался от других.

Получение советов от опытных предпринимателей

Если вы серьезно подумываете о том, чтобы заняться оптовой торговлей и производством сигар, сигарет и табачных изделий, очень важно, чтобы вы узнали как можно больше от того, кто уже занимается этим бизнесом. Маловероятно, что местные конкуренты заговорят с вами.Последнее, что они хотят сделать, это помочь вам стать лучшим конкурентом.

С другой стороны, человек, который занимается оптовой торговлей сигарами, сигаретами и табачными изделиями, а также их производством в другом городе, может быть более чем счастлив дать вам несколько советов, если он не считает вас конкурентом. угроза. На самом деле, они часто очень охотно делятся с вами советами по запуску. По нашим оценкам, вам, возможно, придется связаться со многими владельцами бизнеса, чтобы найти того, кто готов поделиться с вами своей мудростью.

Как лучше всего найти основателя бизнеса по оптовой и производственной торговле сигар, сигарет и табачных изделий, который готов проконсультировать вас, потому что вы живете в разных городах?

Вот один из способов сделать это. Просто воспользуйтесь нашей ссылкой ниже, найдите кого-нибудь и позвоните ему.

Легче ли купить существующие сигары, сигареты и табачные изделия?

Трудные решения — вот что такое владение бизнесом. И одно из первых решений, которое вам придется принять, — начать ли бизнес с нуля или купить существующий бизнес по оптовой и производственной торговле сигарами, сигаретами и табачными изделиями.

В целом, оптовые продажи сигар, сигарет и табачных изделий, а также предприятия-производители работают лучше, чем стартапы, по крайней мере, в течение первых нескольких лет. Существующие компании имеют устоявшуюся клиентскую базу, узнаваемость бренда и функциональные бизнес-модели. Что еще более важно, покупка существующего бизнеса по оптовой и производственной торговле сигарами, сигаретами и табачными изделиями облегчает вам начало получения заработной платы раньше, чем позже.

Предпринимателям, стремящимся к уникальному ценностному предложению, может потребоваться подход стартапа.Но всякий раз, когда это возможно, мы рекомендуем тщательно изучить рынок бизнеса для продажи, прежде чем приступать к подходу к стартапу.

Франчайзинг может быть лучшим путем

Вы должны знать, что ваши шансы преуспеть в бизнесе возрастут, если вы решите использовать франшизу вместо того, чтобы делать все самостоятельно.

Если ваша цель — начать оптовую торговлю сигарами, сигаретами и табачными изделиями и бизнес по производству, вы можете проверить, есть ли хорошие возможности франшизы, которые могут помочь вам в вашем предпринимательском путешествии.

Ссылка ниже дает вам доступ к нашему каталогу франшиз, чтобы вы могли узнать, есть ли возможность франшизы для вас. Возможно, вы даже найдете что-то, что укажет вам совершенно другое направление.

Статьи по теме о создании компании

Эти дополнительные ресурсы, касающиеся начала работы в качестве предпринимателя, могут вас заинтересовать.

Наименование моего бизнеса

Бизнес-модели с постоянным доходом

Поделиться этой статьей


Дополнительные ресурсы для предпринимателей

 

Как начать табачный бизнес

Вам пришла в голову идея построить табачный бизнес, и теперь вы готовы сделать следующие шаги.

При построении бизнеса нужно о многом подумать, поэтому мы составили руководство о том, как начать работу по программе , запустить, развивать и вести табачный бизнес.

Мы также предоставим вам реальные кейсы и примеры основателей, ведущих успешный табачный бизнес (и сколько💰 они зарабатывают сегодня).

💡 Введение в создание табачного бизнеса

Подходит ли вам открытие табачного бизнеса?

При открытии табачного бизнеса необходимо учитывать множество факторов.

Мы собрали для вас основные плюсы и минусы здесь:

Плюсы открытия табачного бизнеса

• Вознаграждающая работа

Открытие табачного бизнеса может быть действительно полезной работой. В конце концов, вы решаете насущную проблему для своего клиента и работаете над тем, что вам действительно важно.

• Значимые деловые связи

Никогда не знаешь, кого встретишь в табачном бизнесе. Это может стать началом невероятной возможности для бизнеса!

• Ежедневная физическая активность

Табачный бизнес обычно предполагает гораздо большую степень движения, чем другие направления работы.Большую часть дня вы проведете свой день, гуляя, выполняя поручения по бизнесу и выполняя множество задач. Это положительно скажется на уровне энергии и общем состоянии здоровья.

• Привилегии и скидки

Работа в табачном бизнесе дает свои преимущества! Как продавец этих продуктов/услуг, вы, как правило, также получаете отраслевые привилегии и скидки.

• Ты сам себе хозяин!

Начиная табачный бизнес, вы сами принимаете решения практически по всем операциям.Вызов выстрелов может быть расширением возможностей и освобождением!

• Местное сообщество

Одним из лучших моментов начала табачного бизнеса является то, что вы можете привлечь местных поклонников, продавая свою продукцию на ремесленных выставках, фермерских рынках или даже в местных магазинах! Это дает вам доступ к дополнительным потокам доходов и постоянным клиентам.

• Более высокая вероятность получения рекомендаций

Этот бизнес основан на рекомендациях, которые могут быть очень эффективным способом привлечения и удержания клиентов.Крайне важно, чтобы у вас была отличная реферальная программа, которая побуждает ваших клиентов рассказывать своим друзьям о вашем продукте.

• Местоположение решает все!

При работе с физическим магазином расположение часто говорит само за себя и служит собственным маркетинговым инструментом! Важно выбрать место в районе с интенсивным движением, чтобы вы могли зажечь любопытство и привлечь людей к себе!

• Взаимодействие лицом к лицу

Если вы относитесь к тому типу людей, которые ценят общение с людьми, то этот бизнес для вас! Работая в табачном бизнесе, вы будете ежедневно общаться с клиентами или сотрудниками.

• Простая бизнес-модель

Преимущество табачного бизнеса заключается в простой бизнес-модели, которая упрощает запуск и развитие бизнеса.

• Вы можете заниматься любимым делом

Начав табачный бизнес, вы сможете направить свою энергию на то, чем вы действительно увлечены! Вы обнаружите, что посвящаете бизнесу как можно больше времени и энергии, чтобы сделать его успешным.

• Бизнес легко освоить

Когда вы начинаете свой табачный бизнес, вам доступно огромное количество информации в Интернете (группы Facebook, видео на Youtube, история для начинающих и т. д.).Это поможет вам начать бизнес и ответить на любые вопросы, сомнения или опасения, которые могут у вас возникнуть.

• Никогда не бывает скучно

С открытием табачного бизнеса никогда не бывает скучно. Ваша работа предлагает большое разнообразие и позволяет вам встречаться с интересными людьми из всех слоев общества.

Минусы открытия табачного бизнеса

• Многолюдное место

Конкуренция высока, когда дело доходит до вашего табачного бизнеса, поэтому важно, чтобы вы потратили достаточно времени на анализ рынка и понимание того, в чем заключается спрос.

• Поиск подходящего поставщика

Большинство компаний в этой области выбирают путь поставщик/производитель, что неплохо! Однако поиск подходящего поставщика может занять много времени, энергии и проб/ошибок. Если все сделано правильно, этот процесс может сэкономить вам месяцы (если не годы) времени и энергии. Подробнее об этом ниже в разделе «поиск поставщика».

• Мотивация сотрудников

Если вы планируете иметь команду по продажам/контенту, поиск творческих способов их мотивации может стать проблемой.Важно, чтобы вы могли предложить отличные стимулы и хорошую рабочую среду для своих сотрудников.

• Низкая маржа

Валовая прибыль вашего табачного бизнеса обычно составляет около 34%, что может затруднить новые расходы и поддерживать прибыльность.

• Высокая текучесть кадров

В табачном бизнесе текучесть кадров часто высока, что может быть весьма дорогостоящим и трудоемким для вашего бизнеса.Важно попытаться избежать этого, насколько это возможно, предлагая конкурентоспособную заработную плату, льготы и благоприятную рабочую среду.

• Налоги

Как табачный бизнес, вы обычно платите налоги на самозанятость, которые могут быть довольно высокими. Важно понимать, сколько вы будете платить в виде налогов каждый год, чтобы вы могли определить, стоит ли работа, за которую вы беретесь.

• Высокие накладные расходы

При открытии табачного бизнеса возникают накладные расходы, связанные с продажей физического продукта.Вы должны убедиться, что стратегически планируете эти накладные расходы. Мы обсуждаем это подробнее в разделе о начальных затратах ниже.

• Вам может потребоваться взимать налог с продаж

Если вы продаете свою продукцию в разных штатах, вам может потребоваться взимать налог с продаж. Хотя это может не повлиять конкретно на ваши финансы, создание процесса и процедуры для этого может стать головной болью. Чтобы узнать больше о налоге с продаж, ознакомьтесь с этой статьей

.

• Временные обязательства

С открытием табачного бизнеса все обязанности и решения находятся в ваших руках.Хотя это не обязательно является негативным моментом, временами трудовая жизнь может взять верх. Это может создать нагрузку на друзей и семью и усилить давление при открытии нового бизнеса.

• У вас могут быть финансовые трудности (поначалу)!

Если вы запускаете свой бизнес или решаете не платить себе (или платите себе меньше, чем вы зарабатывали на своей корпоративной работе), это может быть обременительно с финансовой точки зрения. Важно скорректировать свой образ жизни и составить для себя план, чтобы не оказаться в стрессовой ситуации.

• Еще ​​сложнее управлять своим бизнесом из дома!

Управление бизнесом, не выходя из собственного дома, привлекает многих предпринимателей. Имея табачный бизнес, вы, скорее всего, будете вести свой бизнес вне своего офиса или магазина.

игроков

Крупные игроки

Маленькие игроки

Поисковый интерес

Давайте посмотрим на тенденции поиска табака за последний год:

Как назвать свой табачный бизнес

Важно найти броское название для вашего табачного бизнеса, чтобы вы могли выделиться в своем пространстве.

Вот несколько общих советов, которые следует учитывать при выборе названия для табачной компании

.
  • Избегайте сложных для написания имен: вам нужно что-то легкое для запоминания и написания для ваших клиентов
  • Выполните поиск, чтобы узнать, есть ли у других в пространстве такое же имя
  • Старайтесь не выбирать имя, которое ограничивает возможности роста вашего бизнеса (например, если вы решите выйти на другие линейки продуктов)
  • Как только у вас появится идея (или идеи) о нескольких именах, которые вам нравятся, зарегистрируйте доменное имя (имена) как можно скорее!

Почему так важно дать название табачному бизнесу?

Название вашего бизнеса всегда будет играть роль в:

  • Первое впечатление ваших клиентов
  • Идентификатор вашего бизнеса
  • Сила клиентов, которых привлекает ваш бренд
  • Запоминаешься ты или нет

Важно убедиться, что доменное имя доступно для вашего табачного бизнеса.

Вы можете искать доступность домена здесь:

Найдите домен от $0,88

Хотя имена .com являются наиболее распространенными и легкими для запоминания, существуют и другие варианты, если ваше доменное имя .com недоступно. В зависимости от вашей аудитории это может быть не так важно, как вы думаете.

Также важно тщательно проверить, доступны ли дескрипторы социальных сетей.

Как только вы назовете имя (или имена), как можно скорее защитите домен и дескрипторы SM, чтобы гарантировать, что они не будут захвачены.

Вот несколько вариантов названия для вашего табачного бизнеса:

  • Sweet Smokescreen проверить наличие
  • Порошок проверить наличие
  • Меньше проверить доступность
  • Лист проверки доступности
  • Жирная проверка наличия
  • Strong Smoke Trading Co проверить наличие
  • The Stale Cigar проверить наличие
  • Wild Cigarettes Trading Co проверить наличие
  • The Bent Cigaret проверить наличие
  • Fragrant Underage Trading Co проверить наличие
  • Skunk Pro проверить наличие
  • Проверить доступность Mainstream Fume
  • Несвежий дым Проверить наличие места
  • Знаменитая проверка доступности
  • Коммерческая проверка наличия
  • Наличие проверки качества
  • Сигареты Co проверить наличие
  • Cigarettes Trading Co проверить наличие
  • Группа курильщиков проверить наличие
  • Ингаляционная проверка наличия
  • Мокрая проверка наличия
  • Отличные курильщики проверить наличие
  • Запах сажи проверить наличие
  • Подробнее Курение проверить наличие
  • Иностранный бакси проверить наличие
  • Smelling Sess проверить наличие
  • GreenSmoke проверить доступность
  • CutTobacco проверить наличие
  • Знаменитые сигареты проверить наличие
  • The Finest Cigar проверить наличие
  • Некачественный никотин Проверить наличие места
  • Сильнейшая проверка доступности
  • Little Smoke Place проверить наличие
  • Tobacco Pro проверить наличие
  • Smokes Pro проверить наличие
  • Меньше Baccy проверить наличие
  • The Coarse Smoke проверить наличие
  • Наличие проверки уровня
  • LazySmoke проверить доступность
  • Проверка доступности Tar
  • LittleTobacco проверить наличие
  • SizeCigarette проверить наличие
  • Группа бразильского копчения проверить наличие
  • Transgenic Tanning проверить наличие
  • Доступность английской дымовой проверки
  • The Slender Coffin Nail проверить наличие
  • Внутренний чек о наличии
  • Best Baccy Co проверить наличие
  • Наличие дымовой шашки
  • The Burnt Smoker проверить наличие
  • Коммерческие сигары проверить наличие
  • Священная проверка наличия
  • Ароматизированный чек о наличии
  • The Quiet Cigaret проверить наличие
  • Против проверки наличия табака
  • Smoke Smoke Co проверить наличие
  • Interject Проверить наличие сигарет
  • Sacred Smoke Trading Co проверить наличие
  • Полукопченый проверить наличие
  • Обычные несовершеннолетние проверить наличие
  • Проверить наличие порошка
  • Explode Tobacco проверить наличие
  • Проверить наличие табака
  • Увеличенная проверка доступности
  • The Bright проверить наличие
  • Наличие хорошей проверки
  • Грубый никотин проверить наличие
  • The Cut Smoking проверить наличие
  • Проверка доступности Fiery
  • Sulphurous Sess проверить наличие
  • Испанское копченое место проверить наличие
  • Много Smoke Pro проверить наличие
  • Наличие чека Finest Smoked
  • Light Baccy Co проверить наличие
  • Избранное проверить доступность
  • Быстрая выборочная проверка сорняков
  • Bullet Co проверить наличие
  • ExcessiveSmoke проверить доступность
  • Cigar Place проверить наличие
  • Мягкая проверка доступности
  • Cut Cigar проверить наличие
  • Native Smoke Place проверить наличие
  • Sweet Cigarettes Выборочная проверка наличия
  • Достаточно проверить доступность
  • Испанский дым проверить наличие
  • Smoking Trading Co проверить наличие
  • The Stifling Ganja проверить наличие
  • Heater Co проверить наличие
  • The Shredded Smoke проверить наличие
  • Smoker Co проверить наличие
  • Сигареты Бразильские Место проверить наличие
  • Подержанный дым проверить наличие
  • Inferior Smokers Trading Co проверить наличие
  • кубинский чек наличие
  • Иностранные сигареты Коллективная проверка наличия
  • Atto- Tobacco проверить наличие
  • PreparedTobacco проверить наличие
  • The Rich Smoke проверить наличие
  • Персидский дым Spot проверить наличие
  • Доступность знаменитой дымовой шашки
  • Сгоревший чек о наличии
  • Smoked Spot проверить наличие
  • Бразильский чек о наличии
  • Много проверить наличие
  • Fresh Smoked Co проверить наличие
  • The Finest проверить наличие
  • Гвоздь Вечного Гроба проверить наличие
  • Loose Smoker проверить наличие

Как создать слоган для табачного бизнеса:

Слоганы — важная часть вашей маркетинговой и рекламной стратегии.

Роль вашего слогана состоит в том, чтобы помочь вашему покупателю понять преимущества вашего продукта/услуги, поэтому важно найти броское и эффективное название слогана.

Часто ваш слоган может быть важнее названия вашего бренда.

Вот 6 советов по созданию броского слогана для вашего табачного бизнеса:

1. Пишите кратко, просто и избегайте сложных слов

Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что ваш слоган должен состоять менее чем из 10 слов.Это облегчит понимание и запоминание вашим клиентом.

2. Расскажите, чем вы занимаетесь, и сосредоточьтесь на том, что отличает вас от других

Есть несколько способов включить в свой слоган то, что делает особенным для вашего бизнеса :

  • Объясните целевому клиенту, которому вы предоставляете свои услуги
  • Какую проблему вы решаете?
  • Как сделать так, чтобы другие люди, клиенты или работодатель выглядели хорошо?
  • Делаете ли вы людей более успешными? Как?

3.Будьте последовательны

Скорее всего, если вы придумываете слоган, у вас уже может быть название вашей компании, логотип, миссия, брендинг и т. д.

Важно создать слоган, соответствующий всему вышеперечисленному.

4. Обеспечьте долговечность вашего слогана

Времена быстро меняются, как и бизнес.

Придумывая свой слоган, вы можете подумать о том, чтобы создать что-то, что вне времени и не исчезнет с новыми тенденциями.

5. Учитывайте свою аудиторию

Когда вы найдете броский слоган, убедитесь, что он находит отклик у всей вашей аудитории.

Возможно, ваш слоган будет иметь смысл для вашей аудитории в Европе, но может не находить отклика у вашей аудитории в США.

6. Получите обратную связь!

Это один из самых простых способов узнать, будет ли ваш слоган хорошо воспринят, и многие бренды отказываются от него.

Спросите друзей, родственников, незнакомых людей и, самое главное, тех, кто относится к вашему целевому рынку.

Вот несколько идей для создания слогана для табачного бизнеса:

  • Усердно работай, кури сильнее
  • Бесконечные возможности с табаком.
  • Позвольте своему табаку гулять.
  • Табак с потом
  • Сильное прекращение, Несвежий несовершеннолетний
  • Закажите табак сегодня.
  • У тебя внутри есть табак?
  • Стеммери — это то, что мы делаем
  • Табак, Хороший.
  • Табак — Вы видите это имя, вы думаете, что это грязно.
  • Ты курил сегодня?
  • Табак с Тенденцией
  • Цель несовершеннолетних
  • От большого к маленькому
  • Табак с деталями
  • Не оставляйте табак дома.
  • Еще и чистый
  • Привыкайте к табаку.
  • У каждого табака есть история.
  • Табак для президента.
  • Маленький и Брикл
  • С табаком дела идут лучше.
  • Турецкий курильщик, местные сигареты
  • Играй в табак, начни жить.
  • Табак со временем
  • Табак — это как рай!
  • Стеммери — это то, что мы делаем
  • Лучший способ начать курить.
  • Табак, который вы видите.
  • Табак с процентами
  • В мире есть только одна вещь, которую я хочу, и это табак.
  • Ночной табак
  • Крепкий табак, мы позаботимся о вас!
  • От большого к тонкому
  • Табак для тех, кто хочет большего.
  • Табак будет для вас тем, чем вы хотите его видеть.
  • Табак с едой
  • Не оставляйте дым дома.
  • Почему все оранжевое не может быть табаком?
  • Вы можете сделать это, когда курите.
  • Native Health, копченый трансгенный продукт
  • Табак первого сорта!
  • Вонь — это то, что мы делаем
  • Табак безумно хорош.
  • Завернутый в табак.
  • турецкий и самый дальний
  • Табак без сценария.
  • Табак в день поможет вам работать, отдыхать и играть.
  • Табак Poppin’ Fresh.
  • Табак на все времена.
  • Потому что табак не умеет водить.
  • И на восьмой день Бог сотворил табак.
  • Табак будет для вас тем, чем вы хотите его видеть.
  • Маленький и минутный
  • Табак с моделью
  • Табак с новостями
  • Табак Хвала.
  • Вы будете выглядеть немного красивее с каждым днем ​​с Fabulous Pink Tobacco.
  • турецкий и девичий
  • Табак принесет тебе больше девушек.
  • Устройте вечер табака.
  • Чем может быть полезен табак?

Бизнес-модель кирпичного дома

Принимая решение о том, стоит ли начинать табачный бизнес, важно сначала решить, какой тип бизнес-модели вы хотите (физический, электронная коммерция или и то, и другое)!

Вот несколько моментов, о которых следует помнить, выбирая магазин из кирпича и раствора:

Если вы планируете открыть физический магазин, важно найти место в районе с интенсивным движением.Это отличный способ заявить о себе, а также привлечь новых клиентов.

Также важно учитывать более высокие затраты, связанные с работой физического магазина (т. е. расходы на персонал, арендную плату, коммунальные услуги и т. д.), и долгие дни/часы, связанные с работой магазина.

Главное преимущество, однако, заключается в том, что покупателям нравится возможность увидеть товары лично. Важно признать, что, хотя некоторым людям нравится делать покупки в Интернете, всегда найдется покупатель, которому нравится прикасаться, чувствовать и видеть продукт, который они покупают.

🎬 Как начать табачный бизнес

Сколько стоит начать табачный бизнес

Если вы планируете начать табачный бизнес, затраты будут относительно низкими. Это, конечно, зависит от того, решите ли вы начать бизнес с бережливых расходов или соберете большую команду и потратите больше денег.

Мы наметили два общих сценария «предварительных» затрат при открытии табачного бизнеса и обозначили затраты, которые вы должны ожидать для каждого из них:

  • Ориентировочная минимальная начальная стоимость = 12 долларов США
  • Предполагаемая максимальная начальная стоимость = 37 876 долларов США
Начальные расходы: Средние расходы при открытии табачного бизнеса. Минимальные затраты на запуск: Вы планируете выполнить самостоятельно. Вы можете работать из дома с минимальными затратами. Максимальные стартовые затраты: Вы начали с 1+ другими членами команды.
Расходы на оборудование и поставки
Чистящие средства : Чистящие средства — это предметы первой необходимости, которые мы ежедневно используем дома и практически во всем мире. Эти предметы используются для эффективного и безопасного удаления грязи и микробов, контроля аллергенов и предотвращения распространения инфекционных заболеваний, помогая нам оставаться здоровыми. 63 $ 200 долларов
Средства первой помощи : Аптечки первой помощи можно купить в комплекте, если их не собирать по отдельности. Они жизненно важны на всех рабочих местах, дома и даже в автомобилях, особенно когда вы планируете путешествовать или отправиться в поход. Итак, чтобы защитить своих работников, клиентов и родственников, вы всегда должны держать под рукой хорошо укомплектованную аптечку. $3 500 долларов
Униформа : В этом бизнесе принято носить униформу.Стоимость будет зависеть от количества сотрудников, которые у вас есть, и качества униформы, которую вы покупаете. $0 500 долларов
Итого расходы на оборудование и поставки $66 (мин.) 1200 долларов США (макс.)
Расходы на розничную торговлю
Декор для магазина : Если вы планируете открыть физический магазин, возможно, вы захотите украсить его настенным декором, мебелью, растениями и т. д. $0 5000 долларов
Коммунальные услуги (торговая витрина) : Это относится к стоимости ежемесячных коммунальных услуг для вашего магазина, которая обычно основана на ставке за квадратные метры. $0 1000 долларов
Модернизация и реконструкция здания : Если вы планируете работать в физическом офисе, вы можете столкнуться с затратами на улучшение здания и реконструкцию. Даже если эти затраты минимальны, это следует учитывать при аренде/покупке физического помещения. $0 $950
Аренда недвижимости в магазине : Это относится к площади витрины, которую вы арендуете или покупаете для своего бизнеса. Стоимость во многом зависит от города и размера помещения. Имейте в виду, что другие расходы могут быть связаны с вашей базовой арендной платой, и ваш договор аренды будет определять дополнительные расходы, за которые вы несете ответственность. 1250 долларов США 3500 долларов США
POS-система : Прошли времена кассовых аппаратов! Многие предприятия в настоящее время используют системы торговых точек для своих нужд при оформлении заказа, а также для отслеживания продаж и запасов.Вот список лучших POS-систем для малого бизнеса! $0 1200 долларов США
Итого расходы на розничную торговлю 1250 долларов США (мин.) $11 650 (макс.)
Затраты на запасы
Первоначальные затраты на инвентаризацию : Сюда входят все первоначальные инвентарные запасы, которые вам понадобятся для запуска. Обязательно сравните цены оптовиков, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение и маржа остается высокой. 300 долларов 5000 долларов
Хранение инвентаря : Если вы решите иметь физическое помещение для своего табачного бизнеса, будь то для хранения инвентаря или в качестве выставочного зала, вам может потребоваться ежемесячная арендная плата или крупный первоначальный взнос, связанный с арендой/покупкой помещения. . $0 5000 долларов
Дизайн упаковки : Упаковка относится к упаковке и защите продуктов во время распределения, доставки и продажи.Дизайн упаковки — это первое впечатление клиента о вашем бренде, поэтому важно, чтобы вы потратили некоторое время и силы, чтобы сделать это правильно с самого начала. Многие компании разрабатывают свои собственные упаковки, используя программное обеспечение и инструменты для дизайна. Всегда есть возможность передать это на аутсорсинг эксперту по дизайну, но этот путь, как правило, намного дороже. $50 3000 долларов
Усадка : Усадка относится к потере запасов в любой момент между покупкой у вашего поставщика и покупкой вашим клиентом.Хотя вы постараетесь избежать этого любой ценой, иногда это происходит (особенно на этапах обучения вашего бизнеса), и важно заранее спланировать финансовое положение на случай, если это произойдет. Fortune утверждает, что потери в розничной торговле обходятся ритейлерам США примерно в 1,4% от их общего объема продаж. $0 1000 долларов
Расходы на распространение : В зависимости от выбранного вами плана распределения могут складываться такие расходы, как аренда фургонов, наем водителей и расходы на бензин.Если вы хотите сэкономить деньги заранее, вы можете рассмотреть возможность самостоятельного распространения. $0 $750
Итого расходы на запасы $350 (мин.) $14 750 (макс.)
Расходы на рекламу и маркетинг
Визитные карточки : Табачный бизнес предполагает довольно много взаимодействия с клиентами, будь то посещение торговых выставок, телефонные звонки или просто общение лицом к лицу с потенциальными клиентами.Визитные карточки — отличный способ быть на виду у ваших клиентов. $0 $50
Расходы на торговые выставки : В табачном бизнесе посещение торговых выставок является обычным явлением. Если у вас есть стенд на выставке, стоимость в среднем составляет около 100-150 долларов за квадратный фут. В дополнение к плате за стенд, вы также должны заплатить за раздачу подарков, Wi-Fi/электричество и другие рекламные товары. $0 5000 долларов
Членские взносы в сеть : Присоединение к местным сетевым группам или вашей торговой палате является традиционным, но эффективным способом продвижения вашего табачного бизнеса, но эти сборы складываются! Важно выбрать правильную группу (группы), которые соответствуют вашему бизнесу и помогают в росте. $0 250 долларов
Деловые вывески : Деловые вывески сообщают людям, что они в нужном месте, и являются одним из первых впечатлений вашего клиента о вашем бизнесе. Стоимость вывесок зависит от множества элементов: — материал — размер — количество цветов — долговечность — установка и работа. Существует множество инструментов для дизайна и программного обеспечения для создания собственных вывесок, или вы можете нанять фирму, которая сделает это за вас. $75 2486 долларов
Прямые кампании, печать и почтовая рассылка : Хотя это может показаться старомодным, традиционные методы маркетинга могут быть экономически эффективным способом повышения узнаваемости вашего бренда.Сюда входят листовки, открытки, рекламные письма, купоны, специальные предложения, каталоги и брошюры. $0 300 долларов
Influencer Marketing : Партнерство с единомышленниками — один из самых эффективных способов расширить свое присутствие в социальных сетях. Многие малые предприятия просто дарят бесплатный товар в обмен на пост влиятельного лица или платят влиятельному лицу напрямую. $0 $750
Пресса : Если ваш бизнес и история достаточно уникальны, к вам может привлечь внимание прессы и средств массовой информации, но, скорее всего, вам, возможно, потребуется провести собственную информационную работу и выделить для этого бюджет.Здесь мы составили руководство, в котором обсуждаются различные возможности прессы (как бесплатные, так и платные). $0 500 долларов
Google Ads : С Google Ads у вас есть возможность контролировать свои расходы, просто устанавливая предел ежемесячного бюджета. Кроме того, с этими объявлениями вы платите только за результаты, такие как переходы на ваш сайт или телефонные звонки! Сначала можно начать с небольшого бюджета и вносить соответствующие изменения, если вы видите ценную отдачу. $0 300 долларов
Общие расходы на рекламу и маркетинг $75 (мин.) $9 636 (макс.)
Расходы на программное обеспечение
Инструмент для электронного маркетинга : Если вы планируете расширять свой список адресов электронной почты и маркетинговые усилия по электронной почте, вы можете рассмотреть возможность инвестирования в платформу электронного маркетинга (например, Klaviyo, MailChimp). Мы составили подробное руководство по всем инструментам электронного маркетинга + модели ценообразования для каждого здесь. $0 100 долларов
Программное обеспечение для бухгалтерского учета и выставления счетов : Важно иметь систему бухгалтерского учета и процессы для управления финансами, отчетностью, планированием и подготовкой налогов. Вот 30 лучших бухгалтерских инструментов для малого бизнеса. $0 $50
Программное обеспечение для управления проектами : Вы можете рассмотреть возможность использования инструмента для управления проектами и совместной работы, чтобы организовать свою повседневную жизнь.Это также может быть очень полезно, если у вас большая команда и вы хотите отслеживать задачи и производительность каждого. Полный список инструментов управления проектами можно найти здесь. $0 25 долларов
Инструменты управления социальными сетями : Если вы планируете заниматься маркетингом в социальных сетях для своего табачного бизнеса, вам следует рассмотреть возможность инвестирования в инструмент автоматизации или публикации в социальных сетях. Это сэкономит ваше время и позволит отслеживать эффективность и вовлеченность ваших постов.Вот список из 28 лучших инструментов социальных сетей для вашего малого бизнеса. $0 $50
Программное обеспечение для расчета заработной платы : Основная цель программного обеспечения для расчета заработной платы — помочь вам платить вашей команде и отслеживать каждый из этих платежей (чтобы вам не приходилось делать это вручную). Если у вас нет сотрудников или у вас очень маленькая команда, на данном этапе программное обеспечение для расчета заработной платы может не понадобиться. Вот 11 лучших инструментов расчета заработной платы для малого бизнеса! $0 200 долларов
Общие расходы на программное обеспечение $0 (мин.) $425 (макс.)
Стоимость веб-сайта
Доменное имя : Ваше доменное имя — это URL-адрес и имя вашего веб-сайта. Именно так пользователи Интернета находят вас и ваш веб-сайт.Доменные имена чрезвычайно важны и должны соответствовать названию и бренду вашей компании. Это поможет клиентам запомнить вас и вернуться на ваш сайт. $12 200 долларов
Служба хостинга корпоративной электронной почты : Хостинг электронной почты использует выделенный сервер электронной почты. Получив доменное имя, вы можете настроить учетные записи электронной почты для каждого пользователя в вашей команде. Наиболее распространенными почтовыми хостами являются G Suite и Microsoft 365 Suite. Количество настроенных вами учетных записей электронной почты будет определять ежемесячную разбивку расходов. $1 $15
Общая стоимость веб-сайта $13 (мин.) $215 (макс.)
Общие начальные затраты $12 (мин.) $37 876 (макс.)

Сбор средств для табачного бизнеса

Вот самые распространенные способы собрать деньги для табачного бизнеса:

Начальная загрузка

Возможно, вам не потребуется финансирование для табачного бизнеса.

На самом деле, многие предприниматели используют этот подход при открытии собственного бизнеса, независимо от того, есть ли у них небольшая сумма наличных денег или значительная сумма для начала.

Итак, что именно означает термин «самозагрузка»?

Этот метод по существу относится к самостоятельному финансированию вашего бизнеса без посторонней помощи или капитала и реинвестированию ваших доходов обратно в бизнес**

Бутстрэппинг означает создание вашей компании с нуля за счет собственных сбережений или личных сбережений ваших близких и реинвестирования всех доходов обратно в бизнес

Вот несколько советов, которые следует учитывать при запуске вашего бизнеса :

  • Используйте свои сбережения в качестве капитала . Один из лучших способов запустить свой бизнес — собрать свои сбережения и использовать их в качестве стартового капитала.Это также поможет вам избежать использования ваших личных или деловых кредитных карт при начале работы.
  • Определите точно, сколько капитала вам нужно и сколько капитала у вас есть чтобы начать свой бизнес. Как правило, при запуске своего бизнеса вы можете подумать о том, чтобы начать бизнес, требующий меньшего стартового капитала.
  • Подумайте о том, чтобы начать бизнес, который принесет немедленную прибыль , чтобы вы могли вкладывать деньги обратно в бизнес
  • Быть как можно более экономным — это относится к максимально возможному сокращению расходов, таких как заработная плата, модные программные инструменты, ненужные поездки, аренда офиса и т. д.
  • Рассмотрите возможность аутсорсинга вместо найма — поначалу вам может не понадобиться нанимать кого-то на постоянной основе для помощи в ведении вашего бизнеса.Как правило, намного дешевле передать работу фрилансеру и нанять кого-то на постоянной основе в будущем!

Хотите узнать больше о запуске вашего бизнеса? Ознакомьтесь с этой статьей

Венчурное финансирование

Венчурное финансирование — это традиционный и длительный процесс, но эффективный способ привлечь деньги для вашего бизнеса.

Термин «венчурное финансирование» относится к фирмам венчурного капитала, инвестирующим в бизнес в обмен на акции.

Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) — это отдельные лица или небольшие группы, инвестирующие в ваш бизнес и обычно требующие существенного владения бизнесом в надежде увидеть возврат своих инвестиций.

Венчурные капиталисты, как правило, являются лучшим подходом для предприятий с высокими стартовыми затратами , где было бы очень сложно собрать деньги самостоятельно или с помощью кредита.

Принимая решение о том, следует ли использовать этот подход, важно, чтобы у вас было несколько вещей, и вы знали, во что вы ввязываетесь:

Определите, готов ли ваш бизнес

Одной идеи недостаточно для получения венчурного финансирования.

Как правило, венчурные капиталисты проверяют наличие этих вещей перед закрытием любой сделки:

  • MVP (минимально жизнеспособный продукт)
  • Группа учредителей со всеми необходимыми документами (устав, организация бизнеса)
  • Подтвержденная идея с реальными клиентами, покупающими ваш продукт/услугу

Расставить все по местам и построить настил для поля

Частное лицо или фирма венчурного капитала ожидает отлаженную презентацию, которая дает обзор вашего бизнеса.

Вот что вам следует рассмотреть для включения в вашу презентацию:

  • Управленческая команда, их предыдущий опыт + текущие роли в бизнесе
  • Рыночный вызов и решение
  • Финансовая отчетность компании, включая отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и прогнозы
  • Прогресс компании
  • Сумма инвестиций — сколько вам нужно и почему?

Поиск подходящего венчурного капитала для финансирования вашего бизнеса

Изучите типы венчурных инвесторов и нишу, на которой они сосредоточены.

Затем составьте список целевых венчурных капиталистов, к которым вы хотите обратиться, и свою стратегию организации встреч.

Убедитесь, что у вас все готово (как обсуждалось выше), прежде чем назначать любую встречу!

Убедитесь, что условия и ожидания подходят для вашего бизнеса

Участие в венчурном финансировании — это большое дело, и решение не должно приниматься легкомысленно.

Хотя деньги и опыт венчурных капиталистов могут помочь вашему бизнесу быстро расти, вы также отдаете долю в компании, а деньги приходят с определенными условиями.

Убедитесь, что вы приложили все усилия, чтобы найти подходящего инвестора, который искренне верит в рост и успех вашего бизнеса.

Какие навыки мне нужны, чтобы преуспеть в открытии табачного бизнеса?

У табачного бизнеса есть несколько важных навыков и характеристик, которые важно определить до начала своего бизнеса.

Давайте рассмотрим эти навыки более подробно, чтобы вы могли определить, что вам нужно для успеха в повседневных бизнес-операциях:

Деловые навыки

При открытии табачного бизнеса есть несколько основных навыков ведения бизнеса, которые необходимо освоить, чтобы добиться успеха:

  • Лидерские и учебные навыки: Отличная команда начинается с ВАС.Убедитесь, что у вас есть все политики компании и процедуры обучения, прежде чем нанимать вашу команду
  • Решительный и уверенный в себе: В ходе вашей карьеры вам понадобятся решения, которые могут существенно повлиять на ваш бизнес. Важно, чтобы вы могли ясно и рационально обдумывать эти решения.
  • Способность разбираться в финансах : Вам не нужно быть бухгалтером, но важно, чтобы вы могли четко понимать и определять такие показатели, как расходы, выручка, прибыль, маржа, себестоимость и т. д.
  • Стратегическое мышление : Постановка четких целей и ориентиров, выявление возможностей, рисков. Способность эффективно передавать эти идеи вашей команде.

Это лишь некоторые из многих деловых навыков, которыми вы должны обладать (или над которыми нужно работать) при открытии табачного бизнеса.

Полный список см. в этой статье здесь.

Навыки самомотивации

Самомотивация и навыки дисциплины имеют решающее значение для достижения успеха в этой области.

Вполне вероятно, что вы начнете и будете вести свой табачный бизнес из дома, что может означать, что у вас будет больше отвлекающих факторов.

Вот основные навыки, необходимые для мотивации и дисциплины:

  • Самостоятельный старт: Важно, чтобы вы могли самостоятельно выполнить задачу без помощи или руководства кого-либо еще
  • Слушание и выполнение указаний : Когда вам дают указания другие, очень важно, чтобы вы могли следовать указаниям и задавать правильные вопросы, чтобы выполнить свою работу
  • Инициатива в решении проблем: Вместо того, чтобы идти по легкому пути, вам нужно научиться устранять проблемы самостоятельно, насколько это возможно.

Навыки обслуживания клиентов

Дружелюбное общение с клиентами и умение решать проблемы с обслуживанием являются важной частью работы.

Вот некоторые навыки обслуживания клиентов, которые вы, возможно, захотите рассмотреть перед тем, как начать табачный бизнес:

  • Профессионализм: То, как вы ведете себя, представляете себя и реагируете на ситуации, производит впечатление на вашего клиента. Важно всегда оставаться профессионалом при обработке запросов или проблем клиентов.
  • Решение проблем: Когда возникают проблемы, важно, чтобы вы могли быстро соображать и решать ситуацию со спокойным и ясным решением
  • Дружелюбие: Это очевидно, но клиенты действительно ценят тех, кто может ответить быстро, эффективно и дружелюбно.
  • Умение писать: Эти навыки включают в себя умение писать хорошо составленные электронные письма, сервисные билеты и любые другие программы, используемые в бизнесе (т.функции чата, отправка СМС)

Консультации по открытию табачного бизнеса

Мы взяли интервью у тысяч успешных основателей Starter Story и спросили, какой совет они дали бы начинающим предпринимателям.

Вот лучший совет, который мы нашли для начала табачного бизнеса:

Дэвид Ломбардо, основатель ATC Memes (34,5 тыс. долларов в месяц):

Я бы сказал, что самое главное — начать с малого и завоевать небольшую нишу, прежде чем расширяться; ставить реалистичные цели.

Читать интервью полностью ➜

Мэт Хофма и Эрик Полумбо, основатель Mini Materials (20 тысяч долларов в месяц):

Ничего не происходит за одну ночь. Это приближается к третьему году Mini Materials, и я только сейчас чувствую, что дела идут очень хорошо.

Читать интервью полностью ➜

Эван Маршалл, основатель Plain Jane (275 тысяч долларов в месяц):

Когда клиент хочет встретиться с вами на парковке Safeway, чтобы быстрее получить свой продукт, вы знаете, что у вас есть что-то,

Читать интервью полностью ➜

KC Holiday, основатель QALO (2 миллиона долларов в месяц):

Ни у кого из нас не было опыта в производстве или создании веб-сайтов электронной коммерции, но это нас не останавливало.

Читать интервью полностью ➜

Написать бизнес-план

Написание бизнес-плана с самого начала имеет решающее значение для успеха вашего табачного бизнеса.

Почему?

Потому что это позволяет вам четко определить, что вы делаете, как будет выглядеть ваша общая структура и где вы хотите быть в будущем.

Многим предпринимателям составление бизнес-плана помогает утвердить их идею и решить, следует ли им двигаться дальше, начиная свой бизнес.

Вы можете рассмотреть возможность расширения этих разделов в своем бизнес-плане:

  • Резюме : Краткое описание вашего продукта, рынка и возможностей роста
  • Обзоры и цели : Обзор вашего бизнеса, целевых клиентов и того, что вам нужно для ведения бизнеса
  • Продукты и услуги : Подробная информация о продуктах и ​​услугах, которые будет предоставлять ваша компания
  • Рыночные возможности : Анализ демографии клиентов, покупательских привычек и того, пользуется ли ваш продукт спросом
  • Маркетинг : Краткое описание вашего маркетингового плана и то, как вы планируете отличаться от других клиентов
  • Конкурентный анализ : Анализ ваших конкурентов и их сильных и слабых сторон
  • Операции : Иерархическая структура компании и то, что необходимо для ежедневного ведения бизнеса
  • Лидерская группа : Подробное описание ролей и обязанностей каждого менеджера на основе их конкретных навыков
  • Финансовый анализ Понимание всех расходов, операционных бюджетов и прогнозов на будущее.

Узнайте больше о том, как составить бизнес-план здесь

Определите, какой банковский счет вам нужен

Существуют сотни банков, и найти подходящий для вашего бизнеса может быть непросто.

Вот некоторые факторы, которые вы можете принять во внимание:

  • Местонахождение — достаточно ли близко ваш банк, чтобы вы могли легко вносить депозиты или получать наличные?
  • Низкие сборы. Убедитесь, что вы понимаете все сборы, связанные с открытием и обслуживанием вашего банковского счета.Попросите список — банки обычно стараются скрывать его и указывать мелким шрифтом.
  • Услуги онлайн-банкинга. Убедитесь, что вы можете легко перемещаться по своему онлайн-порталу и иметь легкий доступ ко всему, что вам нужно.
  • Кредитная линия — как выглядят ваши варианты (даже если вам это не нужно сейчас, это может понадобиться в будущем).
  • У каждого банка есть что-то, что отличает его от остальных, поэтому убедитесь, что все это соответствует вашим потребностям и ценностям.

Ознакомьтесь со списком 13 лучших банков для малого бизнеса в 2020 году и узнайте, что делает их такими уникальными.

Создание табачного бизнеса (формирование и юридическое оформление)

Когда дело доходит до создания вашего бизнеса, вы можете оказаться в ситуации, когда вам придется принимать некоторые финансовые и юридические решения.

Первое, что вам нужно решить, это хотите ли вы быть LLC, S-Corp или C-Corp.

Эти три варианта являются наиболее распространенными при открытии малого бизнеса, и все они служат для защиты ваших личных активов, а также предоставляют вам определенные налоговые льготы.

  • LLC : Все доходы и расходы от бизнеса указываются в налоговой декларации LLC.
  • S corp : Владельцы платят себе зарплату + получают дивиденды от прибыли.
  • C Corp : C Corp – это отдельно налогооблагаемые организации, подающие корпоративную налоговую декларацию (форма 1120). Налог на прибыль не уплачивается на корпоративном уровне, а любой причитающийся налог уплачивается за счет отдельных владельцев.

В зависимости от того, где вы ведете бизнес, вы также можете подумать о получении надлежащих разрешений, лицензий и страховании ответственности.

Узнайте больше о получении необходимых разрешений и лицензий ➜

Нужно открыть ООО? Создайте ООО за считанные минуты с помощью ZenBusiness.

Как я могу заплатить себе как владельцу малого бизнеса?

Большинство предпринимателей начинают бизнес, чтобы заниматься любимым делом, но, в конце концов, вам все равно приходится платить по счетам (возможно, сейчас больше, чем когда-либо).

Но важно найти правильный баланс — если вы платите себе слишком много, вы можете подвергнуть риску свой бизнес.

Есть два распространенных способа заплатить себе как владельцу бизнеса:

1. Розыгрыш владельца

Многие предприниматели платят сами за себя. Это означает, что технически вы считаетесь «самозанятым» в глазах IRS и не получаете регулярную заработную плату.

Когда вы получаете деньги от розыгрыша, налоги, как правило, не вычитаются, поэтому убедитесь, что вы готовы платить эти налоги после подачи индивидуальной декларации.

Как владелец, который берет ничью, вы можете по закону получить столько, сколько хотите из своего капитала.

Этот тип компенсации подходит для Sole props, LLC и товариществ. Если вы принадлежите к S-корпорации, вы можете платить себе как за счет зарплаты, так и за счет розыгрыша, если хотите.

2. Заработная плата

Если вы решите платить себе зарплату, вы будете получать установленную и повторяющуюся сумму. Это будет облагаться налогом федеральным правительством и штатом, в котором вы проживаете.

Реальность такова, что установить собственную зарплату может быть очень сложно, поэтому у нас есть для вас несколько советов:

  • Возьмите разумную сумму , которая позволит вам жить комфортно, но также поможет вашему бизнесу добиться успеха
  • Учитывайте количество часов , которые вы работаете в неделю + тип выполняемых вами обязанностей.
  • Установите свою заработную плату на основе вашего отраслевого стандарта, местоположения и прибыли (или прогнозируемой прибыли)
  • Посмотрите на свой отчет о прибылях и убытках : Вычтите из этой суммы свою зарплату.Это важно, чтобы вы могли сначала покрыть важные деловые расходы, а затем заплатить себе из оставшейся суммы.
  • Выберите график расчета заработной платы (и придерживайтесь его)! В США принято платить себе и сотрудникам два раза в месяц.

Чтобы узнать больше о том, как платить самому себе и какая сумма является разумной, ознакомьтесь с этой статьей.

Как определить цену на табак

Одним из самых сложных аспектов начала табачного бизнеса является определение того, сколько брать за табак.

Когда предприятия занижают цену на свой продукт, это может нанести серьезный ущерб их прибыли и репутации.

Часто компании занижают цены на свои продукты, чтобы стимулировать спрос и объем, но последнее, чего вы хотите, — это чтобы клиенты считали ваш продукт/услугу «дешевыми». Кроме того, это может оказать большое влияние на тип клиента, которого вы привлекаете, от которого может быть трудно избавиться.

С другой стороны, когда предприятия переоценивают , это, как правило, наносит такой же ущерб бизнесу.

Когда клиенты покупают, вполне вероятно, что они будут изучать Интернет и смотреть на других конкурентов, чтобы убедиться, что они получают лучшее соотношение цены и качества. Вот почему так важно изучить своих конкурентов и понять, какое место вы занимаете на рынке.

Вот некоторые фактора, которые следует учитывать при установлении цены на ваш продукт:

Поймите своего клиента

Очень важно заранее определить тип клиентов, которых вы хотите привлечь, и сколько они готовы платить за ваши услуги.Отличный способ сделать это — опросить своих клиентов. Вот некоторые важные предметы, которые вы захотите взять с собой:

  • Демографические данные клиентов: возраст, пол, местоположение и т. д.
  • Покупательские привычки ваших клиентов: что они покупают + когда покупают
  • Уровень ценовой чувствительности вашего клиента

Все эти сегменты помогут вам определить тип клиента, которого вы привлекаете, и определить соответствующую цену вашего продукта.

Понимание ваших затрат

При установлении цены на табак очень важно, чтобы вы сначала определили все свои расходы и, следовательно, повысили наценку на табак, чтобы вы могли учитывать прибыль.

Фактическая стоимость вашего табака может включать в себя такие вещи, как:

  • Фактические затраты на производство продукта (т.е. сырье, материалы, производитель).
  • Доставка + накладные расходы
  • Аренда
  • Операционные расходы на ведение бизнеса

Возможно, вы захотите создать электронную таблицу с указанием всех расходов, связанных с управлением/владением вашим бизнесом. Это даст вам представление о том, что вам нужно генерировать, чтобы, по крайней мере, выйти на безубыточность, и поможет вам оценить свои продукты, чтобы учесть прибыль.

Создание целей дохода

При определении цены на табачные изделия вы должны установить цели по доходу + размер прибыли, которую вы хотите получить от своего табачного бизнеса.

Этот процесс проще, чем вы думаете:

  1. Подумайте о своих затратах на безубыточность (выполнив описанный выше шаг).
  2. Создайте цель дохода на основе ваших затрат на безубыточность
  3. Оцените количество товаров, которые вы планируете продать за определенный период (убедитесь, что это реалистичное число)
  4. Разделите цель дохода на количество товаров, которые вы планируете продать

Эта цифра поможет определить вашу ориентировочную цену за продукт для достижения ваших целей по доходам.

Оцените своих конкурентов

Последний элемент в определении того, как установить цену на ваш табак, — это просто посмотреть на ваших конкурентов.

Лучший способ сделать это — найти компании-единомышленники, которые предлагают продукты с аналогичной воспринимаемой ценностью. Затем вы можете сравнить цены разных предприятий и определить, где ваш табак лучше всего подходит на рынке.

Все эти факторы играют равную роль в ценообразовании вашего табака, поэтому важно, чтобы вы оценивали каждый из них по отдельности, чтобы определить точную цену, которая поможет оптимизировать ваш бизнес с самого начала.

Понимание ваших затрат

Пример от Ишана, основателя Ugly Duckling

Первая цель: рентабельность

На данный момент наша прибыльность в порядке, но определенно не там, где она должна быть. Я по сей день не выплачиваю себе нормальную зарплату… а ведь уже 4 года!

Проблема не в себестоимости товаров, которая составляет менее 20% от продаж, что хорошо по любым меркам. Проблема в затратах на выполнение.В 2018 году мы перешли от нашей первой фулфилмент-компании к гораздо более крупной компании. Мы сделали это, потому что хотели обеспечить более высокую скорость доставки и лучшее качество упаковки. Оглядываясь назад, мы выбрали компанию, которая больше подходила бы для более крупной компании с большими объемами. В итоге мы были связаны довольно большими минимальными ежемесячными платежами. Таким образом, в настоящее время затраты на выполнение составляют около 45% продаж … слишком много.

Сейчас мы ищем переход к другому центру исполнения.Наша цель состоит в том, чтобы снизить наши затраты на выполнение примерно до 30% продаж, что, как я считаю, возможно, исходя из того, что я исследовал.

Просто для ясности: когда я говорю о выполнении, это также включает в себя транспортные расходы — FedEx, USPS и т. д. Не только хранение, сбор и упаковка. Я почти уверен, что затраты на выполнение заказов можно снизить еще ниже, и я подозреваю, что некоторые крупные профессиональные продавцы на amazon.com работают с 20-25% продаж.

Итак, наша цель P+L на 2020 год выглядит примерно так:

  • Стоимость товаров, включая входящие перевозки и оформление — около 22% от продаж.
  • Выполнение — около 30% продаж.
  • Цифровая реклама и продвижение — около 15% продаж.
  • Прочие маркетинговые и офисные расходы, включая расходы на заработную плату – около 10% от продаж.
  • Это оставило бы нам около 23% продаж — достаточно, чтобы платить мне приличную зарплату, а компании получать прибыль и финансировать будущий рост.

Это первая цель на 2020 год: определить размер прибылей и убытков так, чтобы мы были прибыльными при текущем уровне продаж

— Ишан Датта о запуске «Гадкого утенка» (60 000 долларов в месяц) полная история ➜

Калькулятор валовой прибыли: как рассчитать валовую прибыль для вашего табака

Наш калькулятор прост и удобен в использовании.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам установить реалистичные ожидания и понять, что считается здоровой валовой прибылью для вашего табачного бизнеса.

Рассчитайте здесь валовую прибыль и прибыль.

Какой тип клиентов будет покупать ваш табак

Важно сначала определить, кому вы будете продавать, будь то предприятия или потребители.

Как правило, в этой отрасли продукты продаются на рынках B2C (бизнес-потребитель).

Давайте посмотрим, что это значит для вашего табачного бизнеса:

B2C (или бизнес для потребителя) — это сделка, при которой предприятия продают свои продукты или услуги потребителю напрямую.

На этом рынке поведение потребителей является основным фактором принятия деловых решений, поэтому важно, , правильно определить, кто является вашим клиентом и каковы его покупательские привычки при создании вашего продукта/услуги.

Преимущество

B2C заключается в том, что вы можете забросить очень широкую сеть, ориентируясь на своих клиентов.Ваш продукт может заинтересовать большое количество потребителей или конкретную нишу.

Недостаток

B2C заключается в том, что потребители владеют всей властью, поэтому, если ваш веб-сайт не самый удобный для пользователя или не занимает первые места в результатах поиска Google, скорее всего, ваш клиент будет делать покупки в другом месте.

При построении своего табачного бизнеса очень важно четко определить, кто является вашей целевой аудиторией, и почему ей нужен ваш продукт, а не ваши конкуренты.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при идентификации вашего покупателя:

Источник

Дизайн А Прототип

Воплощение вашей идеи в жизнь может показаться сложной задачей, но очень важно, чтобы вы имели представление о том, как будет выглядеть ваш продукт (даже если это всего лишь эскиз), прежде чем найти производителя.

Вот несколько распространенных способов создания прототипа:

  • Нарисуйте свой первоначальный дизайн на бумаге
  • Соединить кусочки ткани
  • Подумайте о том, чтобы взять непатентованный продукт и разместить на нем свой собственный бренд
  • Попробуйте сделать продукт самостоятельно
  • Подумайте о создании прототипа с помощью 3D-принтера

Чтобы узнать больше о разработке и создании прототипа продукта, ознакомьтесь с нашим последним руководством здесь.

Как найти поставщика для табачного бизнеса

Вот шаги, которые следует учитывать при поиске поставщика/производителя:

Знай свой дизайн

Одним из очень важных шагов к поиску подходящего поставщика является наличие первоначального представления о том, как будет выглядеть ваш дизайн/продукт.

Эскиз — один из самых простых способов начать работу на этапе проектирования.

Что хорошо в набросках, так это то, что вы можете делать это практически в любое время и в любом месте — даже на обратной стороне салфетки.

Чтобы начать работу, все, что вам нужно сделать, это взять ручку и бумагу и начать рисовать. Если вы работаете над виртуальным/программным продуктом, это может быть схема, описывающая пользовательский интерфейс или опыт.

Выберите тип поставщика

Вам нужно определить тип поставщика, которого вы ищете.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе перед поиском поставщика

  • Вы ищете производителя для реализации вашей идеи продукта ?
  • Вы хотите найти поставщика, который может просто приобрести для вас существующие продукты ?
  • Вы хотите, чтобы дропшиппер поставлял и выполнял заказы?
  • Вам нужен поставщик в стране или поставщик за границей ? Подробнее о плюсах и минусах каждого читайте здесь

С чего начать поиск

Как только вы поймете, какой тип производителя/поставщика лучше всего подходит для воплощения вашей идеи в жизнь, вы можете начать поиск в нескольких областях:

Отечественные поставщики

Зарубежные поставщики

Производство вашего продукта на дому

Также очень распространено производство табака самостоятельно — дома или в коммерческом помещении.

Чтобы получить правильный продукт, вы можете поэкспериментировать с различными дизайнами и рецептами, пока не найдете идеальный.

Некоторые учредители предпочитают производить свой продукт собственными силами, чтобы контролировать качество, управлять затратами и легко справляться с производством/логистикой.

В будущем вы всегда можете отдать табак на аутсорсинг.

Лесли Эйзен, основатель AlmondClear, обсуждает, как производить продукты в доме

Если вы хотите запустить линию уникальных продуктов, у вас есть два основных варианта: вы можете сделать их самостоятельно или найти производителя, который создает индивидуальные рецептуры для своих клиентов.

Я знал, что пытаюсь построить крупномасштабный бизнес и что самодельная модель мне не подходит, поэтому мне нужно было найти подходящего партнера-производителя. Потребовалось много исследований, телефонных звонков и электронных писем, прежде чем я нашел лабораторию, которая соответствовала моим потребностям.

Я хотел создавать уникальные продукты (в отличие от собственных торговых марок), поэтому я работал с химиком производителя, который специализируется на рецептурах по уходу за кожей. Этот процесс занимает некоторое время!

Во-первых, вы должны сказать химику, какой продукт вы ищете , ингредиенты, которые вы хотите включить или исключить, и как вы хотите, чтобы конечный продукт выглядел/ощущался/пахнул и т. д. .

Затем производитель отправляет вам первый образец , вы пробуете его или даете другим для опробования, а затем предоставляете отзывы для доработок. В моем случае первые два продукта соединились довольно легко, потому что мне нужно было лишь внести небольшие изменения в стандартные рецептуры.

Существует множество правил и положений, касающихся косметики и средств по уходу за кожей. Если вы хотите продавать продукты, содержащие ингредиенты, регулируемые FDA, вам необходимо зарегистрироваться и получить разрешение.

Мои продукты не регулируются Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов, поэтому мне не нужно было проходить этот этап, но я должен был знать множество рекомендаций и стандартов, касающихся маркировки и предупреждений о безопасности. Некоторые люди нанимают юриста, чтобы тот помог им в этом процессе, но мой производитель смог провести меня через процесс регулирования.

Весь процесс, от исследования лабораторий до отправки мне первых готовых продуктов, занял около шести месяцев.

— Лесли Эйзен о запуске AlmondClear (15 000 долларов в месяц) полная история ➜

Закупка инвентаря для табачного бизнеса

Когда вы только начинаете, важно начать с небольших накладных расходов, чтобы понять, чего хотят люди.

Просто помните — если вы заказываете линию товаров, которые не продаются, почти невозможно вернуть потерянные деньги.

Покупка правильного инвентаря требует изучения и планирования.

  1. Определите вашу целевую аудиторию : Определите возраст, пол, годовой доход, которому вы будете продавать. Это определяющий фактор в заказе правильного инвентаря, который будет продаваться.
  2. Изучите своих конкурентов : Проведите исследование рынка и определите различные типы стилей, цен и используемых материалов.Это поможет вам увидеть, что в тренде и как вы можете улучшить/опередить конкурентов.
  3. Создайте список желаний инвентаризации : Определите, что вам нужно для запуска вашего бизнеса, и составьте бюджет, в рамках которого вы будете оставаться. Помните, это нормально начинать с малого.
  4. Найти поставщика Обязательно сначала сравните цены и проанализируйте различные варианты.
  5. Время доставки : Планирование доставки запасов в соответствии с сезонностью и тенденциями сезона покупок

Совет: легко стать предвзятым, основываясь на собственных модных предпочтениях в отношении того, какую обувь/одежду покупать.Именно здесь многие фэшн-бизнесы терпят неудачу. Важно основывать решения о покупке на текущем поведении покупателей, тенденциях на рынке и особенностях вашей ниши.

Эрин Хули, основатель Bailey’s Blossoms, рассказывает нам, как плохие прогнозы запасов привели к тому, что она потеряла более 2 миллионов долларов

Когда мы впервые запустили Peyton Bre, мы использовали модель социальных или прямых продаж.

Из-за плохих прогнозов запасов мы были вынуждены сменить модели, но только после того, как потеряли 2 миллиона долларов.

Это было разрушительное время для нас, и мы не были уверены, что сможем выжить.

С тех пор я стал очень внимательно относиться к тому, как мы прогнозируем наши потребности в инвентаре, и мы продолжаем уточнять это ежеквартально и даже ежемесячно. Мы создали KPI для стоимости проданных товаров, чтобы помочь нам нести ответственность.

В конечном счете, чем лучше мы управляем нашими запасами, тем меньше нам нужно делать скидки и тем выше становится наша норма прибыли.

Это, конечно, очень общий обзор важности управления запасами.

Чтобы увидеть полную информацию о том, как управлять запасами, ознакомьтесь с моим руководством в моем блоге.

— Эрин Э. Хули о запуске Bailey’s Blossoms (750 000 долларов в месяц) полная история ➜

🚀 Как начать свой табачный бизнес

Создать веб-сайт

Создание веб-сайта обязательно при запуске вашего бизнеса, и при наличии правильных инструментов это может быть простой задачей, чтобы вычеркнуть ее из списка (без необходимости нанимать кого-то).

  1. Выберите доменное имя, которое легко запомнить и легко набрать
  2. Выберите план веб-хостинга (т.Shopify, Squarespace)
  3. Убедитесь, что вы выбрали правильную тему и дизайн
  4. Реализовать правильную структуру страницы (т. е. о странице, странице контактов, ценах и т. д.)

Чтобы узнать больше о том, как создать звездный веб-сайт без особых усилий, мы предоставим вам все подробности в этом пошаговом руководстве.

Веб-дизайн

После того, как вы выбрали домен, веб-хостинг и платформу, пришло время приступить к этапу проектирования.

Темы

— отличный способ создать основной стиль и индивидуальность вашего веб-сайта — это включает в себя все, от дизайна шрифта до стилей сообщений в блоге.

Один из лучших способов начать работу — просто изучить различные темы (бесплатные или платные, в зависимости от того, что вы ищете) и протестировать их на своем сайте.

Если веб-дизайн действительно не для вас, вы можете рассмотреть возможность найма веб-дизайнера на аутсорсинг, который поможет воплотить в жизнь ваше видение и бренд.

Стратегии запуска вашего табачного бизнеса

Существуют различные способы успешного запуска табачного бизнеса.

Вот несколько различных стратегий, которые помогут покупателям заинтересоваться вашим табачным бизнесом.

  • Создайте ажиотаж с помощью целевой страницы : вы можете эффективно сделать это с помощью списков ожидания, скидок, таймера обратного отсчета и т. д.
  • Создайте видео-тизер : даже 30-секундное видео — отличный способ рассказать о вашем табачном бизнесе и, возможно, даже стать вирусным
  • Обратитесь к влиятельным лицам : Подходящий влиятельный человек для вашего продукта может привлечь вашу аудиторию всего одним постом, и благодаря их лояльным подписчикам это может принести вам большую прибыль.
  • Получить прессу : Планируете ли вы PR-ход или освещаете популярное новостное агентство, это отличный способ привлечь первых клиентов
  • Запуск на популярных сайтах : Отличный способ привлечь внимание к своему табачному бизнесу — представить свой запуск на популярных стартап-сайтах.

Вот несколько популярных сайтов для запуска:

Узнайте больше о том, как успешно начать свой бизнес ➜ здесь

Убедитесь, что вы правильно выбрали дизайн упаковки

То, как вы упаковываете свой табачный бизнес, часто является первым впечатлением, которое производит ваш покупатель, поэтому важно сделать это правильно.

Вы можете задать себе следующие вопросы:

Если мой товар стоит на полке рядом с сотнями других подобных товаров:

  • Выделится ли мой табачный бизнес?
  • Создаст ли брендинг/упаковка связь с моим покупателем и, следовательно, приведет ли его к покупке?

Существуют сотни инструментов, которые помогут вам с упаковкой и дизайном:

  • Canva — позволяет пользователям, не являющимся дизайнерами, создавать красивые посты в Instagram/Pinterest, листовки, визитки и т. д.
  • Stickermule — высококачественные индивидуальные наклейки, которые можно поместить на упаковку или в нее.
  • Noissue — папиросная бумага и компостируемые почтовые конверты на заказ
  • Rollo Label Printer — отличный инструмент для печати всех транспортных этикеток в домашних условиях

Sheets & Giggles объясняет мотив своего «Премиального опыта распаковки»

У меня было особое видение нашей упаковки, сосредоточенное вокруг одной цели: поскольку мы были компанией DTC и не собирались заниматься физической розничной торговлей в первый год, нам нужно было полностью сосредоточиться на невероятном опыте распаковки, который сделал бы продукт таким же премиальным, как и возможно.

Снаружи: белая коробка, красивое восковое покрытие, логотип спереди и по центру без других копий, легко открывается, красивая и прочная.

Внутри: заставит людей улыбнуться с самого начала, создаст социальный призыв к действию, включит бесплатные дополнительные сюрпризы (рюкзак, в который заворачивают простыни, и маску для глаз), повсюду разместите забавный текст и добавьте мешок для пожертвований, который люди могли бы использовать, чтобы пожертвовать свои ныне несуществующие хлопчатобумажные простыни (простыни и одеяла являются предметом № 2 по количеству запросов в приютах после носков).

— Колин Макинтош о запуске Sheets & Giggles (200 000 долларов в месяц) полная история ➜

🌱 Как развивать свой табачный бизнес

Рассмотрите возможность продажи на Amazon

В дополнение к продаже ваших продуктов непосредственно на вашем сайте, вы можете рассмотреть возможность продажи на Amazon, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь новых клиентов.

Вот некоторые плюсы и минусы продажи на Amazon:

Плюсы

  • Простой и удобный процесс размещения вашего продукта на Amazon
  • Существует около 100 миллионов полностью преданных клиентов, поэтому вы обязательно получите доступ к новому бизнесу
  • Может помочь в экспоненциальном росте вашего бизнеса и привлечь новую аудиторию

Минусы

  • Вы можете столкнуться с некоторыми «подражателями» и контрафактной продукцией
  • Amazon владеет отношениями с покупателем (вы теряете контроль над отзывами о продуктах + обслуживание клиентов)
  • Если у вас уже есть низкая наценка, Amazon может не оправдать ваше время, и вы можете потерять деньги
  • Комиссионные и листинговые сборы высоки — легко потерять контроль над своим предложением

Следуйте этим инструкциям, чтобы разместить свой продукт на Amazon, или посмотрите видео ниже о том, как начать работу:

Кори Стаут, основатель Woodies (250 тысяч долларов в месяц), рассказывает нам, как повысить рейтинг на Amazon:

Наш основной продукт — солнцезащитные очки из орехового дерева, которые я продаю за 25 долларов на Amazon и Woodies.ком.

Я посвятил себя тому, чтобы стать экспертом по Amazon. Я прослушал все подкасты и прочитал все сообщения в блогах, которые смог найти. Shoutout EcomCrew Я взял основные принципы, которые существуют, и добавил пару своих собственных особенностей.

Amazon приносит мне 100 новых клиентов каждый день по очень низкой цене. Если бы я попробовал это сделать самостоятельно, это потребовало бы ТОННУ работы и было бы далеко не так эффективно, как Amazon, поэтому я пошел по более легкому пути.

Вот статья, которую я написал о том, как повысить рейтинг на Amazon (более 30 советов):

5/5: НЕОБХОДИМО

  • Красивые изображения (минимум 5 изображений), особенно изображения образа жизни Я использую UpgradedImages.com для фотосъемки продуктов (привет, Кен!)
  • Ключевые слова в вашем заголовке (но они все равно должны звучать по-человечески)
  • Конкурентоспособная цена (способствует высокой конверсии)
  • НЕ имеет отзывов с 1 звездой
  • НЕ ЗАПАСАТЬ: это такой убийца, и если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заканчиваете, определенно НЕ поднимайте цену прямо перед тем, как это сделать, во всяком случае, СНИЖАЙТЕ цену на последние 10-20 единиц до того, как вы закончите, каждый ASIN имеет «память». ‘ когда вы вернетесь на склад, это поможет вам быстро восстановить рейтинг
  • НЕ НАРУШАЙТЕ TOS AMAZON: просто не нарушайте
  • Проведите контроль качества ваших запасов перед отправкой (однажды я отправил не ту коробку, и мне пришлось «удалить» более 3000 штук, чтобы я мог просеять их и удалить 150 загрязненных штук 0/7 не рекомендую

4/5: Хорошенькое чертовски важное

  • Минимум 10 5-звездочных обзоров (сделайте это, прежде чем делать что-либо ниже этого)
  • Хорошо оптимизированные PPC-кампании (об этом можно написать целый пост, чтобы ACOS не превышал 40%). Вот скриншот некоторых моих кампаний. Я использую комбинацию ручных кампаний с точными фразами и высокими ставками…и автоматические кампании с широким ассортиментом товаров и очень низкими ставками
  • Включение FeedbackGenius для запросов автообзора (это не так хорошо, как раньше, но оно того стоит)
  • Получите торговую марку и зарегистрируйтесь в реестре брендов, это защитит вас от угонщиков и других недобросовестных продавцов
  • Быстрый ответ на сообщения клиентов (до 12 часов) вот моя статистика моя мама занимается всем моим обслуживанием клиентов статус «Сотрудник года»
  • Привлекайте внешний трафик (Amazon любит внешний трафик, потому что им не нужно тратить так много, чтобы привлечь клиентов) Facebook, Instagram и Google Adwords — обычные подозреваемые
  • Используйте морские перевозки, чтобы сэкономить много $$$ на удельных затратах (используйте flexport)

Узнайте больше о советах Amazon здесь.

Улучшите SEO

SEO — это не просто привлечение трафика на ваш сайт, это привлечение НУЖНОГО трафика на ваш сайт и, в конечном счете, преобразование лидов в клиентов.

Одним из наиболее важных аспектов SEO является понимание того, что ищут ваши клиенты, иначе известное как «исследование ключевых слов».

Вот несколько инструментов, которые помогут вам выбрать правильные ключевые слова для вашего табачного бизнеса.

Публикация отличного контента

Поиск ключевых слов — важная часть головоломки, но Google также ранжирует ваш сайт на основе фактического контента, который вы создаете, поскольку это то, что ваши клиенты читают и с чем взаимодействуют.

Существуют различные «формы» контента, которые вы, возможно, захотите разнообразить на своих сайтах, например сообщения в блогах, статьи, исследования и видео.

Итак, давайте обсудим, что Google считает «хорошим контентом»:

  • Длина — зависит от страницы, однако, как правило, наличие достаточного количества контента помогает поисковым системам распознать, что ваш сайт является хорошим источником для определенной темы
  • Вовлеченность. Чем дольше люди остаются на вашем сайте, чтобы прочитать ваш контент, тем выше Google ранжирует ваш сайт.Важно иметь информативный и «толстый» контент, который заставляет людей читать
  • Избегайте дублирования контента — Google распознает это и может счесть ваш контент малоценным
  • Обеспечьте быструю загрузку страниц. Это также поможет повысить вовлеченность и время, проведенное на вашем веб-сайте
  • .
  • Совместное использование. Создавайте контент, которым люди хотят поделиться и которым легко поделиться, особенно в своих учетных записях в социальных сетях (например, «нажмите, чтобы твитнуть» — отличный пример этого).

Еще одним элементом создания хорошего контента является создание согласованного контента.

Если (и, надеюсь, вы) часто публикуете контент, важно придерживаться графика — это поможет укрепить доверие к бренду и упростить взаимодействие с вашими клиентами.

Планирование контента с помощью календаря контента является ключом к сохранению согласованности.

Вот несколько отличных инструментов календаря контента, которые могут вам помочь:

  • Трелло
  • Воздушный стол
  • Если вы предпочитаете простоту, обычная электронная таблица так же полезна!

Обратные ссылки

Обратные ссылки являются важной частью SEO, поскольку они позволяют другим веб-сайтам ссылаться на ваш контент.

Поисковые системы распознают, что другие сайты, по сути, «проверяют» ваш контент, и из-за этого существенно повышают ваш рейтинг.

Конечно, некоторые ссылки более ценны, чем другие, и могут по-разному влиять на ваш сайт.

Например, если очень ценный и заслуживающий доверия сайт, такой как New York Times, ссылается на страницу вашего сайта, это может быть замечательно с точки зрения SEO.

Помимо органического упоминания на других сайтах, есть и другие способы увеличения и получения обратных ссылок:

  • Создайте инфографику с релевантными данными, которыми люди захотят поделиться
  • Продвигайте свой контент на разных сайтах/загляните в «гостевой блог»
  • Свяжитесь с инфлюенсерами/журналистами/блогерами и попросите их упомянуть вас!
  • Пишите отзывы для других сайтов в обмен на обратную ссылку
  • Использовать существующие деловые отношения

Узнайте больше об основах SEO ➜ здесь и ознакомьтесь с 3 мощными советами по SEO от Нила Пателя ниже

Создать блог

Один из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда и развития вашего бизнеса — постоянное ведение блога.

Мы подготовили несколько полезных советов, которые следует учитывать при создании контента:

Консистенция и количество

Качество важно, но оно должно быть стандартом для любого контента, который вы публикуете.

Важнее постоянство и количество.

Согласованность так же проста, как обязательство публиковать и делиться определенным количеством сообщений в неделю. Для меня это три раза в неделю прямо сейчас.

Такого рода обязательства являются ключевыми, потому что однажды случайное сообщение взорвется, и вы никогда этого не ожидали.

Перенасыщение

Самая простая ловушка для разума — думать «Я публикую слишком много» и «Мне нужно дать моим читателям/аудитории/этой платформе передышку».

Это ерунда.

Перенасыщения не бывает. Да, есть, но это просто чужое мнение.

На каждого человека, который говорит вам, что вы публикуете слишком много, есть другой человек, который хочет еще больше вашего контента.

Вы должны игнорировать мнение людей о том, сколько вы публикуете.

Терпение и настойчивость

Продолжайте публиковать, продолжайте пробовать и регулярно выпускайте хороший контент. Ваше время придет, и когда оно придет, оно изменит все.

Единственное, что вы можете контролировать, это ваш контент.

Вы не можете контролировать реакцию людей на это. Вы не можете контролировать просмотры страниц, лайки или публикации.

Таким образом, единственная метрика, на которой вы должны сосредоточиться, — это количество контента, которое вы можете опубликовать за неделю, месяц и т. д.

Где поделиться содержимым блога

Список рассылки

Я знаю, это звучит очевидно, но лучше всего делиться своим контентом в списке рассылки. Это гарантированный трафик и отличный способ получить быструю обратную связь от ваших самых преданных читателей.

Чаще отправляйте информационные бюллетени. С самого начала я занимаюсь один раз в неделю, и скоро перейду на два раза в неделю.

Также поработайте над расширением списка рассылки. Изучите способы увеличить коэффициент конверсии в список рассылки.Я добавил всплывающее окно на свой сайт и теперь собираю около 30 электронных писем в день.

Информационный бюллетень по электронной почте — один из самых мощных активов, который вы можете иметь, и он на вес золота.

Реддит

Reddit — одно из моих любимых мест для продвижения контента.

Это очень страшное место, потому что вас часто банят или перебивают, но оно действительно может окупиться.

Создайте аккаунты в социальных сетях для своего блога, основные из которых я использую:

Твиттер Фейсбук Инстаграм LinkedIn

Настройте буфер и делитесь всеми своими сообщениями в блоге со всеми своими учетными записями.Все эти маленькие доли действительно складываются.

Максимально автоматизируйте это. Я автоматизировал все свои социальные сети для Starter Story.

Группы Facebook

Когда я начинал, я составил таблицу групп Facebook, соответствующих моей нише, и я публиковал сообщения в этих группах всякий раз, когда у меня была большая история, которой я хотел поделиться.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — один из ведущих способов заявить о себе, когда речь идет о табачном бизнесе.

Вам доступны различные платформы социальных сетей. Некоторые из них могут быть более важными для ваших маркетинговых усилий, чем другие, однако важно иметь представление о том, что существует и доступно для вас.

Давайте поговорим о нескольких основных платформах и о том, что делает их уникальными:

  • Facebook Advertising — более 2 миллиардов пользователей в месяц. Facebook лучше всего подходит для генерации потенциальных клиентов + захвата адресов электронной почты для предприятий электронной коммерции.
  • Реклама в Instagram — около 500 миллионов пользователей в месяц и имеет более высокий уровень вовлеченности аудитории, чем любая другая платформа. Объявления в Instagram лучше всего подходят для ссылки на страницу продукта или целевую страницу и наиболее эффективно охватывают возрастную группу 18–29 лет.
  • Реклама в Твиттере . Малые предприятия обычно используют рекламу в Твиттере для повышения узнаваемости бренда, но платформа предназначена больше для органического взаимодействия (и не так активно используется для платной рекламы)
  • Pinterest Advertising — 175 миллионов пользователей в месяц и наиболее эффективно достигает женской аудитории.Pinterest отлично подходит для продвижения товаров без «раскрутки». Рекламные булавки могут сливаться с другими.
  • LinkedIn Advertising — 227 миллионов пользователей в месяц, ориентированный на рынок B2B и генерирующий потенциальных клиентов самого высокого качества. Отличная платформа для рекрутеров, высококачественные продукты и услуги, которые помогут бизнесу

Важно сначала определить свою цель/задачу, чтобы не тратить время и деньги на неправильную платформу:

Вот несколько разных вопросов, которые можно задать себе в связи с вашими целями:

  • Хочу ли я просто повысить узнаваемость бренда?
  • Хочу ли я привлекать пользователей на свой веб-сайт для сбора информации?
  • Хочу ли я увеличить продажи и побудить клиента к действию?

Выберите платформу, которая лучше всего подходит для вашей аудитории, и начните экспериментировать!

Узнайте больше о рекламе в социальных сетях ➜ здесь.

Основатель Энди Хейс рассказывает об освоении рекламы в FB и пикселе:

Самая большая отдача от вложенных средств, скорее всего, будет заключаться в освоении Facebook и его платформы, которая, как мы все знаем, является платой за игру, поэтому вам придется придумать небольшой бюджет, чтобы начать маркетинг.

Мы потратили бесчисленное количество часов (и заплатили многочисленным тренерам), прежде чем взломали код, который работает для нас на Facebook, но теперь он работает для нас очень хорошо.

Некоторые из самых важных вещей, которые нужно знать, когда речь заходит о рекламе на FB:

  • Начните с ретаргетинга (показ рекламы людям, которые вас уже знают, но не покупали).Освойте это — и начните собирать информацию на своем пикселе Facebook — прежде чем делать что-либо еще
  • Как только вы это сделаете, попробуйте работать с 1% «Похожей» аудиторией, чтобы найти новых клиентов. Это может занять некоторое время, потому что ваша пиксельная аудитория невелика, поэтому попробуйте наслоить интересы — например, 1% Lookalike и ваш крупнейший конкурент. Не используйте таргетинг только по интересам, пока не освоите это.
  • Великолепная фотография и видеосъемка — это ключ к успеху, а также грамотный текст. Исследуйте, что есть в вашей отрасли, и постоянно тестируйте — то, что работает для одной компании, может не работать для других людей.
  • Убедитесь, что у вас есть хорошие предложения. Например, у нас есть пробная версия подписки за 5 долларов, которая доступна по цене — если бы мы продвигали нашу подписку со стандартной предоплатой в 30 долларов, это было бы не так рентабельно.
— Энди Хейс о запуске Plum Deluxe Tea (75 000 долларов в месяц) полная история ➜

🏃🏼‍♀️ Как управлять табачным бизнесом

Как сохранить клиентов для вашего табачного бизнеса

Удержание клиентов — один из самых эффективных способов развития табачного бизнеса.

Часто легко обнаружить, что вы сосредотачиваетесь на привлечении новых клиентов, а не на удержании существующих.

Посмотрите на это с другой стороны: у вас на 60-70% больше шансов продать новый продукт существующему покупателю, чем новому покупателю.

Это не значит, что поиск новых клиентов и источников дохода не важен, однако самый простой (и самый недорогой) источник нового дохода прямо перед вами.

Вот несколько способов сохранить клиентов для вашего табачного бизнеса:

  • Ответы на комментарии в социальных сетях
  • Отправка скидок (или бесплатных подарков) постоянным клиентам
  • Предоставляйте ценный контент бесплатно
  • Напишите рукописную благодарственную записку
  • Обеспечить отличное обслуживание клиентов и построить отношения с клиентами

Дополнительные советы и рекомендации по удержанию клиентов см. в этой статье ➜ здесь

Разнообразьте свою линейку продуктов

Добавление новых продуктов в ваш бизнес — отличный способ выйти на новые рынки и расширить свой бизнес.

Важно отметить, что добавление новых продуктов и диверсификация могут быть не в ваших планах прямо сейчас, и это нормально. Вы всегда можете рассмотреть это в будущем.

Вот несколько причин, по которым вы можете подумать о добавлении/диверсификации вашего продукта

  • Удовлетворение потребностей ваших клиентов
  • Станьте лучшим поставщиком в своей отрасли и оставайтесь впереди конкурентов
  • Устойчивость к спадам/угасанию трендов
  • Создать новые потоки доходов

Обеспечение отличного обслуживания клиентов

Предоставление исключительного обслуживания и установление отношений с клиентами — отличный способ укрепить свою репутацию и удержать клиентов.

Независимо от того, являетесь ли вы онлайн-бизнесом или физическим бизнесом, очень важно общаться с клиентами и заставлять их чувствовать, что они являются приоритетом.

Просто помните: обслуживание клиентов представляет ваш бренд, ценности, видение и ВАС как личность.

Подлинность

Как бренд, вы хотите, чтобы опыт был подлинным, честным и прозрачным.

Не совершайте ошибку, не доверяя своей аудитории меньше, чем она того заслуживает.

Будь подлинным

Если вы будете гоняться за каждой тенденцией и сосредоточитесь только на себе и деньгах, вы очень быстро проиграете.

Много раз мы испытывали искушение сделать это, но оставались верными.

Конечно, мы пожертвовали продажами, но сохранили честность, играли в долгую игру, и люди видели и ценили это, и действительно начали эмоционально вкладываться в бренд.

— Валентин Озич о запуске I Love Ugly (300 000 долларов в месяц) полная история ➜

Создать реферальную программу

Сарафанное радио — один из лучших способов рассказать о своем бизнесе и привлечь новых клиентов.Особенно, когда вы только начинаете, важно создать надежную реферальную программу, чтобы побудить существующих клиентов помочь вам найти новых.

Отличный способ сделать это — предложить вознаграждение (т. е. кредит на ваши услуги или наличные) клиентам, которые порекомендуют вас своим друзьям и родственникам.

Фантастическая реферальная программа поможет с влиянием, доверием и положением в пространстве.

Сарафанное радио

Самый проверенный и верный способ развития табачного бизнеса — сарафанное радио. Некоторые предприниматели сказали бы, что это важнее, чем все социальные сети.

Почему вы должны сосредоточиться на молве:

  • Потребители доверяют сарафанному радио больше, чем всем другим формам маркетинга
  • 92% потребителей верят рекомендациям друзей и семьи всем формам рекламы
  • 64% руководителей отдела маркетинга заявили, что считают наиболее эффективной формой маркетинга

Узнайте больше о сарафанном радио в нашем руководстве: 30 способов основателей развивать свой бизнес ➜

Ресурсы

Мы собрали лучшие интернет-ресурсы, которые помогут вам начать свой табачный бизнес.

Инструменты

Книги

Веб-ресурсы

Видео

Тематические исследования

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы берем интервью у успешных владельцев бизнеса и делимся историями их бизнеса. Делясь этими историями, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного бизнеса? Подпишитесь на Starter Story Premium, чтобы получить лучшего помощника для начала и развития вашего бизнеса:

  • Подключиться + получить консультацию от успешных предпринимателей
  • Пошаговые инструкции по запуску и развитию
  • Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим кейсам в Интернете
  • И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, в среднем получают 95-кратную рентабельность инвестиций?

Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет весь ваш маркетинг, стимулируя рост, не тратя время и ресурсы.

Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo поможет вам превратить разовых покупателей в постоянных клиентов, используя всю мощь корпоративного решения и ничего сложного.

Присоединяйтесь к Brumate, Beardbrand и 265 000 других компаний, использующих Klaviyo для увеличения своих онлайн-продаж.

Попробуйте Klaviyo бесплатно прямо сейчас ➜

Стартовая история

Хотите увидеть 52 бизнес-идеи, которые можно начать с менее чем 1000 долларов?

Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.

Сколько стоит открыть табачную лавку?

У вас есть видение: кожаные кресла, полированное дерево, шкафы для хьюмидоров со стеклянным фасадом вдоль стен вашего магазина и звон дверного звонка, извещающий о новых клиентах — но теперь вы задаетесь вопросом, сколько стоит открытие табачного магазина ?

Если вы заинтересованы в открытии успешного табачного магазина, но не знаете, что вам потребуется для этого в финансовом плане, не ищите дальше. Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать о расходах и сборах, связанных с открытием табачной лавки, и руководить этапом планирования.

Мы рассмотрим вопросы ценообразования, о которых следует помнить, и финансовые препятствия, которых следует опасаться на пути к открытию собственного розничного табачного магазина. Прочитав этот пост, вы должны иметь четкое представление о финансовых соображениях, связанных с открытием табачного магазина.

Содержание:

Сколько стоит открыть табачный магазин?

Несмотря на экономические неудачи, по оценкам IBISWorld, индустрия продажи табачных изделий будет продолжать расти в течение следующих пяти лет устойчивыми темпами, хотя и более медленными темпами, чем 2.6 процентов. В экономическом климате, который сильно изменился за последние несколько лет, планирование и определение затрат перед открытием малого бизнеса важнее, чем когда-либо.

Большинство предварительных и скрытых затрат на открытие нового обычного магазина (из-за таких факторов, как площадь помещения и начальный запас) означают более дорогостоящие финансовые вложения, чем открытие табачного магазина в Интернете. Тщательное финансовое планирование необходимо, чтобы не упустить свои бизнес-цели или недооценить свой бюджет.

Первоначальные затраты на открытие табачного магазина могут составлять от 50 000 до 100 000 долларов, в зависимости от размера и местоположения вашего магазина. Открыть магазин в крупном городе будет дороже, чем открыть магазин в маленьком городке в Америке. Добавьте дополнительные сборы в размере от 10 000 до 20 000 долларов США к этой стоимости, если ваш план включает открытие франшизы.

Открытие табачного магазина: 7 важных соображений

Теперь, когда у вас есть приблизительные данные о том, сколько будет стоить открытие вашего табачного бизнеса, пришло время погрузиться в то, как распределить бюджет и усилия, чтобы ваш магазин начал работу.

Наш опыт работы с сотнями розничных продавцов табачных изделий выявил семь важных соображений, которые следует учитывать при открытии магазина.

Бизнес-план и бюджет

Если вы планируете в ближайшее время открыть табачный магазин, в первую очередь следует рассмотреть несколько важных соображений. Завышайте — не недооценивайте — начальные затраты при планировании на этом этапе. Повышение федеральных и государственных налогов и ограничений для табачных розничных магазинов означает, что новые табачные магазины должны заранее планировать финансовое положение и в полной мере использовать все доступные инструменты малого бизнеса, чтобы добиться успеха.

Тщательный бизнес-план и реалистичный, динамичный бизнес-бюджет идут рука об руку при создании концепции вашего магазина. Для начала возьмите блокнот, чтобы составить свой начальный бюджет вручную, или вы можете ускорить процесс, используя функции бюджетирования в популярном программном обеспечении для бухгалтерского учета.

При создании первоначального плана обязательно учитывайте такие факторы, как лицензии и разрешения, затраты на инвентарь и материалы, точку безубыточности (BEP), местоположение, маркетинговый и рекламный бюджет, а также размер вашего магазина.

Разрешения, регистрации и лицензии

Как и многие другие предприятия, вы должны соблюдать требования местных и государственных разрешений и лицензий, но вам также придется учитывать особые требования разрешений, связанные с продажей продуктов с возрастными ограничениями в вашем регионе. Обязательно учитывайте плату за услуги бухгалтера, которая поможет вам изначально настроить систему бухгалтерского учета, и оплату юридических услуг для регистрации вашего бизнеса в государственных органах.

В большинстве штатов и некоторых местных юрисдикциях розничные торговцы табачными изделиями должны получать лицензию на розничную торговлю сигаретами и табачными изделиями и ежегодно продлевать ее.Проконсультируйтесь с веб-сайтами правительства вашего города и штата, какие разрешения, регистрации или лицензии вам необходимо приобрести в зависимости от конкретных продуктов, которые вы собираетесь продавать.

Лицензия на розничную продажу сигарет или табачных изделий — это юридический документ, выданный городским, окружным или государственным департаментом, который означает, что вашему предприятию разрешено по закону продавать табачные изделия потребителям, которым разрешено покупать их в вашем районе. Стоимость лицензии розничного продавца «Другие табачные изделия» (OTP) обычно составляет 25 долларов США за место и должна быть размещена на видном месте, чтобы покупатели и местные органы власти могли легко их увидеть.

Местоположение и основные средства

Открытие физического магазина требует больших первоначальных взносов и текущих расходов, чтобы соответствовать всем местным и федеральным требованиям. Это может быть заключение договора аренды с внесением залога или покупка здания. Эти затраты можно назвать улучшениями арендованного имущества или улучшениями арендаторов. Затраты на объекты могут также включать в себя улучшения, которые необходимо сделать перед открытием, или новые вывески. Используйте инструмент расчета стоимости запуска, такой как хосты Администрации малого бизнеса (SBA) на их веб-сайте, чтобы убедиться, что вы попали во все базы.

Бюджет на то, что вам нужно, чтобы настроить свое местоположение и начать свой бизнес. Основные средства (также называемые капитальными затратами) — это первоначальные инвестиционные затраты в бизнесе в виде мебели, оборудования, компьютеров, транспортных средств, техники и всего, что необходимо для вашего магазина, чтобы начать свой бизнес. Кроме того, учитывайте расходы на страхование бизнеса, декор и эстетику, а также стоимость любых первоначальных подрядных работ, необходимых для ремонта.

Маркетинг 

Для того, чтобы ваша табачная лавка процветала и обеспечивала продажи, вам необходимо составить маркетинговый план и бюджет.Имейте в виду расходы на маркетинг местоположения перед открытием, такие как вывески (внутри и снаружи), фирменные коврики или настенные рисунки, программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, инструменты программы лояльности клиентов и такие вещи, как визитные карточки или магниты.

Создание плана развития бизнес-маркетинга — мудрая идея. Не полагайтесь только на пешеходов или сарафанное радио — проявите инициативу, размещая рекламу в социальных сетях, рассматривая более масштабные действия, такие как оклейка автомобилей, распечатывание листовок для местных советов или публикация в местных газетах.Что бы вы ни делали, просто убедитесь, что у вас есть маркетинговый план, оставайтесь в рамках своего бюджета и постоянно ищите новые, творческие способы сделать ваш бизнес известным.

Эмпирический маркетинг — поощрение потребителей знакомиться с вашим брендом или взаимодействовать с ним на таких мероприятиях, как концерты, бары или ночные клубы, — чрезвычайно эффективная маркетинговая игра, но убедитесь, что вы соблюдаете этические нормы и соблюдаете правительственные директивы.

Оборудование и технологии

Предметы первой необходимости для бизнеса, такие как системы точек продаж (POS), компьютеры, веб-провайдеры, веб-хостинг/домены, мобильные платежные платформы и другие ИТ-расходы на первоначальную настройку могут быть дорогими.Найдите POS, который соответствует потребностям вашего табачного магазина, имеет все необходимые функции и по цене в рамках вашего бюджета.

Составьте список того, что должна предоставить эта система, и выберите лучший вариант в рамках вашего первоначального бюджета. Вы всегда можете обновить позже. Убедитесь, что ваше программное обеспечение создано для вашего уникального бизнеса, имеет гибкие варианты оплаты для ваших клиентов, отличные функции поддержки клиентов и интегрированное управление запасами.

Инвентарь 

При составлении бюджета на открытие табачного магазина учитывайте текущий диапазон цен на продукты, которые вы хотите продавать, любые аксессуары, связанные с этими продуктами, фирменные товары для вашего бизнеса и даже такие вещи, как чистящие средства или оборудование, необходимые для того, чтобы произвести хорошее первое впечатление. .

Не переусердствуйте с созданием первоначального инвентаря. Но убедитесь, что ваши полки хорошо укомплектованы, витрины привлекательны, и у вас есть достаточный ассортимент, основанный на ваших местных покупательских тенденциях и исследованиях рынка. Инвентарь может быть одной из самых дорогих статей расходов на старте, поэтому планируйте успешное открытие соответственно.

Кадровое обеспечение

Если вы изначально не планируете управлять своим магазином самостоятельно, запланируйте в бюджете расходы, связанные с наймом хотя бы одного сотрудника для помощи в управлении вашим магазином.Примите во внимание плату за размещение вакансий, часы обучения, любые сертификаты, которые им могут понадобиться, стоимость фирменной униформы, снаряжения или удостоверений личности, а также будущие расходы, такие как вход и проезд на мероприятия, медицинское страхование, отгулы и т. д. 

Вы можете использовать интегрированную систему программного обеспечения POS для оптимизации управления сотрудниками с помощью таких функций, как цифровые табели учета рабочего времени, почасовые итоги и тенденции сотрудников, отчеты о заработной плате и разрешения пользователей. Вы сможете нанять и удержать отличный персонал, если будете организованы и готовы дать им исключительный опыт работы.

Как открыть коптильню: краткий контрольный список

Теперь вкратце, вот шаги для открытия табачного магазина:

  1. Выберите местоположение
  2. Разработка бизнес-плана
  3. Определить (реалистичный, но динамичный) бюджет
  4. Получение местных и государственных разрешений и лицензий
    1. Если требуется в вашем регионе, приобретите лицензию на розничную продажу сигарет или табачных изделий
  5. Обновите свой бюджет. На этом этапе вам необходимо учесть:
    1. Стоимость размещения и помещений, не забывайте о ремонте, если это необходимо
    2. Капитальные затраты на все необходимое для настройки вашего магазина
    3. Страхование бизнеса
    4. Стоимость декора и эстетики
  6. Наметьте свой маркетинговый план, скорректируйте свой бюджет по мере необходимости
    1. Заявки на социальные сети
    2. Определите, какие маркетинговые источники будут использоваться для продвижения вашего бизнеса
    3. Решите, какие материалы и поддержка вам потребуются для продвижения по службе
  7. Решите, какое программное обеспечение и оборудование для бизнеса вам понадобятся, а затем присмотритесь:
    1. Веб-провайдер, домен и хостинг
    2. Платформа электронной коммерции
    3. Программное обеспечение для управления запасами
    4. Решение для обработки платежей
    5. Система для торговых точек **Совет: многие поставщики POS-терминалов могут включать готовые решения для другого программного обеспечения для бизнеса.
  8. Заполните свои полки, купив инвентарь
    1. К настоящему моменту вы должны знать основные предметы, которые вы хотите иметь на складе, начните с небольших количеств, чтобы увидеть, как они перемещаются
    2. Аксессуары, особенно в сигарных салонах, рассмотрите бесплатные предметы, которые вы можете предложить, чтобы увеличить среднюю сумму транзакции
    3. Вы захотите вознаграждать постоянных клиентов и распространять информацию о своем бизнесе с помощью фирменных товаров или сувениров
    4. Будь то часть праздников или поощрение постоянных клиентов, рассмотрите возможность приобретения некоторых товаров в качестве подарков
  9. Наконец, укомплектуйте свой бизнес персоналом.Вот несколько ключевых позиций, на которые стоит обратить внимание:
    1. Кассиры
    2. Менеджеры магазинов
    3. Табачники
    4. Персонал по маркетингу и внешним продажам

В зависимости от того, насколько сложным является ваш табачный магазин или сколько точек есть у вашего бизнеса, ваш контрольный список может быть немного длиннее или короче, но используйте приведенное выше в качестве отправной точки!

Инвестирование в POS-систему табачного магазина

Новые владельцы бизнеса, инвестирующие в первоклассное программное обеспечение для торговых точек табачных магазинов (POS), знают, что это разумный шаг.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.