Контрактное производство: выгода и риски для бизнеса

1. Предмета договора. Указывается название продукции, которую нужно произвести, требования к производственному процессу, порядка производства и сроков сдачи-приемки выполненных работ. Чаще эта информация формулируется кратко, но со ссылками на приложения, где предоставлена подробная информация.
2. Того, как и в каком размере устанавливается цена на производимую продукцию, каким образом осуществляется расчет и определяется размер оплаты труда.
3. Прав и обязательств сторон — то есть того, что обязуются сделать Исполнитель и Заказчик и чего они вправе требовать.

К основным обязанностям Заказчика относят: обеспечение Исполнителя нужной технической документацией, прием выполненной работы и выдача оплаты. Требовать он может: своевременного и добросовестного выполнения договора; возможности проконтролировать рабочий процесс, не вмешиваясь в него; если заметит какие-либо отклонения, тогда может остановить производство.

1. Всесторонняя проверка документации: на четкость и достаточную информативность описания процесса производства, правильное составление сметы с подробной калькуляцией, сертификаты на исходное сырье и комплектующие, если они поступили по каналам заказчика.
2. Тестирование: забор проб и лабораторный анализ на соответствие качественного и количественного состава, или испытание на прочность, эластичность и прочие физические параметры в лабораторных условиях на специальном оборудовании, которое должно быть у производителя.
3. Визуальная проверка правильной последовательности производственных действий и соблюдение всесторонней безопасности: трудовой, пожарной, экологической. Когда Исполнитель плохо справляется со своими обязанностями, Заказчик имеет право привлечь за его счет субподрядчиков. Основная обязанность Исполнителя — выполнить работу, предусмотренную договором к установленному сроку, качественно, в соответствии с техническим заданием, с соблюдением норм безопасности. Имеет полное право не отдавать произведенный продукт до тех пор, пока не будет произведена оплата его труда.
4. Как урегулируются разногласия и каким образом предъявляются претензии.

Важный пункт в договоре — взаимная ответственность Сторон, то есть Исполнителя перед Заказчиком и Заказчика перед исполнителем. Риски распределяются по обоюдному соглашению. В случае заключения договора на производство продукции под торговой маркой заказчика подтверждается право на его интеллектуальную собственность. Когда это особенно важно, отдельным документом оформляется Меморандум конфиденциальности.

В договоре указываются сроки начала и конца его действия, порядок его изменения. Устанавливается порядок разрешения споров, а также при каких обстоятельствах и в каком порядке договор может быть расторгнут.

Стандартный образец договора на контрактное производство не является абсолютным и может иметь изменения, в зависимости от количества подрядчиков и субподрядчиков, вида продукции, области ее применения и прочих особенностей. Постоянно сохраняется лишь общий внешний вид документа и последовательность позиций. Договор, как правило, имеет приложения. Например, раздел, касающийся экономики, обязательно дополняется расчетами, сметами и таблицами. Прежде, чем договор будет подписан, происходит урегулирование всех его позиций представителями обеих Сторон. Этот процесс продолжается до тех пор, пока не будет достигнуто полное соглашение.

Документы для контрактного производства (Скачать)

Заключение Предприятия, успешно участвующие в контрактном производстве, отличаются мобильностью и конкурентоспособностью. Это характерно как для заказчиков, быстро реализующих новые идеи, так и для исполнителей, приобретающих полезный опыт и тем самым совершенствующих мастерство. В условиях быстрого развития транснационального бизнеса, суть которого международный аутсорсинг, модель контрактного производства наиболее способна к выживанию. Особенно если участвующие стороны поддерживают достойный технологический уровень и применяют современные логистические методы управления.

Пять признаков идеального заказчика контрактного производства :: РБК Pro

Что нужно учитывать при работе с контрактным производством, чтобы превратиться в идеального клиента, рассказал Алексей Филиппов, генеральный директор GPC Pharmaceuticals

Размещать заказы своей продукции на контрактных производствах — это разумно и выгодно, учитывая, каких финансовых и временных затрат требует открытие собственного производства. Можно сказать, что сейчас это тренд. Прибегая к услугам контрактных производств, заказчики могут быстро и с минимальными затратами получить продукт или целую линейку, готовую для продаж, даже без необходимой глубинной экспертизы в данном сегменте. Да и завод покупать не нужно!

Какого заказчика владельцы контрактных производств ждут с распростертыми объятиями и с кем сталкиваются в реальности? Протестируйте себя и узнайте, являетесь ли вы тем самым заказчиком-мечтой. И что делать, если вы еще на пути к этому идеалу.

1. Заказчик четко знает, что он хочет получить

Загораясь идеей что-то создать, заказчики часто ищут себе контрактное производство, до конца не понимая, что они хотят получить в итоге. Это серьезная проблема для контрактников. Очень мало клиентов, которые понимают, что им нужно. Чаще всего техническое задание от клиента сводится к сакраментальному: мы хотим, чтобы нам понравилось. Как правило, такой заказчик не только не знает, как должен выглядеть его продукт, но и приходит, не проведя предварительно никаких маркетинговых исследований. Просто какой-то чужой товар на полке произвел на него сильное впечатление, и он хочет, чтобы у него был примерно такой же. По сути, его цель — выиграть конкурентную борьбу у прототипа.

Не все заказчики понимают, что контрактное производство — не панацея и что после получения товара дальнейшие действия — это уже твоя личная либо какого-то другого подрядчика или агентства задача. Любое контрактное производство непосредственно реализует и визуализирует идею заказчика. Но многие клиенты приходят вообще без всего — и без визуализации, и без идеи. Просто мы хотим, чтобы мы стояли рядом с ними.

Если вы вдруг узнали себя в описании такого заказчика, не стесняйтесь попросить у контрактника всю имеющуюся у него информацию о рынке, об актуальных трендах, о товарах — лидерах рынка. Экспертность партнера в данном случае поможет избежать ошибок. Поинтересуйтесь, какие продукты и для каких торговых марок он уже производил. Названия брендов и компаний-заказчиков сразу скажут вам многое. Если известные на рынке компании долгое время прибегают к услугам данного контрактного производства, это большой плюс. Также с владельцем или ведущим менеджером контрактного производства можно посоветоваться, какой лучше сделать дизайн. Спросите его, как товар будет выглядеть хотя бы примерно, как именно он будет реализован и в какие сроки, какой состав оптимален.

В идеале, прежде чем идти к контрактникам, необходимо иметь хотя бы малейшее представление о том, какой именно товар хочется получить в итоге, и нужно изучить рынок, пусть в общих чертах. В крайнем случае можно прийти с желаемым образцом товара и с пониманием того, какой дизайн будет у вашего аналога, какой бренд, какие маркетинговые фишки и в чем уникальность торгового предложения. Тогда вам останется узнать, сможет ли контрактник успешно сделать такой товар вплоть до аналогичной текстуры (если речь идет о креме или сыворотке).

2. Заказчик понимает принцип ценообразования контрактного производства

Многие клиенты, приходя к контрактникам за аналогами каких-либо продуктов, надеются, что цена продукта будет идентична или даже ниже, чем у товаров-конкурентов с полки магазина. Мало кто в этом случае задумывается о принципе ценообразования и о том, что стоимость единицы продукции зависит от количества выпускаемой продукции. Это означает, когда нужно сделать 100 единиц и 10 тыс. единиц какой-то продукции, стоимость одной единицы в этих двух партиях будет кратно различаться. 100 единиц будут просто «золотыми», и, как правило, в этом случае себестоимость единицы будет очень близка к розничной цене, что часто искренне удивляет заказчика. Хотя на производство 100 единиц продукции иногда уходит столько же времени, сколько и на производство 5 тыс. единиц. Это зависит от массы факторов — от перенастройки оборудования, трудовых и временных затрат. А клиенты удивляются: как же так, конкуренты продают по этой цене, почему же у нас такая цена в себестоимости?

Контрактное производство

Одно из основных направлений развития нашего предприятия – контрактное производство, или производство продукции под торговой маркой заказчика

Первое соглашение о совместном производстве было подписано с немецким концерном Bayer в июле 2013 года. В рамках подписанного контракта Bayer передал заводу «Медсинтез» технологии производства, сырье и материалы. В 2014 году, после успешного прохождения валидационных серийантибиотика Avelox (Авелокс) тестов на стабильность, началось коммерческое производство этого препарата. Производство и продукция соответствовала и продолжает отвечать высоким требованиям Bayer.

С 2013 по 2016 год завод «Медсинтез» прошел более 50 внешних аудитов.

В настоящее время ведется активное сотрудничество с компаниями STADA, Bayer, ЗАО «Фарм-Синтез», ООО «АйВиФарма».  

Завод «Медсинтез» приглашает иностранных партнеров к сотрудничеству в научно-инновационной и производственной сферах, включая локализацию технологий и производств мировых производителей медицинской и околомедицинской продукции на наших площадях.

• Ваша субстанция — наше производство

По принципу нашей работы ООО «Завод Медсинтез» являемся производственным предприятием. В производстве мы всегда ориентируемся на высокое качествои долговременное сотрудничество.

• Завод «Медсинтез» располагает собственной лабораторией с научным отделом

Мы являемся частью системы поддержки разработки новых лекарственных средств в РФ, включая поддержку инноваций Фондом Сколково в Москве.

• Лабораторные исследования. Производство тестовых партий ТЛФ

Наше производство может также производить небольшие партии ТЛФ для конкретных нужд заказчиков. Наша лаборатория имеет самое современное оборудование для проведения исследований.

• Производство ТЛФ в таблетках и капсулах, а также растворов

Наше производство диверсифицировано в разных направлениях. Мы знаем, как производить и как продавать ваши лекарственные средства в РФ.

• Упаковка в соответствие с самыми современными правилами

Наше производство отвечает всем требованиям Российского законодательства по упаковке лекарств.

• Продажа и дистрибьюция в России и Евразийском экономическом союзе

Наша команда коммерческих специалистов ориентирована на результат и требования заказчика. Мы рады предложить маркетинговую поддержку как в Екатеринбурге, так и в Москве.

Обычная процедура для контрактного производства:

— подписание соглашения о неразглашении с заказчиком

— анализ предварительного технического задания, коммерческое предложение

— организация и проведение визита на предприятие, подписание меморандума

— трансфер технологий, подписание сопутствующих документов на производство

— производство инженерной, тестовой партии либо валидационной партии товара

— поддержка по необходимым процедурам регистрации с Минздравом РФ

— получение государственной регистрации, производство лекарств, продажи

МEDSINTEZ. A presentation of CMO in Russia

Контрактное производство технических аэрозолей — Возможности для бизнеса

Сегодня для того, чтобы выпустить на рынок продукт под собственным брендом, совсем не обязательно создавать собственные производственные мощности. Достаточно разработать идею продукта и выстроить системы продвижения и сбыта, а непосредственно выпуск продукции заказать стороннему производителю по контракту.

Почему контрактное производство выгодно заказчику?

1. Заказчик получает возможность сосредоточить все ресурсы на маркетинге и сбыте продукции – именно в этих областях на сегодняшний день формируется наибольшая добавленная стоимость.

2. Выпуск продукции по контракту у стороннего производителя снижает долю прямых затрат в себестоимости. Опытные производители с большими объемами контролируют затраты эффективнее и могут выпускать продукцию с меньшими издержками.

3. Крупные контрактные производители способны обеспечить гораздо более высокий и стабильный уровень качества продукции – для них низкая себестоимость при высоком качестве главное условие успешного сущетсвования на рынке.

4. Выпуск продукции по контракту позволяет быть более мобильным. Например, свернуть производство какого-либо товара и начать выпуск другого гораздо легче – нужно лишь заключить новый контракт на производство.

В чем преимущества контрактного производства в России?

1. Возможность производить продукцию меньшими партиями. Как правило, иностранные производители готовы выпускать и отгружать партии продукции гораздо большего объема, чем отечественные. Это связано в том числе и с логистикой.

2. Оперативность поставки готовой продукции. При производстве в России отечественным заказчикам не нужно тратить время на таможенное оформление груза, отправка может осуществляться небольшими партиями по мере производства продукции.

3. Отсутствие валютных рисков. Контракты с российскими производителями заключаются в рублях. Поскольку производство находится в России, валютная составляющая в себестоимости ниже или вообще отсутствует, и затраты на производство в гораздо меньшей степени зависят от колебаний валютного курса.

Почему контрактное производство выгодно производителю?

1. Производитель обеспечивает себя гарантированными заказами, не вкладываясь в маркетинг и продвижение товара в рознице. Следовательно, получает возможность направить высвободившиеся ресурсы на обновление оборудования и совершенствование производственных процессов, исследования и разработки.

2. Увеличивая загрузку производства, производитель получает возможность снижать долю накладных расходов и уменьшать себестоимость продукции, выпускаемой на предприятии.

В чем риски контрактного производства для заказчика?

1. Компания, заказавшая выпуск продукции по контракту, имеет меньше возможностей оперативно влиять на себестоимость продукции и менять ее рецептуру в соответствии с изменившимися требованиями рынка. Здесь все упирается в условия контракта, заключенного между заказчиком и производителем, тогда как компания, имеющая собственное производство, может вносить изменения, исходя исключительно из собственных возможностей.

2. Компания, заказывающая производство своей продукции у стороннего производителя, открывает перед ним все карты, касающиеся своих ноу-хау, объема производства и, следовательно, объема сбыта.

В чем риски контрактного производства для производителя?

1. Компания, производящая продукцию по контракту, как правило, не имеет достаточно разветвленной розничной сбытовой сети и зависит от нескольких крупных заказчиков. В случае ухода этих заказчиков бизнес производителя может быть поставлен под угрозу.

Чтобы сотрудничество заказчика и производителя было плодотворным, обе стороны должны осознавать все выгоды и риски контрактного производства и строить отношения на основе совместной командной работы.

Контрактное производство

Современное и профессиональное оборудование, используемое АО «Компонента» для выпуска электронных изделий, позволяет нам выполнять различные виды монтажа. Мы заботимся о качестве выпускаемой продукции, поэтому на производстве предусмотрены специализированные места для контроля и настройки изделий, а все оборудование, материалы и используемые технологии соответствуют самым высоким стандартам. Мы стремимся использовать наиболее современные решения и технологии, а наши инженеры имеют богатый многолетний опыт и подтвержденный уровень квалификации. Все это позволяет гарантировать высокое качество производства и предоставляемых услуг.

От проектирования до опытного образца

У нас вы можете заказать полный цикл проектирования – от разработки схемотехники и топологии печатных плат до готового опытного образца с корпусом из металла или пластика. Постоянный контакт и система взаимодействия с заказчиком позволяют вести разумную политику загрузки линий производства и выполнять заказы в сжатые сроки и с минимальной стоимостью. Наше производственное подразделение выполняет заказы различной сложности независимо от объема партии.

Широкие возможности производства

Мы также располагаем специализированным оборудованием по резке проводов и жгутовому производству, что значительно расширяет наши возможности в области промышленной электроники с повышенными требованиями к надежности и качеству.

«Компонента» предлагает следующие услуги по контрактному производству электроники:

• Поставка и монтаж печатных плат.
• Сборка узлов и блоков.
• Изготовление корпусных деталей.
• Изготовление экранов печатных плат.
• Изготовление силовой электроники.
• Проектирование топологии печатных плат.

Выбирая компанию «Компонента» в качестве контрактного производителя, вы выбираете надежного партнера, имеющего квалифицированных специалистов и современное оборудование, способного создать качественный и надежный продукт.

Контрактное производство — «Импэкс»

Контрактное производство

Компания «Импэкс» является лидером на рынке товаров для дома. Но собственные бренды — не единственный источник нашего роста. Мы – один из лидеров на рынке контрактного производства товаров для дома в России под частными марками сетей.

Мы готовы предложить производство следующих видов продукции под вашей частной маркой:

Пакеты для мусора

Аксессуары для
приготовления пищи

Салфетки для уборки

Кухонные губки

Мы гарантируем стабильно высокое качество выпускаемых товаров и готовы обеспечивать гибкие поставки с учетом ваших требований. Способны поставлять продукцию партиями практически любого объема — вплоть до наиболее крупных.

• Контроль качества

  Наша компания обладает многолетним опытом производства бытовой и гигиенической продукции. У нас есть собственная лаборатория, тестирующая продукты на соответствие действующим стандартам. Мы имеем и используем в производстве собственные разработки, запатентованные в официальных органах. Высокий уровень качества выпускаемых нами товаров подтвержден доверием потребителей.

• Гибкие поставки

  Мы можем обеспечить гибкие поставки продукции в соответствии с вашими индивидуальными потребностями. Компания имеет в своем распоряжении достаточные мощности, для того чтобы строго соблюдать график поставок и оперативно реагировать на меняющиеся запросы партнеров. Поставки могут осуществляться во все регионы России.

• Любые объемы

  Сотрудничество с нами позволит выпускать крупные партии продукции. Если вам требуется большой объем товара в сжатые сроки, мы задействуем имеющиеся возможности и решим эту задачу.

Вас интересует контрактное производство на взаимовыгодной основе?
Мы готовы обсуждать условия сотрудничества в индивидуальном порядке!

Заказать услугу

Оформите заявку на сайте. Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей. 

Что такое контрактное производство?

Контрактное производство возникает, когда малый бизнес нанимает другую компанию для производства своей продукции. Это позволяет малым предпринимателям начать продавать свою продукцию, не получая большого капитала, необходимого для строительства и управления фабрикой.

Узнайте больше о контрактном производстве, его преимуществах и недостатках для малого бизнеса.

Что такое контрактное производство?

Благодаря популярности шоу, таких как Shark Tank, и онлайн-площадок, таких как Amazon и eBay, предприниматель может придумать что угодно, относительно легко изготовить это и начать продавать это в массы благодаря контрактным производителям.Эти компании соглашаются произвести определенное количество продуктов в соответствии со спецификациями, предоставленными им компанией-нанимателем.

Контрактный производитель может находиться в США или за рубежом. Нанимающая компания должна найти контрактного производителя, который имеет опыт работы с типом продукта, который компания хочет производить. Этот опыт может выражаться не только в самом производстве; компания может предложить помощь с химическими или инженерными процессами или упаковкой.

Вот еще несколько вещей, на которые следует обратить внимание у контрактного производителя:

• Высокая репутация на рынке
• Финансовая устойчивость
• Чистый, ухоженный объект
• ISO-сертифицированные стандарты качества производства
• Возможности прямой поставки для отправки продукта напрямую клиентам, если это то, что нужно бизнесу
• Способность удовлетворить производственный спрос на продукцию

Альтернативные названия : Производство, аутсорсинг

Как работает контрактное производство?

Нанимающая компания обычно предоставляет контрактному производителю дизайн или формулу, которую он может воспроизвести или улучшить.Компания по найму обычно занимается маркетингом и продажей продуктов.

Например, малый бизнес может захотеть продавать специальные чистящие средства, используя формулу, разработанную владельцем. Малый предприниматель может нанять производителя по контракту, чтобы он изготовил и упаковал чистящие средства в соответствии с их спецификациями. Тогда бизнес сможет сосредоточиться на поиске клиентов для своей продукции и обработке продаж с центрального склада.

Если производитель сможет действовать как поставщик товаров, поддерживая запас продуктов в наличии на складе и отправляя заказы по указанию бизнеса, то бизнес, по сути, будет продавать продукты, которые он разработал.В качестве альтернативы производитель может иметь возможность отгружать продукцию только в пределах указанного географического региона.

Преимущества контрактного производства

Компании выбирают контрактное производство по нескольким основным причинам, каждая из которых упрощает и удешевляет вывод новых продуктов на рынок и их широкое распространение.

Самая большая экономическая выгода от использования контрактного производства заключается в том, что не нужно строить производственный объект и укомплектовывать его рабочими и менеджерами.Помимо этой очевидной выгоды, компании могут сэкономить деньги, нанимая производителя из страны с низкой заработной платой. Расположение завода-изготовителя может также обеспечить экономию энергии, накладных расходов и затрат на сырье, а также налоговую экономию.

Контрактное производство освобождает сотрудников нанимающей компании, чтобы они могли сосредоточиться на своих основных сильных сторонах — маркетинге и, возможно, продажах. Если владелец имеет опыт работы в этих областях, он может нанять меньше людей для оказания им помощи.

Компания может легко представить свою продукцию в стране, в которой она произведена.Он также может получить доступ на рынки соседних стран.

Недостатки контрактного производства

Возможно, самым большим недостатком контрактного производства является отсутствие прямого контроля за качеством конечного продукта. Компания по найму не может управлять повседневными делами и может не получать именно то, что хочет, на постоянной основе.

Компания, которая нанимает производителя по контракту, должна помнить, что он не будет единственным покупателем и может быть не так важен для производителя, как другие, более крупные клиенты.

Нанимающая компания также рискует получить признание своих идей. Известно, что некоторые неэтичные контрактные производители передают идеи продукта от одного клиента другому предпочтительному клиенту или производят собственный аналогичный продукт с небольшими изменениями. Владельцы бизнеса должны нанять поверенного, чтобы получить прочный юридический контракт, который защитит от любого такого поведения.

Имея дело с зарубежным производителем, владельцы бизнеса должны позаботиться о том, чтобы определить правовую систему какой страны регулирует контракт.

Культурные и языковые различия также могут быть рассмотрены, если компания работает с производителем в другой стране. Кроме того, при выборе производителя следует учитывать потенциальные политические и экономические риски.

Ключевые выводы

• Контрактное производство — это практика найма другой компании, возможно, за пределами США, для производства продукции предприятия.
• Это позволяет малым предпринимателям продавать свою продукцию, не строя и не управляя фабрикой.
• Нанимающая компания обычно предоставляет контрактному производителю дизайн или формулу, которую он может воспроизвести или улучшить.
• Компания по найму обычно занимается маркетингом и продажей продукции.

Полное руководство по контрактному производству

Узнайте, почему контрактное производство может стать ответом на выпуск вашего нового продукта.

Итак, у вас есть отличная идея для нового продукта. Замечательно. Как лучше всего это сделать?

Многие организации столкнулись с этой проблемой, от новичков до крупных производственных компаний.Некоторые удивительные продукты, вероятно, никогда не видели свет, поскольку качественное производство может заставить вас копаться в карманах. С учетом затрат на рабочую силу, сырья и производственных мощностей весь производственный процесс может практически исчерпать любую компанию.

Однако это не означает, что вся надежда потеряна. Компании действительно производят свою продукцию, не покупая огромных производственных мощностей и не нанимая кучу людей. Даже многие производители не создают каждую деталь, которую используют для создания своей конечной продукции.

Как они могут это сделать?

Контрактное производство.

Если эти слова кажутся вам незнакомыми, не волнуйтесь. Это руководство существует для того, чтобы дать вам обзор контрактного производства, рассказать, что оно может сделать для вашей компании, и показать, как вы можете как можно скорее начать осознавать его преимущества.

Что такое контрактное производство?

Контрактное производство — это особая форма аутсорсинга, когда компания заключает контракт с производителем на производство определенного количества продукции в течение определенного периода времени.

Типы контрактного производства

Некоторые контрактные производители делают разные вещи в зависимости от потребностей своих клиентов. Некоторые различные типы контрактного производства включают:

• Комплексная или полная сборка
• Литье под давлением
• Обработка с числовым программным управлением (ЧПУ)
• Узел управления машиной
• Формовка листового металла
• Ковка металла
• Формовка металла посредством протяжки, шлифование или фрезерование

‍

Что такое контрактный производитель и как он работает?

«Контрактный производитель» — это компания, которую нанимает организация для оказания всех производственных услуг.Обычно они контролируют производственный процесс и создают продукт.

Выбор подходящего контрактного производителя требует времени и исследований. Вы можете обратиться к справочнику по аутсорсингу, чтобы начать работу и узнать, какие поставщики соответствуют вашим потребностям. Если вы потратите время на то, чтобы найти нужный, то вы сможете установить долгосрочные рабочие отношения с подходящим контрактным производителем.

Почему так важно подрядное производство?

Работа с контрактным производителем помогает компаниям с ограниченными ресурсами по-прежнему иметь возможность создавать отличные продукты.Заключение контрактов дает нанимающей компании доступ к экспертам, которые могут контролировать весь производственный процесс, осуществлять контроль качества и сроки выполнения заказа.

Почему контрактное производство?

Позволяя контрактному производителю управлять производственным процессом, нанимающая компания может снизить затраты и упростить управление цепочкой поставок, поскольку ей не нужно управлять всем производственным процессом и оборудованием. Затем они могут сосредоточить свое внимание на том, что у них получается лучше всего, например, на продаже, маркетинге и обслуживании клиентов.

Какой пример контрактного производства?

Одним из наиболее ярких примеров контрактного производства является производитель оригинального оборудования Foxconn, тайваньский контрактный производитель, специализирующийся на электронике. У них есть работа с некоторыми из крупнейших компаний в Соединенных Штатах, такими как Apple, Xbox и Amazon.

Формы контрактного производства

• Использование оборудования или производственных мощностей контрактного производителя: Не хотите покупать большое производство, но все же хотите контролировать производство? Тогда этот уровень контрактного производства может быть вам полезен.По сути, компании просто сдают в аренду помещения или оборудование контрактного производителя.
• Наем рабочей силы: Это своего рода противоположность первой. Многие компании не обладают человеческим капиталом для эффективного выполнения полномасштабного производственного процесса, поэтому они передают рабочую силу другим работникам, все еще владея производственными мощностями.
• Производство частей большего целого: Некоторые компании заключают контракты с другими компаниями на производство определенных частей более крупного производства.Например, производители автомобилей не обязательно создают каждую деталь, которую они используют, собственными силами. Многие заключат контракт с компаниями, производящими определенные детали, например, пластиковые трубы. Затем автомобильная компания берет эти конкретные детали и использует их в своем более крупном производстве.
• Полномасштабное производство: Это наиболее обширная форма контрактного производства. Компании заключают контракт с «производителем оригинального оборудования» (OEM) для контроля за каждым аспектом производственного процесса, но бренд нанимающей компании получает признание.Вы также можете услышать, что это называется «производство под собственной торговой маркой».

Как выбрать контрактного производителя

Выбор правильного контрактного производства — важное решение, к которому компании не должны относиться легкомысленно.

Выберите правильный вариант, и у вас будут длительные отношения, которые сделают вашу жизнь проще. Однако выберите неправильный, и вы столкнетесь с большим количеством разочарований и расходов, чем если бы вы просто справлялись со всем самостоятельно. Вот несколько быстрых советов, которые помогут вам начать процесс выбора.

• Не торопитесь, выбирая
• Интервью с множеством вариантов
• Знать рыночную стоимость
• Понять возможности
• Проверить уровень опыта
• Оценить компетенцию персонала
• Сравнить экономию затрат

На что обращать внимание на контрактного производителя

По мере того, как вы выбираете компанию-производителя по контракту, вам нужно будет искать определенные элементы, которые могут многое рассказать вам о том, как они ведут бизнес.

Наиболее важным фактором, который следует учитывать, является наличие у компании сертификата ISO. Эта сторонняя оценка помогает гарантировать, что компания-производитель соблюдает все соответствующие законодательные и нормативные требования. Если вы не видите ISO, просто скажите «нет»!

Хотя сертификация ISO является отличной отправной точкой, вы, вероятно, захотите также проверить некоторые из следующего:

• Чистое предприятие
• Надлежащее управление объектом
• Современное оборудование и технологии
• Способность удовлетворить спрос
• Внутренние стандарты качества

Преимущества контрактного производства

Компании получают массу преимуществ, заключая контракты с правильной производственной компанией.Возможно, наиболее значительным преимуществом является возможность сосредоточить усилия компании на ее основных компетенциях вместо того, чтобы добавлять совершенно другой уровень к своей бизнес-модели.

Свобода сосредоточиться на том, что у них хорошо получается, позволяет им преуспеть в этих областях и передавать производственные работы, выходящие за рамки их компетенции.

Преимущества контрактного производства

• Экономия затрат. Подумайте обо всех расходах, связанных с производством: оборудование, рабочая сила, оборудование, технологии, страхование, обучение и многое другое.У большинства предприятий просто нет капитала, чтобы инвестировать во все это и развивать свою компанию. Контрактные производители уже вложили средства во все эти расходы, что позволяет нанимающей компании платить меньше в долгосрочной перспективе и сосредоточить свои расходы на факторах, которые улучшат их бизнес.
• Дополнительный контроль качества. Ведущие производители по контракту гордятся тем, что они делают, и хотя у вашей компании, вероятно, есть собственный набор процессов контроля качества, наличие другого взгляда на производственную сторону вещей никогда не помешает.
• Увеличение производства. Обычно именно поэтому компании в первую очередь интересуются контрактным производством. Кто не хочет масштабировать свою продукцию? Контрактные производители — профи в этом деле, потому что они привыкли приспосабливаться к потребностям своих нанимающих компаний, включая изменение размеров партий, корректировку сроков выполнения заказов и поддержание стандартов качества. Команды собственных производителей часто испытывают трудности с масштабированием, но лучшие контрактные производители стали высококвалифицированными специалистами в этой области.

Риски контрактного производства

Хотя контрактное производство имеет множество преимуществ, оно также имеет свои риски. Как и в случае любого партнерства, всегда есть шанс, что контрактный производитель, с которым вы работаете, в конечном итоге создаст для вас больше проблем, чем ожидалось.

Иногда некоторые неэтичные контрактные производители продавали идеи продукта одного клиента другому клиенту, который им нравился. Другие просто украли идею, потому что увидели возможность на своем местном рынке.Это подчеркивает, насколько важно не торопиться с процессом отбора. Не выбирайте компанию, которая кажется ненадежной.

Более надежный способ избежать подобных ситуаций может заключаться в четком юридическом контракте, защищающем ваш продукт и любую связанную с ним интеллектуальную собственность. Любые затраты или работа в этом процессе в конечном итоге окупятся.

Обратные стороны контрактного производства

Существуют и другие недостатки, менее рискованные, но все же проблемные.Культурные различия, такие как социальные нормы или языковые барьеры, могут вызвать кучу проблем, если с ними не обращаться осторожно.

Компаниям также придется смириться с отсутствием контроля на производственной стороне процесса, поскольку они передают его производителю по контракту. Некоторым лидерам очень трудно отказаться от этой власти.

Наконец, вы должны согласиться с тем, что ваш контрактный производитель работает и с другими клиентами. Это означает, что вашим потребностям, возможно, иногда придется подождать, потому что они должны решить проблему другого клиента.

Когда следует использовать контрактное производство

Контрактное производство лучше всего использовать, когда компании соответствуют любой из следующих категорий:

• Ограниченная внутренняя пропускная способность. Иногда у компаний просто нет людей для запуска, управления и масштабирования производственного процесса. Это может отвлечь их руководителей и отвлечь их от роста компании. Контрактное производство позволяет производить продукт, давая возможность команде сосредоточиться на своих основных компетенциях.
• Ограниченные ресурсы. В том же ключе компании, которые предпочли бы использовать время и деньги, необходимые для собственного производства, для других аспектов бизнеса, могут получить выгоду от контрактного производства из-за связанной с ним экономии затрат.
• Подавляющая цепочка поставок. Слишком много движущихся частей в вашей цепочке поставок? Ведущие подрядные производственные компании могут упростить управление цепочкой поставок и снизить сложность всего процесса.
• Неустойчивый спрос. Многим компаниям сложно предсказать взлеты и падения своих продаж, что затрудняет производство нужного количества продукции в нужное время. Контрактные производители обладают высокой квалификацией в этой области и могут помочь вам сократить чрезмерные расходы.

Вопросы, которые следует задать производителю по контракту

Использование услуг по контрактному производству — серьезное обязательство для контрактного производителя, поэтому вы должны быть уверены, что задаете им правильные вопросы, чтобы знать, чего ожидать.Вы не хотите ничего оставлять на волю случая.

Вопросы будут различаться в зависимости от отрасли и зависят от потребностей вашей компании, но для начала вам нужно задать несколько вопросов:

• «Как будет защищена наша интеллектуальная собственность?»
• «Какую прозрачность ценообразования вы предлагаете? Стоит ли ожидать каких-либо скрытых комиссий? »
• «Кто будет выполнять функции специального контактного лица нашей компании?»
• «Какие процессы используются для максимального повышения эффективности и потока на месте?»
• «Будут ли мои заказы соответствовать друг другу?»

Соглашение о контрактном производстве

Не все контрактные производители созданы равными, поэтому вы должны быть уверены, что защитите свою компанию от любых потенциальных проблем, которые могут возникнуть.Вы можете сделать это с помощью четкого соглашения, которое устанавливает ожидания с обеих сторон, защищает вас от кражи и указывает любые другие конкретные проблемы, которые могут возникнуть в вашем контексте.

Выбор надежного контрактного производителя может принести вашей компании значительные выгоды, но этот процесс не следует делать легкомысленно. Убедитесь, что вы охватили все свои базы. Когда вы это сделаете, вы сможете в полной мере ощутить преимущества контрактного производства.

Вы также захотите использовать платформу успеха продукта, которая может организовать все движущиеся части работы с контрактным производителем, чтобы вы действительно могли пожинать плоды партнерства.Поговорите с нашей командой сегодня о том, как объединить людей, системы и процессы, необходимые для доставки продуктов от концепции до клиента — на собственном облачном решении, которое объединяет всю вашу цепочку создания стоимости. Получить демо сейчас.

‍

Ведущие производственные компании по контракту | Поставщики услуг

Контрактное производство

Термин «контрактное производство» относится к производственным услугам, которые некоторые производители предоставляют на контрактной основе для других предприятий.Компании, которым они предоставляют услуги контрактного производства, называются «производителями оригинального оборудования» или OEM-производителями. Контрактное производство также известно как производство под частной торговой маркой или производство на стороне. Подробнее…

Хотя слово «аутсорсинг» обычно относится к производству за пределами Северной Америки, оно также может относиться к любому производству, которое осуществляется за пределами OEM.

Многие предприятия полагаются на контрактное производство, потому что оно обеспечивает экономию средств и позволяет им максимально использовать свои ресурсы и оплачивать обслуживание дорогостоящего оборудования.

Среди различных услуг контрактного производства, которые предоставляют контрактные производители, — контрактная обработка, контрактная сборка и субподряд.

Контрактные производители обладают широким спектром возможностей. Среди конкретных производственных процессов, которые используют подрядчики, — фрезерование, распиловка, строгание, нарезание резьбы, сверление, токарная обработка, растачивание и шлифование. Новые технологии, пользующиеся растущим спросом среди контрактных производителей, включают электрический разряд, ультразвуковую и электрохимическую обработку и многое другое.

Крупные компании используют для выполнения этих работ различные виды услуг контрактного производства. Некоторые из отраслей, из которых происходят эти компании, включают морскую, автомобильную, аэрокосмическую, пищевую, химическую, фармацевтическую, военную и оборонную, медицину и здравоохранение, а также электронику.

Современное контрактное производство — довольно новая услуга. Он начался в середине космической эры, в 1970-х годах.В те годы НАСА, которое долгое время было сильным, начало получать все меньше и меньше средств на свои проекты. Видя, что он теряет деньги, государственный субподрядчик из Алабамы по имени Олин Кинг начал передавать свои услуги инжиниринговым и технологическим компаниям, таким как IBM. Другие компании, такие как Solectron, быстро последовали их примеру. Предлагали строить как целые электронные изделия, так и компоненты изделий. В 1981 году IBM выпустила свои первые компьютеры, построенные контрактным производителем.

На протяжении 1980-х годов компании электронной промышленности использовали контрактных производителей для все большего и большего количества применений, поскольку они обнаружили, что некоторые производственные процессы на предприятии могут вызывать проблемы с окружающей средой. Передав процессы проектирования и сборки на аутсорсинг, они смогли полностью избежать этих проблем.

В начале 90-х контрактные производители начали диверсифицировать свои услуги и выйти на другие рынки, такие как фармацевтика, производство одежды и текстиля, а также производство игрушек.Их сервисные возможности были значительно расширены за счет обработки с ЧПУ, технологии, которая медленно развивалась в течение нескольких десятилетий по разным причинам. Обработка с ЧПУ, например, предлагала компаниям такие возможности, как более быстрое время выполнения заказа, более высокие объемы производства, более качественные детали и продукты, более высокие допуски и более сложный дизайн.

Сегодня услуги контрактного производства чрезвычайно прибыльны. Улучшения в области связи и транспорта сделали контрактное производство эффективным и популярным средством производства.Люди нанимали специализированных торговых работников, чтобы они производили для них товары на протяжении веков, но сейчас технологии позволяют делать это в глобальном масштабе. Детали могут быть спроектированы компанией в Англии, собраны компанией в Китае с использованием материалов из Бразилии, а затем проданы компании в Соединенных Штатах. Со временем мы ожидаем, что эта тенденция сохранится. Данные показывают, что отрасль контрактного производства растет со скоростью 10% в год. Кроме того, мировой рынок контрактного производства электроники растет примерно на 15% в год, в то время как контрактное производство фармацевтической продукции растет примерно на 7.5% в год.

Так работает контрактное производство от начала до конца.

1. Часто компания, ищущая подрядчика, начинает с рекламы своего проекта и запроса предложений. Это особенно характерно для правительства.

2. После просмотра предложений производитель оригинального оборудования (OEM) выбирает нескольких производителей, чтобы обсудить их применение.

3. После обсуждения производитель решает, какую производственную компанию он хочет получить, и соглашается работать с ней.

4. В обычных условиях OEM и компания-производитель заключают договорное соглашение. В этом соглашении указывается конкретная работа, которую должен выполнить контрактный производитель, а также сроки и бюджет, о которых они договорились. Они могут определить эти временные рамки как часы, дни, недели, месяцы или годы. Контракты на производство обычно длятся от 3 до 5 лет, хотя они могут сильно различаться в зависимости от характера проекта.

Иногда они полностью исключают временные рамки и заменяют их измеримой конечной целью.Письменный договор выгоден обеим сторонам, поскольку устанавливает ответственность. Кроме того, если OEM-производитель работает с иностранным производителем, эти письменные соглашения помогают устранить языковые барьеры.

5. После приема на работу контрактный производитель производит товары или оказывает услуги OEM на регулярной основе. Обычно они наносят логотип компании OEM на любые товары перед их отправкой.

Контрактные производители разрабатывают товары и планируют услуги в соответствии с требованиями клиентов.Во время проектирования и планирования они принимают во внимание такие детали, как объем запроса продукта, требуемая частота доставки продукта, стандарты качества продукта, сложность и точность требуемого дизайна, запросы нестандартного дизайна продукта, расстояния доставки и т. Д.

В зависимости от области применения контрактные производители могут использовать практически любой тип оборудования. Например, в контрактной упаковке они часто используют такие машины, как машины для термосварки, вакуумное упаковочное оборудование, машины для формования пластмассы и диспенсеры этикеток.

Между тем, при шитье по контракту производители используют оборудование и инструменты, такие как промышленные швейные машины, устройства для закрепления шипов, устройства для закрепления гвоздей, грометтеры, устройства для изготовления застежек-молний и устройства для резки полос.

Примеры вариантов контрактного производства включают контрактную обработку, контрактную сборку, контрактную упаковку, ближний шоринг, аутсорсинговое производство, промышленное контрактное производство, военное контрактное производство, контрактное производство электроники, сборку печатных плат, контрактное производство в авиакосмической отрасли, фармацевтическую промышленность. контрактное производство, контрактное производство медицинского оборудования, контрактное производство химикатов и контрактное шитье.

Механическая обработка по контракту — это услуга, обычно выполняемая в механическом цехе контрактной производственной компании. Там они обрабатывают самые разные материалы, чтобы перейти к следующему этапу проектирования и производства.

Сборка по контракту Услуги включают сборку деталей и изделий. Услуги по сборке по контракту выполняются на таких машинах, как сборочные конвейеры. Сборщики по контракту могут собирать компоненты, используя человеческие силы, или они могут собирать компоненты с помощью автоматического оборудования.

Контрактная упаковка — это услуги операторов упаковки на договорной основе. Контрактные производители, выполняющие упаковку, могут называться контрактными упаковщиками или копакерами. Обычно они производят предметы и упаковочные материалы, такие как блистерная упаковка, упаковка из ракушек, термоусадочная пленка и этикетки.

Неаршоринг — это название, данное контрактному производству, которое осуществляется в той же стране, что и нанимающая компания, или в соседней стране.Преимущество ближнего шоринга состоит в том, что он сокращает транспортные расходы и время выполнения проекта.

Производство на стороне , хотя технически это означает то же самое, что и контрактное производство, также относится к тем услугам контрактного производства, которые OEM-производители заказывают из международных источников.

Промышленное контрактное производство — это подвид контрактного производства, который ориентирован на производство промышленного оборудования и выполнение производственных процессов.Примеры включают линии пригородных поездов, резиновые изделия, текстиль, тяжелое машиностроение и литье пластмасс под давлением. Производители промышленного оборудования также могут производить некоторые промышленные электронные устройства.

Военное контрактное производство , иногда называемое оборонным контрактом, представляет собой тип контрактного производства, осуществляемый исключительно компаниями, утвержденными правительством. Эти компании производят товары для военных, такие как оружие, бронежилеты, самолеты и укрытия. Чтобы увеличить свой доход, когда они не работают на правительство, производители военных контрактов также берут на себя большое количество неправительственных компаний.

Контрактное производство электроники — одна из крупнейших сфер контрактного производства. Контрактные производители электроники производят всевозможные электронные продукты и детали, в том числе все, от сотовых телефонов до полупроводников.

Сборка печатной платы , или сборка печатной платы, является подкатегорией контрактного производства электроники. Услуги по сборке печатных плат такие же, как и звучат. Печатные платы могут использоваться для поддержки широкого спектра электронных продуктов.

Контрактное производство в аэрокосмической отрасли — это сфера контрактного производства, которая производит такие детали и продукты, как вертолеты, реактивные самолеты, самолеты и беспилотные летательные аппараты.В зависимости от своих клиентов они также должны производить продукцию в соответствии с очень строгими стандартами.

Контрактное фармацевтическое производство обычно осуществляется фармацевтическими контрактными компаниями, которые называются контрактными компаниями по разработке и производству (CDMC) или контрактными производственными организациями (CMO). Они производят продукты для фармацевтических компаний, такие как жидкие лекарства, капсулы, пилюли, кремы и лосьоны. Они также производят всю упаковку этих продуктов.

Контрактное производство медицинского оборудования компаний производят медицинские устройства и медицинские инструменты для продажи другим компаниям.

Контрактное производство химикатов — это филиал контрактного производителя, который занимается производством оборудования и синтезом химикатов и материалов для использования другой компанией или организацией. Эти химические вещества и материалы обычно являются исходными элементами, которые необходимы клиентам для выполнения своих задач.

Контрактное шитье — это отрасль контрактного производства, которая обеспечивает для OEMS не только такие предметы, как одежда, но также такие предметы, как сумки для переноски, скатерти, палатки, подушки и обивка, одеяла, антистатические компьютерные ткани и многое другое.Контрактные канализации предоставляют такие услуги, как вышивание этикеток, и используют самые разные материалы, от бархата до винила.

Обе стороны, участвующие в договоренности о контрактном производстве, получают множество преимуществ. Во-первых, контрактный производитель извлекает выгоду из стабильной работы, которая помогает создать финансовую стабильность для его фирмы. С другой стороны, производитель оригинального оборудования избегает хлопот по эксплуатации и укомплектованию персоналом производственного объекта. Они также устраняют расходы, связанные с эксплуатацией и укомплектованием персоналом указанного производственного объекта.OEM-производитель также получает опыт и знания подрядчика, у которого обычно есть собственный процесс контроля качества. Вместо того, чтобы использовать свои новые навыки самостоятельно, они могут полагаться на возможности своего подрядчика. Наконец, партнерство с контрактным производителем позволяет исходной производственной компании сосредоточиться на своих основных операциях, в то время как производственный подрядчик делает то, что им нужно.

Перед подписанием договора с контрактным производителем необходимо тщательно обдумать ряд вещей.К ним относятся: имеет ли производитель доступ к лучшим технологиям, его возможности, могут ли они соответствовать вашим стандартным требованиям, варианты доставки и время доставки продукции, предлагают ли они планы платежей, свою репутацию и годы работы. Если производитель не может производить и отгружать детали в указанные сроки, поищите другого контрактного производителя, который сможет.

Кроме того, любой производитель, с которым вы работаете, должен быть готов работать для вас на пробной основе, прежде чем вы подпишете контракт.Нежелание сделать это — красный флаг, поскольку он указывает на отсутствие прозрачности. Если они не хотят разрабатывать планы платежей, обсуждать настройки или предоставлять гарантии качества, будьте осторожны; это тоже красные флаги.

Большинство контрактных производителей хотят показать своим клиентам, что они заслуживают доверия и являются хорошим выбором для давних партнеров. Они также рады продемонстрировать свою организованность и способность отслеживать все заказы своих клиентов. Если у вас нет впечатления о таком отношении и возможностях потенциального контрактного производителя, держитесь подальше.Ненадежные контрактные производители могут вызвать большие проблемы. Во-первых, они могут представить вам товары или услуги некачественного качества. Кроме того, если вы делитесь своей технологией и спецификациями для производства, недобросовестный производитель может заставить вас участвовать в спорах об интеллектуальной собственности.

Глобальная коммуникация позволяет компаниям легко размещать рекламу и участвовать в торгах по контрактам на производство и даже принимать заказы, которые помогают управлять производством. Тем не менее, поиск качественного пула контрактных производителей может оказаться непростой задачей.Чтобы помочь вам в этом начинании, мы составили список контрактных производителей, которые, по нашему мнению, являются надежными производителями высококачественной работы. Вы найдете их информацию между этими абзацами. Для достижения наилучших результатов мы рекомендуем вам просмотреть их, отметить их возможности и предложения и сузить их до трех или четырех кандидатов. После этого обратитесь к каждому из них, чтобы обсудить ваше приложение. После того, как вы поговорите с каждым потенциальным поставщиком, выясните, какой из них подходит вам, и перезвоните им, чтобы обсудить контракт.Удачи!

Список компаний контрактных производителей

Контрактные производители Информационное видео

Контрактные производственные компании — Аэрокосмический контракт

Список контрактных производителей

Еще до начала производственного процесса компания, заинтересованная в найме субподрядчика, запрашивает предложения у различных контрактных производителей.Изучив оценки работы от заинтересованных компаний, нанимающая компания выбирает одну компанию, и два предприятия обсуждают детали соглашения, включая любые стандарты, которым должен соответствовать конечный продукт, цены и временные рамки.

В то время как другие услуги контрактного производства могут иметь период времени в несколько лет, аэрокосмическое производство обычно измеряется выпуском заранее определенного количества единиц. Контрактное производство в аэрокосмической отрасли выгодно как для производителя, так и для нанимающей компании.Производственному предприятию предлагается гарантия стабильной работы и оплата в течение всего срока действия контракта, в то время как нанимающая фирма экономит на затратах и ​​времени, создавая и обучая персонал.

Контрактные производители аэрокосмической отрасли имеют общие черты с производителями оригинального оборудования и производителями оригинального оборудования. OEM-производители производят компоненты, детали или продукты, которые покупает нанимающая фирма и продает под именем этой компании. Компания, которая фактически произвела деталь, не продается и не кредитуется; они получают оплату от нанявшей их компании в соответствии с их контрактными соглашениями.Обычно это происходит с самолетами; например, имя клиента будет отображаться сбоку самолета, даже если многие небольшие компании предоставили запчасти и труд.

Контрактные производственные компании — Химический контракт

Ученые, инженеры и другой технический персонал, работающий на химических производителей, прошли подготовку в таких областях, как органическая химия, аналитическая химия или биополимерная химия.Производители химической продукции по контракту получают необходимые исходные материалы, соединения и оборудование для выполнения своих обязательств по контракту. Химическое контрактное производство широко используется практически в любой отрасли, где химические вещества требуются для своих процессов, например, в фармацевтических компаниях, нефтехимических компаниях, производстве пластмасс, очистных сооружениях и установках по переработке отходов.

Химическое производство включает в себя множество этапов и процессов.Используемые материалы могут быть сырыми или загрязненными, поэтому их необходимо подвергнуть дистилляции и сушке, прежде чем они будут смешаны или смешаны с другими веществами. Смесь проходит очистку, которая может происходить или не происходить в зависимости от свойств конкретного химического вещества.

Некоторые компоненты могут быть извлечены из химической смеси. Продукт может подвергаться химическому синтезу при преобразовании сырья в более пригодные для использования молекулы или может проходить через катализ, процесс замедления или ускорения реакций путем добавления вещества, которое само по себе не изменится.Для химического производства обычно требуется большое количество тепла и энергии. Однако еще до начала производственного процесса компания, заинтересованная в аутсорсинге, запрашивает расценки у различных контрактных производителей.

После изучения оценок работы от заинтересованных компаний, нанимающая компания выбирает одну, и они обсуждают детали договоренности. Обычно две компании заключают контракт на срок от одного до трех лет, хотя часто устанавливаются и другие сроки.В зависимости от репутации и финансовой устойчивости компаний могут быть установлены более длительные сроки. Химическое контрактное производство выгодно как для производителя, так и для нанимающей компании. Химическому заводу предлагается гарантия стабильной работы и оплата в течение всего срока действия контракта, в то время как нанимающая фирма экономит на расходах и стрессе.

Контрактное производство: все необходимое для работы

W

Прямое определение контрактного производства — это когда производитель или дизайнер вступает в договоренность или, если это сделано должным образом для правовой защиты, формальное соглашение с другой компанией, которая может производить их продукты, детали, компоненты или узлы, которые производитель или дизайнер будет использовать для завершения производства своего продукта, в то время как они могут продолжать заниматься процессом продаж.

Перво-наперво. Вам, наверное, интересно, в чем разница между аутсорсингом и контрактным производством?

Короткий ответ: Разница очень тонкая.

Основное отличие состоит в том, что контрактное производство — это форма практики аутсорсинга, когда у вас нет доступа к необходимым ресурсам для производства продукции.

А аутсорсинг — это обычно тактика перераспределения ресурсов и снижения затрат.

Но даже эти определения изменились, поскольку на ландшафт аутсорсинга повлияли международная политика, торговая политика стран и даже злоупотребления в отношении работников в некоторых случаях, когда предприятия используют аутсорсинг.

И все эти моменты вы должны учитывать при рассмотрении того, как передать производство на аутсорсинг.

Но как бы то ни было, вернемся к определению контрактного производства.

Когда два предприятия заключают это соглашение, производственное предприятие, которое создает, строит или конструирует продукты для другого, называется изготовителем по контракту (CM).

УК будет либо изготавливать изделия по концепции, созданной им самим (со спецификациями от подрядчика), либо использовать ведомость материалов (BOM), предоставленную подрядчиком.

Типичная установка с контрактным производством состоит в том, что компания использует свои продукты, производимые сторонним контрактным производителем, и включает эти закупленные продукты в свои собственные продукты или услуги. Таким образом, подрядчик может сосредоточиться на маркетинге, продажах, цепочке поставок и обслуживании клиентов.

Существуют разные формы контрактного производства, но прежде чем мы углубимся в это, некоторые люди также запутаются в том, что такое платное производство и контрактное производство.

Основное различие состоит в том, что производство по пошлинам, производитель производит узел или компонент, который затем покупает другая производственная компания, чтобы они могли закончить свой собственный продукт.

Таким образом, при платном производстве контракт не нужен, это просто производитель, покупающий деталь, необходимую для завершения своих производственных процессов. Например, производитель ПК может покупать свои процессоры у другой компании при создании настольных компьютеров.

T

Как упоминалось ранее, аутсорсинг и контрактное производство, по сути, одно и то же, и поэтому бизнес может использовать такой подход.

Для фирмы наиболее целесообразно заключить контракт на производство, если они хотят:

— Все товары производятся контрактным производителем;
— иметь детали, компоненты и узлы, созданные CM;
— Услуги по найму или рабочая сила; и
— получить доступ к производственному оборудованию или лучшему предприятию.

W

Итак, чтобы быстро резюмировать, использование контрактного производства в качестве стратегии выхода на мировые рынки дает фирмам преимущество:

— Снижение затрат;
— Возможность перераспределить ресурсы;
— Налаженные деловые отношения с вашим контрактным производителем;
— Передача ответственности за изготовление на CM;
— Сокращение сроков изготовления;
— Использование опытного менеджера по маркетингу и фабрики по выпуску качественной продукции; и
— Повышение узнаваемости бренда.

Если вам интересно, может ли ваш бизнес внедрить контрактное производство, но вы не слишком уверены, какие ресурсы было бы наиболее выгодно перераспределить, вы можете начать с оценки своих методов управления производственными запасами, чтобы определить, испытывает ли какая-либо область вашего бизнеса проблемы. чтобы не отставать от спроса.

Итак, прежде чем мы рассмотрим недостатки использования контрактного производства, вы теперь знаете о преимуществах. Но как узнать, подходит ли вам контрактное производство?

Что ж, большинство предприятий, которые используют преимущества контрактного производства, обычно делают это;

— Отказ от высоких начальных затрат;
— Преодолеть финансовые или капитальные трудности;
— Как можно быстрее улучшить качество своей продукции;
— Сосредоточьтесь на создании своего бренда; и
— соответствовать сезонному спросу.

D

Очевидно, что это не все солнечные лучи и радуга для тех, кто хочет использовать контрактное производство, и некоторые из недостатков такого подхода могут быть особенно катастрофическими, как это было в прошлом для крупных корпораций, таких как аварии Boeing 787 Dreamliner и неудачи Apple. для защиты китайских заводских рабочих.

Итак, чего вам следует остерегаться, если вы пытаетесь начать контрактное производство:

— Ограничено без контроля;
— Риск застрять в контракте не с той компанией;
— Конкуренция с конкурентами, пытающимися нанять того же производителя по контракту;
— Возможное увольнение сотрудников в собственной компании;
— Как и в случае с Apple, возможность непреднамеренного участия в нарушениях трудовых прав и прав человека; и
— неиспользованные ресурсы в вашем собственном бизнесе.

Контрактное производство: товар или конкурентное преимущество?

Роберт Погулис, Марк Томасси

Подход к выбору контрактного производителя может существенно повлиять на успех и сроки программы разработки и, в конечном итоге, на запуск продукта. Это следует рассматривать как процесс принятия стратегических решений с высокими ставками, и очень важно начать как можно раньше, забросить широкую сеть и глубоко копать в выявлении и оценке потенциальных партнеров.

Необходимость

Успешная разработка лекарств требует широкого спектра знаний. Одним из аспектов, который часто упускают из виду или недооценивают как стратегический императив, является обеспечение оптимальной производственной программы. Поскольку аутсорсинг подрядным производственным организациям (ОКУ) или подрядным организациям по разработке и производству (CDMO) становится все более распространенным явлением, может возникнуть соблазн рассматривать эти услуги как товар, особенно на фоне множества конкурирующих приоритетов и ограниченного времени и ресурсов.Однако по мере того, как производственные требования и технологии доставки лекарств продолжают развиваться, стратегические производственные решения становятся все более важными и могут стать ключевыми определяющими факторами коммерческого успеха.

Поскольку производственные требования и технологии доставки лекарств продолжают развиваться, стратегические производственные решения становятся все более важными »

Возможные проблемы

Процесс установления и развития качественных производственных отношений может вызвать множество проблем.Первый может заключаться в простом поиске производителя с возможностями и достаточными возможностями для завершения проекта в желаемые сроки. Эта проблема потенциально усугубляется для небольших компаний-новаторов и / или средних специализированных фармацевтических компаний, поскольку им приходится конкурировать за производственные мощности и человеческие ресурсы с более крупными компаниями, которые реализуют более крупные проекты и проекты для потенциальных партнеров-производителей.

В то время как большая часть роста аутсорсинга обеспечивается небольшими компаниями-новаторами, наши собственные взаимодействия с контрактными производителями и руководителями фармацевтического производства показывают, что значительный объем аутсорсинга осуществляется средними и крупными фармацевтическими компаниями.Около 30-40 процентов средних и крупных фармацевтических компаний передают на аутсорсинг некоторую часть производства своих лекарственных препаратов, в то время как не менее 75 процентов передают на аутсорсинг некоторые из своих проектов по производству активных фармацевтических ингредиентов (АФИ).

Поиск подходящего производственного партнера становится еще более сложной задачей в ситуациях, требующих специализированных возможностей разработки и производства, таких как высокоэффективные API (HPAPI), цитотоксические или биологические препараты, а также новые рецептуры доставки, такие как трансдермальная технология или технология наночастиц.

Среди директоров по маркетингу и CDMO, сообщающих о производственных возможностях HPAPI, только около 20% сообщают о способности работать с соединениями сверхвысокой активности (предел воздействия на рабочем месте <0,1 мкг / м ³ ). ¹ Учитывая потенциальную нехватку определенных специализированных возможностей, очень важно, чтобы компании-новаторы на раннем этапе программ развития искали производственного партнера, обладающего необходимым опытом для выполнения таких проектов.

Ставки

Пожалуй, больше всего на карту поставлены небольшие компании-новаторы.Поскольку своевременное и надежное производство имеет решающее значение для предоставления продукта для клинических испытаний и запуска, ошибки могут задержать или сорвать программы разработки. Европейское агентство по лекарственным средствам (EMA) недавно процитировало CMO, производящую Zepatier, препарат Merck для лечения гепатита C, по вопросам, связанным с ведением документации и системами управления качеством. Ожидается, что из-за этой проблемы запуск ЕС будет отложен до четвертого квартала 2016 года или до конца первого квартала 2017 года. В случае компании-новатора на ранней стадии с одним или несколькими ведущими активами такие задержки в получении доходов могут поставить компанию на кону, что требует надежной производственной программы для снижения риска.

Выбор идеального производственного партнера также имеет значение для партнерских отношений и возможностей развития бизнеса. По оценкам Huron, на новые компании-новаторы приходится примерно 65-70 процентов мирового фармацевтического портфеля, причем большинство из этих компаний занимаются производственным аутсорсингом. Отчет BIO об инвестициях в новые компании показывает, что примерно 45 процентов портфеля новых компаний являются партнерами других компаний. ²

В рамках процесса осмотрительности при оценке целей партнерства или приобретения более крупные компании будут оценивать все аспекты программы развития, включая производственные возможности, что может повлечь за собой изучение отчетов FDA об аудите, наблюдений заводских инспекций в 483 письмах, отчетов о партиях и более.После реализации производственной программы для конкретного актива требуются значительные усилия и затраты для смены производителя. Таким образом, с точки зрения компании-новатора, неспособность разработать надежную производственную программу может поставить под угрозу успех возможности развития бизнеса.

Производственные партнеры — ключевое отличие

Поиск идеального партнера-производителя может оказаться сложной задачей из-за ограниченной очевидной дифференциации между ОКУ и CDMO.Как выглядит идеальный производственный партнер? Помимо технических возможностей, производители должны быть в состоянии продемонстрировать свою способность быть преданными мыслительными партнерами, которые понимают конкретные потребности и признают потенциальные препятствия, связанные с программой / молекулой , обеспечивая руководство по оптимизации результатов / сроков проекта. Потенциальных партнеров следует оценивать не только по широте предлагаемых услуг, но и по их способности «соединять точки» между предложениями для получения ощутимых преимуществ, таких как экономия времени и затрат в течение жизненного цикла программы и / или продукта. .

Значение для новаторов и подрядчиков

Учитывая проблемы и высокие ставки, связанные с аутсорсингом разработки и производства, очень важно начать как можно раньше, развернуть широкую сеть и углубиться в выявление и оценку потенциальных партнеров . Этот процесс должен включать в себя определение конкретных и уникальных потребностей, проактивное исследование ландшафта потенциальных ОКУ и CDMO, создание сетей для получения личного вклада на основе личного опыта и тщательную работу с кандидатами, входящими в «короткий список».И наоборот, , если директора по маркетингу и CDMO желают участвовать в развивающейся отраслевой «экосистеме», то они обязаны четко сформулировать и обосновать свое ценностное предложение новым компаниям-новаторам, от которых растет доля молодых и средних компаний. -стадийный конвейер. В нынешних условиях отрасли, учитывая ее значительное потенциальное влияние на клинический и коммерческий успех, надежную производственную программу с привлечением сторонних ресурсов следует рассматривать как конкурентный актив, а не как товар.

Источники

1. Анализ корней, «HPAPI и производственный рынок, 2014–2024 гг.» (2014)

2. Анализ отрасли BIO «Тенденции в области инвестиций и сделок в развивающиеся терапевтические компании» (2015)